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超脑黑客-第74部分
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林鸿对这家公司并不陌生，今天他们去办理网络业务的时候，就是去的这个公司的营业厅。并且他也知道，这是一家有着非常悠久历史的公司，好像上个世纪就已经创办了。
林鸿之所以对这些有一些了解，那是他看的那本《操作系统：设计和执行》里面对此有一段简短的文字介绍，鼎鼎大名的Unix就是在AT&T的下属机构贝尔实验室里面诞生的。
不过，林鸿对这家公司的了解也仅限于此了。
库克见他露出疑惑之色，以为他没听过这家公司，于是解释道：
“AT&T公司的全称是美国电话电报公司，它的前身是由电话发明人贝尔于1877年创建的美国贝尔电话公司。曾经长期垄断着美国长途和本地电话市场，其下属机构总共有八个主要部门，分别是贝尔实验室、商业市场集团、数据系统公司、通用市场集团、网络运营集团、网络系统集团、技术系统集团、公司国际集团。”
“在几年前，由于涉嫌垄断，在政府反垄断政策的强制干预下，公司的本地电话业务被分裂出去，重新组建了7个子公司，分别是：贝尔太平洋公司、Ameritech公司、贝尔西南公司、贝尔西部美国公司、贝尔大西洋公司、贝尔南方公司和Nynex公司。”
库克对AT&T的情况了如指掌，他在此之前已经对此做了足够的功课。介绍到这里，他从自己随身携带的公文包中拿出了一份文件递给林鸿，上面正是有关AT&T的介绍。
“尽管已经被分拆，但直到目前，它也是美国最大的本地和长途电话公司。”
林鸿听到这里，不由有些咋舌，这家公司还真是一个庞然大物，被政府强制分拆成这么多公司，只剩下这么点业务，竟然还排在美国前列，当真有点“势可敌国”的架势。
这样一个巨无霸，为什么会找上自己？林鸿不由有些奇怪了。
库克似乎看明白了林鸿的疑惑，继续说道：
“在上个月，贝尔实验室的一位研究人员向国家专利局提交了一份有关移动电话的专利，不过他们很快从专利局了解到，在那之前，我已经提交了一份类似专利申请。”
“自适应无线噪音信号过滤技术？”
库克脸上露出得意的笑容。
“没错！STONE，他们申请的专利也是一个信号过滤技术，并且原理和你的信号过滤原理非常相似，而且据我所了解到的情况，他们那份专利所涉及到的技术并没有你的那份全面，并且他们还没有作出实物原型，还停留在理论阶段。
在了解到我们也在申请同样的专利之后，他们立刻派人联系了我，并且亲自看过我们的原型产品之后，对这份专利产生了极大的兴趣。”
听到这里林鸿也有点明白他的意思了。
“你是说，他们有意收购我的这个还未申请下来的专利？”
林鸿来到这里之后，在图书馆顺便查了一下有关美国专利的资料，发现申请专利其实挺麻烦的，审批下来估计要两到三年时间。
他那份专利，到目前为止，也就刚刚提交了几个月，现在估计不知道还躺在哪个抽屉里吃灰呢。
“你说对了。他们正是看中了你的这个专利，虽然暂时还没有申请下来，不过可以预料的是，由于我们拥有优先申请权，到时候审批下来的时间肯定会比他们要早，这点是毋庸置疑的。
更重要的是，他们的那个专利更多的是理论和概念，还没有进入实用阶段，估计要做出原型还需要一段不短的时间。
你知道，对于他们来说，时间就是金钱。更何况可能还需要耗费不少研究人员的工作时间，这也是一笔不小的投入，所以遇到类似的情况，他们更倾向于直接收购。”
林鸿认真思考了一下，然后道：“这份专利对他们很重要？”
“我不得不佩服你的判断力。”库克感叹着说道，他实在无法将林鸿当成一个小孩子来看待，“AT&T公司虽然目前还是全美最大的电话服务运营商，但是它的整体形式并不是很乐观，面临着T…mobile、Verizon，以及Sprint这三家移动运营商的激烈竞争。
这几年来，移动电话逐渐兴起，其他三家移动运营抢占先机，侵吞了不少AT&T的用户。我咨询过专业人士，这个技术对于移动电话来说，非常关键，如果能够将其商业化，将在即将到来的移动通信竞争中取得技术上的领先优势……”
虽然林鸿从来没有经历过同类事情，但是经过库克这么详细的分析之后，他也意识到，自己无意中发明的这个技术，似乎成为了目前移动通信发展趋势的关键所在。
“他们派来负责收购的人叫约瑟夫·怀特，是负责AT&T一切对外收购事宜的负责人，他非常有诚意，已经找过我多次约你出来了，不过由于种种原因，一直拖到了今天。”
库克对这件事情感到非常高兴，这项专利能够被AT&T看重，已经大大超出他的意料。
“STONE，这是一个好机会，我想他们一定会开出一个令你满意的价格，等一下马丁到这的时候，你好好跟他谈一谈。”
“对方在此之前有没有向你透露过他们愿意出多少购买？”
“这个倒没有，只是拜访了多次，我想他们应该对这个技术比较急需，我专门找朋友问过。”
林鸿盯着库克看了一会儿，他能感觉到，库克在这件事上的确是尽心尽力，没有任何其他想法。
接下来，他们没有再说话。
林鸿坐在座位上，静静地想着一些事情。
对于此类的商业谈判，他根本没有任何经验，他毕竟还只是一个十几岁的少年，如果来这里之前知道这事，他肯定会打个电话回去先跟母亲说一下情况。
不过既然来了，他也没什么心理负担，大不了先了解一下对方的态度再做决定，又不是非得今天给出答复。
大概再等了十多分钟之后，AT&T的代表马丁怀特先生坐到了林鸿的前面。
约瑟夫·怀特一身典型的商业人士装扮，白色衬衫配黑色西装，脖子上扎着一根暗红色的领带，有着一双蓝色的眼睛，眼神深邃让人很难从他眼中看出什么。
约瑟夫一张口就是典型的纽约曼哈顿口音，给人一种非常强硬，不好接触的感觉。
见到林鸿只是一个十几岁的少年，约瑟夫心中虽然惊讶，可是却没有表现出什么，开场就说他们公司对林鸿的这个技术有点兴趣，问林鸿是否有意向转让。
对此，林鸿的回答当然是肯定的。
他现在简直有点穷怕了的感觉，身上没有钱，做什么事情都畏首畏尾，既然这个技术可以直接卖钱，而不用费心思再去找工厂委托生产加工，然后再销售出去这么麻烦，何乐而不为呢？
只是到底能卖多少，他心中却没有什么底，不过好在他有一个所有人都想象不到的能力——可以模糊的感知对方的情绪，距离越近，这种感觉就越清晰越强烈。
此刻他就能感觉到，这个约瑟夫对自己似乎很轻视，心中有些不屑一顾的意思。
“我的确有意转让这项技术，不知怀特先生打算出多少钱来购买呢？”林鸿完全不想和他绕什么圈子，直接开门见山，正好符合他没有任何商业谈判的形象。
“实话不瞒你说，我们公司已经完全掌握了这项技术，而且也提交了专利申请，虽然你们比我们更早申请，但是却有很多办法可以让我们的申请以更快的速度审批下来……”
约瑟夫没有回答林鸿的问题，反而说起了这个，他要给林鸿造成一种对这场收购他们显得可有可无的感觉，虽然他之前催了几次显得有点急促了，不过他并不担心这个，毕竟他也只是想要尽快完成任务而已，这完全解释得通。
第一百六十五章 贪婪的少年
约瑟夫说了半天，无非想要表达一个他们公司对这个专利虽然感兴趣，但是并不是非要不可，他们完全可以通过其他手段来自己获得这样的技术和专利。
这点是毋庸置疑的，他们的确有这个实力，AT&T下属机构贝尔实验室可是世界有名的天才聚集之所，从这里诞生的技术，早已惠及全世界。自1925年以来，贝尔实验室共获得两万多项专利，现在，平均每个工作日获得三项多专利。
林鸿面无表情地点点头：“怀特先生，您还没有告诉我，贵公司对我的专利报价多少。”
任他风吹雨打，我自岿然不动。
林鸿采取的措施就是以不变应万变，他自己根本不清楚这项专利真正的价值所在，但是他却可以从对方身上看出一些苗头。
坐在他面前的这个男人，嘴上虽然说着不在乎之类的话，心中却是有些焦急了。
“50万！”约瑟夫伸出一只手，紧紧地盯着林鸿的眼睛，然后接着说道，“美元！”
在此之前，约瑟夫早就已经对林鸿的来历做过一番调查，知道他是从中国来的交换生。
这个时期的中国，在他们眼中就是落后贫穷的代名词，五十万美元可相当于一百几十万的人民币。在中国人眼中，这可是一笔巨款，说是天文数字也不为过。
唯一有点麻烦的是，这个专利是由库克代理的，不过好在库克也是属于那种没见过什么世面的人，约瑟夫有自信能够以最小的代价将这份专利给购买过来。
五十万美元，约瑟夫觉得自己的报价非常公道，一定会让林鸿喜出望外。
可是让他有些失望的是，他并没有从林鸿眼中看到他所期望的内容。
“怀特先生，虽然我们相信你的诚意，但五十万美元的报价似乎有点过于儿戏了。”
库克怕林鸿一时头脑发热就直接同意，于是连忙插言道。
“哦？不知库克先生认为这项技术值多少钱呢？”
约瑟夫转头看了旁边的库克一眼，脸上露出玩味的笑容。
“这个……”库克也一时语塞，他虽然觉得林鸿的这个专利肯定不只五十万美元，但是却也估算不出实际的真正价值。
“我理解你们的心情。”库克仿佛很是贴心地说道，“面对收购，被收购者自然想要获得更高的价格，所有人都一样。”
“但是，我要提醒你们，我给出的报价是经过我们的专业人员进行科学的计算而得出的，这其中考虑到了很多因素。要知道，我们本身就已经掌握了这项技术的关键部分，之所以想要购买你们的这个还在申请当中的专利，无非是不想麻烦，节省一点时间而已。”
“不要被贪婪迷惑了你们的双眼，身为AT&T公司专门负责专利收购的负责人，我见过太多这样的案例了，那些人到最后往往什么都没得到。”约瑟夫不慌不忙地端起桌上的咖啡喝了一口。
听到这些话，库克脸色微微变化，他知道，约瑟夫说的这些内容的确是经常发生的，他以前也听说过类似的事情。
想到这里，他不由得朝林鸿看去，最终做决定的，还是这位少年。
一直没有说话的林鸿这时突然微笑了一下。
“怀特先生，非常高兴贵公司能够对我发明的这个技术感兴趣，这从某种意义上来说，也是一种认可。不过，你知道，我对这一块并不是很了解，我想，我应该委托一位专业人士来和你商讨一下。”
林鸿也轻轻地端起桌上的咖啡，放到鼻子前嗅了嗅，然后喝了一口，发苦的味道让他微微有些皱眉。
“哦？”怀特脸上露出意外的表情，随即点点头，“这是很明智的做法。你还没成年吧？今年多少岁了？”
“15。”
“噢，真是一位收到上帝宠幸的孩子！”怀特很是感叹，“如此年轻就能拥有这样一份专利，你已经超越了绝大部分同龄人。我的儿子杰克目前还整天只知道玩电子游戏呢……”
拉了一会儿家常，怀特继续说道：“聪明的孩子，你的意思是，要委托库克和我进行这次商业谈判吗？库克的确是一位非既热心又负责朋友，为了你的事情，这段时间他可没少奔波……”
“抱歉，打断一下。”
林鸿没让他继续说下去。
“库克对我的帮助非常大，我很感谢他。不过，我也不想继续麻烦他，你知道，这些事情给他添了不少麻烦，我觉得挺不好意思的。我在考虑到底是委托我的阿姨还是我的兄长来跟进这件事情。”
在林鸿说话的时候，库克嘴唇动了动，不过最终还是没出言。
在听到林鸿后面的话后，他们两人都觉得比较惊讶。
“哦？你在美国还有亲属？”
这个消息让约瑟夫感觉有点不妙，无论是他查到的资料，还是从库克口中套出的话，都没有这个内容。
林鸿点点头：“是的，他们目前都在纽约。”
“这真是一个让人意外的消息，连库克都不知道，原来你在纽约有亲属。当然，这对我来说，真是个好消息，这样我就不用专门飞到中国去和他们谈收购的事情了。”约瑟夫脸上笑容灿烂，“他们在纽约做什么工作？”
中国人到纽约之后，通常从事的工作一般都是一些服务性的行业，例如开餐馆、开超市、当中文老师等等。约瑟夫认为林鸿的亲属估计也不例外。
“我的兄长在纽约开武馆，武馆，就是教授中国功夫的场所。”
“啊哈，是吗？真是一个不错的职业，中国功夫可是世界有名啊！”
果然不出所料，约瑟夫笑得更灿烂了，一个只知道舞枪弄棒的粗人，知道什么商业谈判？估计连库克都不如。
“你阿姨呢？她也应该有一份不错的工作吧？让我猜猜……是一家中国餐馆的老板？”
“不，具体我也不知道她做些什么，我只知道她的地址，上次我母亲告诉过我，让我想想……好像是在纽约市，曼哈顿区，华尔街。”
“嗯，华尔街是个不错地方，这里是美国的金融中心……什么？你说你阿姨在华尔街？”
约瑟夫刚开始的还没反应过来，然后脸上的神色突然一变，他开始觉得有点不妙了。
华尔街是纽约市曼哈顿区南部从百老汇路延伸到东河的一条大街道的名字，全长仅三分之一英里，宽仅11米，并且街道狭窄拥挤，但是在这条非常不起眼的街道上，却驻扎着无数全美著名财团开设的银行、保险、航运、铁路等公司。另外纽约证券交易所、纳斯达克、美国证券交易所、纽约商业交易所和纽约期货交易所的总部也都在这里。
“华尔街”一词已超越这条街道本身，成为附近区域的代称，同时也可以借指对整个美国经济具有影响力的金融市场和金融机构。
来自全世界的精英和天才都聚集在这里，在这里工作的人，就算是职位再低，也至少具备基本的商业素养——这就是约瑟夫感到不妙的原因所在。
库克听到这里，突然之间恍然大悟。他从侧面看着林鸿那还显稚嫩的脸庞，心中感叹万分。
刚刚，他还非常担心林鸿会被约瑟夫给坑了，心中有些担心。可是现在，他彻底明白约瑟夫绝对没可能会从林鸿身上占到什么便宜。
库克早就领教过林鸿的聪慧，知道自己绝对不能将他当成一位普通的少年来看待，可是常常又会被他稚嫩的脸庞给迷惑了。
约瑟夫想把他当小孩子忽悠，却不知道，自己反而正在被慢慢忽悠，谈话节奏一步一步地被林鸿所控制，而他自己却仍然完全没有察觉。
接下来，约瑟夫使出全身解数，极力劝说林鸿尽快将专利卖给他，并且他还伪装成自己擅作主张，将收购价格一步步提升，最终直接翻了一倍，达到了一百万美元。
可是林鸿对此依然不为所动。
到了这个时候，后知后觉的约瑟夫也看出点什么来了。
不过他始终觉得，自己已经将价格提升到一百万美元，眼前这个少年似乎太过于贪婪了一点，一百万美元足够他在中国生活几辈子都不用愁了。
约瑟夫将自己的公文包拿在了手中，然后站了起来：
“看来你无法自己做出决定，那么以后有时间再谈吧。不过我可以给你一个善意的提醒，到时候我们可能已经对你的这个专利不感兴趣了，你知道，以我们的科学家实力，完全有能力研究替代方案。”
库克听到这里脸上也露出了一丝焦急之色，因为他知道，约瑟夫的话并不是没有道理，在他看来，这个专利能够卖一百万美元，已经非常不错了。
“那么，我告辞了，再见！”
库克说完，起身朝门外走去。
库克：“STONE，要不你再考虑一下？”
“库克，我对这事的确心中没底，或许库克先生开的价格远远超出了我的专利的实际价值，这样对他们来说也不公平，还是先不着急，如果到时候AT&T公司对这个技术不感兴趣了，或许可以去其他公司碰碰运气，如果他们也不感兴趣。”
正走到门口的约瑟夫听到这句话顿时停住了脚步。
第一百六十六章 五百万美元的冲击
林鸿对约瑟夫所说的话，并不是瞎说。
他所说的那个在华尔街的阿姨，其实就是他老妈的好姐妹，也就是慕思敏的姐姐慕思彤。
具体做什么他不太清楚，不过也曾经听说过，好像是和金融有关。
约瑟夫的伎俩林鸿看得很清楚，他的心思早就被林鸿看透了，表面上装作不在意，然后又通过自己公司的研究人员给他施加压力，好造成一种他们就算不收�
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