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紫衣女子横了她一眼，打断她的话头，转身朝苏锦歉疚一笑道：“奴家姓晏，小字碧云；小娴儿无礼，公子莫怪！”

苏锦哈哈笑道：“何怪之有？小娴儿姑娘这名字起的好，娴静端庄，温婉可人，不错不错。”

小娴儿鼓着嘴泛着眼道：“有你这么骂人的么？”

苏锦和晏碧云对视一眼，苏锦呵呵大笑，晏碧云捂着小嘴吃吃而笑。

第15章　T台秀（下）

苏锦看着晏碧云端庄的面孔，心中想着一个问题，人怎么可以生的这么美，简直伤天害理了。

“晏小姐，在下有个不情之请，未知可说否？”

晏碧云轻轻抚了抚额头，苏锦心头一阵荡漾，这女子举手投足之际都带着一种摄人魂魄的美感，苏锦生怕自己失态，忙垂头看着地面，显出一副恭敬的样子。

“苏公子请讲。”晏碧云从苏锦的眼神里看出一丝慌乱，心里微微的有些得意，任你再显得潇洒自如装老成，终究还是个十五六岁的少年。

苏锦很快恢复，指着台下的人群道：“我想请晏小姐赏光帮我抽出一等奖，晏小姐抽奖，公正性不言而喻。”

晏碧云心道：“这家伙打的如意算盘，本来自己是来看看热闹，这么一来反倒似是专门给他来捧场一般，岁数不大，花花肠子倒不少。”

但此事倒也没什么好计较的，苏家是庐州府大户，和丰楼其实只是晏家在庐州府的一处产业而已，说到底结交苏家对和丰楼而言有百利而无一害。

“苏公子如此看得起，碧云敢不从命。”晏碧云再福了福。

苏锦大喜道：“多谢小姐，在下晚上去贵楼摆宴感谢。”

晏碧云笑道：“那价格可要贵些，苏公子的排场，太寒酸了可不好。”

苏锦笑道：“遵命。”说罢转身走到台前，看看时辰差不多了，双掌互击两下，清清嗓子道：“诸位，限时已到，就此打住吧；接下来请诸位乡亲拿好手中的号牌，进行今日最后一项，抽奖。”

六名回到后台歇息的模特儿再次回到台前，随着悦耳的丝竹声响起，苏锦将大红抽奖箱拿上台来，放在台口案几上的显眼位置，晃了两下道：“先抽出二十名三等奖，奖品为湖州桂花粽十枚、五色水团，茶酒、艾人各一份，价值三百八十文，有请苏记布庄掌柜张荣钦张老掌柜为大家抽奖。”

张老掌柜一身新衣，外罩象征掌柜标志的蓝色马甲笑眯眯的行着团团揖走上台来，台下百姓十有八九都认识老掌柜，土生土长的庐州人，几十年下来几乎全城人都认识。

“老掌柜，手上可利落点，抽中了明日请您喝酒。”

“老掌柜，千万别抽中我的号，我可是要头奖的。”

面对大家的两种截然不同的要求，老掌柜毫不为难的哈哈笑道：“管教你们都满意，瞧老夫的。”

人群鸦雀无声，探着脖子盯着老掌柜枯瘦的大手探进红箱子，搅和几下将二十张号牌一一取出。

“恭喜三号，来来来，奖品送上……”

“恭喜十五号，奖品送上……”

“恭喜一百二十七号，奖品送上……”

“……”

苏锦学着后世的司仪，拖着嗓音喊道。

六名‘模特’轮流将后台源源送上来的盛满奖品挂着红绸的小竹篮送到获奖者手中，苏锦一一行礼感谢，给足这些人脸面。

二十名三等奖抽罢，到了五名二等奖抽取时间，台下没抽到的人心情极是复杂，又是遗憾又是庆幸。

“有请苏记成衣铺赵大掌柜为大家抽取五名二等奖，诸位预订之华服尽出自赵大掌柜之手，有请。”苏锦大声喊道。

赵大掌柜身材干瘦，同样身着绸缎新袍，套着蓝色马甲，憨憨的笑着走上台来，头一次在这么多人面前露脸，赵大掌柜脸上有些羞涩。

“老赵，若是不把我号抽出来，昨日你喝我的半斤老酒就给我吐出来。”有人笑哈哈的叫道，显然是赵掌柜的熟人。

“赵掌柜，就指着你这一抓了，买米的钱都买衣服了，败家娘们不饶啊。”有人哭穷起来，不过他的话立刻遭受身边一名妇人的反驳。

“我呸，你藏在火灰里的两吊钱当老娘不知道么？又打算拿去送给哪个狐狸精？”

人群哈哈大笑起来，那哭穷之人面色涨红，喃喃骂道：“这娘们儿，就是粗俗，给你戴上凤冠也不像娘娘，瞧你那张没把风的嘴巴。”

那妇人还待再骂，但人群已经没有兴趣听他夫妻争吵，全部直勾勾的盯着赵大掌柜抖抖索索的大手。

“第一位，八号，恭喜恭喜。”苏锦大声宣布，一位干瘪小子眉开眼笑的窜出人群蹦跶着就上了台。

苏锦从身后模特托着的托盘上拿起一吊红绳子绑着的铜钱交给那人，那人一蹦三尺高挥着铜钱跳下台来，激动之余脚下一个趔趄差点没摔个狗吃屎。

苏锦忙叫道：“小哥慢走，登记一下姓名住址。”

那瘦小子愕然道：“怎么还要写住址名字么？”

旁边脑子快的酸溜溜地骂道：“你娘的，得了便宜卖乖是么？交了五百文订金，拿了一千文回家，若是你反悔不买衣服，苏家岂不是白送你五百文？”

瘦小子脸红耳赤，报出住址姓名，末了拿过毛笔歪歪扭扭的签上大名；接下来又有四名二等奖被抽出来，其中居然就有刚在夫妻骂战的那一位，领了钱，夫妻两人也不骂了，亲亲热热的往家跑，今日运气好，只花一百文便弄了件新衣裳，心情大好之际自然是回家庆祝一番；当夜那妇人温柔如水，弄得男人魂为之销，此为后话暂且不提。

夕阳西下，一天的时间即将过去，最后的高潮也即将到来，巨奖即将产生，五贯钱绝对是一笔巨款，贫苦人家可吃穿用度三个月，中下等之家一个月的花费也不过是两贯而已，所以这笔巨款花落谁家着实教台下众人兴奋不已。

没有预订衣物的百姓到了此时甚至都有些后悔起来，台下静悄悄鸦雀无声，都直勾勾的盯着台上，生怕漏过一个细节，不能让人玩了猫腻。

“今天有这么多的乡亲父老捧场，苏锦感激不尽，今日有一名贵客莅临赏光，想必诸位已经看到了，她便是庐州第一楼《和丰楼》的东家晏小姐，在下一再请求之下，晏东家终于答应为诸位抽出这最后一个大奖，有请。”

人群屏息静气看着台上那个令人窒息的身影缓缓走上台前，朝台下微微一福，台下男子眼珠子都快掉下来了，大部分人都没有机会去和丰楼吃一顿，而且这位和丰楼的女东也不怎么抛头露面，一年中也不过在庐州府待上两三个月，众人多数只是听闻此女风华无双，更有家私巨万，晏碧云在庐州府市井中已经是一种普通男子幻想奇迹发生的希望所在，今日算是有了眼福了。

望着台下众多恶狼般的眼睛，晏碧云心中有些后悔自己答应了苏锦的要求，这般抛头露面徒惹诸多流言蜚语，虽然自己不惧于此，但终归是不好的。

“晏东家，请抽奖吧。”苏锦柔和的声音在耳边响起，打断晏碧云的思绪，她有些怨愤的白了苏锦一眼，在苏锦丈二和尚摸不着头脑的迷糊中伸出芊芊玉手探入箱中。

随着她欺霜赛雪的皓腕慢慢退出，小手中捏着一张圆形号牌，众人明明白白的看到上面有个大大的‘壹’字，众人茫然四顾，找寻这位幸运儿，却见那名曾和苏锦在上午理论的士绅模样的老者施施然踱步上台，苏锦微微一笑心道：这倒是公平了，第一个捧场的原该拿这头等奖。

苏锦郑重其事的将一锭五两重的银元宝交到老者手中，作揖致谢；老者呵呵大笑，提笔在名册上写下自己的名字，转身下台，在几名男仆的簇拥下扬长而去。

台下众人纷纷嗡嗡议论着散去，其中不乏有没中大奖的叹息，当然大多数人极为兴奋，这种新鲜玩意给他们带来前所未有的冲击，这种冲击已经远远超过了衣服本身，这是一种思想上的标新立异所带来的新奇感。

苏锦若是知道人们对这种促销方式的兴趣远大于衣服本身不知会作何感想，难为他和柔娘浣娘熬夜绘制衣服样式和效果图，这一切便好似俏媚眼做给瞎子看，完全白费感情。

第16章　苏氏生意经

苏锦带着浩浩荡荡一帮子人赶到《和丰楼》，立刻便被请进了后院，其余人等被安排在二楼用餐，少东家今儿开恩，带大家来和丰楼开开荤，可差点没把苏家婢女和小厮们乐死。

倒不是说死活吃不起这里的菜式，而是因为捂着钱袋子小心翼翼的算计着价格点菜，跟完全不用自己掏腰包胡吃海喝是两回事。

少东家说了，今日开张大吉，仅此一次，明日起各位下了工之后便要各回各家、各找各妈了，所以这仅有的一次机会可不能浪费；少东家也毫不含糊，该上的菜式一个没少。

参加表演的‘模特’们也在受邀之列，宴席间再无白日里的小家碧玉淑女情状，几杯水酒下肚个个眼睛汪汪的，形骸放浪之极，弄的苏家小厮和伙计站也不是坐也不是，看也不是不看也不是。

好在大家都明白这是什么地方，再骚再浪也不敢在《和丰楼》上玩花样，和丰楼刚开张那会，哪天不从里边丢出来十几个血糊糊的闲汉地痞，事后也没见这些家伙打击报复，更没见知府老爷前来问伤人之罪，明摆着和丰楼后台强硬。

苏锦本想带着两位掌柜和小穗儿一起赴宴，但两位老掌柜年老嗜睡，早早便告辞回家高卧，无奈苏锦只能带着小穗儿进了清静雅致的后院，若不是主人有约，谁能知道小小的花园碎石小径的彼端还有个雅致小厅。

跨进厅内，只见一张八仙台子摆在厅中，几张雕花木椅摆在两边，厅角金黄色的铜鹤嘴中喷着喷香的蓝烟，两侧的厅壁上挂着梅兰菊竹四条幅，后壁的花格子上放着一盆青藤植物，除此之外，厅中别无长物，显得雅致整洁自然。

苏锦等人刚坐下，便听环佩叮当，厅外脚步细碎由远而近；苏锦知道正主儿到了，忙起身相迎，但见晏碧云笑意盈盈飘然而至，看她云鬓微湿，显然是新浴刚出。

晏碧云换了件淡青色碎紫花背子，大襟垂直往下，袍下露出深蓝裙裾和一双小绿鞋；最为让苏锦震撼之处便是那一抹明黄抹胸，虽然高度掩盖了最让人遐思的部位，但露出的脖颈下一大片白花花的地带，直晃得苏锦眼晕。

苏锦暗自庆幸幸而两位老掌柜回去休息了，否则这等情形不让两个老人家当即掩面奔走才怪。

晏碧云不知道是故意还是失误，这样的褙子装其实是女子在家中的常服，家中人自然不用避讳，毕竟来往接触的都是女眷，已婚的接触的唯一男子不是丈夫便是公公了，赴宴的场合其实有正规的礼服，但这《和丰楼》是人家的家里，洗完澡穿上这个好像也没什么问题。

苏锦呆呆的在脑子里替晏碧云找理由，他还没自信到认为人家是故意穿给自己看的。

“苏公子，难道我们就这样站在门口站一晚上么？”晏碧云轻笑道。

苏锦回过神来赶忙侧身让开路，手背无意识的擦了擦口角的溢出物，一边的小穗儿羞愧欲死，公子爷自打昏迷三天醒来之后简直变了个人，简直丢死人了；特别是晏小姐身后那位高个子婢女鄙夷的眼神，让小穗儿有了一种往地下钻的冲动。

好在公子的恢复力很强，转了个身立刻就变成百毒不侵的君子模样，偌大一张桌子，两人坐在对面显得很滑稽。

“晏小姐可有其他客人要一起用餐？”苏锦问道。

“并无他人，苏公子怎么也只是一个人前来呢？”

“人多恐小姐不喜，再说这是内宅，外人多了恐诸多不便。”

晏小姐掩口葫芦，笑道：“苏公子倒是不拿自己当外人。”

苏锦脸色微微一红，心里如同喝了三伏天的冰水般舒坦，能和这样的极品美女打情骂俏，此生无憾矣；旋即又狠狠的鄙视了自己一下，还是老抱着前世屌丝男的心理改变不了，需知对方虽是白富美，自己可也算是高富帅了，应该完全平等才是。

“我自然不是外人，今日这里是我做东，晏小姐虽是和丰楼东家，但也是我的客人，我可算是半个主人吧。”苏锦心情一放松立马口若悬河。

“算你说的有道理，你请我吃什么呢？”晏碧云歪着头道。

苏锦笑道：“菜自然是小姐点，不必省钱。”

晏碧云笑道：“我才不会为你省钱，反正你今天已经亏了那么多，再亏一点又当如何？”

苏锦呵呵笑道：“就知道难逃行家法眼，晏小姐不愧是生意场上的人物，底细一下子就被您看穿了。”

晏碧云转头低声对婢女说了几个菜名，这才转过头来道：“若连简单的成本都不会算，碧云还做什么生意呢？每件襦裙亏损当在两百文之数吧。”

苏锦高挑大指道：“两百三十文，订出去两百八十件，光这一项我苏记便净亏六十多贯钱；这还不算我的其他投入，一番折腾下来，我可能已经花掉了近千贯了。”

晏碧云吃吃笑道：“苏公子如此拿钱不当回事，倒是借几贯给碧云花花如何？”

苏锦哈哈笑道：“晏小姐说笑了，和丰楼每日最少百十贯利润，可谓是日进斗金；晏小姐经营的好啊。”

晏碧云收起笑容，沉吟道：“苏公子恐怕不是为的是用钱打水漂玩吧，碧云看你也不像是为了和扬州商人赌一口气吧。”

苏锦道：“自然不是，商人最大的目的便是逐利，我苏家虽然薄有微产，但也禁不住我如此折腾，此事怎么说呢……”一时间无处开口，沉吟起来。

晏碧云美目流转，看着苏锦道：“恕碧云多嘴，这种事原不该问的，苏公子自有自己的道理。”

苏锦摆手道：“晏小姐不要误会，我不是不能说，只是一时找不到合适的言辞来表达而已，这么说吧，将欲取之必先予之，我的目的自然是要赚钱，但赚钱之先，先让利于人，这应该不违商道。”

晏碧云垂下眼睑沉思了一会，道：“恕碧云愚钝，我还是想不通这个道理，你低价卖出了衣服，最多不过是增加了苏记在城中知名度而已，或许以后会有更多的人去苏记买布匹做衣衫，但对于你们苏记的高档布料而言，普通百姓又有几个会再次光顾呢。”

苏锦看着晏碧云道：“知名度是重要的一方面，小姐也承认会有更多的人知道我们苏记，若有需要，虽不能说他们的首选是苏记，但最起码苏记是选项中的一个，这会带来很多的生意，这一点您不否认吧。”

晏碧云点头同意。

“晏小姐可知我庐州府百姓的真正收入？这十余日来，我派人在四城做了大致的探查，平民家庭每岁节余二十贯以上的占了五成以上，还有三成节余在十五到二十贯之间，低于十五贯节余的只有两成，低于十五贯的暂不考虑，节余十五贯以上的占百姓比例高达八成，而一件好点的衣衫不过一贯五到两贯之间，所以不是大家穿不起好衣服，而是大家的需求没有调动起来，这八成中只需有一半能够光顾我苏记，便最少是六七万之多，加上上万富户，这个市场何其庞大。”苏锦侃侃而谈，不知为何他竟然将这样花费力气调查得来的商业秘密跟这个只有数面之缘的女子和盘托出。

“恕碧云愚钝，我还是没明白这和你亏本卖出衣衫有何联系。”晏碧云虽聪慧，但她还是没能明白苏锦所说的意思。

苏锦正要说话，胖掌柜端着酒菜来到厅口，小娴儿上前将托盘捧进来，将几碟菜一一摆放在桌子上。

第17章　碰撞

桌上菜式并不多，但是苏锦一看摆在桌上的五六碟菜立刻就感受到了不同凡响之处，双眼盯着几碟菜磨不开眼睛。

一旁侍立的小穗儿几近抓狂，少爷对着桌上几盘普普通通的菜式又显示出一种土里土气的惊奇样儿，恐怕又要被晏家主仆轻视了；想到这里她偷偷瞄了一眼晏碧云主仆的脸色，晏小姐倒是神情玩味，看不出什么特别的情绪出来，但是小娴儿的脸色可就是一种完完全全的鄙夷了。

小穗儿心中大恨，转着大眼想着对策来挽回颜面，却听苏锦用略微颤抖的声音道：“晏小姐，恕在下见识浅薄，这几样菜似乎得来不易吧。”

晏碧云笑道：“家常素菜，有何不易？”

苏锦微微摇头道：“晏小姐考较在下么？在下并非四体不勤五谷不分之辈，这盘菜西红柿炒蛋虽为家常菜，看似平平无奇，但此刻可是暮春时节，西红柿栽种成熟之际乃是盛夏金秋，相隔数月方能吃到西红柿，足见这盘菜的珍贵之处，晏小姐定然花了大功夫才培育而成吧。”

晏碧云微笑道：“苏公子慧眼，没枉费我一片盛情，我本想公子若是对这几盘普通菜式不屑而顾呢。”

苏锦举箸伸向那盘西红柿炒鸡蛋，夹了一块放入口中咀嚼，闭目品味道：“甜酸适宜，香润可口，美味也。”

看着晏碧云欣喜的模样，苏锦心中大恨：麻痹的，后世这玩意都快吃腻味了，学校食堂永远是西红柿炒鸡蛋外加免费的两三只苍蝇，没想到穿越千年，还是要吃这玩意。

“谢公子夸奖，只是这明明是小金瓜，你为何叫他什么西红柿呢？”晏碧云歪着头道。

苏锦道：“唔……在下看它形