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“那个……”黄于升支支吾吾地在那挣扎了半天，随后咬咬牙，开口说道：“先前汉文为了证明一些东西，拿我们自己的银子来……眼下都被这个叫硝酸的东西腐蚀了，你看……”他说着，有些尴尬地搓了搓手：“能不能给补一点回来？”

令狐楚在那看了他很久，过得片刻，才撇撇嘴：“没出息……如果能抓到人，我欠你们一个人情好了。我的人情，难道不值得几千两？”

“这……”黄于升看了许宣一眼，心中想到，其实自己和许宣是一起的，欠许宣的人情就可以了，至于自己，还是想要那些钱。

这毕竟是他的第一桶金，在他手中还没有捂热，就以这样古怪的方式消耗掉了，怎么看都有些不划算。他当然不会因此责怪许宣，但是对于令狐楚，他还是想要借机挽回一点东西。不得不说，金钱的内在驱动力比较强大，即便平素对令狐楚有畏惧，但是此时此刻，也都顾不上了。

“走了……”令狐楚冲许宣挥挥手，推门走了出去。

朦胧的夜色里，拉开一道长长的雨幕，屋檐下的灯火打在雨丝之上，将雨滴的轨迹染成一道道橘色的丝线，细密地拉开在天地之间。

许宣在那坐了一会儿，那边黄于升按捺不住心中的疑惑：“汉文，你到底是怎么做到的？为何我不知道你也懂这些的？”

“简单的化学罢了……”许宣随后应付了一句：“对了，晚上吃什么？肚子饿了啊……”

……

夜雨在子时前后停下来，几日不见的月色突然冲破彤云，将光辉洒在城市的角角落落。不过此时很多人都已经睡下了，这一突兀的一幕，也就没有多少人注意的到。他们所能见到的，大概是明日早晨起来之时晴朗的日光。以及雨后带着几分凉爽的空气，和从日光下吹过女子的裙摆、书生的纶巾。

许宣在桌边坐着写着东西，这样的过程从吃过晚饭就开始持续了。

对于今日的晚膳，他其实有些腹诽。刚到这边的时候，每天萝卜青菜也没有什么抱怨的。到现在不缺钱了，反而觉得很有些麻烦。

有钱人也有是有烦恼的，先前关于晚上吃什么的决定，他同黄于升产生了分歧。二人的口味有着明显的差距，黄于升对甜食比较喜好，而许宣在口味上还保持着前世的一些习惯，喜好吃辣的东西。到得最后意见还是无法统一，因此一顿晚饭就在争执当中变得有些草率。黄于升因此还闹了些情绪。

原本是不应该计较的事情，但是在许宣这里，完全是冲着“有意思”去的。不管是哪个年代，人们在吃喝上保持关注一向很高，他也是借此缅怀曾经的一些东西罢了。

黄于升不来打扰他，他也乐得清闲。起初是想着将一些想法做一个简单的备忘，但是到得写出来才发现零零总总的有一大堆。

眼下刘余帆的事情告一段落，令狐楚也有事情要做的，剩下的便是许宣自己的麻烦。先前在刘家同李贤碰了面，虽然对方眼下看起来还没有什么出格的举动，但是不能因此就觉得自己可以高枕无忧。

抛开这些，人力拉车到得现在，也有很多的人开始眼红。一个新的市场在开始的时候会有一段欣欣向荣的时光，随后就会陷入到惨烈的厮杀竞争之中。这是每个时代各行各业都有的现状，他也应该为此做一些考虑了。写了很久，许宣伸了伸懒腰，站起身走到窗边的时候，月光正盈盈地洒在他的身上。他看了一阵，微微有些惘然。情绪有些类似“月是故乡明”的感觉。那个遥远的时空，变得越来越让人怀念了。

第四百九十九章　敌我（一）

这年代下雨的时候总归有许多的不方便的，阴雨连绵的日子，很多人因此都变得有些懒了。待到太阳出来，生活的节奏才开始加快。杭州城的人们比之很多其他地方的人们而言，生活的质量要好上很多，但是生活也不是一件容易的事情，总有很多的东西要操劳。

人力拉车在人群之中来往，路过店铺的时候，里面的人们会下意识地朝外看一眼。如今车夫们拉着车在大街小巷奔走，不断呼喊着招揽客人，也都成为了杭州城新的风景线为人们所习惯。

……

太阳很大，人力拉车便装上了遮阳的篷子，人坐在里面日光是晒不到身上的。这样一来，原本因为怕热而懒得出门的人们，也多了一个出门的理由。生活中的一些习惯因此慢慢地改变了。

随着人力拉车越来越红火，很多目光开始聚集过来。其实这样的关注从一开始就是有的，但是到得眼下，开始猛烈地加剧。

这是一个才兴起的行当，新的产业代表新的机会，只要有些眼光的人，也都能看得到。如果不是因为人力拉车地仿制比较困难，竞争恐怕一早就会变得激烈。但是即便如此，一些有心人其实也已经有了举动。

在许宣这边，根据车夫的一些说法，近来找他们亲近的人越来越多，无非是想着通过这些车夫，打探一下华夏车行出产人力拉车的制作技艺。当然，普通人并不关心这些。

在这样的背景之下，有些其他的东西也酝酿了起来。

最近杭州城就新成立了一家名叫“大泉”的车行，也有一些人力拉车开始在路面上跑起来。这些人力拉车，同最开始出现的相比较而言，外观上有一些不同。在一般人眼中，认知也只是到了这一步。

“华夏车行”以及“大泉车行”……两家车行的竞争似乎在一开始就显得极为剧烈，一方面是在质量上，有着大泉车行标志的车子数量明显增多。虽然眼下还是华夏车行占了很大的优势，但也是因其开始时间早一些的缘故。随着时间过去，若是这样的趋势得不到遏制，那么两家车行平分秋色似乎是铁板钉钉的事情。

还有的便是在服务之上，车行的竞争之中，开始出现了一种新的付费模式。虽然归根到底都是赚钱，但是方式是可以变通的。比如大泉车行眼下推出来的“月票”，就让人觉得十分的新奇。想要乘车的人可以去大泉车行办一张叫做“月票”的东西，一张特制的纸片上画着一些怪的符号。只要办了“月票”的人，每次乘车就能够有一定的优惠。虽然不多，但是总归是便宜了一点。这种举措吸引了很多的人。相较于眼下的市场来说，这种东西的出现，其实是很古怪的，不过一般人也不会注意到这一点。

……

刘余帆手头的事情告一段落，这一日又过来找许宣，二人在房间里做了简单的交谈。

“汉文，按照你的想法，大泉车行我已经建起来了。当然，名字是随便取的，你若是不喜欢的话，可以改。”刘余帆双手捧着茶，笑着说道：“虽然是我出的钱，但这车行就当我送你的。”

许宣正在写着东西，闻言抬起头：“倒是不必如此，这些东西我不能拿……眼下就当做是一起做事好了。之所以创立第二家车行，也是为了走先一步罢了。”他说着将笔放下，揉了揉微微发酸的手：“毕竟……车行的竞争是迟早的事情，随着人力拉车地不断铺开，很多人都会进来。”

刘余帆闻言，在那边点了点头，显然也是理解了许宣话里的意思。

“虽说制作方法上的技艺能够让想入行的人迟滞一段时间，但是这个时间具体有多久也说不好。所以，我便想着人为地制造出一种竞争激烈的场面。大泉车行是开始，随后我还会建立更多的车行……比如大江、大河、大湖之类的……刘兄，大泉车行你好好经营，我们私底下互通有无，但是明面上却是要做出你死我活的姿态。”

许宣一边说着，一边交叉着双手撑住自己的下巴，眼睛微微眯起来：“那些要入行的人，原本就准备不够，心中没有什么底气。这样的情况下，我营造出来的虚假竞争，就会加大这些人的犹豫……当然，或许也会刺激到这些人，让他们加入进来。但是这种冒失鬼，一旦进来，其实是不怎么需要担心的。另外一边，仿制人力拉车不是一天两天的事情，一旦拖下去，人们的犹豫便会被放大。市场竞争已经很激烈了，他们会觉得没有什么赚头了，自然就会偃旗息鼓。”

刘余帆闻言看了他一眼，随后将手中的茶杯放，偏头想了想：“说到底汉文你还是在揣摩人心，但是人心这种东西其实是很难懂的。比如先前我家……”他说到这里，声音稍稍顿了顿：“呵，反正人心这东西很奇怪，当你以为自己拿捏准了，随后便会发现自己或许是错了的。”

许宣闻言点点头：“你说的不错。但我这个其实不是简单的揣摩一两个人……就单个人而言，每个人都有自己的想法，自己的性格……但当他们成为一个群体的时候，其实就很简单了。无非是参加进来，以及不参加进来两种。”

“当他们从个别集合到一起的时候，我们所要考虑的就是一种投资心理。这个把握的难度就小了很多，甚至是可以进一步地细化出来的。”许宣说到这里，意识到自己的话有些麻烦，对于眼下的人们来说，后世的投资心理学之类的东西其实还很陌生。就如同先前他制备硝酸的过程和原理，三言两语是很难讲清楚的。因此只是挑了最简单最易懂的方式来说：“他们会不会投资，在什么情况下投资，以及怎么投资……我们不看个别的人，而是看整体，大方向是能够明白的。”

刘余帆在那边似懂非懂地点点头，隐约觉得自己是把握到一点东西了。原本他做的生意很多和杂，很多时候都是觉得能够入行，随后走了好关系，以巨大的资金灌输进去，很粗暴地获得自己想要的结果。他觉得，不管做什么生意，横竖都跳不出这个框架。但是此时听许宣说起来一些东西，他觉得有些道理其实是能够到得更高层次的。深挖下去之后，居然是一个非常广阔的天地。他这般想着，心中更加地感叹起来。原本以为自己同许宣的已经很大的差距，眼下看起来……啧。

但心中依旧有些不明白的地方，随后还是问了出来。

“你的那些……嗯，月票。只要事先交了钱，就能够凭借那张票免费乘车。但问题是这种便宜的事情，肯定有人会起歪心思。若是他们做了假的月票，到时候恐怕会折本……”

许宣闻言笑笑：“这是一早就想过的事情。所以我做了几手准备。”

“首先，票是特质的，虽说是‘票’，但是本身的含金量其实很高的。材料是制作精良的刺绣，而且还镶了金银边，甚至专门用药草泡过的，做成锦囊状，带着对身体也有好处。这样的一张月票，成本就得好几两银子。”

“如果想要办月票，是要预先交相应的押金的，而且使用期限只是一个月。这个过程中，每个人的信息都会登记在案，并且专门派人核实，尽量杜绝虚假……一旦确定下来，双方也会签协议，一个月之后若是那边不退还，我们这边就会将压金扣下来。”

刘余帆闻言想了想，又道：“那么，为什么能确保一定会有人来？”

“当然会有人来。我们会按照乘车的次数，在月末的时候给予客人金额返还，这样的话，他们得到的好处比想象得更多……而且这样做的意义只是在一开始培养一种习惯，到不是真的在于赚钱。”

“至于造假月票……”许宣低声说了一句，随后摇摇头：“制造出来的虚假竞争，以及人力拉车仿制的难度，让一些有钱的大户望而却步，不敢入行。有钱的人大抵都不会想着去造假，而没钱的人根本没有造假的实力。随后也会进行一些简单的识别宣传。这一切做下去了，即便不能杜绝，也能够遏制住泛滥。”

其实对于“假票”这一点，眼下还真的不怎么需要担心。虽说如今的商品经济已经开始发展了，但是并没有如同后世那样出现制假造假的团伙泛滥的情况。个别的人如果能够做出价值五两银子的假月票，只是为了坐车方便，那简直就是吃饱撑着了。许宣的一番话，非常零碎，需要消化的信息也很多。刘余帆在那静静地想了一会儿，总归是知道许宣在这些事情上是有信心的，也就没有再多说。许宣见他回过神来，笑了笑继续说道：“月票是大泉车行的，随后华夏车行这边也会有新的举措……会很热闹。”

第五百章　敌我（二）

刘余帆在一旁偏着脑袋想了一阵，随后才叹了口气：“幸亏我与你不是敌人，不然你这么玩，那我什么事都不用做了，肯定是没有你想的远……”

人力拉车的生意进行到现在，最初的安全期已经过掉了，剩下的便是迎接风险和挑战。做生意是无法取巧的，有些东西不得不去面对。即便刘余帆对于经商不陌生，但是每当想到人力拉车的经营随后可能要遇到的问题，也都是一阵头痛。

他也曾换位想过，自己如果处在许宣的角度，会怎样来处理这样的事情。甚至为此做出了几项在他这里已经做到最好的规划。但是眼下许宣说出来的，同他想得还是不一样。甚至双方的想法都没有多少可比性——在许宣这里，对于应付已经有了一整套的方法。

接下来，行业里的局面会很混乱，不同的商贾可能会加入竞争，各种渠道的资金涌入。经过一段时间之后，其中一些人会被淘汰掉，剩余的一些接着竞争。但是许宣的应对办法居然是在这之前，亲自动手将局面打乱。

建立一些表面上完全是竞争性质的车行，做一些争锋相对的举动，暗地里其实都是一个人在操纵。这样能做到的事情太多了，会让这个行业看起来竞争激烈的样子，让一部分望而却步。但其实说来，蛋糕还是摆在那里的，只不过完全被自己吞下来而已，而且敌对的阵营也能够迷惑一些人。比如有的人看华夏车行不爽，或许就会去走大泉车行的那边的路子，但是谁能够想到，这个表面看起来完全不想干的两个车行，背后都是一个人呢？

还有那些看起来还很花哨，实际上意义大于收益的“月票”举措，这样之后，能够在很短的时间内提升车行的名气和影响力。这样的点子，刘余帆自问是想不到的。

且不说刘余帆此时复杂的心思，一切在许宣这里其实不值一提。他所用的，或者准备用的这些手段，其实都是前世人们玩剩下的。在那个时代，商业的发生已经到了很高的层次，金融业这种在眼下完全不用去想的行业也已经诞生。而许宣本身对于此道也是颇有些心得的。那些很高层次的东西，在眼下是完全用不到的，但是一些营销的理念还是放诸四海而皆准，应当没有什么问题。他做好了安排，随后按部就班地做下去也就可以了。退一步说，即便失败了，也没有什么。市场是有的，他已经领先了一步，随后大家如果摆开架势竞争，他也未必真的会输。

“接下来，大泉车行就交给刘兄了……我准备再去弄几个车行。到时候大家一起，肯定很热闹。”

许宣正说着，黄于升匆匆地推门进来。快步走到桌边拿起茶壶，也不用杯子，直接朝嘴里倒进去。“咕咚、咕咚”地喝了几大口，才放下来：“热死我了……”随后注意到房间里坐着的刘余帆，微微笑了笑：“刘兄也来了啊。”

他此番是过来找许宣的，前些日子因为伙食的问题，二人起了分歧，不过那都是小事，大不了分开来吃也就是的，本身对于许宣并没有什么意见。这时候从怀里掏出一叠折得乱七八糟的纸张，在桌子上摊开。

“汉文，你说的那个积分制……我已经搞出来了。”

许宣闻言点点头，伸手将那叠纸张拿过来，慢慢翻着看。刘余帆在一旁闻言有些疑惑：“积分制？”他看了看许宣又看了看黄于升：“这是什么东西？”

许宣在那边看着纸页上的东西，还来不及回话，黄于升倒是在一边开口了：“嗨，不过是我们华夏车行的新举措而已。以后坐我们的车，可以按照消费的多少进行积分。比如十文算一分，一两银子就是一百分……”他说到后来，有些谦虚地冲刘余帆挥挥手：“都是些小动作，随手做出来的。不值一提，不值一提……”看样子倒像是完全忘记了，其实一天时间以前，他对与这个“积分制”也是完全陌生的。

“这样有什么用？”刘余帆想了想，又开口问道。

“当然有用了。我们会根据几分的多少，给每一个客人定级别的。比如一星客人，二星的客人等等……并且根据不同的等级，给予不同的优惠。”

刘余帆闻言笑道：“那就同‘月票’是差不多的东西了……”

许宣依旧在那边看着东西，闻言插了一句话：“有一样的地方，也有不一样的……但总归都是营销的手段。”

“营销手段……”刘余帆琢磨着这个词，感觉从许宣这里总能学到很多的东西。

黄于升在一旁有些惊奇地问道：“月票？这个是什么？”

也许是先前表现得太不低调，许宣同刘余帆对视一也，都没有解释他的问题。黄于升兀自生着闷气。过得片刻，许宣将手中的纸页翻了一遍，提起笔将其中的一些内容圈起来，用批注的方式做了修改，一边说道：“计划做得不错，可行性是有的。”