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苏锦道：“我说的办法跟朝廷毫无干系，老百姓们不相信交子之类的虚拟玩意，我们就还让百姓们拿铜钱交易，只需在各地商业发达之地设立银庄，进行自由汇兑，这个问题将迎刃而解。”

“银庄？自由汇兑？”众人傻眼了，这些词听也没听说过，全部如坠云里雾里，根本就不明白苏锦说的什么意思。

“本来我想叫它银行的，不过银庄听着更加霸气，姑且叫做银庄吧；操作的原理很简单，譬如我苏记在汴梁和庐州、应天府三地设立银庄，有庐州商户去京城采购货物，那么他只需将所需钱款存入我庐州设立的银庄之中，我银庄出示票据，此人只需携带票据上路，到了京城凭票从京城的苏记银庄中提出款项用来采买货物便可；若京城采买不到，此人可拿着票据去应天府采买，票据一样有效，你们说这样岂非便捷之极么？”

在场之人全部傻眼，这个想法简直太过奇妙，众人的眼前似乎出现了一片新的天地，若此时可成，自然是一件天大的好事，晏碧云和掌柜们不约而同的开始在脑海中构建苏锦描绘的情景，一时间花厅上鸦雀无声。

“怎么？这个办法行不通么？”苏锦看着各人的表情有些拿不准，他的记忆中这种汇兑形式的钱庄在明朝才有，为何宋朝没能发展起来苏锦也弄不明白；总之既然宋朝没有这种形式的汇兑钱庄，肯定有他的道理，要么是不具备产生的基础，要么便是有其他制约的原因，但苏锦认为正因为宋朝没有钱庄，自己才有可能办成这件事，而这件事带来的回报将是极为丰厚的。

“啪啪啪”晏碧云轻轻的鼓起掌来，双眸含笑看着苏锦，眼神中充满了钦佩之意。

众掌柜的也都纷纷鼓起掌来，张荣钦起身拱手道：“老朽直到此刻才对大东家五体投地了，先前还以为大东家靠着脑子活络，加上运气好，才能带领苏记起死回生，现在看来，大东家乃是商业上的一朵奇葩。老朽拜服！”

苏锦心道：“你才是奇葩，你们全家都是奇葩！”

“这个想法实在是很好，不过奴家有些疑问。”晏碧云沉思了一会道。

苏锦笑嘻嘻地道：“快问，我一肚子答案，就等你们问，你们一问说明这事便有可行性了。”

晏碧云白了他一眼静静道：“其一，开办这种银庄自然是方便了采买，但是苏记利从何来？”

苏锦挑起拇指道：“不愧是晏东家，一句话便问道点子上了。”

晏碧云红云上脸，嗔道：“快回答，别说没用的。”

苏锦敲着桌子道：“利从何来？自然是从客户中来，只要设定一个利率，从中按比例提取作为利润便可；镖局保护既论远近，又论多少，收费自然高昂的很，而这种银庄只以钱银汇兑的多少作为一个基数，在此基础上按照低廉的比率提取资费，比镖局护送省下不知多少钱呢。”

众人似懂非懂，苏锦不得不再举例说明：“譬如晏东家要从我苏记银庄汇兑一百万贯钱来庐州，若是请镖局大约要支付镖局约莫两千贯，差不多吧？”

晏碧云点头道：“百里内千取其二，五百里内千取二五，五百里外千取其三乃至其五不等，这么一算庐州到京城约莫要支付三千贯。”

苏锦道：“三千贯，不是个小数目啊，但是若从银庄兑换，无论远近，千取其一，只要付出一千贯费用，则可以随时在任何地方取出这一百万贯，两相比较孰优孰劣不用我说明了吧。”

众人嗡嗡议论，连连点头，若有这样的好事，谁会再去花冤枉钱请镖局，不但花钱多，而且还很慢，人到了几天，钱甚至还在半路上；况且镖局也非万无一失，遇到劫镖的照样完蛋，到时候便扯上无穷无尽讨还官司中，耽误了生意不说，这钱能不能赔偿回来还说不准。

苏锦继续道：“利还不止这一处，有人家有万贯放在家中怕偷怕抢，那么他大可将钱存入银庄之中，由银庄代为保存，咱们不但不收钱，反而会给他们按照存钱的时间长短派发利息。”

赵大掌柜道：“那不是亏钱么？何来赚头？”

苏锦笑道：“这你就不懂了，派发的利息自然是不高的，一万贯一年给个十贯十五贯的了不得了；但是你们想想，这一万贯若是在咱们手中能赚多少钱？赵大掌柜，若我给你一万贯，依你的本事随便你做什么生意，一年能赚多少？”

赵大掌柜道：“要是老朽的话，怎么着也要赚他个千贯以上。”

苏锦哈哈笑道：“咱们打个折，五百贯笃定能赚得到吧？咱们赚了五百贯，派发十五贯给存钱的主人，这难道不应该么？咱们可还攥着大头呢。”

众人恍然大悟道：“哦，原来是拿别人的钱替自己赚钱，同时拿些甜水给他们抹抹嘴巴。”

苏锦咂嘴道：“不要说得这么直接，这事儿叫做‘双赢’，土财主们钱放在家里什么用处没有，也不能生钱，还提心吊胆；但是放在我们手里那就是能下钱崽儿，然后再分给他点好处，咱们也落个辛苦钱，这不是双赢么？”

众人看苏锦的眼光已经接近崇拜了，晏碧云也深深地被苏锦的奇思妙想所震惊，不过她暂时还没迷失，她的肚子里还有很多的问号，期待苏锦能给她一个解释。

第489章　银庄（中）

“奴家的第二个疑问是，你所描绘的这种银庄，开设在大宋各大州府之中，每地均可兑换大笔钱款，看起来很美妙，岂不知实行起来难度甚大；所费资本巨万，这恐怕是个大问题呢；你想想，若是汴梁城存入大笔钱银，然后客商到庐州来提款，庐州这边又如何能保证及时的兑换？难道你有办法将他处存入的款项瞬间转移到提款之处不成？”

苏锦再次赞道：“这又是个关键的问题，晏小姐看来已经深通其中关窍了，佩服佩服。”

晏碧云很不习惯苏锦这种当众的夸赞，虽然心里也是甜丝丝的，但当着这么多人的面，总是有些不好意思。

“资本的调配当然不可能何处存入便立刻调往要兑换的地方，我可没这本事；但若是不能及时兑换，对于信用将是毁灭性的打击，只消一次不及时兑换，客户便再也不会相信银庄了，所以资本金一定要丰厚；我大致估摸了一下，若一次性开设三到五家银庄，则最少需要一千五百万贯流通其中，每家银庄若无三五百万贯以上的流通资本，便不能保证正常的运营。”

“一千五百万贯？”掌柜们差点将下巴给张的脱臼，哪来这一千万贯？大东家说得轻松，把苏记上上下下连皮带骨都卖了，也够不上一个零头啊。

晏碧云倒没有吃惊，静静道：“恐怕最少要这个数，然则你打算如何解决呢？”

苏锦道：“我有两个办法，一是寻找合作伙伴，我打算年后去京城之时请你帮我介绍几家汴梁大商贾，我来出面跟他们谈谈；但凡稍有眼光之人，定然不会拒绝我的提议；或者他们怕担风险，我便向他们举债。”

晏碧云蹙眉摇头道：“这个办法不好，一来他人与你素不相识，怎敢跟你合作经营银庄？且合伙做生意乃是大忌，会有很多意想不到的纠纷，将来或生内耗；二来，你这么一来便等于将银庄的计划拱手告诉别人，他人财力雄厚，难保不甩开你窃取你的计划单独开设银庄，到时候你岂非竹篮打水一场空？”

苏锦叹了口气道：“那只有第二个办法，吸取散户存入钱银用作资本，或者可以解决这个问题。”

晏碧云再次摇头道：“这个办法更不好了，且不说一开始是否有人愿意存入银钱，即便是存入也不会有大笔的进账；如果是我的话，我会先存入一小部分看看你银庄的信用如何，再往后才会将后续钱银存入银庄，杯水车薪如何能保证银庄正常的运营？”

苏锦愁眉苦脸的道：“无钱难倒英雄汉，这两个办法都行不通的话，我只能暂且开设两家银庄了，我手头的资金足够支撑两家钱庄的运营，只能慢慢的发展了。”

晏碧云看着苏锦，眼神中有些嗔怪的意思，淡淡道：“你难道便没想到奴家么？我晏家虽在大宋排不上号，但几百万贯还是能拿出来的，或者奴家可以禀明伯父大人，借与你开办银庄呢。”

苏锦心道：我当然想到了你们家，但是总要你自己说出来才有意思，我若向你伸手，岂不是太丢脸面了。

“这个不太好吧，这次的粮务之事你已经帮了我不少，也亏了许多的钱，银庄之事所费不是小数目，我也是赌上全部身家，怎好牵扯你晏家入内，若有差池，我拿什么还你？再说晏家的产业又非你一人所有，乃是整个晏家共同的财产，我若开口向你求援你定然不会拒绝，但是晏府中你却不好交代了，这种事我如何做得出？”

晏碧云微笑道：“光是借给你，奴家自然是做不得主，但若是入股的话那便不同了，奴家执掌晏家产业，投资做生意之权尽在我手，奴家想做什么生意，倒也不用征得晏府上下的同意，奴家只需跟伯父大人禀明便可。”

苏锦喜道：“你果真愿意入股？这可是有大风险的。”

晏碧云白了苏锦一眼道：“奴家当然知道有风险，不过奴家很看好这笔生意，况且你苏记都不怕，我晏家便更不怕了；而且最重要的一条便是，奴家相信你的眼光。”

苏锦喜极忘形，一把抓住晏碧云的小手摩挲道：“我早就有这想法，只是怕你为难罢了，这下好了，资金问题当可迎刃而解，咱们可以一次性铺开五张网，网铺的越大便越是能显示出银庄的优势来。”

晏碧云赶紧抽出手掌，羞红了脸不敢看人，老掌柜们一个个目瞪口呆，大东家居然当着自己这帮人的面便跟晏东家拉手亲昵，苏锦不尴尬，他们倒是尴尬了；一片咳嗽声过后，老掌柜们个个端茶佯饮，借以掩饰尴尬的情形。

苏锦兀自不觉，大声道：“你我两家联手，每家八百万贯，这便是一千六百万贯的开办本钱，一百万购置房产铺面，聘请人员绰绰有余，这事基本上便算是成了。”

掌柜们眼珠子在地上乱蹦，大东家刚才还说假如有五百万贯能干什么，现在一张口便是八百万贯，出去逛了半年，怎么忽然搞了这么多钱回来了，别是在扬州抢了大户吧，这捞钱的手段也太厉害了吧。

晏碧云嗔道：“可别忙，既然奴家入股投资，奴家便要知道的更多，出了钱那是要有回报的，可不是拿出去打水漂玩儿。”

苏锦点头道：“那是自然，咱们感情归感情，生意归生意，你还有什么疑问尽管问，你现在是大股东，在下知无不言言无不尽。”

晏碧云小声啐道：“胡说什么？谁和你……有……感情。”

苏锦发觉自己太过兴奋，嘴巴把不住关卡，在他人面前说这些确实不合时宜，忙偷看掌柜们一眼，老掌柜们正襟危坐，双眼朝天专心致志的研究着天花板上的一根横梁，似乎没听见刚才的对话。

晏碧云回复一下情绪问道：“奴家要问的第三个问题便是，这种银庄能否为朝廷所批准设立，你有没有想过？”

苏锦愕然道：“这还要批准？咱们又不是做朝廷专卖的茶盐生意，该上的税钱一文不少，对朝廷一无妨害，朝廷不至于会干涉他人做何种生意吧。”

晏碧云摇头道：“朝廷虽没有明文规定，但涉及钱币流通之事岂会不加以限制？益州的交子原来便是民间兴起，后来朝廷不就收归官府所有了么？你开设银庄涉及钱币存储流转之事，朝廷或许会因为你将铜钱收拢起来不做流通而怪罪于你；须知朝廷每年只筑钱八十万贯，万一钱庄存入钱币超过铸币之钱过多，岂非引起市面动荡么？”

苏锦哈哈大笑道：“这你就不懂了，开办银庄不但不会阻碍钱币流转，反而会加速流通才是，大富之家将钱藏在密室之中，那才叫真正的死钱，若无特别之事，他们断然不会拿出来使用；而这些钱存如银庄之中，用来当资本金也好，或者做别的投资也好，正是出于流转之中，可以大大减轻钱币铸造不足的压力呢。”

晏碧云想了想道：“好像是这个道理，不过此事奴家觉得还是谨慎些为好，最好是获得朝廷开办批文，免得开办起来之后被朝廷一棒子打下来，那可就麻烦了。”

苏锦点头道：“很是，你的担心不无道理，粮务之事一了，我便跟三司大人通个气，大不了觐见皇上复命之时不要赏赐，只要批文便是；官也不要当了，也没什么意思。”

晏碧云笑道：“你想不当便不当？你当这是儿戏么？不过既然做大生意，自然需要方方面面都考虑到，这些事也不用奴家提醒，你比奴家考虑的周详。”

苏锦笑道：“这是抬举我，我就是瞎想可以，真正做事却不及在座的所有人。”

晏碧云道：“过分自谦便是矫情，奴家还有问题请你解答呢。”

苏锦用手在耳朵眼里一顿搅动，笑道：“洗耳恭听。”

第490章　银庄（下）

晏碧云道：“奴家有些好奇，若客商将钱银寄存银庄之后，照你所说是凭票领取，那么岂非等于说是认票不认人么？若如此的话，有人偷了这张票据岂非立刻便能将钱银提走了事？另外奴家以为，若拿票据作为凭证免不了会有偷机之人伪造票据冒领；银庄之间相距甚远，又不能及时互通消息，该如何识别是否是真的客商和真的票据呢？”

众掌柜心中也同样有这样的疑问，这世间什么人都有，伪造个票据或者是笔迹不算是难事，若真有此类事情发生，银庄岂不是要被骗的精光么。

苏锦点头道：“具体操作之事自然是要精益求精，关于这个问题，我已经想好了几条对策，首先便是在票据上做文章，票据的印制必须是银庄独家制作出来，且具备防伪之功；大宋的印刷水准我不得而知，但起码的一点应该可以做到，那便是在银庄的票据上增加一些只有自家银庄核心之人才能识别的标示；这标示我来设计，必然不会被仿造。”

苏锦心道：老子用英文编写防伪码，看谁能仿造，中间再加些希腊字母，实在不行再加点数学符号，每个字母符号代表一个意思，银庄掌柜才有权利拿到对照的破解密码将金额存取人姓名等信息翻译出来，看谁还能伪造票据？只是这银庄的掌柜须得是可靠之人才行，不过密码本一月一换，也能规避些风险，要说万无一失，谁也不能保证。

“对于客商存取的事务，我打算推出两种模式任客商选择，一种是凭票领取，也即是说见票给钱，其他不问；另一种便是凭客商自留的密字取钱。”

张老掌柜道：“何为密字？”

苏锦道：“很简单，主顾存钱之时写下一张字条放置木盒之中标号封存，待到取款之时，主顾不但要出示票据，还需要说出木盒中字条上所写的字句，核对无误方可兑换。”

张老掌柜一拍巴掌道：“妙啊，这办法当真妙极，这样他人冒领的风险自然降到最低了。”

苏锦笑道：“异地兑换，除了票据需有防伪标示之外，还需为客户着想，免得发生票据丢失之后无法兑换之事，具体的操作尽在我脑海之中，专门找个时间跟大家说说；前期的准备工作很漫长，一时半会倒也不用着急。”

晏碧云看着苏锦道：“看来你早已想的比较成熟了，恐怕不是近几日才起的念头吧。”

苏锦听出来晏碧云是在怪他隐藏的够深，从未和她谈及此事，忙解释道：“想是老早就想了，但是一直没决定，苏记家底也实在是单薄，若非……若非这次有了些闲钱，我也不会提出来；本钱都没有，说出来又有何用？”

晏碧云心道：原来这家伙肆无忌惮的贪墨冯敬尧家产，原来是为了这件事做准备，贪墨犯官钱物虽然不对，不过只要不是大肆的挥霍，想做些事情，倒也情有可原。

这种念头刚升起，晏碧云连忙便责怪自己：呸呸呸！什么情有可原，自己什么时候对苏锦的要求变得这么的低了，以前自己常常痛恨贪官污吏，眼下这个贪官污吏就在眼前晃悠，却为他来辩解，难道自己近墨者黑，早已被同化了么？

众人谈谈说说不觉时间飞逝，很快便是午饭时间，王夫人亲自下厨弄好的酒菜上桌，顿时满桌飘香，馋的苏锦直流口水。

看来还是老话说的好，母亲做的饭菜永远最好吃，这是世间任何山珍海味都不能比拟的，王夫人所烹制的菜肴也并非是珍馐贵飨，无非鱼肉菜蛋之类，但吃在苏锦口中却是这大半年来吃的最香的一次。

看苏锦吃的香甜，王夫人也笑开了花，只是偶尔看到苏锦殷勤地为晏碧云布菜之时，脸上才略略有些不快。

这一顿风卷残云一般，几位老掌柜也是心情舒畅，一顿饭下来，喝光两坛老酒，菜肴加了三盘才算是完事；王夫人心疼地想：“我儿这半年来怕是过着乞丐一般的日子吧，穗儿柔娘她们毕竟年轻，照顾个人都照顾不好，抽空要敲打敲打她们才是。”

饭后老掌柜们告辞回去，苏锦命他们回去召集伙计，晚间去和丰楼会餐，晏碧云也告辞回和丰楼去准备，苏锦将她送到街口，这才回转身来。

王夫人早已命房中使女在门口等着苏锦，