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　　　　“嗯，很好。”武掌柜点头道。“今天下了雨，难得你们真能按时做出了二百斤的花生来。”

　　　　武掌柜说着，往外面看了一眼，外面的雨不大，却一直没有停。

　　　　“咱们按照约定。将花生送到了，武大爷已经给了我们一吊钱，那余下的钱……”连蔓儿笑了笑。并没有接武掌柜的话。

　　　　武掌柜哈哈笑了两声，就让武掌柜去拿钱。二百斤花生，每斤二十文钱。一共应该是四吊钱。已经给了连蔓儿一吊钱，武掌柜又拿出来三吊钱，交给连蔓儿。

　　　　“外面还下着雨，也不急着回去，几位坐下喝杯茶，吃点点心吧。”武掌柜就招呼连守信、连蔓儿几个道。

　　　　连蔓儿就答应了，她看的出来武仲廉还有话要说。

　　　　武仲廉很是健谈，先是和连守信闲话。问些他们今年的庄稼如何，每天都做些什么营生之类的话。连守信都很谨慎地回答了。

　　　　“这蒜香花生，怎么以前没有出来卖过？”武大老板最后问道。

　　　　“不过是几个孩子鼓捣出来。赚几个零花钱。”连守信就道。

　　　　“武大爷尝了我们的蒜香花生，觉得怎么样？”连蔓儿吃了一小块点心。突然开口道。

　　　　“自然是不错，否则我怎么会一买就是二百斤？”武仲廉道。

　　　　“武大爷买这些花生，肯定不只是自家吃的了？”连蔓儿又问。

　　　　“咱们东家除了这个酒楼，在县城里和其他镇上，还有些茶楼、杂货铺，炒货、干货铺子。”武掌柜就替武大老板答道。

　　　　在茶楼和酒楼里，可以用蒜香花生做一道下酒的碟子，杂货铺，炒货和干货铺子里，有炒花生卖，自然也可以卖蒜香花生。

　　　　“武大爷生意兴隆，这二百斤花生可够卖几天的。你也瞧见了，咱们两天就能做出二百斤蒜香花生来。武大爷还需要多少，可以放心交给我们做。”连蔓儿就道。

　　　　武仲廉要买蒜香花生，本来是无需要的这么急。可他偏偏定下了时间的限制，其中自然是有缘故的。无非是要看看，她们是否有能力在短时间内，做出足够多的蒜香花生，而且保持味道是一模一样的，并没有偏差。武大老板特意每一袋子花生都亲自尝了尝，应该就是为了确定这件事。

　　　　现在连蔓儿按时交货，蒜香花生的生产能力和质量都有保证，那么接下来就可以确立长期的供货关系了。

　　　　虽然蒜香花生制作起来麻烦一些，但是每斤都能赚八文钱。在乡村人眼里，柴禾不用花钱，那些调料中，用的分量最多是大蒜，是自家出产的，而其他的调料用的分量并不多，可以说成本是很低的，不过就是多用些人力。连蔓儿一家已经商量过，觉得这个钱可以长期赚下去。

　　　　武大老板与武掌柜飞快地交换了一个眼色。

　　　　连蔓儿立刻意识到，这两个人是有另外的打算。

　　　　“不知道这样的天气，这花生是如何弄干的那？”武掌柜装作无意地问道。

　　　　“这个……”连守信就要回答。

　　　　连蔓儿忙咳嗽了一声，连守信扭头见连蔓儿递眼色给他，就低下头装作喝茶，将下面的话咽了回去。

　　　　“哈哈，这还不能说？”武掌柜笑着向连蔓儿道。

　　　　“也没什么不能说的，就是咱们不说，不过明天，武掌柜也能打听出来。”连蔓儿就笑道。

　　　　武掌柜脸上露出尴尬的神色。

　　　　“咱们这镇上，我们是第一家做这蒜香花生卖的，后来那些，都是跟我们学的。除了蒜香花生的方子，别的我们也没瞒过人。这下雨天如何将花生烘干的法子，是很容易学，也很容易做的。”连蔓儿又道。

　　　　武掌柜的脸色好看了一些。

　　　　“我们乡下人，没有太多的心思。武大爷有啥话，爽快地说出来就好。”连蔓儿看了一眼武仲廉道。

　　　　武仲廉就哈哈地笑了起来。

　　　　“小姑娘是爽快人，那么我也就直说了。你们这蒜香花生不错，我的炒货铺子里打算做这蒜香花生的买卖。因为这是你们第一个开始做的，我不忍心抢了你们的生计，不如你们将那方子一次卖给我，回去能买上几亩地，以后也不用这么操劳了。”

　　　　连蔓儿心中暗笑道，这武仲廉看来是一开始就打算要她的方子。那两天做出二百斤蒜香花生的要求，固然是考察蒜香花生的生产能力和质量，看是否能够大量制作。如果连蔓儿没能按时交货，武仲廉的惩罚，会不会就是张口索要方子？

　　　　现在连蔓儿按时将蒜香花生送来了，武仲廉已经能够确定，蒜香花生可以大量制作，而且不受限于天气。武仲廉想买蒜香花生的方子，却不肯多出钱。说什么不忍心抢她们的生计，如果武仲廉自家的铺子里能够做出更好吃的蒜香花生，还会搭理她们吗？

　　　　这武大老板看着爽朗，心思却精细的很，若是连蔓儿是普通的乡村女孩，或许就被他哄住了，几个钱就把蒜香花生的方子卖给他了。

　　　　“武大爷，集上卖这蒜香花生的不只我一家，家家都说自己的是头一份，你为啥就买我家的？”连蔓儿问。

　　　　这蒜香花生，她们卖了几次，就有人家学着做了，也拿到集上卖，其中也有三十里营子的人。不过他们做的蒜香花生都没有连蔓儿做的好吃，而且味道也总是变化。没有专利保护，大家都是小本的买卖，连蔓儿也不能不让别人家卖。

　　　　“自然是我家做出来的最好吃，而且味道始终一样对不对？”连蔓儿自己回答了这个问题。

　　　　连蔓儿说的丝毫不差，武大老板也只好点头。

　　　　这是事实，只是武仲廉想买连蔓儿的方子，却想着压价，当然不会主动开口这么说。现在连蔓儿自己说了出来，他也只好点头。

　　　　“那些家都是学的我家，制作的法子差不多，可是却没有我们的方子。……那天我和武大爷约定好了，就去买了调料，说不定有心人学着买了，可我敢说，他还是配不出我们这个味。”连蔓儿瞧着武掌柜，笑了笑道。

　　　　连蔓儿她们每次不过是做二三十斤的蒜香花生卖，一次要做二百斤，必定要新买调料。连蔓儿并不隐瞒制作蒜香花生的程序，但是对于所用的调料，却是早就留心，确保没人能弄清楚她到底用了哪些调料，更不会知道调料的配比都是多少。

　　　　而如果要大量制作蒜香花生，就必须要有固定的方子，否则每一批的花生味道都不一样，是不能形成品牌的。

　　　　“小姑娘很聪明。”武仲廉笑道。

　　　　“我们家还指望着这个赚钱那，当然要加小心了。爱吃蒜香花生的人越来越多，就算每年我们只做一千斤来卖，一年就能赚八两银子，二十年就是一百六十两，四十年就是三百二十两，我们这连氏蒜香花生代代传下去，子孙们就不愁吃穿了。”连蔓儿故意说道。

　　　　武仲廉听连蔓儿这么说，心下就有些吃惊。这小姑娘年纪虽小，见识却已经不凡了，几句话，就将几处关键都挑明了，她很明白她的方子的重要价值。看来他想要捡个便宜的想法，是行不通了。

　　　　“小姑娘想的不错，只是这几十年间，怎地就能保的别人家不能做出比你家更好吃的蒜香花生来？”武大老板哈哈地笑了起来。“不如趁现在卖给我，得了现钱，立刻就有许多好处。小姑娘，你这方子想要多少钱？”

　　　　连蔓儿有些犹豫，该不该把方子卖给武仲廉那？（未完待续）　

第一百一十章　赚了银子要做啥

　　　　“这个方子，”连蔓儿用目光征询了连守信、五郎和小七的意见，这才缓缓地说道，“我并不想卖。我们乡下人，没有想着要发横财。我们不怕辛苦、出力气，有这个方子，每年都能赚些钱，细水长流，对我们来说，才是最好的。”

　　　　武仲廉和武掌柜听连蔓儿说不想卖方子，而且看来也不是虚词，两个人就都有一些着急。炒货的生意不显山不露水，看起来本小利薄，但是真正做起来，就会发现，这是收益非常丰厚的买卖。

　　　　“小姑娘，你们还是要好好想想，方子的价钱，咱们好商量。”武仲廉就道。

　　　　“武大爷这么想买？那么，打算出多少钱买我这个方子？”连蔓儿低头沉思了一会，这才问道。

　　　　武仲廉就是一喜。连蔓儿这么问，就是说他还有希望能买到这个方子。

　　　　“小姑娘你刚才说，你们自己拿着这个方子，一年能赚八两银子，那么我就出十年的价钱，给你八十两银子怎么样？”武仲廉沉吟了一下，说道。

　　　　他原本并没有打算出太多的钱来买连蔓儿这个方子，想着十几两最多二十两银子，就可以哄着连蔓儿高高兴兴地将方子交给他。他没想到连蔓儿这么精明，又不肯卖方子，因此只好大出血。他心里很看好蒜香花生，他计划拿到了方子后，大量地制作，不仅在自己的铺子里卖，还可以批给别的杂货铺，小商贩去贩卖。八十两银子，一年。甚至不用一年就可以收回来。

　　　　当然这还是让他肉疼，可他没法子，听连蔓儿说的话，没有这么多的银子，人家根本就不会动心思将方子卖给他。

　　　　连蔓儿听武仲廉肯出八十两银子。面上做出有些心动，又有些为难的样子来，其实她心中已经比划了一个胜利的手势。武仲廉想买她的方子。却故意作态要压价，她自然要礼尚往来，做足功夫。提高她这方子的身价。现在看来是她略胜一筹。

　　　　连守信、五郎和小七脸上都现出了喜色。

　　　　“八十两银子是十年的钱。可是咱们自己卖，能卖好多个十年。”连蔓儿就对连守信道。

　　　　“我们东家这个价格给的可不低了，机会难得啊。”武掌柜忙在旁边劝道。

　　　　“我们一家得商量商量，到底卖还是不卖。”连蔓儿就道。

　　　　毕竟这也是一件大事，人家要商量是合情合理的。

　　　　“行，那你们就商量商量。我的耐心有限，可不会等的太久哦。”武仲廉故意道。他已经看出来，连家除了连蔓儿。其他的一大两小都已经愿意卖了。

　　　　连蔓儿就和连守信、五郎、小七从雅间中出来，到旁边的一间屋子里坐了下来。

　　　　“这方子，咱们是卖还是不卖？”连蔓儿就问。

　　　　连守信、五郎和小七一时间都没有说话。连守信还有些迷迷糊糊的。这蒜香花生的方子能卖八十两银子，这是他无论如何没想到的。在他看来。这蒜香花生，就是家里几个孩子瞎琢磨出来的，运气好，每个集上都能赚些零花钱，改善家里的生活而已。可是今天看武仲廉和连蔓儿你来我往那么一说，这方子，竟然这么值钱。

　　　　“八十两银子，可是不少。”看几个孩子都在看着他，等他拿主意，连守信想了想，就说道，“就算方子再巧，十年的功夫，也保不齐别人就做不出更好吃的来。要我看，这个价钱行，能卖。”

　　　　连蔓儿暗暗点了点头，她料定连守信会这么说。

　　　　“我是这么想的。”连守信又接着说了下去，“不过，蔓儿，最后卖还是不卖，听你的。”

　　　　连守信是这么想的，方子是几个孩子琢磨出来的，而且刚才连蔓儿和武仲廉对答，显得很有主意，甚至想的比他更细更远，所以他说明了他的态度，最后的决定还是交给孩子们。

　　　　连蔓儿就笑了，这是连守信的优点，对自己的孩子都给予尊重，不会妄自尊大、不懂装懂、或者以父亲的身份摆架子、将他的想法强加在孩子们身上。这是相当难得的品质。

　　　　“哥，小七，你俩咋想的？”连蔓儿就又问五郎和小七。

　　　　“我看也能卖。”五郎道。

　　　　“八十两银子哎，我拿都拿不动。”小七也点头，他两眼里都已经闪着银元宝了。

　　　　“行，那就卖了吧。”连蔓儿见大家都同意要卖，也就点了头。

　　　　“那咱这就回去。”连守信道，他是怕武仲廉反悔。

　　　　“爹，等一等，还有件事，咱们先商量一下……”连蔓儿忙道。

　　　　连家父子几个约过了一盏茶的功夫，才返回到雅间中。武仲廉坐在那里，看清几个人脸上的表情，就知道这桩生意做成了。

　　　　“武大爷，我们商量过了，这个方子我们卖了。”连蔓儿爽快地说道。

　　　　“好、好。”武仲廉接连说了两个好字，请连守信、连蔓儿几个坐下，又让伙计重新送上热茶来，又换了两样热点心。“那方子……”

　　　　“武大爷的银子可准备好了吗？”连蔓儿笑着问。

　　　　武仲廉哈哈笑了两声，就吩咐武掌柜去取银子。武掌柜出去一会功夫，就捧了一个大托盘进来，托盘上是整整齐齐的四封银子。

　　　　“小姑娘，咱们可有话在先，你这个方子卖给了我，可就不能再给别人了。”武仲廉就道。

　　　　“这个我们懂，武大爷尽管放心。”连守信就道。

　　　　“那就好。”武仲廉就让武掌柜将银子放在连蔓儿几个人的面前。

　　　　“武大爷，我们这个方子卖给了你，就不会再告诉别人。不过，我们自己家自己做一些吃，应该没问题吧。”连蔓儿笑着问道。

　　　　“这个无妨。”武仲廉笑道，“不过，这个方子，以后可就姓了武，不再姓连了。”同样的东西，在不同人的手里，价值就不一样。比如这个方子，如果对方不是连蔓儿，而是另一个没有见识的农家女孩，就不值八十两银子。而方子到了他手里，只要连蔓儿不再将方子给别的大商号，大量生产，那他根本就不会有值得关注的竞争对手。

　　　　“那就好，请武大爷拿纸笔来，我这就把方子给武大爷。”连蔓儿道。

　　　　武掌柜亲自捧了笔墨纸砚过来，在另一张桌上摆好了。连蔓儿就走过去拿起了毛笔，然后她就顿住了。

　　　　她也不是不会用毛笔写字，她前世是学过写大字的，但是她没耐心，写的并不好。而且还有一件，她或许能猜出一些繁体字的大致意思，但是要她写，那就太为难了。

　　　　在这里，她是个文盲，客气点说，也是个半文盲。连蔓儿被这个想法打击到了。

　　　　没办法，连蔓儿就将眼光转向自家的三个人。

　　　　连守信搓了搓手，他是念过两年书，认得几个字，但要说写字，那却并没有机会认真学过。而五郎和小七，更是只和连老爷子学着念过三字经，几首简单的诸如《悯农》这样的小诗，根本没机会跟先生学习认字、写字。就是这样，在乡村人家已经是不错的了。毕竟，要念书，是需要很大的花费的。还不说精通四书五经，就说学写字，就要买字帖、笔墨纸砚，这些对乡村人家来说可是一笔不小的开销。而且如果没有高明的老师指导，只靠自学，也根本学不出什么来。

　　　　连蔓儿见连守信脸上露出尴尬的神色，五郎则是黯然，小七则是眨着大眼睛看她，心中不由得一酸。

　　　　武仲廉察言观色，知道连家几个人都不会写字，就站起身，走了过来。

　　　　“小姑娘你来口述，我来写。”武仲廉就道。

　　　　“也好。”连蔓儿道，除此之外，她还能说什么那。

　　　　武掌柜连同屋里的几个伙计都忙退了出去，连蔓儿低声将蒜香花生的方子说给武仲廉听，武仲廉在纸上记了下来。

　　　　看了一眼记录好的方子，武仲廉点了点头，佩服方子的配伍精巧，同时暗赞连蔓儿的心思细密，其中有两味是药食同源的香料，连蔓儿从来没在香料铺子里买过，怪不得他们仔细查访了，却还是不能做出连家的蒜香花生。

　　　　虽然八十两银子有些肉疼，买这个方子，却也值得了。

　　　　武仲廉将记录方子的纸折叠起来，收进袖筒里。

　　　　“武大爷，这方子就是这样了，我再将制作的法子仔细和你说说。”连蔓儿就道。

　　　　“好。”武仲廉点头，就是连蔓儿不说，有些事他也是要再问一问的。

　　　　大家又重新坐到方才的桌边。

　　　　“要花生快些入味，可以在每个花生上稍微剪开一点，……用温水浸泡，更容易入味……”连蔓儿丝毫没有隐瞒，将她们制作蒜香花生的一些诀窍都告诉了武仲廉，“……如果天气好，能晒干是最好。如果不行，就要烘干。比如今天，我们送来的花生里，有五十斤就是用火炕烘干的。武大爷做炒货的生意，这个烘干应该难不倒武大爷。”

　　　　武仲廉一边听一边点头，觉得连蔓儿说的都很有用，而且他看得出连蔓儿是倾囊相授，没有藏奸隐瞒。

　　　　等连蔓儿说完，武仲廉又问了两个问题，连蔓儿都认真的回答了。武仲廉很满意，就招呼武掌柜准备一桌饭菜，要招待连蔓儿几个。

　　　　“这个先不急。”连蔓儿就道，“武大爷，我还有件事，想请你帮忙。”（未完待续）　

第一百一十一章　买地

　　　　“小姑娘有什么事要我帮忙，尽管说。”武仲廉就问。连蔓儿将蒜香花生的方子给了他之后，并不需要他询问，又将制作过程中的窍门和需要注意的事情都和他说了，这让