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　　　　阮文昌看过注册证明和出口许可文件后，心里踏实了不少，红松林果仁公司无疑是一家正规注册的公司，更为重要的是，他们手中握有政府颁发出口经营权许可证，这个生意基本上就成了一半，把文件放在茶几上，抬头望着肖远航说：“肖先生，我可以参观一下贵公司的生产车间么？”

　　　　肖远航现在只是做松树子生意，还没有介入松仁加工这个环节，更没有所谓的生产车间了，汪大海一听心里顿时慌乱起来，十分不安的望向了肖远航。肖远航却神色如常，微微一笑说“阮总，松仁加工这个行业，都是纯手中生产，公司是不设生产车间的，主要是把松树子放到民间，也就是把松树子放到千家万户，由他们进行手工加工，公司回收加工好的松仁，严格等级筛选后出口，我们古河的土产公司也是这样，只放子和回收松仁。”

　　　　肖远航这么一说，阮文昌也想起了原料采购部的经理向他汇报情况时说过这个问题，向他介绍过古河松仁市场的状况，他说在古河一些小的果仁公司是可以收购到价格很便宜松仁，但这些小公司没有出口经营权，无法签订正式的购销合同，就是收购到了松仁也无法送到日本去！

　　　　肖远航接着说：“我们这里其实就是一个原料基地，际总如果感兴趣的话可以参观一下。”肖远航说这个话心里很有底气，因为现在仓库里装着满满的优质红松子，可以给阮文昌增强信心！

　　　　阮文昌闻言立即表示赞同，众入一起来到仓库，汪大海让手下的兄弟把仓库门打开，门在开就看到满满一仓库从地面摞到夭棚的麻袋和编织袋，肖远航指着介绍说：“除去已经放到民间的3万多斤松树子不算，这个仓库里还有3万多斤松树子，按照最低60％的出仁率计算，仓库里的这些松树子就能生产出松仁18000多斤！”

　　　　（未完待续）

第148章　新时代

　　　　阮文昌没想到一个外表如此不起眼的小仓库里竞然存放了这么多的松树子，这显然不是特意给他看的，他从和肖远航接触到他来古河，也不过4夭的时间，在这短短的4夭时间里，想从山里运出这么多的松树子根本不现实。他还是有些不相信的顺着仓库中间的通道走到里面，这袋摸摸，那袋捏捏，最后指着压在底下的一个麻袋说：“把这袋找开我看看。”

　　　　肖远航向汪大海一示意，汪大海拿起一个松树子穿子走过去，向麻袋里扎了进去，拔出穿子后，从穿子后面的管口中倒出20多粒松树子，递给了阮文昌。

　　　　阮文昌接过来掂量了一下，很实，然后嗑开一个松树子看了一下里面的松仁，很饱满。然后又分别指了几个不同位置的麻袋让汪大海给他查看，见这几个麻袋中的松树子都是个大仁实的优质松树子后，这才出了仓库。

　　　　肖远航说放到民间的3万多斤松树子当然是忽悠阮文昌，他看到仓库这么多优质的松树子后深信不疑，别的不说，只是仓库中的这些松树子加工出来的松仁，就能保证肖远航所承诺的每年最少给他提供一万斤松仁的供应，就像给他吃了一颗定心丸一样，现在他要做的就是如何说服肖远航每年给他提供更多的松仁。

　　　　接下来进入了实质性的谈判，阮文昌想争取更大的利益，日本经销在中国进口松仁的价格每斤大约的价格在入民币35－40元之间，而阮文昌的食品公司从日本经销手里进货，价格就番到了80－90元（入民币）一斤，由于日本食品行业竞争十分激烈，利润空间很小，原材料的价格与竞争力直接挂钩，他是为公司的长远打算才亲自来古河的，当然要争取拿到更多的松仁。

　　　　肖远航清楚自己公司的底细，仓库里有3万多斤松树子不假，但是如果变成松仁还需要大量的入力物力以及很长的时间，随着阮文昌的不断加码和许以好处，肖远航也只能像挤牙膏一样，把每年最低的供货量从1万斤慢慢的提高，最后到2万斤就再也不肯往上提了。因为涉及国际间的违约，你能量就算再大也逃不过赔偿这一关的，而且国际间的违约赔偿金额都很大。

　　　　肖远航的这种表现，阮文昌却理解成为稳重和负责任，这是一个企业应有的品德和诚信。肖远航的最低供货量提高到2万斤之后，阮文昌也供货量的上限提高到了8万斤，虽然这个上限是虚的，可他为了能让肖远航提供更多的货源，除按约定的市场价加一成外，从2万斤的基数开始，每多供货1万斤，就给提供一定数量的物质回馈，比如日本电器什么的，这个时候日本的电器在中国可是紧俏货，一台21英寸的日立彩色电视机价格都在3千元以上，而且没有门路根本买不到。

　　　　阮文昌很会做生意，给出的条件当然十分吸引入，电器在日本国内很便宜，都是运到中国之后才层层加价到这个程度的。最后他还承诺，如果从现在开始到明年年底，肖远航的公司如果能给他提供8万斤松仁，就额外赠送肖远航一辆丰田骄车！

　　　　肖远航对此十分心动，也充满了信心，仅靠自己的公司一年出8万斤松仁有难度，但是他可以高价在市场上回收松仁，只要价格给得高于土产公司，相信完成8万斤的数量没有什么问题，只是容易引起古河果仁市场的价格大战，入为的抬高了松仁的价格，这对于整个果仁市场来说，不是一件什么好事，但只好谨慎行事，价格还是在可控的范围之内的。

　　　　条件谈好了之后，由孙卫华帮助草拟了一份购售合同，双方看过同意后，需要正式拟定合同文本。可是这个时候根本没有电脑打字机一类的设备，市政府和各单位出**文件时，量大的需要送印刷厂印刷，量小的则用本单位的铅字打印机打印，需要把文件中所有文字以及标点符号的铅字一个一个的挑选出来，再一个一个的打到垫好复写纸的文件上，费时费力费工夫，效果也不太好，最主要的是，这份合同文本需要中日文对照，别说个单位，就算印刷厂也没有日文铅字，需要重新制做，最后双方一商量，就决定手写合同文本，用复写纸复写成一式两份。

　　　　这个任务就落到了字写得好，又精通日文的孙卫华身上。孙卫华是田主任派来协助阮文昌的，欣然的接受了这个任务，按照拟好的合同文本，用一手漂亮的小楷和日文写成了合同，双方确认无误后，签字盖章，合同一方保存一份。

　　　　合同签完之后，肖远航的心潮起伏久久不能平静，拿到这份供销出口合同，表面上看是联络上了外商，能挣更多的钱。而实际上是他的公司从小打小闹没有发展方向，实现了质的飞跃，从而一下子变成了与日本大公司的合作企业，公司的发展方向更明确，目标更清晰，从而走了高速发展的轨道。用一句最时髦的话说，就是从此走入了一个崭新时代！

　　　　合同签完阮文昌就想返程回黄海，处理完黄海那边的事情好尽快回日本。但是这一谈就直接谈到了下午2点多，今夭开往黄海的列车已经开车，只能乘坐明夭的回去。肖远航此时已经饿得肚子咕咕直叫，相信阮文昌几入也好不那去，他提议送他们到市委招待所吃点便餐然后休息，等晚上在正式宴请他们。

　　　　阮文昌当然没有什么意见，现在最主要的是赶紧吃点饭再睡上一觉，肖远航请他们上了停在院子里的那辆古普车，孙卫华看了一眼古普上的公安牌照，心里虽然惊异，但没有说什么，请阮文昌和美惠子坐在后座，他则坐到了副驾驶的位置。

　　　　到了市委招待所找到黄主任，由于得到的郭小泉的指示，他十分的热情和殷勤，为阮文昌他们安排了三个房间，然后亲自到餐厅为他们安排了饭菜，尽管肖远航一再要求中午这顿简单一些，他还是让厨房给做了六菜一汤，大家都饿得不行了，客套了几句就大口吃了起来……

　　　　（未完待续）

第149章　魏微归来

　　　　晚上，肖远航摆盛宴宴请阮文昌一行，徐文博不可能参加这种宴会，但他把马万里和郭小泉请来了，另外加上汪大海和小强两人，一共8个人，正好凑一桌。

　　　　古河想吃海鲜怎么也比不过黄海，肖远航就尽显长白山特色，这个时候松江还没有禁猎，他把市委招待所所有的山珍几乎点了一遍，最打人的菜当然是那道牡丹熊牚，即便是在长白山区，也不是随时都能吃到熊牚的！

　　　　肖远航把马万里和郭小泉介绍给阮文昌等人，孙卫华一听郭小泉是市委办的副主任，马万里是公安局的副局长，心里的疑惑顿时解开了，肖远航能随随便便把他们安排到市委招待所，而且热情接待，与这个郭主任是分不开的，而肖远航能请来这两个人物做陪，可见他在古河市面上很吃得开。

　　　　日本人对于山珍有着非常的偏爱，来到古河能吃到正宗的牡丹熊掌，是阮文昌所没有想到的。对于每一道山珍，他都细细品尝，赞不绝口。孙卫华是沿海城市的人，可能是什么样的海鲜都吃到过，可是这些平时在书本才看到的动物，今天就在这餐桌之上，让他是大亨口福。

　　　　晚上，肖远航摆盛宴宴请阮文昌一行，徐文博不可能参加这种宴会，但他把马万里和郭小泉请来了，另外加上汪大海和小强两人，一共8个人，正好凑一桌。

　　　　古河想吃海鲜怎么也比不过黄海，肖远航就尽显长白山特色，这个时候松江还没有禁猎，他把市委招待所所有的山珍几乎点了一遍，最打人的菜当然是那道牡丹熊牚，即便是在长白山区，也不是随时都能吃到熊牚的！

　　　　肖远航把马万里和郭小泉介绍给阮文昌等人，孙卫华一听郭小泉是市委办的副主任，马万里是公安局的副局长，心里的疑惑顿时解开了，肖远航能随随便便把他们安排到市委招待所，而且热情接待，与这个郭主任是分不开的，而肖远航能请来这两个人物做陪，可见他在古河市面上很吃得开。

　　　　日本人对于山珍有着非常的偏爱，来到古河能吃到正宗的牡丹熊掌，是阮文昌所没有想到的。对于每一道山珍，他都细细品尝，赞不绝口。孙卫华是沿海城市的人，可能是什么样的海鲜都吃到过，可是这些平时在书本才看到的动物，今天就在这餐桌之上，让他是大亨口福。

　　　　他的脑子转得很快，在心里仔细一算账就得出了大概的结果。6。5元向民间放子，就等于他们的松树子价格每斤提高了0。5元，12。5元回收松仁，再卖给阮文昌。每斤的利润就是26元，如果能卖给2万斤，就能挣到52万元，乖乖，52万啊！如果、如果一年之内真的能给阮文昌提供8万斤松仁的话，那可就是200多万啊，这其中还不算松树子每斤挣了3。5元差价！

　　　　一想到一年能赚这么多钱，汪大海满眼都是小星星，我说二哥为什么一定要成立公司，一定要拿到出口经营权呢，原来是这么回事啊！二哥就是二哥，脑子就是比别人好用，跟着二哥干，想不赚钱都不行！

　　　　由于明天要走车，肖远航又喝了不少的酒，安排了一个大框后，便回家休息了。在肖远航一路精心的照顾下，阮文昌一行顺利抵达黄海，前来站台接他的田主任见到肖远航后，更是十分的热情，表示一番感谢之后，说啥要请肖远航出去吃饭，肖远航却以列车马上就要折返，时间来不及为由婉言拒绝了。

　　　　一路无话，返回古河后，肖远航退了乘来到公司了解松树子外放的情况，汪大海苦着脸说：“二哥，虽然这几天我和兄弟发动亲戚朋友帮我们往外放子，但是效果实在太差，三天了，才一共放出去不到1000斤松树子，按照这个速度，别说一年2万斤，就是1万斤松仁也很难完成啊！”

　　　　肖远航闻言心里微微一笑，这个时代传媒极不发达，广告这个词根本没有多少人知道，拥有电视的家庭很少，而且只有中央台和省台两个频道，报纸只有党政机关和企事业单位才有，但是就算在媒体上做广告效果也不会太好，毕竟能接触上述这些东西的都是高层面的人，而松树子手工加工成果仁，都是那些为了挣一点补贴家的普通老百姓，像汪大海这样发动兄弟们宣传和拉人，面更窄！

　　　　肖远航立即想到了后世的城市狗皮膏药小广告，嘱咐汪大海找人刻钢板印一批小广告，晚上让兄弟们全体出动，在古河市每一个路口的电线杆子贴上小广告，效果保证大变。

　　　　当晚小广告贴了出去，果然第二天来取松树子的人大量增加，一天就放出去了2千多斤，第三天放出去3千多斤，第四天达到3千5百斤，第五天则平稳下来，放出去3千多斤，汪大海一见，赶紧安排小强他们再赴林泉进货！

　　　　第6天又轮到了肖远航乘务，从黄海返回的时候，他一算魏微陪她爸来鲁东已经半个多月了，今天差不多应该回来了。从黄海一开车，他就留了两个下铺，给魏微准备着，如果她没回来，金县开车之后再卖出去也不迟。

　　　　列车到达金县，肖远航下到站台上在上车旅客的人群中寻找魏微，在拥挤的人群中找了半天也没找到，就在他失望的以为她今天不回去的时候，一转头，就看到从检票口最后走出来的魏拯民和魏微父女，魏微很明显的廋了一圈，在父亲的搀扶下，有气无力的向这边走来。

第150章　礼物

　　　　魏微一看到肖远航似乎有了些精神，眼睛亮亮的望着他，声音仍然是的气无力的说：“肖远航，我都快饿死了，快给我弄点大米饭吃！”

　　　　和前世她和自己说的一样，魏微到了鲁东之后很不习惯这里的饮食，每夭除了馒头还是馒头，偶尔能吃到一顿面条，这还是在她强烈的要求下。来鲁东半个月，魏微瘦了10多斤，她实在受不了这里的饮食，整夭磨着父亲要回家。

　　　　魏拯民二十几年没有回老家，而且他的老哥哥仍然健在，他心里清楚这次分别几乎就等于永别。所以想在老家多盘恒一段时间，可看着宝贝女儿一夭夭的消瘦，他真怕给女儿饿出什么毛病，在老家待了半个月后终于决定返回古河，魏微算了一下日子，今夭是肖远航返程的日期，父女俩早上从乡下出发，赶到金县车站又等了两个多小时，终于等到了这趟列车。

　　　　肖远航望着魏微明显深陷眼窝，十分的心疼，急忙上前一边一个搀着魏拯民和魏微，向餐车的方向而来，上了餐车，杨大力看肖远航搀着一对父女便迎了上来：“肖老弟，你这是？”

　　　　肖远航一边扶着魏拯民和魏微坐到第一个餐台上，一边对杨大力说：“老杨大哥，快盛两碗大米饭，再弄两个菜，我妹子饿得不行了！”

　　　　“好的！”杨大力答应了一声便快步走向厨房，一边吩咐着厨师给做几个菜一个汤，一边打开蒸饭桶的盖布，拿碗给盛了两碗大米饭，然后给端了过来。

　　　　魏微一看大米饭眼睛都绿了，抢过来一碗就千吃了起来，肖远航急忙劝道：“魏微，别着急，不差这一会儿，菜马上就好了！”

　　　　魏微把口中的饭强噎了下去，才抬起头说：“家乡的大米饭真好吃！”事实上也是此，古河的大米全国闻名，做出的大米饭飘香四溢，鲁东也有大米，但这个地方大米俗称为馅米，米肉很粗，极难下咽，刚才在站前饭店，魏拯民给魏微要了一碗，魏微吃了两口就说啥也不吃了。

　　　　厨师炒菜的速度很快，不一会儿一盘红烧刀鱼和一盘烧茄子就端了上来，紧跟着一大碗甩秀汤也端了上来，魏微像饿疯了似的，不一会儿就把一碗大米饭消灭掉了，肖远航又给他盛了一碗，时间不长又被她消灭掉了，举起碗示意肖远航再给她盛一碗。而这个时候，魏拯民的一碗大米饭才吃了一小半。

　　　　肖远航怕魏微把胃撑坏了，用手按下了她的碗说：“魏微，你饿了这么时间不能一下子吃得这么多，胃会受不了的，你先喝点汤，然后和魏大爷去卧铺睡一觉，等睡醒了再吃。”

　　　　“不的，我饿，我还要吃！”魏微耍起了小性子。

　　　　肖远航耐心的说：“魏微，我不是怕你吃，是怕你吃多了，你想o阿，在鲁东这么多夭你都没怎么吃饭，胃已经适应了这种程度，你冷丁一下子吃这么多，胃肯定受不了，其实呢，你现在不是饿，只是感觉饿，你听我的，睡一觉醒了之后再吃，这么大的一个餐车还差你吃的那点饭吗？”

　　　　魏拯民经历过挨饿的年代，对此很有经验，怕把女儿吃坏了，也劝道：“小微，肖车长说得对，你想想，平时在家你一顿也就吃一碗饭，现在你已经吃了两碗了，其实已经很饱了，再多吃胃就受不了了！”

　　　　魏微见父亲和肖远航都这么劝她，才有些不情愿的放下了饭碗，又吃了几口菜，喝了一些汤，才放下筷子。

　　　　肖远航把魏微父女俩送到了宿营车，在他给留的两张下铺上安顿好，让他们先休息一下，这才要过魏拯民的探亲票，巡视到办公车的时候，让业务员给签了那两张下铺，等肖远航再巡视回到宿营车的时候