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发财不再白日做梦:赚钱就这么简单-第3部分
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你必须有这样的信念，“如果你想赚别人一块钱，那你就需要帮他创造十块钱，甚至更高的价值”。这样，当别人付钱给你时，他的内心是充满感激的，他不会有任何的不情愿，因为你帮他赚了更多的钱，创造了更大的价值。
我的导师，亥尔波特，在这方面有很多成功案例。
他以前有一个客户，这个客户每花1美元的广告费就能挣到2美元的利润，经过几年的发展后，1美元的广告费能挣到美元的利润，效果还是不错的。所以这个客户就满世界地做广告，不断地复制……
有一次亥尔波特看到这个广告，就打电话跟他说：“你的广告太差了！”。
客户很吃惊：“什么？可我现在已经赚钱了。”
亥尔波特说：“我可以帮你把广告的效果增加3…7倍！”
客户哈哈大笑，笑他是一位“骗子”。
但亥尔波特说：“你的广告现在是倍的效益，你可以继续做这些报纸、杂志的广告，一分钱不需要多投入；但是由我来帮你改广告文案，改完后在倍以上多赚的钱，我们对半分，怎么样？如果亏了我赔你，但是如果赚了，从现在开始一直到你广告停止，你都要付钱给我。”
虽然客户认为不可能，但最终还是同意了亥尔波特的提议。结果……非常惊人！修改后的广告信把利润从美元提升到美元！更不可思议的是，这一切只花了亥尔波特10分钟的时间！
你想知道亥尔波特在这10分钟内做了什么吗？标准答案：只是修改了广告信的标题。他花了10分钟的时间跟客户“瞎聊”，最后他突然说，“噢，我知道怎么做了”。然后就简单地改了一下标题，结果利润暴涨……
其实很简单，因为标题是广告的“广告”。
一个好标题跟一个普通的标题，它的利润会差20倍！这是亥尔波特测试过的。设想一下，原来你投进去1美元广告可以挣美元利润，现在同样的成本你却可以挣美元，是不是太不可思议了呢！你没有多花一分钱，为什么？因为亥尔波特坚信，做任何事情总会有更简单、更轻松的方法。事实证明他是对的。
两项定律
回想当年我在美国留学，为了筹够八万美金的商学院学费，我绞尽脑汁，用尽办法……给美国好莱坞大明星写信借钱……抱着侥幸的心理去买彩票……所有别人未曾尝试过的方法我都用上了，最终，我的执着与乐观感动了一位美国朋友，他冒险做了我的经济担保人，让我顺利进入凯洛格商学院。
所以，我经常在想，到底是什么因素决定一个人的成功？他的优点？他的弱点？还是其它因素？经过多年的思索，我总结出成功思维的二项定律，也就是“一二三成功魔式”中的“二”部分。
定律一：你只能从成功走向成功
有个著名的“木桶理论”：决定木桶容量的，不是最长的那块板，而是最短的那一块。
这个理论影响了无数代人，使得人们在关注个体时，把过多的精力放在如何提高或者弥补缺点、弱点或者劣势上，而不是聚焦在如何发扬自己的优点和优势。这在中国的教育尤其是孩子教育上，特别明显。
其实这是错的！
决定一个人的成就大小的关键性因素是他的优点，而不是缺点。不要一味去补足你的缺点，即使你的缺点、弱势得到了弥补，但是你想想，在这个世界上总会有那么一群人，在某个领域他们具有天生的优势，你再怎么努力也无法抵达他们的境界。
记住！生命的意义不是让你去弥补缺点，成为完美的人；相反，生命的意义在于发现你的天才，弘扬你的优势，找到你的独特价值！所以你的人生哲学是要打造成功，复制成功，放大成功；同时你要意识到自己的缺点，承认不足，想办法和别人合作，凹凸互补，实现共赢。
有这样的一个故事：
有个小孩子，考试结果出来，语文100分，英语100分，数学15分。
父亲问孩子：“数学怎么这么差？”
孩子说：“我实在不感兴趣，学不进去。”
父亲很奇怪地问：“那语文和英语为什么这么好？”
孩子立刻很兴奋地说：“我喜欢啊，我能够找到乐趣！”
父亲说：“好！既然如此，索性你就把精力放在语文和英语上吧。你假期也不要休息了，我们买些中国古典名著和原版英文名著，找个好先生给你辅导辅导！”
孩子非常开心，潜心学习语文和英语。甚至在上数学课的时候根本不听，只顾看自己的小说。考大学的时候，他报考了清华，成绩出来，依然还是语文满分，英语满分，数学15分。招生老师面对这样的成绩单，争议不休。后来，校长一锤定音：录用之！
这个孩子就是后来的钱钟书！
老子说：知人者智，自知者明。识人难，识己更难。就是要求我们要找到自己的优势，然后发扬光大，以自己的优势来应对别人，这样成功的机率才会大。
如果你文笔好，你最好就以此为优势来争得立足之地；如果你口才好，那就去做教师、主持人、培训师等等需要运用口才的工作；如果你不善言谈但是对软件情有独衷，那你就去从事跟软件相关的事业……当然，也许你现在拥有的优势并不是你理想中的，但是，毫无疑问的是，如果你能以这些方面为主业，或者你借助这些优势去做别的事情，你的成功机率也会更大，因为当你用自己的长处去比别人的短处时，你的优越感是显而易见的。
记住！你只能从成功走向成功，你的下一个成功必须建立在你现有成功的基础上，而不是在你成功边缘的弱点区去寻找你的机会，你的机会来自于你现有的成功。
定律二：你已经成功
如果我问你：“你觉得你成功吗？”
可能90％以上的人都会摇头或者说：“我似乎没有成功的记录啊。”
错误！其实每一个人都已经成功了，只是成功的深度、角度、领域不同而已。
你需要思考，怎么把你的生活“切割”成一片一片的场景，然后去寻找属于你的“那一片”成功。所以每一个人都是成功的，虽然我不能说你所有方面都是成功的，但至少在某一个领域你已经成功了。你需要改变自己的思维模式，然后，“从成功中走向成功”。
我为大连的一个女士做过咨询：她的老公和孩子都在加拿大，所以她也要去加拿大与他们团聚。但是，因为她的英语不好，一直未能如愿。
在我给她做咨询的时候，她已经为此烦恼不已，英语学得很痛苦，但是，她觉得又没有别的办法。
在了解她的情况之后，我为她指出了一条全新的路。这是完全依据她的优势而设计出的路。
她一直在做ISO9000认证工作，做了十几年，非常不错。ISO9000本身是全球性的组织，到处都有，所以我给她的建议是去加拿大找到这样的认证公司，然后，加入他们。
我对她讲：“既然你熟悉这个流程，熟悉这个工作，就算你的英语有点差，但你还是可以在你老公所在的城市找到一家认证公司，对吧？”她表示认同，因为她原来的公司就是做这行的，她对确实对整个工作流程非常熟悉，所以她可以在加拿大找到这样的工作。
我又说，“如果对*得你的英语不行，那你告诉他，‘我先免费帮你工作，你给我一个月的时间，如果证明我不行，我自己走人，你不需要付一分钱工资’”。
道理很简单，因为她有10年的工作经验，在这一个月中，只要她能够证明自己的价值，那么她老板在第二个月一定会付钱给她，具体数目那是另外一回事；但这种做法能让她轻松地通往加拿大，
不久，她的梦想终于成真。
以前她为什么会苦恼？因为她总在思考怎么补足自己的英语（弱点），而我是从另外一个角度寻找她的优点，把这个优点嫁接到她的梦想，所以她家庭的团聚就能成功。这种思维是很震撼的，因为你人生的目的不是为了学习英语，你人生的目的是全家团聚的幸福，所以你需要找到一个幸福的捷径。
记住，杠杆借力！我不是呼吁大家去从零开始，白手起家。NO！我教你通过借力，通过你已有的成功，去创造更多的成功。
三大策略（1）
不管你有怎样高明的理论，营销也是万变不离其宗的，形式可以变，方法可以变，但最基本的那些东西永远是不会变的，“三大策略”就是如此，它也是“一二三成功魔式”中的“三”。
策略一：聚焦
任何一个行业，你做英语培训也好，做餐饮业也好，不管你做什么，你仔细观察一下，在这个行业中，有一个巨大的分水岭，可能是在5％和95％之间。5％的人做得非常轻松，非常成功，非常容易；而95％的人非常地艰辛，非常的努力，但成功却很有限。
为什么有一面无形的墙把他们分割开来？答案是：成功秘诀。5％的人找到了秘诀，95％的人茫然不知。
还有，知道一个秘诀当然有用，但如果你知道很多秘诀，并能把这些秘诀综合叠加使用，那就更厉害了。因为这就相当于杠杆的叠加作用，不断地叠加，才会产生指数级的效应，才会造就巨大的成功。你可以有一招本事，但是只有这一招是没法持续的，是没法放大的，所以你需要有很多秘诀的“杠杆叠加”作用。
如何获得这些秘诀呢？答案是：聚焦。
当你聚焦在一个领域，一个地方，你才会不断地发现秘诀，新的秘诀，新的突破。很长时间里我只聚焦在“营销”领域，可以说，克亚营销理论体系是我不断聚焦的结果。如果我当时只想三分钟，或者三个小时就结束了，那克亚营销理论体系是不可能建立起来的，即使它建立起来，也不会有太大的威力。
我们都听过“二八原则”。如果你做了100件事情，可能其中只有20件事情是最关键的，这20件事情就决定你80％的效率。同样的道理，在你的100个朋友中，可能只有20个朋友，对你的幸福，对你的个人发展起重要作用，其它80％的朋友对你的生活是没有太大的影响。同样，在你的销售中，只有约20％的客户为你创造了80％的价值。在时间管理中，你每天工作的10个小时里，有8个小时都是浪费的，是无效率的时间。所以从这个角度讲，你的人生必须聚焦。
以前，我也是在彷徨……在寻找……最后当我真正聚焦后，我发现成功变得更容易了，赚钱也变得更简单了。所以聚焦非常重要，从一开始就要聚焦。
比尔·盖茨为什么这么年轻就成功，因为他很早就开始聚焦。谁能够提前聚焦自己的生命，谁就能够快速地获得成功！不管你做什么，如果你想在某个领域做到最好，你绝不能四面出击，跟所有人竞争，什么都要反而最后你什么都得不到！
你要立足于你最想要、最善于要的这一领域，然后想方设法联合所有的力量，去达成你想要的结果。联合所有可以被借力的人一起来把事业做大、做深、做广，但在你所聚焦的领域内，你要成为当之无愧的第一。
假如说，在你的领域，你领悟到了十个秘诀，但竞争对手只领悟了9个秘诀，你认为在市场份额上你们的差别只是10％吗？当然不是，你可能得到市场份额的80％，而你的对手很可能只得到20％的份额。
所以要聚焦，只有聚焦才能成为最大的赢家！
策略二：杠杆借力
很多人觉得创业、赚钱或者成功只能依赖自己努力，其实这是大错特错了！
什么叫创业？创业不是孤胆英雄的寂寞旅程，创业是一种合作、借力、整合资源的结果。
作为创业者，你最大的能力是组织能力。当你看到了一群人的资源（各种各样的资源），你应该通过某种巧妙的借力机制，把这群人团结起来，一起来实现彼此共同的梦想。 。。
三大策略（2）
“怎么把所有人的力量凝聚到一起？怎么为你客户的梦想创造更有利的实现基础？”这是创业者应该思考的。
一个人的奋斗是一种孤独的奋斗，是一种艰难、痛苦的挣扎，千万别这么做。永远不要认为创业是一个人的事，所有人都会是你的竞争对手，这是错误的！我们要学会整合资源，学会使用杠杆借力，这不仅仅是一门技术，也是一种思维模式，更是我的一个营销策略。
这个世界上有很多人都愿意帮助你，但是他们不知道怎么帮你？为什么要帮你？你需要告诉他们理由，你需要向他们描绘你的蓝图，让他们知道“帮助你，其实就是帮助我自己”，你成功了，我也成功了。当你掌握了这种思维模式，你才能“杠杆借力”。
记得，在东莞演讲的时候，我遇到一个女孩子，她花了五六年的时间积攒了10万块钱，想开一个咖啡馆。我问她，你准备怎么办呢？她说准备租场地，买家具，然后开业。
我问她：“你有开咖啡馆的经验吗？”
她摇摇头，说：“没有。”
我坦率地告诉她，“你开咖啡馆失败的可能性是100％。”
为什么？其实对于她来说，成功的方法很简单，那就是要借力。借助别人的力量来实现自己的成功。
我告诉她说，“在东莞有很多的咖啡馆，有些是成功的，有些是不成功的，你把最成功的店找到，然后跟老板说，我看你的咖啡馆是很成功的，我也想开一家，不过我是在其他的地方开，所以不会跟你有竞争。我帮你打工三个月，我一分钱都不要，但是你要让我接触到咖啡馆的整个经营环节，你可以每个星期抽出2个小时的时间接受我的采访，告诉我你成功的秘诀，三个月后我去另外一个城市开店，但你要做我的顾问。如果你愿意，我可以把第一年的利润，百分之百全归你。也许你谈了10家店，可能就有2家店的老板会同意你的方案。”
克亚营销认为，作为创业者，你创业第一年的目的不全是为了赚钱，更重要的是，你要找到一种成功的赚钱模式。如果第一年你赚了100万，那么下一个100万离你还会远吗？
在这个世界上，不管你的梦想是什么，总有一个人或者部分人也跟你一样，拥有类似的梦想，你要做的就是找到这些人，和他们一起合作，达成梦想。
有一次我碰到一个女孩，她是一个公司的总裁秘书，有一次她的老板让她去参加一个贸易展览会，去收集名片，越多越好。这让她有点苦恼，不知怎么才能收集到最多的名片。
其实很简单，展览会上一定会有很多像她一样需要收集名片的人，她只需要找到其他这些女孩子合作一把就行了。我告诉她，你跟其他女孩子讲，‘我有一个办法能让你收集全名片，而且不用付出很多的劳动，你愿意吗？’她当然愿意，然后很简单，你让她把收集到的名片发给你一份，然后你去找其他的女孩子商谈，最后你就能获得一份非常全的名单。”
最后，她找了很多位女孩子合作，很轻松地就收集了很多名片。实际上她做的一个工作就是整合和借力，谁都没有多付出，但是每个人都获得了自己想要的结果。这种合作往往是双赢的。
在这个世界上，不管你的梦想是什么，只要你实现梦想，一定有人可以从你的梦想中受益。你需要做的就是思考在你成功之后，有哪些人会受益？他们将怎样受益？然后找到这些人，告诉他们，当你成功后，他们将如何从你这里获益。让他们主动地帮助你成功。 txt小说上传分享
三大策略（3）
有一个南京的女孩子，她想用三万块钱开了一个宠物商店。她租了房子，雇用了工作人员，但是她忘记了最重要东西：营销。所以不到三个月的时间，3万元花光了，宠物商店也关门大吉。然后她找到了我，问我该怎么办？
我告诉她，很简单，在南京有很多宠物店，一定有生意不好的店，这样的店会有闲置的场地和员工。我给她的建议是：她可以找到一家这样的店，帮他们设计一个服务，比如宠物保养计划，即每个月给宠物做一次保养，包括清洗、美容等等。可以暂定收费是1200元/年，她负责去找客户，找到客户后，她自己赚600元，另外600元归宠物商店。她甚至可以花100元到晚报上做个分类广告。如果广告有效的话，就继续做，如果有很多的电话咨询就雇个人专接电话。
这样，等她积累了很多的客户和资金的时候，她再创业，这会不会更容易呢？
策略三：测试
接触克亚营销后，你对营销会产生一种全新的认识，但有一点我需要事先提醒你，我不希望你学了这些理论后，就认为“以前的营销手段全都是错误的，明天就把公司关闭了，重新再开一个公司……”NO！这是错误的。我希望你所做的一切，是在你现有的商业模式上进行测试，保守的测试，这样你的风险就非常小。
比如，本来一万块钱，你可以在一家报纸上做一个整版的广告�
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