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理财教主:朋友帮你赚大钱-第5部分
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ㄈ俗呱铣晒椭赂坏墓饷鞔蟮溃晌�20世纪最有影响力的人物之一。
送人一句好话，也能影响别人的一生，无怪乎打理人脉，就等于是打理细节。从今天起，我们可以一起思考一下，如何好好地打理我们专属的“人脉存折”。
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第二招：弄清“投资标的的基本资料”
——记住别人的名字
中国人最喜欢使用名片了，一见面，打完招呼的下一个动作，就是交换名片。但是，十几张名片交换后，下一次见面，你还记得对方的名字吗？
除此之外，很多人在名片交换之后，根本没有做归档的处理，等到下次要再与人会面时，根本没有时间再重新去翻阅几百张的名片数据，难怪，会很难想起对方的名字。
但事实上，有影响力的人在人前不但常常会微笑，还会随时记住别人的名字，而且下一次见面时总不会忘记，因此能让人总是觉得自己备受重视。比如，南山人寿的一位总经理林文英，与许多处经理都互动得非常好，就是因为他总是能记住他们每个人的名字，让对方感到很受重视，于是会认真地表现，一些处经理现在甚至都已经是总监了，都还经常回忆起林文英以前总是会记住他们名字的事情。
事实上，拓展人脉的游戏规则的第一件事，就是记住别人的名字，因为记住别人的名字，会让对方感受到你对他的重视。
但是，名片数据那么多，尤其，如果你的工作是公关或业务，每天见到面的人总有几位以上，一个月累积的名片可能就有上百张，如果没有接受过超强记忆法的严格训练，怎么记得起来那么多的名字呢？
善用名片管理法，让你一定记得他
最简单的方法，你可以运用所谓的“名片管理法”，来帮助自己记住别人的名字。因为名片的资料是死的，人可是活生生的，每天大家的生活都在变动，依照自己每天的行程，留意今天将出席的场合和可能遇见的人，先拿出来复习、回想一遍。
比如，一位外交官夫人每年光是圣诞节收到的贺卡，就有上千封之多，每天又要与不同的人见面，碰到人之后，为了担心下次见了面会记不清楚，就在名片上加以注记或是贴上即时贴，上面详细记载名片主人的工作与个人特征等数据，就连对方的家庭成员也记录在内，以便下次见面时就可以翻阅出来提醒自己。
除此之外，她也会利用相片来帮助记忆，把名片上或是印象中的特征和照片里的脸孔比对，这样记得更清楚，就连宴会的菜单也都做出系统化的管理。
另有一位银行的女性业务高手，她手上光是客户的名片就有3 000多张，她张张都亲自输入计算机建文档，同时还详细记录名片主人的嗜好、谈话内容、认识日期及近况等等。每当要和自己的重要人脉做礼貌性的拜访时，她就把档案调出来增加自己的熟悉度，温习一下他的资料，这时定期整理数据库的效益就体现出来了。聊聊同学、老师，家中的小孩、妻子，最近买的新车、上次介绍他去吃的餐厅等，许多话题就能自然地产生。
台湾知名的女性何丽玲，也有一套独特的名片记忆法，这让她能记得大多数只有一面之缘的人，当她拿到别人的名片时，她会在名片上写上和这个人见面的时间、地点、外貌特征及谈话主题等等，再依行业类别整理，下次要见面赴约前，只要翻开名片簿，就能唤起记忆。
如果你想运用名片记忆法，以下的几个问题可以作为参考：
一、什么时候认识这位朋友？
二、在什么地方认识这位朋友？
三、朋友的生日是什么时候？
四、朋友有哪些家人？
五、最近的一次见面是在何时？
六、最近一次见面，谈话的内容是什么？
七、朋友的外貌特征是什么？
以下是名片上空白处的简单记录范例：
范例１：长头发，约168厘米，身材高瘦，很时髦，穿粉红色套装，目前任职于贸易公司当采购，参加理财讲座时聊天认识。
范例２：卷发，约175厘米，约68公斤，有点小腹，对保险很有观念，眼科医生，经由朋友介绍认识。
善用名片当话题，让他一定记得你
除此之外，你也可以让名片散发出个人魅力，让对方更愿意保存，你可以巧妙构思来设计名片，比如，加上自己的个人照片，或是在色系上有别于其他一般的名片，这会让收到名片的人，看一眼就记忆深刻。
而交换名片的时侯，也是介绍自己的好时机，你可以设计一个比较有趣的开场白，比方说，利用名字的谐音，制造幽默的效果，这可以让对方对你留下更深刻的印象。
我在演讲的时候，总会拿我的名字来开玩笑，因为，台湾有一位财经名人也叫做刘忆如，她是台大教授，也是“亲民党”的“立委”，年纪比我长一些，以前我总觉得非常困扰，因为，常常有人把我们两个人搞混了。但后来，我认为行不更名，坐不改姓，我反而总是在演讲的时候一开始就说：“千万可别一见面就叫我刘‘立委’或是刘教授，可以叫我刘老师，但最开心是别人叫我刘小姐，因为本人比想象中年轻，那可是对女性一种绝高的称赞呢！”
如果你能让人在初次见面就对你留下深刻印象，那么，你就踏出了成功的第一步。
第三节第三招：网络“下单”
并不难
——上网拉“关系”，你也可以建立亿万人脉
想要结交人脉，除了努力，培养人脉还要有方法。一般来说，我们都认为，人脉存折只能自己存、自己提取。现在，通过网络你也可以从别人的人脉存折中找到属于自己的人脉。
“6度分隔关系”威力大
原来，早在1967年美国学者米格兰（Stanley Milgram）就发现，世界上每两个人之间，平均只相隔了6层朋友关系。就是说，即使对方是美国总统，你也可能通过6个朋友的转介和他攀上关系。关键就在于，通过联结朋友的朋友，可以让你的人脉网络呈等比级数地扩大延伸。
比如，参加所谓的人脉网站，可以邀请或受邀和90个人建立直接朋友关系，而这90个第一层友人，又各自有为数不等的朋友，如此扩展出去，仅到第三层，他的朋友就超过了万人。这就是所谓的“6度分隔关系”理论。
以前，为了扩大生活圈，可能要不得不去参加那些没完没了的鸡尾酒会或者商业晚餐，但现在上网就可以找到可能的合作伙伴，目前全世界最大的美国商务人脉网站龙头Linked In在2003年5月成立，会员数以惊人的速度成长。34岁的广告文案撰稿人伯恩兹找新客户所花的时间非常长，令他非常泄气，于是他试了一种新办法，就是上网通过朋友的朋友认识新的朋友。登录网站之后几天，伯恩兹和犹他州的一位经理人搭上线，对方立刻介绍他接下了加州和纽约一些广告公司的大单子。
善用MSN，月入千万
除了人脉网站之外，现在在网络上成立个人网站、博客或发行电子报都是结交人脉的好方法，尤其网络的世界不分距离与国界，不会限于单一的国家，而越来越多人使用的MSN，更可以让你随时和自己的人际网络保持联系，许多寒暄、意见的交流都可以通过MSN的互动来完成。
一位女性朋友经营DRAM的贸易生意，她每天的工作就是开机上网寻找潜在客户，通过MSN与客户谈论产品与价格，达成交易，然后再到邮局寄货。谁能想到，月营业额几千万元的她，大部分的客户可都是在网络上成交的呢！
用网络让“辣椒炒小鱼干”卖到爆
可别以为上网就需要多好的计算机技术。一位半身不遂的女性朋友，在复健的过程中原本非常沮丧，后来，因为自己需要注重身体健康，开始买一些小鱼干为自己补充钙质，并且炖煮猪脚来补身体。由于她的手艺不错，有朋友就建议她在网络上卖这些商品，反正又不需要开店面，就可以把这些商品营销到全台湾地区。于是，她开始学习如何在网络上做生意，并且，去菜市场采买质量较好的小鱼干回家炒，还持续不断地改进味道。有了目标且每天忙碌的结果是，她的身体也开始好转，只要穿上铁衣，就可以开始走路。现在，她网络上的客户非常多，辣椒炒小鱼干卖到爆，客户还得等一个星期以上才拿得到货。
通过网络的好处是，你的客户人脉可以遍及全世界，有一位国际卖家就注意到跨国交易的庞大潜力。她发现一些在台湾无利可图的产品，却因为供需不同，在其他国家很具销售潜力，于是就找了不少服饰、配件和美妆产品，在各国的拍卖网站做销售，现在买家就超过几亿人，居然帮不少厂商意外地打开外销的契机！
谁说上网不能找到你的人脉客户呢？
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