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争宋-第52部分
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陆慎言偏过头看看蔡京，这孩子不大不过那云轩平日是蔡京在那里看着，别看年纪小做事倒是井井有条，而且蔡京的书画常常被那些文人墨客赞赏，那云轩有他些立足之地。而且说起这建州的茶，自然这些人里蔡京是比较有发言权的。陆慎言有自己的考虑“这个时候不多卖出去些，那如果到了新茶，上一季的茶就要贱卖了”
“嗯”蔡京倒是也有自己的建议：“何必要贱卖呢，新茶要加价，不就自然有图便宜的买旧茶，而且还能分出档次来。”
王旁心中暗笑，这小子果然很贪心，两个人都看着王旁等着王旁说话。王旁见李姑娘摇摇头，似乎对二人所说都有不赞同，于是问道：“李姑娘有和看法。”
李姑娘说道：“就算是加价也只是暂时，现在去茶场买茶的，多是茶肆，和城中百姓。你看这茶场这么多人工都是卖茶，如果不忙就闲着。费用都在人工应付各茶肆的买卖。倒不如找三两家茶肆，让他们多些利润。代我们来卖，那样茶厂只针对大户，连卖茶和分装的最少能比现在省十来个人工。”
王旁知道李恩喜说的是有道理的，这十几个人工每个月就是百两银子，一年下来也是笔不小的开支，不过王旁算过，这汴京城眼下必须亲自应对，若是交给分号代销，刚刚推出品牌会因为茶税商家牟利作假。这茶肆自用茶没有这茶税，但如果专卖这税无法避，现在普及第一。
“李姑娘说的有道理，不过眼下这些存货还不是问题。明年若是皇上能批复咱多开几个州，那李姑娘的建议可以用上。”王旁一面赞扬了李恩喜的想法，一面先将此议暂且搁下，不过他看到李恩喜微微皱了下眉头。难道她还有话没说完？
“陆总管，现在停止赠送茶具，茶具也可以按等级销售。”王旁这么吩咐着。
“是，买的多的送了茶具，平民买不了那么多的量，强买那么多积存了就品不出味道了，公子单卖茶具也是不错的。”陆慎言赞到，同时在眼前的纸张上刷刷点点的记录下来。
这也是王旁交代的，每次月会，必须要将重要事情记录，好在在座的各位都是识文断字的。即使是小陆和崔福也能写上几笔。
云轩到不必说什么，王旁知道现在是往里扔钱，不过手中还有几十个银牌，市价也都价百两，这等到此次秋考之后，必定还会大涨。但王旁意不在卖银牌。
他看看崔福，老掌柜可是受宠若惊，始终认真听着。见王旁看到自己，忙堆着笑说道：“托公子的福，锦绣楼现在生意火爆，倒是没什么大事。就是老有同行挖墙脚，想高薪雇佣咱那的厨师伙计。”
“这个正常，谁家都希望生意火，老掌柜如何应对？”王旁笑着问道。
“咳根本不用应对，咱这做厨工，做的好有机会进官宦家，还有可能有机会做御厨，别说咱有奖励，就是没奖励也没人舍得走的。”崔福高声说着，心中很是得意。
“哈哈，该奖励的不要舍不得啊。”王旁摇着折扇，大笑着说道。
“是啊，公子，那还有别的茶肆要找咱们要茶女呢？”蔡京也跟着说，这几日常有人跟他说，能否转让茶女到其他茶肆。
王旁听着有些得意：“等回头我办个学堂，专门调教厨师和茶女。到时候想学手艺就花些银两。想用人咱们也可收费推荐。”
想着这两头赚的生意，王旁得意，回头桃李满天下，连名字他都想好了，叫“桃李学馆。”不过自己没说出来，那天和月下透露了下，月下说他这名字听着像卖水果的。
他看看众人，何里钵带头说好，他那可是都打理顺手了，最近天气热，何里钵那煤场清闲了很多，平日有伙计盯着，正磨着王旁再做点什么事。也难怪锦绣楼生意火爆，这酷热的天气，很多家百姓都选择每日上街随意买点吃的，都不爱守着炉灶做饭。京城凡是小吃，餐馆每家生意都还不错。
目光扫过李恩喜，见李恩喜又皱了一下眉头，王旁心中开始有疑惑，怎么自己一说到开发新事物这姑娘就表情严肃？难道资金有问题？王旁顾不得细想。
轮到胭脂虎这边她说道：“宅院里面到没什么大事，不过，不过”
王旁见平时母老虎一样的胭脂虎不过了两次，于是看看小陆，小陆也茫然，大伙又都看着胭脂虎，：“不过老夫人那边派人来问，公子什么时候接柔儿姑娘。柔儿姑娘过来，总不能和丫环婆子住一起，这府上的房间”
这府上房间还真是够紧张了，除了要留给各地往来的前院的客人的宅院，前院厅堂是会客。内宅正房用作办公，厢房改了议事厅。还有下人住的地方和培训厨子，茶女的房间。陆慎言和何里钵已经很将就，二人带着两个孩子一个院子。王旁和月下在最初王旁刚到宋朝时候的那个小院。即使没有柔儿这件事，扩建府宅的问题早就该提上日程。
“柔儿姑娘的事是私事，以后不用在这里议事。”陆慎言看公子有些尴尬，低声跟胭脂虎说到。别看胭脂虎平日里对小陆兄，在这议事的时候小陆说话她倒是有规矩，“哦”了一声表示知道了。
众人又说起这扩建府宅的事，月下敲门进来，带了两个侍女，每人手上一个托盘，托盘上面放着瓷碗，瓷碗中有些王旁教给月下的方法：用新鲜水果捣碎的果肉果汁，将在冬日冻好的冰块从冰窖中取出，将果肉果汁浇在那瓷碗大的冰块上。
月下让侍女分给众人，众人正是炎热口渴，月下亲自端了一碗递给王旁。这二人如此恩爱旁人都是偷笑。王旁见大家也商议的差不多，站起身来说道：“今日这些事各自去办好，大家来试试这冰饮。”
眼下天气也够炎热，这年月都没有电扇空调，这点让王旁不爽，心下琢磨什么时候府宅扩建了，就弄个游泳池，不过想想那样也是麻烦，总不能穿着长衫游泳吧。
众人见王旁散会，端着玩到屋外食冰饮过过风，唯独李恩喜姑娘还没有起身的意思。王旁刚才已经见她皱了几次眉头，这会见众人出去，房间只有她和月下，便问道：“姑娘莫非有事要和我说？”
李姑娘点点头说道：“公子不可以再折腾新生意和房产了，若是宅院不够，我们搬出去住也可以的”
王旁不禁诧异：“难道姑娘觉得住在梅耶府不好吗？”
李姑娘摇头低声说道：“梅耶府挺好的，只是我刚给公子算了一笔账，公子再折腾下去，入不敷出就破产了。”
第95章 打劫式招商（）
王旁见李恩喜说自己，“如果这么折腾下去，入不敷出就要破产了”他吓了一跳。他看李姑娘的脸色并非危言耸听，而是很严肃。
月下也关心的看看王旁，二人对视了一下。其实王旁自己都不知道自己有多少钱，他刚刚穿越到宋朝成为王安石二儿子的时候，他那会不需要钱。后来成为包拯义子又有皇上封赏，在同龄人中他很有钱，再后来虽然有手头紧张，但他供应皇宫香饼立刻又周转开了。
现在听到李恩喜这么一说，王旁一皱眉，随即抱拳说道：“请李姑娘指点。”
李恩喜指着那几本账簿说了半天，王旁更是佩服她心算之术，不过他没记住太多，但大致他明白了，他所有的钱都用在了购置不动产，固定资产上，煤炭整个夏季基本是平价，茶叶倒是有利润，不过茶叶的利润除去要交给朝廷的赋税，也就刚刚够支付晋香府和茶场的基本运转。
锦绣楼赚钱，但是赚的刚好有弥补了云轩的亏空。这么抵来抵去。一年的利润大致就看今冬的香饼的销售了。
王旁这些账心理有点数，听李恩喜这么一说觉得出入也不太大，基本现实就是这么回事。可是云摘总该赚钱了吧，月下和王旁想到了一处，她求教的口气问李恩喜：“李姑娘，那云摘，可是有收益的。”
李恩喜摇摇头：“若没这云摘还好些，有事可以周转，有这云摘倒是麻烦”他看王旁和月下神情中似有不解的疑问。于是接着说道：“公子你看，这云摘在汴京卖的还好多，可是由国子监发往全国，您这合约可是卖回了款朝廷才给您结算。就算您一本都不积压，您送到朝廷，沿途送到驿站，这是一个月，驿站销售这也需要一个月，再各地汇总了数字回来钱，又要一个月。”
王旁听她说的对，赞叹的点点头，那李恩喜继续说到：“咱们就算每册您垫付了二十文铜钱，国子监跟您的合约是十万份。每个月就押款两三千两纹银，这三个月就押款了六七千两。而且这三个月您这边还要继续印刷。我只算您每本成本十五文铜钱，三个月又是四五千两。”李恩喜说到这她不再说了。
王旁知道这不是个小数目，自己做了那么多年出版业务，后悔怎么不多了解点财务，这压款的事的确是问题，即使年底煤卖的好，也最多是个够周转，而且云摘的广告还没开始卖，这个李恩喜不清楚，这刊物盈利不在一本几文，差不多都在这广告上，不过王旁一直忽略了一个问题，就是流通。
宋代的商品流通不像当今那么发达，这也制约了广告的售价。但这些困难之事暂时的，王旁有信心克服。李恩喜见话说的差不多了，端着自己那碗已经快化的差不多的水果冰出去了。
月下见王旁还在沉思，拍拍他的肩膀，王旁回身问月下：“现在府上的银两还有多少？”月下想了想估算了一下说道：“等余大年他们支走买地的，和各处支走工钱，也就还有一千两。”
王旁一听，这可够紧吧的，这一千多两银子，要是换算成人民币的话，最多也就是三五十万这么概念。
自己这么大的生意，搀和了这么买卖，如果流动资金只有三五十万的话，真实不够周转，尤其是刚才说的云摘，李恩喜说的一点都没错，这跟朝廷做生意，有两种一种是只占便宜，皇上能拍板的，直接皇宫内用的。所谓御用品，那是利润极高的。
再有一种就是像这云摘，用这皇家的渠道，就得帮着皇家养点人马，剥皮，压款，没有实力根本做不了。王旁算是有实力，可是自己摊子太多，除了锦绣楼之外都是先期投入大的事。
怎么能快速赚上来钱？王旁朝窗外看看，崔福和陆慎言他们还在聊天，没有王旁发话，会虽然散会了但是谁也不敢走。
他忽然脑子灵光一现，站在窗边招呼陆慎言和崔福：“陆总管，崔掌柜，你们二位来一下，还有蔡京。”那三人见王旁招呼，急忙将已经喝完水果冰的碗递给胭脂虎，三人前后走进议事厅。
“坐，我有安排！”三人做好，掏出刚才记事的册子，有将笔都蘸好了墨水
王旁沉思一下，布置工作：“崔掌柜，你原先那个小二是你什么人？”
“回公子，那是我侄子，人挺机灵，您看我出来也放心有他那盯着。”崔福老实的回答。那个小二叫崔喜，到是很像崔福，人也老实做事也尽力。
“好！”王旁说了声好，转头望向蔡京：“你在这刊的云摘撰文，锦绣楼各地招商分号，加盟费要一千两银子”众人都“啊”了一声。似乎没有想到王旁会开这么大的口，
王旁看看众人，“怎么？”
崔福犹豫的说道：“这么多银子啊，公子，会有人加盟吗？”
王旁摇着扇子心说千两纹银不过相当于三五十万人民币，这些人肯定不知道肯德基麦当劳。他一笑从容的说道：“难道咱们这御赐招牌还不值千两纹银么？”
“这倒是”崔福点下头，赶忙也记下公子的话。
王旁神情淡定，他缓缓说道：“这千两纹银不是白花的，交了千两纹银，各州只开一家分号，而且要他们的用地要在首郡繁华之地，同时楼店除了饭店之外要有香汤和客房。这占地不能小于咱们汴京总店。够这些条件，我们才收这千两。”
崔福又有疑惑，那得多大的家底才能开的起咱这分号。王旁见崔福又看着自己，于是笑道：“崔掌柜，他这钱咱们不白收，店面咱们要给他装修统一咱们这样式。厨师咱们会包教会他们做饭。而且还在云摘之上会标明，他那是咱们分号。”崔福虽然听着主意不错，但还是心理没底。
小陆素来知道，王旁想到的主意没有不成功的，于是笑着朝崔福说道：“崔掌柜，你就把心放肚子里，听公子安排，保证没亏吃。”崔福忙应着点头，说着“好的，好多”
王旁见他们说完接着安排到：“我看眼下时间，小陆将二季三季的茶安置好，该送到内务府的要送新茶，二季茶留在茶场慢慢的销售，而且那云轩也要用，你安排好人选。然后选出两名厨师，带上崔喜，先把汴京周边要申请加盟的店铺走一圈。”
这下该小陆犹豫了，“眼下离秋考还有一个月左右时间，周边州城府县能有多少加盟？”
王旁说道：“估计十几家，凡是派人来签合约交定金的，你们去了看那加盟店是否符合要求的，如果符合要求坐地收剩下银两用于装修，记住要按照我刚说的要求装修，所有店铺一律按照在汴京一样，要神秘感。另外由他们在当地招厨工，咱们的厨师去给新厨工培训。还有一条，做咱们分号，只能采购晋香府的我们煤来做菜。”
他又转向蔡京：“元长，你去印务印制统一格式合约。要求定金付五成，才会去实地看。如果有违约，那么就取消加盟资格，还会在云摘公示出来。”
蔡京仔细记下了王旁的吩咐，几个人都是各怀心事，一边写一边嘀咕。王公子这加盟行吗？不过看看公子这么苛刻的加盟条件，就算一家都没有，梅耶府似乎也不吃亏。况且公子一向运筹帷，这次就试试又何妨。
开加盟店行不行，王旁心里清楚，与其有几家挖墙角或者多几个对手，还不如自己开加盟店，这样比开分号要省事的多。而且加盟店自负盈亏，他只管卖这块牌子和晋香府的煤。更何况这是眼下唯一一种名正言顺的“抢钱”的办法。不管怎么样，先抢过来，只有十几家他的周转为题就都解决了。同时晋香府的煤还能销往各地。
王旁安排完这事，又招呼何里钵，殷世杰和余大年，殷世杰报了给酒楼饭店专用的煤的价格，还是有些利润的，王旁嘱咐继续高抛低吸，同时见开采量也有所增加，嘱咐到，凡是锦绣楼加盟店用的煤，可以让出两成利润，即使这样王旁也是有利可图，更何况这些人见了利润空间，自然会再当地代卖。起码这就又帮王旁省去了自己开发市场的人力和运费。
三个月，王旁心中默念这，一定要把这三个月坚持过去。这三个月坚持过去，朝廷那边云摘就可以陆续回来款项，资金就可以正常周转。否则他连去西夏买马的本钱都没有。
至于增加房产之事，只能暂时先放放了，反正自己要盖砖房，一有空就拼命去想那穿古石中信息，不过这盖房子的信息，早就被n多历史事件淹没在茫茫信息海洋中。而且眼下资金，时间都容不得他再牵扯精力。
眼下暂时收支够应对，只等金秋金榜提名时，自己压的那一宝：王岩叟。若是押对，云轩和王旁就会随着举子回乡和官员任命，在宋国传遍各个角落。
第96章 声名已鹤起（）
在汴京城内约上三五好友，到云轩去喝茶即是种体面也是种时尚，在云轩饮茶花不了多少银子，更何况此次科考，云轩全程赞助了考生们在考场中的饮茶。
这若不是科考是件举国瞩目，并且非常严肃的事，王旁肯定要在考场拉上一个大大的横幅，上面写上：“怕上火，就喝云轩茶，云轩为此次科考特别赞助！”
同时还要注明：科考前三名均有机会活的云轩为您提供的全年免费贵宾银牌，关注云轩茶关注科考
跑题了，尽管王旁没怎么去做，不过云轩的名气不仅仅为科考提供了茶而扬名，更因为自从王岩叟连中三元，云轩的名气更大了。更何况云轩中悬挂了王岩叟题字的那幅“品茗图”。
云轩对外开放那三天，天还没亮就会有一些有钱人，派家丁或书童擦着黑来替主人排队；更有一些人雇人排队，实在没那么多银子的，索性就起个大早自己来排队。常有人在开放当天因为来的晚，没有排到进入资格，顿足遗憾而去。
这些人能进云轩，除了为一睹云轩中名家诗画，或是约好友显示身价，还有一种就是为了在云轩中能留下一副字，说不定这幅字哪天会被白龙鱼服的皇帝相中，那样即使错失了三甲，仍有机会被人想起来。
对于这些字，王旁吩咐手下人，一律妥善保管。其实到未必真的要拿给皇上去看，而是谁知道这里面哪副书画将来就价值千金了呢。更何况对于王旁这个穿越到宋朝来的人，哪怕是一张纸，一支笔或者一个碟子碗，任何一件东西若是能带回现代�
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