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精彩来自作为-第23部分
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后来，诸葛亮也有一个著名的辩才七法：“问之以是非而观其志，穷之以辞辩而观其变，咨之以计谋而观其识，告之以祸难而观其勇，醉之以野而观其性，监之以利而观其廉，期之以事而观其信。”这是一个很高明的识人之法，此法的关键是通过实践来检验，因为在实践面前，任何巧妙的伪装都会被扒下来。
知人难，但不是不能知、不可知。想知道一个人的表达能力，向他隐晦含糊地突然提出某些问题，连连追问，可观察他的应变能力；与他在背地谈些秘密，可知他是否诚实；直来直去地提问，可看出他的品德；让他外出办理有关钱财的事，看他廉洁与否；让他独立支配钱财，可知他是否仁义；用美色试探与他，看他是否贞洁；把艰难的事情告诉他，看他是否有勇气；让他喝酒，看他是否有定力；派他到遥远的地方办事，能知道他是否忠诚；让他在跟前办事，看出他是否尽职；让他不断地做一些繁杂的工作，看出他有没有临烦不乱的才能；突然间向他提问，察看他的机智；仓促间与他约定，观察他的信用。
文才本于辞藻丰富；辩才始于口齿伶俐；仁爱出于慈善怜恤；好施生于大方；谨慎生于畏惧；廉洁起自不贪。壮年人，要看他是否廉洁实干，勤恳敬业，大公无私；老年人，要看他是否思虑慎重；父子之间，看父亲是否慈爱，看儿子是否孝顺；兄弟之间，看他们是否和睦友善；朋友之间，看他们是否讲信义；君臣之间，看君主是否仁爱，大臣是否忠诚。
有修养的人，精神要深沉悠远，气质要美好凝重，志向要远大，心态要谦虚谨慎。古人把辨人之法称之“观诚”，就是要通过具体的事来观察人的品行。方法大致有以下几种：
——在一个人仕途顺利时，看他尊敬的人是谁；显达时看他追求的目标是什么；青云直上时看他提拔的是些什么人；富裕时看他扶养的对象或帮助的是什么人。
——听其言，观其行，知道他是否仁爱；经常接近什么东西，知道其爱好；看他的交往，可知他的亲朋好友是些什么人，志向如何；倒霉、穷困时看他不喜欢什么东西，不敢做的是什么，会不会做坏事；贫贱时看他不爱做什么事，知其骨气；高兴时看出是否有自制力或*；快乐时看出他的嗜好，是否俭朴；发怒时考验出他的本性优劣；悲伤时可知他的胸怀。
——受重用、受宠爱的人，要看他会不会骄奢淫逸；被领导疏远，闲置的人，要看他会不会背叛，有没有越轨行为；荣贵显达的人，要看他是不是夸耀自己，显得了不起；默默无闻的人，要看他是不是有所畏惧；青少年要看他能不能恭敬好学，又能与兄弟同学和睦相处。
——有人看风使舵，做了坏事却标榜自己如何品德高尚；贪得无厌却满口清正廉洁；残害众生却说多么仁慈；怯懦无能却说英勇非凡；为人奸诈却要信誓旦旦；*好色偏偏装出坚贞纯洁；欺骗领导却显出忠心耿耿；两面三刀却表白自己正直可信。
在人们都睡着的时候，无法分辨谁是盲人；当人们都不说话的时候，无法知道谁是哑巴。看口齿、观毛色，伯乐也看不出好马；看颜色、观纹理，欧治子也不知道剑的优劣。识别一个人，不能只看他的外表，听他的表白，而要看他的行为，尤其在一些特定环境中的表现。
识人，是一个漫长而细微的工作。短期内，几件事往往不能说明真相。必须放在长远的期间，用大量的事实来证明。
2、马，善跑就行
“求全一人，百中无一”。人没有十全十美，用人要用其所长。
“选器尽其材，用人适其性”。诸葛亮曾说：“老子善于养性，但不善于解救危难；商鞅善于变法，但不善于施行道德教化；苏秦、张仪善于游说；但不能靠他们缔结盟约；白起善于攻城略地，但不善于团结民众；伍子胥善于图谋敌国，但不善于保全自己的性命；原生能守信，但不能应变；前秦方士王嘉善于知遇明主，但不能让他侍奉昏君；许子将善于评论别人的优劣好坏，但不能靠他来笼络人才”。这段话说的是每个人都各有所长，各有所短，如用其长，则可成就大业，如用其短，则一事无成，如能扬长避短，就是可用之才。
俗话说：“沐浴不一定要去江海中，只要能去污就行；马不一定非要骐骥，只要它善跑就行；用人无须他多么贤德，只要他懂得道就行；娶妻不必出身高贵，只要她贞节就行。”事实上，历史上成就大业的人并不都是完人，但因有一方面特别突出，并得以发挥，而成就了大业。秦末时，魏无知把陈平推荐给汉王刘邦，周勃和灌婴极力反对，并对刘邦说：“陈平和他嫂子私通，还接受过贿赂。”刘邦听后就责备魏无知不该推荐这样的人。魏无知说：“我说的是才能，陛下你听说的是品行，现在楚汉相争，我举荐人，只考虑他的计谋是否对国家有好处而已。陈平与嫂子私通，接受贿赂，但于他的才能无碍，又何必因此而怀疑他的才能呢？”刘邦听到此，马上说：“说的好”。后来，陈平为刘邦六出奇计，战胜项羽，而建立功业。而刘邦是一个以善用人的帝王，虽然自己既不能统军打仗，也不能善用计谋，但他善于用人，在身边聚集了一大批能人，如张良、韩信、萧何等，使他建立了西汉王朝。
人才可得，事业可成。若成就一等事业，必得一等人才。安德鲁&；#8226；卡内基是美国钢铁大王，但他却不懂钢铁技术，为办好钢铁企业，他以100万美元年薪聘请了钢铁专家斯瓦伯做总裁，在斯瓦伯的帮助下，他的企业越做越大，终于成为钢铁大王。他说：“因为我知道如何鼓励他们，使他们能发挥所长为公司效力”，这是他对记者的解答。
“美玉做的船和桨，没有渡江的功用；金玉雕成的弓弦，没有发射箭矢的功能。”人尽其才，物尽其用，是最好的用人方法。魏时桓范说：“帝王用人的原则是审时度势，合理使用人才。打天下的时候，以任用懂得军事战略的人为先；天下安定之后，以任用忠臣义士为主。晋文公重耳先是遵照公子犯的计谋行事，而在夺取政权时又因雍季的忠言奖赏了他。汉高祖刘邦采用陈平的智谋，临终时把巩固政权的重任托付给了周勃。”
古人说：“和平的时期，品德高尚的人受尊崇；战乱发生的时候，战功多的人得到重赏。”如让韩信当谋士，让董仲舒去打仗，让于公去游说，让陆贾去办案，谁也不会创立先前那样的功勋，也就不会有今天的美名。相反，倒有赵王因用了志大才疏的赵括而亡国，诸葛亮误用了自视清高的马谡而前功尽弃。
“知人善任，任其所长。”这是古往今来的经验之谈，其中有成功的经验，失败的教训。对于有志于创立功业的领导者，务须记牢。
3、得道多助
由友及朋，由朋及党，由党及群，形成势力范围。这是古代帝王夺取天下的必由之路。
一根筷子易折，十根筷子难折。这是团队的力量。任何一项事业，都不是一个人能够完成的，必须要集众人之力，合力而为之。荀子曾说：“上君集人之智，中君集人之力”，就是说越有智慧的人，越懂得集体的力量和作用。
“得道多助，失道寡助”。尽管人人都想得到别人的帮助，但要看自己的道行能不能得到人的帮助。如果你从事的是正义的、光明的、正当的事业，而且你具有优良的品德和智慧，别人就会聚集在你的旗下，而你若从事非法的，不正当的事业，人品又低下的卑鄙之人，难以得到别人的帮助。
人有形形色色，不一而足。什么样的人干什么样的事，什么样的人有什么样的结果。古人讲：“心小志大，是可以与圣贤比肩的人；心大志大，是属于豪杰一类的人；心大志小，是不知天高地厚、*任性的狂妄之徒；心小志小，是庸庸碌碌、怯懦无为之辈。”
“德有高下，性有贤愚。”语气宽缓柔和，神色恭敬而不谄媚，先礼后言，主动表露自己的不足，是可以给人带来好处的人；说话盛气凌人，总想占上风，掩盖自己的不足，故意掩饰无能，是损害他人的人；夸夸其谈，抬高自己，喜欢高谈阔论，非议时俗，是奸险之人；神情坦率而不轻慢，言谈正直而不偏私，不掩饰自己的美德，不隐藏自己的过失，是质朴的人；不因别人给他好处而高兴，也不因别人不给他好处而恼恨，沉静而寡言，守信用但不在外表上炫耀，是淳厚而宁静的人；不打扮、不修饰，蓬头垢面，破衣烂衫，讲的是清静无为，说是无利无欲，实际上贪得无厌，是个伪君子；神情总是讨好别人，言谈尽是阿谀奉承，做表面文章，自鸣得意于一些微不足道的小事，是虚伪的人；言行不合乎道义，但很会讨人喜欢，一定是奸妄之徒；言行不一定让人高兴，但却合乎道义，必然是正人君子；感情的喜怒不因外界环境变化而变化，心志不被迷惑，不为厚利的诱惑所动，不向权势低头，是内心平静，坚贞不屈的人；得到财物不手舞足蹈、受惊吓而不恐惧，坚守正义而不见异思迁，面对财宝心不动摇，是真正的君子；在动听的言辞诱惑下意志动摇，已答应又犹豫不决，是感情脆弱的人；在不同环境中都能果断处理事情，以无穷的应变能力面时猝然的惊扰，不用文采就能表现出灵秀，是有智慧、有头脑的人。
只有自己是一个优秀的人，才会得人；只有自己是个有魅力的人，才会聚拢人。“千金易得，知音难觅”。钟子期与伯牙只所以成为千古传颂的知音，在于他们个人的高雅品位。伯牙善于弹琴，因无人能听懂、他就跑到山上去弹，一天钟子期听到琴声便走了过去，伯牙每弹一曲，钟子期便揭示出其内涵，尤其是在弹“高山流水”时，钟子期更是解释透彻，从此他们成了知音之友，而伯牙也只有在钟子期在的时候才肯抚琴。后来，钟子期死了，伯牙听到知音已去，竟把琴摔坏，表示以后再不弹琴了。
“烈火炼真金，患难见知已”，“路遥知马力，日久见人心”。与知音难觅相似，人生还有“挚友”难寻。古有鲍叔牙和管仲的“伯仲之谊”，刘、关、张的“桃园三结义”都成为友谊的千古佳话。时至今天，要成就一番事业，同样离不开朋友的帮助，你如果身边聚集了一帮挚友，不愁事业不成。
“音气相通为知音，心心相印为知心，肝胆相照为知已”。这是对朋友层次的划分。无论是知音、知心、知已，都是以你为核心，你的品行怎样，就会有什么样的朋友，俗话说：“鱼找鱼、虾找虾，乌龟找王八”，生活中高雅的人与高雅的人在一起，庸俗的人与庸俗的人在一起，地痞与无赖在一起，小偷和小偷在一起，这也就是“物以类聚、人以群分”的现象吧。
“饭不嚼便咽，路不看便走，话不想便说，事不思便做，友不择便交，气不忍便动，财不审便取，衣不慎便脱”，这些都是做人不谨慎的现象。一个人要提升自己，成就自己，应有自己的行为准则；多嘴多舌的人，不与之谋划大事；轻举妄动的人，不与之长期共事；目光短浅胸无大志的人，不与之商议重大事情；贪得无厌、功利心重的人，不与之共同经商；虚荣心强，自私自利的人，不与之交友；薄情寡义，不知廉耻的人，不与之共处。
大千世界，芸芸众生，形形色色，无奇不有。仅仅把人分为雅俗、好坏，是远远不够的，也不便于鉴别。概括起来，人可分为九类：一是刚强粗犷的人，虽然不能够深入细致，但显得广博高远；二是高亢激愤的人，不能屈就退让，不会变通，但正义感强，敢打敢拼；三是坚定刚强的人，喜欢端正求实，细微之处显得鲜明透彻，但在重大问题没有深度；四是能言善辩的人，善于辞令，反应敏捷，见识精深，但缺乏厚重和踏实；五是见识浅薄的人，不能深入回答和思考问题，人云亦云，常常自作聪明，关键时刻没有主意；六是随波逐流的人，不能深思熟虑，凭着感觉走，虽无大错，但也干不成大事；七是宽容抒缓的人，思虑虽不够敏捷，但品格高尚文雅，对人宽厚仁义；八是温顺的人，虽缺少强盛的气势，但在体会道理时能够平顺而畅通，与人和睦相处；九是喜新求异的人，纵逸不群、喜欢标新立异，善于创新和开拓，不甘寂寞。
盘根错节般复杂的问题，可以考验我们的才华；波浪狂风般的拍打吹刮，可以考验我们的节操；艰难险阻，可以考验我们的思想；震撼折冲，可以考验我们的力量；含垢忍辱，可以考验我们的忍耐力。识别形形色色的人，有助于我们因人而异地相处和相交，有助于我们量才适用，用得其所。
“人生贵相知，何必金与钱。”庄子说：“天工人可代，人工天不知”。人有具大的潜能，能够识人、用人，才能干大事。中国共产党从初期的20名党员，发展到今天7000多万名党员；从没有立锥之地，到拥有全国河山；从被追杀的地下组织，到国家的执政党；从食不裹腹，到让13亿人民过上小康生活，靠的是什么？就是靠的全民族人民的支持。因为共产党的事业是正义的事业，共产党的追求，是人类共同的追求，因此得到了多助，赢得了胜利。
无人相助就是“无助”，无助的人就是孤家寡人，孤家寡人从来就没有成功的先例。欲得人相助，须具有十种品德：一是以无私的态度去做事；二是以无偏见的语言去说话，讲究公德；三是爱惜他人，体察万物，体现仁爱；四是求同存异，高风亮节，胸有度量；五是不出风头，不刻意冒尖，体现谦虚和宽厚；六是保持自然，真诚体现自我；七是循规顺理做事；八是胜不骄、败不馁，体现完美；九是集人之智，集人之优，体现富有；十是不矫柔、不造作，体现天然德性。
除了具有十种德性，还应注意八戒：一戒恩，少受人恩惠，受恩多则受制；二戒怨，少怨恨、少报怨；三戒取，少获取少拿取；四戒予，不随便施舍，不沽名钓誉；五戒说，多听少说，不说坏话，不说闲话；六戒教，不好为人师、不冒露才华；七戒生，成人莫害人，助人莫坑人；八戒杀，不害人，不整人。
俗语讲，“成事在天，谋事在人”。谋人谋事才可谋天下。在所有谋略中，都是以人为核心和着眼点的。谋好人，才有可能谋成事。因此说，谋人是人生最大的智慧和最深奥的谋略，过好谋人这一关，才有可能走向成功。
第四节、顺势而为
“善奕者谋势，不善奕者谋子。”人生顺逆成败，皆在一“势”。谋“优势”者顺畅，谋“大势”者功伟。《孙子&；#8226；势篇》中写道：“激水之疾，至于漂石者，势也。”意思说湍急的流水迅猛地奔流，以至能把巨石冲去，这是因为它的流速飞快所形成的势。孙子所指的势，是形势、态势、气势等，是一种不可抗拒的趋势。
“因形而造势，因势而治形。”古往今来，顺势者昌，逆势者亡，唯有谋势者才能站得高，看得远，高屋建瓴，运筹帷幄，决胜千里。成语中有“势不可挡”、“势如破竹”，就是形容浩浩荡荡、不可阻挡的潮流之势。
大“势”在手，天下任我走。“上兵伐谋”，谋势的实质就在谋求与己有利的态势。就是站在制高点上，谋全局、谋长远、谋天时、谋地利、谋人和。唯有善于谋势，进而善于承势，才能抢占先机，谋出新局面，创出新成功。北宋名臣薛居正官居宰相之位18年，深得皇上信任。他对“势”有很深的认识和体验，写成《势胜学》，告诉有权者如何行权，无权者如何取势，富贵者如何守业，贫贱者如何进取，其中说：“不知势，无以为人也。”他倡导：“未明之势，不可臆也；彰显之势，不可逆也。”
人类生活离不开三个资源：自然资源、思想资源和人际资源。这些资源汇聚在一起就是一个字：“势”。
战机的精要有三：一是“事”，二是“势”，三是“情”。“事”就是行动的目的和目标，想要做什么，达到什么目的；“势”就是形势，国际、国内、发展趋势，有利还是不利，有助还是无助；“情”就是情形、情况、急不急、险不险、天文、地理、民情、军情、士情等。
审时度势，见机之道。诸葛亮曾说：“识时务者为俊杰。识时务、善变通，英雄干惊天动地的伟业当如此，凡人过平平常常的生活亦如此。”世上见机行事，当机立断者胜；�
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