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大江东去-第116部分
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杨巡讲得兴起了，真是从来没说得这么痛快过，一时豪迈地道：“没有可能，创造可能。事情都是人做的，路都是人走的。”
“是不是因为挣来的钱都落到自己口袋，所以动力十足？”
“呵呵，是，是，不过那也是最先。”杨巡被问得有点害臊，“现在有些不一样，现在好像……你爬过山没有，刚开始爬的时候想着快点爬到山顶，爬到半山腰的时候，看到风景了，风景越来越好了，这时候爬山的动力除了山顶这个目标，还有乐趣，没法表达的乐趣。”
“嗳，你说得真好，非常形象，我得记下来。我来补充，这种乐趣，来自你内心对生活的热爱，对未来的信心和向往，还有你能胜任的精力。是不是？”
“对，对，还有，把心里那些不切实际的想法变为现实，做别人没做过的事，也是非常有趣。”杨巡心说，跟梁思申说话也非常有趣，梁思申激发他思考，思考那些以前从未想过，甚至觉得有点高深的理论问题。
“明白了，你是个创业型人士。杨先生，冒昧请问，从你的谈话中，我没听到你有个人生活的时间。你有个人生活的乐趣吗？”
杨巡错愕，“有啊，怎么没有。我家是村里第一家盖楼房的，我现在供弟弟妹妹读书，看着他们不用愁吃饭穿衣，个个长得文文气气，我多开心。我自己也好，我现在基本上想吃什么有什么，想穿什么也不用愁，不过我对生活没要求，晚上弹簧床拉开，睡办公室，挺好，以前还睡泡沫塑料上，现在已经好许多了。”
梁思申却心里明白，这个杨巡根本没生活。她就不再多问，也不作解释，怕伤及杨巡的自尊。她找话题又转了个方向。“在美国，经济发展到现在，已经很难看到你说的那种批发市场，我们更多的是去一种叫做超级市场的地方，那里有低廉的价格，齐全的商品。超级市场也分很多种类，照顾到美国人衣食住行的方方面面。可以说，没有批发市场生存的空间了。你有没有想过，你的批发市场的生存时间，和未来转型？”
杨巡一愣，“什么叫超级市场？比百货公司大，还是比批发市场高级，是国营的吗？牌子很硬？”
梁思申一时觉得很难回答，“这个说来话长……”她开始就自己工作和居住两处环境周围的超级市场给杨巡展开说明，其中说明了市场的经营宗旨，经营范围，资金来源，客户细分，其中之匪夷所思，听得杨巡茅塞顿开。杨巡激动地道：“你给我地址，我要问的太多了，我去你家问，电话里说不清楚。”
梁思申不由得笑，什么嘛，采访变为反采访了。但她回家时间有限，与杨巡的路程一衔接，两人没法见面，但梁思申欣赏杨巡的冲劲和能力，也感谢杨巡的帮忙，答应提前一天去上海，上海见面。
一席电话下来，杨巡一改原先对梁思申高干子弟的模式认定，感觉梁思申一定是个很美很聪明很善解人意的女孩。他对梁思申充满好感，和好奇。因此一旦梁思申定好回程机票，告诉杨巡她会在几时几刻到达上海银河宾馆入住几号房间，杨巡几乎是迫不及待地立刻起程赶赴上海。有一种莫名的感觉在杨巡心中呼唤，声声切。
远远看到银河宾馆，看到那比他心目中争气目标远为壮美的外表，他在艳阳下的马路牙子上足足静止了三分种。梁思申的形象在他心目中有了新的设定：那种类似外国电影放的女人似的长裙卷发高不可攀。果然是个出国去的人，俨然整个变成外国人。
但杨巡没多犹豫，几乎是与上回见国托老总前买衣装包金身差不多坚决，他飞快下定决心，入住这富丽堂皇的地方。只是杨巡没法确定，人家这么好的地方让不让他住。好在他从来都是个胆大包天的，他才不管门口穿的制服比他身上短袖衬衫还挺刮的门僮的非议眼神，雄赳赳气昂昂闯进宾馆。可他进去一看，没找到他常见登记入住地方的玻璃木框隔断和半圆形小洞，周围都是来来往往衣着光鲜的人，更是衬得他这个连办入住登记都找不到地方的人一身汗臭浑身逷遢。他们市他常去吃饭的那家最高级的宾馆是市府招待所刚改建的，已经是当地最好的所在，可哪里像这儿大得无边无际。
杨巡自诩是闯过码头见多识广的人，此时也难得地在晶光灿烂中发起晕来。在他估摸着天际尽头那排长长柜台应该是登记入住地方的时候，有个不重不轻恰到好处的声音在杨巡耳边响起，“先生，请问您找谁。”
杨巡连忙转过头去，虽然他一眼看出这位身穿深色西装套裙的女孩一脸礼貌背后的冷漠，但他还是如抓到稻草一般，勇往直前地问：“我要住这儿，哪儿办登记？”
那位女宾馆委婉地道：“今天房价挂在这儿，您请随我来看。”
杨巡过去一看，还好，虽高，却没天价，虽然想到住一天那大把的钱就哗哗去了，可他还是镇定自若地将一口热血吞进肚子，从衬衫胸口口袋摸岀身份证和一把钱，交给柜台里面长得非常美丽，打扮得非常洋气，看着又非常舒服的女孩。杨巡看得出，人家并不欢迎他的钱，勉强同意他的入住，就像在南京路上的店里买西装，柜台里面的女孩，不，似乎应该称为小姐，脸上虽然没有露出百货公司售货员的势利，可骨子里一模一样。杨巡并不生气，反而心里痛快：哼，可你们还得让我入住，还得挂着笑脸伺候我。
杨巡早知道自己毫无疑问能入住这家富丽堂皇的宾馆，因为现在只要有钱，哪儿都去得。包括去机关办事，以前骑摩托车去，进门登记出门注销，门卫还恨不得把他扒开来清查，现在开车子进去，老远门卫就恭敬过来给他开门，登记？早成历史了。机关都能长驱直入，何况这儿。
等着柜台里面给他办入住的当儿，杨巡趴在柜台上东南西北上下左右地瞧新鲜。正好瞅见门口那个曾对他不理不睬的门僮殷勤开门延请一个高挑女孩进门，又帮着推进一车子的行李箱。杨巡眼睛够飞行员级别，一眼就看清女孩穿得特别，穿的一条白色裤子好像是从小学生衣柜里翻出来似的，既不是西装裤又不是长裤，裤脚就那么半拉子地停在小腿肚上，整个是穿错裤子的样子。这么热的天，穿没袖子的上衣那是没错，可墨黑衣服的领子却高得可以当围巾。还有，人家都是白衬衫黑裤子，偏那女孩黑短袖白裤子，跟所有人对着干。
可奇怪，那么怪异，却又那么好看。
杨巡猛盯着那女孩瞧，连柜台里面递给他钥匙都没听见了。可没想到那女孩落落大方走到他附近不远处拉开大包取出护照，却对着他微笑说话，“如果我没猜错，你是杨巡杨先生吧？”
杨巡差点晕眩，“你……你是梁思申……梁小姐？”杨巡没有叫人先生小姐的习惯，可这会儿硬生生迸岀“梁小姐”这三个字。果然是美女，而且是想都想不到的美女。杨巡脑袋里毫不犹豫冒出这辈子见过最美的美女戴娇凤，对比之下，眼前的梁思申五官长得其实不如戴娇凤，可整个人却是如有毫光散放，透着一股难言的气质，那种气质，让杨巡说什么都不敢犹如遇见戴娇凤时候一般撒手胡天胡帝。
梁思申在寻建祥那儿见过好多杨巡的照片，骤然见到真人，虽然长相果然与照片上没啥区别，可照片上的杨巡目光炯炯，透露灵气，眼前这个却是油汪汪汗光光，恍惚可以看到一腿子的黄泥巴。可仔细看了，眼睛还是那眼睛，深黑的眼睛里透着深不可测。不过，也就只一双眼睛。就像老鼠全身一无可取，只得一双眼睛精光闪烁。
梁思申的入住手续非常快，她拿到钥匙，问杨巡是不是一起上去？杨巡几乎是下意识地摇头，头摇得跟拨浪鼓似的，梁思申不知何故，就跟杨巡约下半小时后大堂吧见。梁思申带着一堆箱子上去了，杨巡几乎第一时间就冲向服务员指点给他的商店，立刻去买了两件衬衫，一白一淡蓝，还有两条领带，一条浅灰西裤，钱花得他心头滴血，但他花得毫不犹豫。
鉴于杨巡形象的不入流，梁思申考虑到别在杨巡面前太表现特异，就换了深蓝圆领T恤和牛仔裙裤下去，头发还扎成一条马尾。没想到，却看到杨巡焕然一新下来，身上的衣服显然是新购，不仅带着清晰折痕，还带着一股特有浆洗气味。梁思申心中爆笑，硬是压住不流露出来，看着杨巡很是不自在地坐到她对面。男孩子如此不自然是因为什么，梁思申从高中时候就已经清楚，当然，多多益善，不会反感。
杨巡见梁思申穿得简单，一时有些失望，可也知道人家那是善意跟他拉近距离。不过，那么简单的衣服，梁思申穿着还是好看，原来好看在她的举手投足。杨巡看到梁思申动作的时候，他眼前就跟花儿开放了一般。不过，杨巡依然明察秋毫地看清楚，梁思申额头有点凸，微微有些小瘪嘴，呃，胸口发育不良，细胳膊细腿。
服务小姐上来细声细气问喝什么，杨巡LADY FIRST请梁思申先点，梁思申要了个薄荷奶昔，杨巡看了半天，不知道什么好，但总觉得男人吃什么奶昔不是回事，别的时候在工地里手握一根冰棍倒也罢了，可在梁思申面前他怕丢份，还是点了熟悉的可口可乐。梁思申看杨巡犹如看到闯进大观园的刘姥姥，反而不如板儿自然。
梁思申也是有意缓解杨巡的紧张，看杨巡点完饮料，就紧着问一句：“杨先生是不是有做超市的打算？”
“没有。”杨巡毫不犹豫地否认。“我做生意这么几年，当中有赢有亏，我也看着别人有赢有亏，可我只见过一种人从来不亏，就是手里捏着铺面的人。”
梁思申一听，失声惊道：“是，我们那里也有这种说法。”再看杨巡，因为说起他的事业，整个人如破茧而出，灵气缠身。
杨巡笑道：“最近我又发现手里捏着铺面还有一个好处，借钱容易。我以前做得最大的时候，钱不会比现在少，可问人借钱，谁都不会看到我仓库里的货色，借钱能借出人命。现在一个市场放路边，老远就能看到，即使里面货色全部不是我的都没关系。大家都说这么一句话，跑得了和尚跑不了庙。你看，就这么简单。所以我说什么都不会做超市。一个超市，进货卖货，防偷防烂什么都要防，万一遇到个天灾人祸，什么都没了。市场不一样，最多上面房架子倒塌，下面最值钱的地皮还在，花点钱造起来很快。”
“可你有没有想过，你这想法可能有短视嫌疑。很快有一天大家开始要求好的购物环境，需要空调，需要电梯，需要宽敞的间距，需要明亮的光线。如果这会儿有谁在市区开一家卖食品卖百货的超市，你想，还有没有谁愿意去你那个市场买东西。”
“不可能，大家口袋里都没钱，有钱也不会乱花，这样的宾馆连我都还是第一次住，没人肯花钱买空调电梯间距光线，你不了解这里人的想法，这里的人是只要有一分钱便宜，他们可以从城东骑车到城西买一大堆回去屯着。”
“可是大家口袋里的钱很快会多起来。”
“没那么快。就算它十年吧，十年我早已把本赚回来了。”
“如果你不开始考虑，十年后怎么办？”
杨巡“哈”地一笑：“我把房子租给人家开超市，我那么开阔的房子，哪儿找。”
“哈，对，你有道理。”梁思申笑着承认杨巡的主意好，“还有，如果发展趋势看好，十年后大家口袋里钱增多，那么你市场下面的那块地皮肯定是增值，你不仅是赚回老本，你还资本增值。”
“对，就是你说的意思。你会理论我会总结。不过你说的超市，我还是有兴趣。你们那里的超市，除了买吃的用的，还卖什么？超市怎么归类？比如卖吃的专门有食品超市，卖衣服棉被毛巾的有轻纺超市，卖电器用品的有电器超市，那我这边的市场也可以这么做，食品市场，轻纺市场，电器市场，什么的，你说是不是？你们老资本主义国家，肯定经验比我们足。”
梁思申听杨巡这么说，一时哑然。这问题，问得太好。杨巡天资过人，一个问题就可以抓住市场布局的核心。
杨巡见梁思申若有所思看着他，不知自己是不是问了个让人笑掉大牙的笨问题，只得尴尬地笑道：“我乱问的，你别当回事，呵，你杯子见底了，再来一杯？小蛋糕什么的也来一些？”说着就招手喊服务生过来。杨巡这一声喊，声惊四座，大家都转脸朝杨巡瞧，正好看到着崭新长袖子衬衫，挽起袖子露出的黑糊糊一条胳膊。
梁思申不由微笑，连她那些堂兄堂姐有些都还没改腔儿呢，怎好要求杨巡。也不为难杨巡，等服务生过来，自作主张给杨巡点了一杯绿茶，她自己要杯白开水作罢。这以后，只要喝到一半位置，服务员就会来续水，杨巡立刻学了一个乖。
梁思申耐心给杨巡讲她见过有哪些超市，布局如何，规模如何，经营品种如何。杨巡问服务生要来纸笔，随手记录。他不由得想到，他现在的电器市场规模要比以前在北方的大得多，但是很明显的，这边的工业没以前他北方呆的那个城市发达，他一直担心的是市场能不能全部租出去的问题。照梁思申对超市的介绍，他想他何不把建材也归到市场里来，现在市里到处都是造新房子，人们买电线同时也可以一齐买了水泥石灰瓷砖木板什么的，那不是非常省力？他把想法与梁思申说了，他也不怕丢脸，笨就笨呗，谁让他没岀过国。
梁思申说，他再记，一边又问要了一张纸，开始在纸上比比画画规划布局。梁思申讲得一半，就停下来不再说，因看到杨巡皱着眉头咬着笔头专心致志于纸面，心无旁骛。这一停顿，整整停了二十来分钟，人来人往，都与杨巡无干。梁思申冷眼旁观，看杨巡涂了一纸面的布置之后又见缝插针地画了一纸的数字，都不知道杨巡在算什么。梁思申默默总结杨巡这个被宋运辉称为典型的个体户的性格，索性也取出笔来，在本子上略做记录。忽然对面杨巡拍案说了句什么，又是声震四座，梁思申受惊抬头，看向杨巡，却见杨巡舒舒服服靠在沙发上，咬着笔头依然皱眉想着什么。梁思申哭笑不得，终于还是伸出钢笔，轻轻敲敲杨巡面前的杯子，唤杨巡魂兮归来。
但杨巡虽被唤回，却开始滔滔不绝讲他面临的困局。杨巡对别人倒未必会说，可今天见了梁思申，不知怎的就想说，觉得梁思申懂，梁思申爱听，他但说无妨。
他说，他想起前阵子上海电视台放自己动手美化家具竞赛，引得寻建祥每次看了学习提高回头在家敲敲打打，听说这样的家庭还真不少，以致寻建祥过去做瓷砖的朋友来不及地从广州发货还得脱销。他说人钱多了都想吃好点穿好点住好点，照这势头下去，家用低压电器产品可能会更好销，电器市场要不侧重家庭，再加建筑材料部分。他说这样一来按品种划分片区，品种太多，片区太多，房子不够，他原以为得闲置一半的十亩用地看来很不够用，又得买地。幸好的是批文还在先上车后补票的上车阶段，改动一下还来得及，不好的是他手头的钱太不够用。钱不够用可以分期上项目，可问题是他不够用的是买地的钱，因此要么再向国托借，有些难；要么买地钱分期付款，也有些难；还有一个办法是先把十亩的地先做起来，等新市场开业再吃下旁边的地，但就只怕已经被别的有关系的人捷足先登没了他的份，或者他即使有份也被自己造的市场抬高了低价；或者要不加紧速度办证，不惜一切代价先把批来地块的证件搞出来，拿地块抵押再去国托贷款，可这样做风险太大，人如陀螺；也可以……，还可以试试……，再不行就……
梁思申目瞪口呆地看着杨巡在短短时间内喷泉似的冒出无数可行性方案，难得的是每个方案都是有优有劣，有代价有巧取，她旁听着都觉得好难取舍。而同时则是茅塞顿开，没想到在国内办同一件事，在特有政策约束下竟有那么多擦边球和歪门子，比她跟着堂兄堂姐们所听到的内容真是丰富百倍。难怪在如此不利的政策下杨巡能钻出一方天空赢得一片阳光，那全是因为他灵活机变，无所不用其极啊。她在堂兄堂姐们那儿说话有份，在杨巡这儿，只能听杨巡滔滔不绝。
听到最后，梁思申小心提示，“其实你可以跟卖地给你的村子签订一份协议，圈定某块地在一年时间内你有优先购买权，地价也可以设定死。”
杨巡立马否定：“这要是地价不变，协议才能执行。地价要是跌了，我不认，地价要是高了，他们不认，农村谁跟你讲道理，说狠了一村子人扛锄头出来把我市场扒了。协议签不签没啥两样。我这样，先跟他们提分期付款，谈得下来最好，谈不下来的话……的话，那就先把土地证搞出来，抵押，就这么办。”
“你不是说，这种办法风险太大，人如陀螺吗？会不会逼死自己？”
听到“逼死”两个
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