快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！


　　　　乔莉见他言辞温暖，微微一笑，突然打字道：你讲个笑话给我听吧。

　　　　树袋大熊立即发了一个大吃一惊的脸，再发了一个尴尬的红脸，过了半天，电脑上跳出一行字：这样吧，你想问题，我想笑话，看谁先想出来。

　　　　乔莉哈哈乐了，她站起来，起动了大脑神经，生活本来就琐碎，既然绕不过去，苦恼也是徒然，她灵机一动，突然有了好主意，她心情大好，问树袋大熊：你想出笑话了吗？

　　　　没有，树袋大熊道，你想出办法了吗？

　　　　想出了，乔莉道：兵来将挡，水来土掩。

　　　　呵呵，好厉害，树袋大熊道，那大熊来了怎么办？

　　　　哈哈，乔莉道：那只有喂蜂蜜啦。

　　　　两个人各自聊了一会儿，见乔莉不肯将工作中的麻烦言明，树袋大熊也没有追问，两个人自一年前在网上相识以来，一直是这种状态，乔莉不愿说的他从不打听，乔莉心情不好时，只要他有空，就会想出点小办法哄她高兴，两个人虽素未谋面，甚至不曾互相听过声音，却觉得很有默契，就像多年的朋友一般。

　　　　第二天，乔莉给“戴高乐”打电话，约他一起午饭，戴乐一口答应了，两个人中午时分约在附近的俏江南，戴乐是个健谈的人，从东到西从南到北扯了个遍，乔莉被他逗得笑个不停，两个人吃罢了饭，服务员上了水果，乔莉把准备好的信封交给了戴乐，戴乐一愣：“这是？”

　　　　“这次去三亚，是晶通第一次会务，我想请你帮忙准备一点礼物，”乔莉微微一笑：“这点钱恐怕还不够呢。”

　　　　“礼物的事情我们自有安排，”戴乐把钱又推了回去，道：“帐目你不用担心，我们有办法，这是给你的。”

　　　　“这钱我就放你这儿，有需要我就找你，”乔莉道：“另外我还请你帮个忙。”

　　　　93

　　　本书由一舟书库整理//book。guyizhou，仅供试阅，请及时删除，勿作商用


　　　　“什么？”戴乐看着乔莉，觉得她很有意思。

　　　　“晶通这笔业务大约有七个亿，如果这次做得好，下次一定还会有其他的活动，”乔莉道：“你也知道，我是个新销售，对市场工作没有什么经验，我想请你帮个忙，如果市场部那边有什么意见，能尽量转告给我，”乔莉把钱推给他：“这个，就算我请你帮忙了。”

　　　　“这点小忙算什么，”戴乐道：“只要对你工作有帮助的，我一定转达就是。”

　　　　“你肯帮忙就好，”乔莉道：“礼物方面我们慢慢商量，这次活动很关键，希望我们能好好合作。”

　　　　戴乐望着钱，不知道乔莉是嫌少还是真的不想收好处，乔莉笑道：“你放心，等这次活动办完了，我有什么需要一定会告诉你，这个你先替我存着。”

　　　　戴乐送过这么多次钱，还是第一次遇到这样的事情，他不明所以，只得把钱收回去，乔莉又道：“瑞贝卡是负责南方会务的，你们要打点好啊。”

　　　　“这个自然的。”戴乐脱口而出，说完他看了乔莉一眼，乔莉笑了笑，似乎并没有在意，戴乐只得转移了话题，心想销售部是佛爷，市场部是菩萨，我们是烧香的，谁也不敢得罪。乔莉回到公司，很快把会务安排转发给了瑞贝卡，说自己觉得没有问题，让瑞贝卡尽快办理。

　　　　接着，她给胖头鱼打了个电话，将会务安排已成的消息告诉了他，王贵林让她把传真发过去，乔莉想了想，又先给方总工打了个电话，方总工正在北京，乔莉说了会议的事情，方总工有些诧异：“为什么突然有这个安排。”

　　　　“现在三亚最舒服了，”乔莉闻言一愣，连忙转聊起了其他：“我听说这时候不冷不热，游人也不多，海水特别蓝，总工，你可是我们的贵客，我们要借你的名头才能去那儿看一看呢。”

　　　　方总工呵呵一笑：“你们还请谁呢？”

　　　　“你旗下的骨干我们都想请，”乔莉笑了笑：“我把传真发给总厂了，技术部门的人选请你决定。”

　　　　“哦，”方总工又问：“上面的老总谁去呢？”

　　　　“这个，”乔莉道：“我们总监已经在联系了，您希望谁去。”

　　　　“谁去都行啊，”方总工道：“这样吧，事情定了之后你告诉我一声，我听上面领导的安排。”

　　　　乔莉放下电话，觉得事情有些不妥，她负责和王贵林勾通，可是于志德那边肯不肯去呢，听方卫军的口气，如果没有领导去，他也不愿前往，这可怎么办？她立即拔通了陆帆的电话，

　　　　94

　　　本书由一舟书库整理//book。guyizhou，仅供试阅，请及时删除，勿作商用陆帆听她说完情况，道：“你不要管其他人，只管把传真发到晶通就可以了。”

　　　　正文第五十五节

　　　　当施蒂夫批下晶通的会议项目之后，陆帆就没有闲着，他联系了代理商张亚平，让他陪着于志德一起去三亚，其间于志德来过一次北京，他又和欧阳贵一同去拜访，大约刘才厚在石家庄做了什么工作，于志德对欧阳贵非常客气，欧阳贵对他说了会议的事情，他立即答应了，只是让他们给厂里发个邀请，这样他们去起来也有名目。陆帆觉得事情很顺利，在这个顺利中，他觉得王贵林的安排似乎非常巧妙，他怎么算准了于志德一定会去呢？

　　　　乔莉把传真发到晶通，这时已是周五，她只得下班回去了，过了一个周末，她一早来到公司，便收到了晶通的回文，于志德、方卫军为领队，加上十个晶通工程人员，一共十二个的队伍将准时参加赛思的会议，乔莉立即告诉陆帆，陆帆道：“还要加上代理商张亚平，他们一共十三个人，我们这儿边有你和我，加上强国军，另外，市场部那边说瑞贝卡也要去，一共是十七个人，会务公司由戴乐总负责，你只要盯着他就行了。”

　　　　“老板，”乔莉道：“礼物方面？”

　　　　“你交待会务公司去办，这方面他们有经验，发票他们会开得很好，只是要瞒着瑞贝卡。”

　　　　“会务公司的人不会乱说吧。”

　　　　“不会，”陆帆道：“他们有经验。”

　　　　“瑞贝卡为什么要去呢？”乔莉问。

　　　　“她说不放心，一定要去看看，”陆帆道：“这事儿就算了，由着她吧，只要活动期间她不要出问题就行。”

　　　　“时间就定在下个星期吗？”乔莉问。

　　　　“对，”陆帆道：“我看了日程安排了，我们下周二走，周六一早的飞机回北京。”

　　　　“那我这个星期就把所有会议材料熟悉一下，”乔莉道：“其他还有什么要我做的吗？”

　　　　“其他没有什么，”陆帆想了想：“有时间你悄悄去一趟石家庄，看看工人的动向，另外找找王贵林，探探他的口风。”

　　　　“好，”乔莉道：“我明白了。”

　　　　陆帆放下电话，看了看旁边的狄云海，狄云海正笑嘻嘻地看着他。陆帆道：“你笑什么？”

　　　　“听说SK也要开产品会，”狄云海道：“所以我就笑了。”


　　　　95

　　　本书由一舟书库整理//book。guyizhou，仅供试阅，请及时删除，勿作商用

　　　　“付国涛事事抢先，这事儿倒让我们拔了个头筹，我总觉得有点怪，”陆帆道：“但是怪在哪儿，我也讲不清楚。”

　　　　“你不是说，是乔莉去王厂长家，他亲口安排的吗？”

　　　　“是啊，”陆帆皱起眉：“我们的底牌很清楚，想和他们做生意，他们的底牌到底是什么呢？”

　　　　“摸不清楚就慢慢摸，”狄云海道：“企业改制不可能无限制的拖下去。”

　　　　“我就怕他们拖，”陆帆道：“我们没有时间等，今年的销售业绩差得太多了。”

　　　　“我看不一定拖，他们如果没有计划，不会这么爽快出来游山玩水，享受好处，只不过他们改制的想法具体是什么，可要摸摸清楚。”

　　　　“你怎么看？”陆帆问。

　　　　“我看，于志德可能是想探探我们的底，然后再和SK谈。”

　　　　“那王贵林为什么知道呢，难道他们是一条线上的？”

　　　　“听着也不像，”狄云海道：“你派安妮这个星期再去，她一个人能行吗？”

　　　　“只有她去最合适，她目标小，又初做销售，不管干什么大家都能理解，要是我们去了，恐怕不太妥，何况，王贵林一直是派她去联系的。”

　　　　“先谈着看吧，”狄云海道：“你带着安妮去攻晶通，剩下哪些客户给我？”

　　　　“这几个先分给琳达，”陆帆打开电脑：“剩下的这些给周祥他们，最后的几个给你。”

　　　　狄云海笑了：“给我的都是硬骨头啊，油水没有，啃不好还咯牙。”

　　　　“怎么办呢，”陆帆也乐了：“谁叫你的牙比较硬呢。”

　　　　“我无所谓，”狄云海道：“说好了我来帮你一年，不管多硬的骨头我都要了。”

　　　　“谢谢，”陆帆道：“你来就帮了大忙了。”

　　　　“哎，不要这么说，”狄云海道：“这也是帮我自己的忙，你也知道，一年之后我就另有打算，这也算帮我积累客户。”

　　　　“你还想自己干？”陆帆问。

　　　　“当然了，”狄云海笑道：“你不想自己干了？”

　　　　96

　　　本书由一舟书库整理//book。guyizhou，仅供试阅，请及时删除，勿作商用


　　　　“暂时不想，”陆帆道：“等过两年再说。”

　　　　狄云海笑了笑，没有再说话，过一会儿，他突然道：“去三亚开会，那个瑞贝卡有点难缠，安妮对付的了吗？”

　　　　“瑞贝卡应该不会怎么样，”陆帆道：“她不敢得罪客户。”

　　　　“响鼓要用重锤，那女孩我聊过几次，有点分不清重点，”云海道：“我看你出发之前点一点安妮，让她敲打敲打瑞贝卡，不要到时候添乱。”

　　　　陆帆想了想，忽然笑道：“你放心，她要是真添乱，只怕过不了乔莉那一关，连施蒂夫也被她恶搞了一回。”

　　　　“什么她恶搞，”云海笑道：“分明是你们的主意。”

　　　　“不，”陆帆摇摇头，慢慢道：“也有她自己的主意。”

　　　　“哦，”云海道：“她这么有主意？”

　　　　“是的，”陆帆道：“那丫头有点厉害，不能小看。”

　　　　乔莉利用三天的时间，把会务的事情尽量安排好，瑞贝卡为什么要跟着开会呢，乔莉有点奇怪，除非市场人员竭力要求，一般这么事情都是销售和售前去就可以了，想起自己告的施蒂夫那一状，她有点不安，担心瑞贝卡去了有什么不妥，这也只能到时候再说了，大约戴乐那边没少给瑞贝卡好处，一向挑剔的她对会务安排几乎没有什么异议，会议日程很快通过了，同时强国军把相关的产品材料也准备齐全，以及要请的专家也一并请好了。乔莉联络了戴乐，让他帮自己买一份礼物，大约一千元左右，是专门给老人用的，戴乐很快办好了，将一套价值一千九百元的红外线枕头、床套等床上用品悄悄地送到了赛思，据说这东西有病治病，没病防病，功效奇特，在老年人市场卖得特别好，这些统统办妥之后，乔莉向陆帆请了假，周五一早带好礼物前往石家庄，她没有和王贵林约时间，她这次去不是谈生意，只是去看一看。

　　　　她先到宾馆住下，然后换上了特意带来的上学时候学的衣服，普通的牛仔裤，白毛衣，外面套了个马夹，看上去就像个普通的大学毕业生，然后乔莉换下隐形眼镜，戴上有框的玻璃眼镜，慢慢地朝晶通家属区走去。

　　　　正文第五十六节

　　　　晶通的家属区今天非常平静，只有老人和一些孩子在路上来来往往，几乎看不出忙碌的样子，乔莉在里面转了一圈，见一家小卖门正在营业，便走过去买了瓶可乐，坐在门口喝了起来。店主闲着无事，问道：“你来找人？”

　　　　“不，”乔莉道：“我来走亲戚的。”

　　　　97

　　　本书由一舟书库整理//book。guyizhou，仅供试阅，请及时删除，勿作商用


　　　　店主点点头，乔莉问：“听说晶通要改制，什么时候改啊？”

　　　　“谁知道，”店主道：“哭着喊着要改，几年都没有动静，前一段一说要改，工人又要死要活的，这不，这些天又消停了。”

　　　　乔莉感到心往下一沉：“改制这么困难？”

　　　　“那是，”店主道：“这么些个人要吃饭、看病，一下子厂子改垮了，我们怎么办。”

　　　　“不是有社保吗？”

　　　　“是啊，”店主叹了口气：“那也得把钱交齐了，人家才给你保。”

　　　　“差多少钱？”

　　　　“不知道儿，”店主摇摇头：“多少年没交过了，谁知道有多少。”

　　　　乔莉沉默了一会儿：“要是改制的话，将来谁当家啊？”

　　　　“谁当家，”店主冷笑道：“哪个不想当家，我们晶通什么都不值钱，设备、人，屁码儿不算，可是有一样儿我们可值了大钱了！”

　　　　“什么？”

　　　　“地啊！”店主一拍大腿：“姑娘您瞅瞅，方面几十里的城区，还找得出这样一大片没有开发过的地吗？”

　　　　“是没有，”乔莉也不禁冷笑一声：“这要是卖地盖房可值大钱了。”

　　　　“哎，”店主道：“改制对我们工人可没好处，可是谁要成了改制后的大老板，光卖地就得发死，您说说，谁不想当这儿个家？！”

　　　　“那工人谁还愿意改制，”乔莉故意长叹一声：“难喽。”

　　　　“没人愿意，”店主道：“这么跟您说吧，我们不改制，还能住在城里边，虽说这房子是工厂的，可厂子在一天，就得让我们住一天，要是一改制，他们把地皮一卖，我们连住的地方都没有啊，靠着这点工资，只能吃饱饭，买房？那比登天还难。”

　　　　乔莉将可乐大口地灌进肚子里，她依稀记得中学语文课本里有一句话：兴，百姓苦；亡，百姓苦！可是她一个小小的销售，又何足以谈论呢，她抬头望着路两旁一幢接一幢陈旧的住宅楼，它们是太旧了，它们也很温馨，对很多人来说，它们是唯一的依靠……晶通改制牵涉到这么多家庭的生计，能按计划实施吗，七个亿的资金到底有多少是欠的社保，除了社保之外，还欠有多少外债内债？乔莉不敢想像，在这种情况下，晶通还有多余的钱进行技术改造

　　　　98

　　　本书由一舟书库整理//book。guyizhou，仅供试阅，请及时删除，勿作商用吗？

　　　　技术不更新改造，晶通的改制就是一场玩笑，它现在的设备以及软件硬件，没有一样符合市场竞争需要，不能生产出合格的产品，难道偌大的一个座工厂，真得要靠卖地生存吗？乔莉觉得自己的心情像这落日夕阳一般沉重，带着秋天落寞的寒冷与孤寂，她猛地站了起来，朝宾馆方向走去。

　　　　这一个月她都是很有规律的周日给父母打电话，现在是周五的傍晚，但是乔莉抗不住了，经历那么多困难，被利用、被嘲讽、被不理解，她都没有抗不住，可是今天，她真的很难过，她将小卖部以及晶通的所见所闻都告诉了父亲，渐渐的，她在叙述中理出了一点头绪，她觉得她对不起晶通的工人，她好像在抢工人们赖以生存的最后一点国家福利，可是她又觉得她必须和他们抢这点福利，因为工厂不可能卖地为生，除非工厂不想继续生存。

　　　　老乔默不作声地听着，女儿此时的困惑超出了她的职业范围，他很难作答，这恐怕不是一个人两个人的困惑，也恐怕不是人们在一时一地的困惑，老乔觉得女儿在经历他在机关生涯中也曾经经历过的痛苦，但可惜的是，他到现在，也没有找到准确的答案。

　　　　父女二人对着话筒相顾无言，半晌老乔道：“当年孙中山说过，世界潮流浩浩荡荡，顺之者昌，逆之者亡，与时俱进有时候也伴随着痛苦，晶通不管怎么样，都需要改制，这是国家的选择，也是一个时代的选择。”

　　　　乔莉没有吱声，老乔接着道：“可能我说有点大、有点空，但事情就是这样的，我们都只是普通人，只能做好自己份内的事情，其他的事情，我们都无能为力。”

　　　　“爸爸，”乔莉道：“如果晶通的单子谈成了，工人们会怪我吗？”

　　　　“这个不好说，”老乔道：“也许一部分人会，也许一部分人不会，可是我们做事情永远不可能让人人满意，所以，我们只能看一个方向，如果这是大势所趋，我们就必须如此。”

　　　　“王贵林和于志德，”乔莉问：“你觉得谁会在改制后的晶通当家作主？”

　　　　“现在不好说，”老乔道：“你也只能走一步看一步。”

　　　　“你说，王贵林为什么要安排我们去接近于志德呢？”乔莉若有所思的问。

　　　　“不好判断的时候千万不要着急判断，”老乔道：“记住，事缓则圆。”

　　　　乔莉默默在心中体会父亲的话，这“事缓则圆”四个字父亲不知道提醒过她多少次，以前她总是不耐烦，觉得父亲小题大做、胆小怕