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精彩来自作为-第7部分
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——擒贼擒王
擒贼擒王就是捕杀敌军首领或者摧毁敌人的首脑机关，使敌人陷于混乱，便于彻底击溃敌人。这是一个抓要点、抓重点的谋略。在日常工作中，一个最有效的解决问题办法就是抓住主要矛盾，全力攻克，主要矛盾解决了，其它次要矛盾也就应刃而解了。比如在企业中，抓好战略的制定和执行，随着也就解决了发展问题、管理问题、市场问题等。
——釜底抽薪
釜底抽薪是一种治本的办法，又是一种“兜底战术”。主要是从对方的幕后下手，侧面暗算，拆其后台。此计在战场上、商场上和政治舞台上都有广泛应用，是最阴险毒辣的计谋。古今战争中，粮草为部队生存之本，因此大都在对方粮草上打主意。曹操与袁绍打仗，正面交锋曹操很难短时取胜，他便烧了袁军粮屯，因而打败了袁军。在商业竞争中，使用此计，可以削弱对手势力，而使之不攻自破。
——混水摸鱼
混水摸鱼是说要善于抓住对方的可乘之机，借机行事，乱中取胜。无论是战争双方，还是竞争双方，都会努力寻找对手的弱点，并攻击，这也是巧妙致胜的谋略。商界中有人善搞“炒蛋战术”，以便从中混水摸鱼，就是把对方思路搞乱，把简单的问题搞复杂，然后借对方精力不佳之际，迫使其按自己的思路走，达到自己的目的。
——关门捉贼
关门捉贼就是把敌人围困起来后再打，以造成最有利的进攻形势，比如“四面包围”、“聚而歼之”等。秦将白起长平围歼赵军40万，韩信围项羽于核下，黄巢痛击唐朝官军于长安城等，都是用的关门捉贼之术。
——远交近攻
远交近攻就是对离得近的敌人，要先攻打，对在远处的先结交后进攻，这是避免同时树敌太多、腹背受敌的谋略。秦国得以统一中国，就是用的此计。
——假途伐虢
假途伐虢是说处在夹缝中的小国，情况会很微妙，一方想用武力威逼他，另一方却用不侵犯的利益来诈骗他，乘他心存侥幸之时，立即把力量渗透进去，控制局势，所以，不需要打仗也可以消灭他。此计的关键是如何“假途”，例如竞争对手有困难，可以借联营和募股之“途”，而达到控制或并购对手的目的，也可以通过其它渠道，迂回发展，最后达到战胜对手、夺取市场的目的。
——偷梁换柱
偷梁换柱是用偷换的办法，暗中改换事物的本质和内容，以达到蒙混欺骗的目的。“偷天换日”、“偷龙换凤”、“调包计”都是同样的意思。此计中包含尔虞我诈，乘机控制别人的权术，所以也往往用于政治谋略和外交谋略。秦始皇称帝后，一直未立太子，在他第五次南巡时，突患重病，自感大限将至，便让丞相李斯传达秘诏，立长子扶苏为太子，但掌管玉玺的宦官头赵高为达到自己的目的，扣压了秘诏，另立次子胡亥为太子，便与李斯秘商，制造了一个假诏书，赐死扶苏，杀了扶佐扶苏的蒙恬，立胡亥为太子，为他自己专权朝政打下了基础，也为秦朝灭亡埋下了祸根。
——指桑骂槐
指桑骂槐是指东骂西，指猫说狗的一种谋略，意同“借古讽今”、“明褒暗贬”等。对于弱小的对手，可以用此法给予警告和利诱，对于强大的对手，此法可以起到旁敲侧击的威慑作用。春秋时期，齐相管仲为降服鲁国和宋国，先攻下弱小的遂国，鲁国畏惧，立即请罪求和，宋国见鲁国已臣服，也认输求和，管仲运用指桑骂槐之计，敲山震虎，不费大力，就达到降服鲁、宋两国的目的。在商业竞争中，此计也常被人所使用。
——假痴不癫
假痴不癫是一种麻痹敌人、待机而动的谋略，假痴指装聋作哑；不癫，指不张牙舞爪，东奔西跑，不狂妄。此计意在宁可装作糊涂而不行动，也不冒充聪明而轻举妄动。三国时期，曹操与刘备青梅煮酒论英雄，当听曹操说天下英雄非曹操与刘备莫属时，刘备吓得把筷子掉在地上，恰好此时响起雷声，刘备慌称被雷吓着了。刘备的装作懦弱，麻痹了曹操，得以保全。此计用于商战中，常常是经营者为了掩盖自己的意图，以假痴来迷惑对手。这就是“宁可有为示无为，聪明装糊涂；不可无为示有为，糊涂装聪明。”
——上屋抽梯
上屋抽梯就是引诱别人上得房来，然后再撤掉梯子，使其断了后路，与“过河拆桥”相似。在军事上常以诱饵引诱对方深入我方，然后截断他的后援和接应，使其陷入绝境。此计又是一种诱逼计，目的是让对手陷入预设的圈套，达到自己的目的。
——树上开花
树上开花，是指树上本来没有花，但可以用彩色的绸子剪成花朵粘在树上，好象树上真的开了花，真假难辩。此计在军事上，就是在自己的力量还很小，借助友军势力或借某种因素制造假象，使自己的声势浩大。张飞是刘备手下的一员大将，一次掩护刘备和老百姓撤往江陵时，被曹操大军追上，张飞手上只有二三十人马，无法抵挡曹军，他让士兵在马后拖上树枝，在林中奔跑，自己稳身立马在长板坡桥头，曹兵看见林中烟尘飞杨，不知有多少伏兵，又有张飞面无惧色，便停止追击，让刘备和百姓顺利撤退。树上开花之计是既要自己造势，又要借人之势，让竞争对手感到你的强大。
——反客为主
反客为主是指变被动为主动，争取掌握主动权。使用此计办法是乘着有漏洞就赶紧插足进去，扼住它的关键要害部分，循序渐进地达到自己目的。袁绍与韩馥原本是盟友，袁绍也曾得到过韩馥支援的粮草，但他为扩大自己，却抢占了韩馥的冀州，反客为主，逼得韩馥只得弃城而走。此计是一种换位法，或者说是夺位法。
——美人计
美人计是利用声色犬马诱使敌人贪图安逸享乐，纵情声色，以便利用敌人意志薄弱的弱点，转而控制敌人。古今中外，美人计被广泛应用于政治、军事、经济活动中，也就是利用了“英雄难过美人关”的人性弱点。春秋吴越之战，勾践先败于夫差，后又夫差败于勾践，这其中故事很多，但勾践利用美人计为夫差送去西施、郑旦，让夫差“醉卧美人膝，醒握天下权”，在声色犬马中意志消沉有直接关系。古往今来，以美人计迷惑敌首，以达到政治、军事、经济目的例子不胜枚举。
——空城计
空城计是一种心理战术，以“虚者虚之”，造成对方“疑中生疑”，使自己在最软弱时谋求自保，这是诸葛亮最著名的杰作之一，他以一座空城吓退司马懿大军，这是一场智慧的较量，勇气的较果。在市场竞争中，在自己力量不足的情况下，以大胆的计划，奇异的方案，配以虚张声势的行为，使对方判断失误，常常收到意想不到的效果。
——苦肉计
苦肉计是通过自我伤害取信敌人，以便麻痹对手而达到目的的谋略。三国时，“周瑜打黄盖，”让黄盖假投曹操用的就是苦肉计。此计是利用“人不自害”的常理，做出必要的牺牲，达到欺骗敌人的目的。在现代商业活动中，对自己不合格产品进行公开销毁等，不但引起消费者注意，还会树立良好的企业形象。
——反间计
反间计是挑拨两股势力或多股势力之间的矛盾，让他们互相争斗，自己坐收渔翁之利。此计的关键是“以假乱真”，让敌人上当受骗，做出错误的判断，采取错误的行动。三国时赤壁大战前夕，周瑜利用反间计杀了精通水战的蔡瑁、张允，极大削弱了曹操的水战能力。无论是军事战争，还是商业竞争，对手之间都想知道对方情况，而又不想让对方知道自己的情况，于是便产生了军事间谍和商业间谍，产生了反谍报活动，有了保密纪律等，于是也就产生了反间计，反间计需要高超的智慧和谋略。
——连环计
连环计是指多计并用，步步相接，计计相连，环环紧扣。连环计少则两环，多则无定，一计为累敌，一计为攻敌，任你多么强悍都难以招架。赤壁大战中，周瑜先用了“反间计”，杀了熟通水战的蔡瑁、张允，削去曹操臂膀，又让庞统向曹操献上“锁船计”，又用“苦肉计”让黄盖诈降，接着用了“火攻计”，终于打败曹操八十万大军。商业活动中，连环计被营销人所常用，盯准一个目标，多计并用，使对手无招架之力，赢得市场主动权。
——走为上
走为上是三十六计中最后一计，也是保全自己的一计，它的核心是一个“走”字，就是敢于“舍”，敢于“弃”，以保全根本利益为目的，不留恋局部小利益，不以小害大。抗日战争中，毛主席制定了游击战之法，不以占领城地为目标，而以大量消灭敌人、有效保存自己为目的。能退者方能进，能舍者方能得。进退自如，取舍得当是人生最大的智慧，也是最强的人。
三十六计是精华与糟粕同存，阴晦与阳光交融的计谋。君子可以不用，但不能不知，如需使用，要慎之又慎、三思而行。 。 想看书来
第六节、通于理
“道理”可分为“道”和“理”，“道”为普通法则，“理”为特殊规律。通理者才是智者，才知道怎样作为，怎样成功。
走什么路，决定一个人的人生方向；怎么走路，决定一个人的人生成败。
道理有四类：一是天地间万物生息变化，日月盈虚，祸福损益，是大道运行的常理；二是设法立制，端正事理，是政事运转的常理；三是礼仪教化，进退得宜，是施行道义的常理；四是人的自然欲求和各种自然的情绪，是人情变化的常理。人们常说，“理直气壮”、“理所当然”、“理屈词穷”、“有理走遍天下，无理寸步难行”等，一再说明，世间再重也重不过一个“理”字，就是说明“理”在维系世间万物、人们生活和工作中的重要性。
“理”是规律，也是技巧；是科学，也是经验，掌握“道理”，就掌握了人生。将军知道如何排兵布阵，以打败敌人；工人知道如何运用技术手段，提高工效和质量；农民知道在什么时候种什么，在什么土壤上种什么；船长知道怎么躲避风浪和暗礁，怎样安全航行；驭手知道怎样驾驭烈马；科学家知道怎样破解科学难题；政治家知道怎样运筹帷幄，驾驭风云；企业家知道怎样应对市场竞争，怎样经营才能取得最好的效益；就连拾荒者都知道怎样才能找到值钱的东西。据说雕刻家有一个秘诀，在雕刻初始，一定要把鼻子留大点，把眼睛留小点，这样鼻子可以任意往小刻，眼睛任意往大扩。天下万事万物，都有其“理”，只有顺其自然才能驾驭自然，得理者如鱼得水；无理人劳而无功。
最成功的成事之道在于——抓住要害再动手。
最大的智慧莫过于娴熟的应对世上一切的变化。用好的心情面对变幻莫测的命运；用好的身体面对老、病、死的不变法则；用好的艺术面对残缺的自然；用好的领悟能力来理解万事万物。每个人都可能建立自己的王国，因此，每个人都是一个国王。
人间的处事之理数不胜数，但却有正误之别，远近之分。在此，我仅能例举几个，以供大家参考。
——做人“三经”
一为“忍”，遇到不平或艰难之事，要忍得住胸中之气，忍耐是所有困难的最佳解决办法，要“忍人所不能忍，做人所不能做；容人所不能容，处人所不能处”；二为“防”，俗话说：“害人之心不可有，防人之心不可无。”做人要时刻有防人之心，话不可说尽，事不可做尽；三为“藏”，藏起你的锋芒，藏起你的聪明，藏起你的隐私，所谓“木秀于林，风必摧之；人秀于群，众必毁之”。
——做官“三经”
一为“清”，做官要清廉，“自古清白无遗患，从来贪争有后殃”。“历数古今多少官，成由清廉败由贪”。“人能克己身无患，事不欺心睡自安”；二为“慎”，要慎初、慎独、慎微、慎行、慎权、慎欲、慎友、慎言，“一招不慎，满盘皆输”。“谨慎小心是好事，深谋远虑是明智”；三为“勤”，勤于学习，勤于思考，勤政为民，勤恳工作，勤奋努力，勤俭持家，勤奋于事，勤勉于人。
古人说，如果能做到“清、慎、勤”三个字，既可做好官，又可远离灾祸。
——说话“三适”
一为言必“适时”，说话要有时间的选择，说早则言轻，说晚则言迟，要在等你说、让你说、该你说的时候再说话。二为言必“适情”，话要说得合情合理，有理有据，言之有物，言之有情，并且要特别注意说话的环境、氛围，在愁苦人面前不说笑话，在欢喜人面前不说丧话；在领导面前不说媚话，在下属面前不说虚话。三为言必“适度”，要把握好说话分寸，该说的说，不该说的不要乱说，一般在领导和有文化内涵的人面前，话要点到为止，不必反复强调和说明，说多会招人烦；在朋友和同事面前，话要说清，不能含糊其词，以免造成误会；在家人面前，话要说透，在家里尽量以谈心的方式讲话。
——成功“三要素”
一为“天才”，要有智慧、有知识、有本领，具有做事的能力。二为“勤奋”，勤奋做事是成功的基础，勤奋可以克服各种困难，在目标已确定的前提下，勤奋就是成功的钥匙。三为“机遇”，智者创造机遇，强者把握机遇，弱者等待机遇，“天赐良机”从来就不多，大量的机遇要靠自己去争取，去创造。同时，当机遇降临在你面前的时候要紧紧地把握住，“机不可失，失不再来”。
——成功“三条运动线”
一为“天时”，就是时机，就象一年四季一样，什么时候该种，什么时候该铲，什么时候该收，不可逆时而动，不可逆势而作。二为“地利”，就是环境和条件，如同鸡蛋孵鸡一样，要有温度和时间的条件，缺少一定的环境和条件，任你如何努力，也难成功。三为“人和”，就是做事的力量，没有力量做事只能是纸上谈兵，人和是要众人共同努力，协作配合，形成合力。
——生活“三法宝”
一为“真诚”，对人要真诚，处事要真诚，以真诚之心谋事做事，尤其是与人相处，如缺少真诚就换不来真情，“以诚感人者人亦以诚而应，以术驭人者人亦以术而待”，不真诚的人是找不到朋友和合作伙伴的。二为坦率，为人要坦坦荡荡，与朋友同事相处坦然磊落，率真秉直，不搞小动作，不作损人之事，对人要热心，有热情，乐于助人。三为“机智”，要有智慧，能辩清是非曲直，能娴熟地处理各种矛盾和问题，无烦恼之困，无愚昧之举。
——快乐“三要素”
一为“有所作为”，一定要有所事事，围绕自己的人生目标不懈的努力，先不要问能有多少收获，只管去播种和管理，相信苍天不负有心人，只要播种就有收获，只要努力就会有成果。二为“有所爱”，这里的爱，一是爱情，二是爱好，最好是既有爱情又有爱好，这样你会迸发出生活的热情，会增加生活的幸福感和责任感。三为“有所期待”，人要有生活的目标和憧憬，有一个为之奋斗的理想境界，或是事业上的或是生活上的，当你设立一个目标后，才会觉得有奔头，有压力，有力量，有快乐。
——工作“三度”
一为“尺度”，要进退适宜，取舍得当，把握好工作的分寸，坚持干好自己的本职工作，不越位，不错位，不缺位，工作要让领导满意，同事满意，自己满意，尽可能成为本行、本单位的专家、能手或模范。二为“速度”，工作要有效率，有效果，速度是衡量一个人工作能力的标尺，要在额定时间内圆满完成工作任务，不能延误工作计划的实施。三为“力度”，无论做什么工作，都有一个工作力度问题，尽量把工作做得扎实，无懈可击，并在工作标准和质量上自觉加压，追求完美。
——人生“三力”
一为“魅力”，魅力就是一个人的品位、气质、才学以及深厚的内涵。构成魅力的有四大要素：一是品格要素，它使人获得敬爱感；二是才能要素：它使人获得钦佩感；三是知识要素，它使人获得信赖感；四是感情要素，它使人获得亲切感。可以说，谁拥有了优良的四大要素，谁都可能成为最具魅力的人。
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