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财色-第442部分
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“对了，还有一个问题——”老陈正要挂电话的时候，忽然想到了一个非常重要的问题，“那么多企业要上广告，界的也就算了，我们集团自己的公司的广告，总不能马马虎虎地应付吧，总得拍点儿像样儿的广告？”
制作像样儿点儿的广告，可不是那么容易的，得需要明星，需要时间，需要资金投入，需要很好的创意，几十家企业一块儿上广告，确实难度很大。
“淡定。”范无病听出了老陈的焦虑心态，就指点道，“广告的实质是什么？就是为了能多卖出商品，至于格调或寓意什么的，都是扯淡！在现在的中国，简单、直白、清楚，就是广告的真谛！所以，弄得简单一些！”
“那要怎么样弄呢？”老陈不明白范无病的意思，于是虚心求教道。
“比如说——”范无病抓了抓耳朵，然后说道，“春都火腿肠，肠肠肠。春都火腿肠，长长长。春都火腿肠，尝尝尝。春都火腿肠，常常尝。这不就是很简单又好记的广告词吗？背景再配上两个秀色可餐的小姑娘，多好？”
老陈听了顿时摇头感慨道，“范总，你真是大能，老陈我是心悦诚服！”
挂了电话之后，梓琪就有些好笑地问道，“这么俗气的广告，也能叫好？”
在她看来，广告好不好，首先得拍的唯美，有创意，有美感，有寓意，融艺术与广告诉求为一体，否则怎么能够引范无病就大摇其头道，“这个你真的不懂。广告跟武功一样，到了高深之处，都是一个共同的特点，就是无招胜有招！”
“无招胜有招？”梓琪顿时愣住了，她还真的没有听说过这种理论。
范无病点了点头，却是想起了后来的脑白金和恒源祥的广告，那种直白的叫卖式广告虽然在不停地触犯众怒，招致众人的批判，但他们却依然百折不挠，愈演愈烈。以脑白金为例，一面是受众对广告的恶评如潮，另一面却是产品销售额连续多年的直线上升。
这样来看，单从广告的效果来看，确实达到了广告的效果，至于说有没有创意，以及消费者的心理感受，谁会在乎
这个，既然已经无招胜有招了，真的是没有人会在乎的，人家只会把成功者拿来膜拜。
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第二百六十二章 认不清形势
本来范无病第二天就要去安徽会见万燕公司的姜总的，因为梓琪的缘故，就多停了两
不过这两天的时间里面，他也没有时间消停，老陈拽住了他非要弄什么方案细则，很是让他有些头痛，不过幸好这只是动一动嘴皮子的事情，自然有人把一切都记录下来，然后回去慢慢整理。
等到老陈他们把这些消化吸收之后，拿出完整的可行性方案，就可以让范无病过目，然后作为正式的版本给央视领导审阅，等候批复了。
虽然上新栏目有些风险，央视之前也没有这种首开先河的娱乐性节目，但是现在正赶上加深改革开放进程，想来这两个栏目是可以顺利通过的，毕竟中国的主流媒体屏幕上，已经消沉太久了，大家都需要一点儿新鲜的东西来让自己耳目一新。
唯一有些可惜的，就是梓琪一时半会儿是只能看不能动了，送范无病上飞机的时候，小姑娘还是有些恋恋不舍的，个中滋味只是初尝而已，倒是还没有太浓烈的需求。
万燕公司的姜总，之前是在。安徽现代集团任总经理的，去年才出来搞了万燕公司，专门研发VCD碟机技术，不过范无病见到他的时候，却是在安徽现代电视技术研究所里。
安徽现代电视技术。研究门从事广播电视领域的高新技术产品的开发、生产和销售的技工贸一体化的民营研究所，是首批进入合肥国家高新区的企业，现已成为园区主要骨干企业。
研究所主要致力于计。算机及多媒体技术、数字压缩技术和卫星传输技术在广播电视领域里的应用。一九八八年，研究所推出了MVC系列字幕图形制作系统，引起了极大的轰动，填补了当时国内高档字幕机的空白，并以优良的性能价格比迅速进入央视，并辐射到全国各省市电视台的几千家用户，将占领中国多年的日本索尼公司的产品请出了国门，引导了国内字幕机国产化的潮流。该系统获省科技进步二等奖，并被列为国家级火炬计划
一九九三年，研究所。又成功地研制出TVM—21自动播控系统，在辽宁电视台通过广电部专家鉴定，使国内省、市级电视台的播出质量有了较大的提高。同年，又为央视特别研制成功机械手全自动播出系统APF…94M，也通过了广电部专家鉴定。
研究所拥有配套齐全的研。发、生产、销售机构，设有软件开发部、硬件开发部、项目部、结构设计室、生产部、品质保证部、市场部、财务部、企划部。但是职员并不多，现有员工近百人，其中高中级科技人员不到五十人，高十多人人，同时也拥有科研生产场地四千多平米和现代化的流水线及测试设备。
世界上第一台VCD碟机，就是在这个研究所中诞生的。
此时的姜总，还是雄心勃勃的，向范无。病展示公司的第一台VCD碟机，以及他们现在正在完善中的机型，并对未来的前景做了很乐观的预计。
陪同范无病前来的，是范氏投资集团驻。安徽分支机构的负责人何冰燕，不到三十岁的一个女人，也是集团招聘走上领导岗位的，负责领导范氏投资集团在安徽的上百名员
在很多年之后，人们谈到万燕公司，谈论最多的不外乎是他们当初既搞开发，又生产硬件的机器、软件的盘片，还搞产品的推广，资金缺口太大，以致于后来精力耗尽，再也无力参与竞争。但也有一些行业内的人士说，当后来VCD的技术方案已经升级时，他们仍然顽固地坚持原有的技术方案，选择原来的供应商，造成产品成本居高不下，而且质量不稳定，从而最终失去市场。
范无病也对于这个问题感到有些费解，自己很明显带来了大笔的资金想要入股，难道说他们真的没有一点儿动心吗？还是这位姜总对于市场估计不足，对于竞争对手的力量估计不足？
范无病问起这个问题的时答说，“我们欢迎资金加入，不过我们要占主导权，你们的胃口太大了，不但要占大头，而且还要完全控股，这是我们无法接受的。”
何冰燕就有些不满地插嘴道，“恕我直言，一下要投入三个亿的资金，恐怕国内没有几家企业能够有这么大的魄力做到，怎么可能去做小股东？”
姜总有些为难地回答道，“此中内情，比较复杂，还是有一些障碍的，倒不是我们有多么贪心了。”
“去年的春节期间，我们把VCD的技术介绍到中国来，请广电部、电子部的专家和国家新闻出版署、唱片公司的人士对这项技术进行评估、论证，我给他们发了一张调查表，其中有一项是，你认为这项技术有没有必要在中国作为一项产业开拓？他们中大部分人当初基本没有表态。”姜总回忆道，“等到八九月份，我们把样机做出来，开展示会的时候，他们终于说，这里面风险太大，应是一个国家的行为，不是你们这样一个小企业可以承担的。的确，我们的企业那时只有30多人。”
范无病点了点头，心想这话也对的，毕竟这是一个浩大的工程，一两个亿的资金砸进去，也就是刚好够前期投入而
姜总接着说道，“按照我们的条件，当时可以完成它的入，但到后来，我们就发现力不从心了，从压缩机、整机、碟片、版权都需要花钱。另外，我们还得告诉人们这是一个什么东西。我们不仅要教育用户、教育经销商，而且还要教育制片商和出版社。当然，这些工作我们都能做，关键还是资金问题。”
“那你们为什么还对我们的资金拒之门外呢？”范无病心里面更奇怪了，不知道万燕公司的人到底是怎么想的。
“这里面有一个问题——”姜总有些头痛地回答道，“省政府是非常支持我们的，还派了一个副省长作我们项目小组的组长。等到我们的产品刚刚完善，可以推向市场上的时候，就面临了资金问题。省里面希望能以这个产品拿到国家的技改项目，我们一直往经贸委、科委、计委跑关系，但是由于我们这个企业是合资企业，同时还是民营企业，遇到了困难，这个技改项目一直没有批下来。”
“光这么等着也是不行的，商场如战场，时间不等人，你不要说不知道别的企业都在抓紧研发你的样机啊？也就是最多明年就能够推出自己的产品了。你们的优势，也就是这半年多的领先时机而已。”范无病很直接地提醒他们道。
“关键问题是，我们现在欠了省里一些钱，失去了在这个问题上的自主权。”姜总有头道，“省政府一直在给我们想办法，一方面是财政上的支持，另一方面希望省内的企业能控股。但是，省里能一下子拿出几千万元的，只有极个别大企业。省外、国外倒是有许多公司都想跟我们谈，要求与我们合作，但无一例外都要求控股，这里面有荷兰的飞利浦及日本的一些公司，还有国内的长虹。长虹不仅要求控股，而且还要求企业到四川注册，这些条件当然都被省里拒绝了。所以，就是现在这种情况，只能拖着了。”
原来是地方政府把持了企业，待价而沽啊！
说白了，省政府就是希望获得国家的及该项目资金，所以用万燕公司的前途做筹码，押在这一宝上，即使不成功，对于省里面也没有多少损失，成功了，不但是省里领导的政绩，同时也可以获得一大笔扶持资金，又可以树立一个扶持民营企业的美誉，可谓是一举三得。但是对于万燕公司而言，这却是生死存亡的一件大事，毕竟时间不等人啊。
范无病想明白之后，就意识到了这一点，万燕公司还是想要控股权，所以才会心甘情愿地上省政府这个申请国家技改项目的钩儿，对此抱有一丝幻想。否则的话，他一个合资企业，民营企业，真的不必太关注省政府的意见的。
既然技术在自己的手里，一样？天底下可是没有免费的午餐的。
总而言之，万燕公司的人还是没有看清楚形势啊！
小企业在这种大的行业竞争面前是没有什么优势的，万燕公司最好的选择，也就是迅速地获得大资金的扶持，从而获得最好的收益，而不是斤斤计较于股权的问题，毕竟这种扶持绝对不会是雷锋式的无私帮助，有付出，就要有回报。
但是很显然，万燕公司的上下并没有意识到这一点，仅仅是为自己现在的百分之百的市场占有率而津津乐道沾沾自喜，这是要不得的。
毕竟这只是一种暂时的辉煌，犹如昙花一现。
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第二百六十三章 有人欢喜有人愁
范无病觉得暂时是跟万燕公司谈不成什么事情了，于是简单地看了看公司的生产情况，就准备告辞离开。
万燕公司的人倒是盛情挽留，说是好歹吃顿饭再走。
范无病脚下稍停，然后问了一句，“公司现在的产能，一个月能有两千台机子吗？”
负责生产的一位点头回答道，“也就是这个样子了。”
“那一年的销售收入也就是一个亿的样子——”范无病盘算了一下后说道，“假如不进行及时扩张的话，就是到了明年年底，也收不回前提的投资来。”
姜总听了顿时有些不高兴，不过范无病说的话也是实情，就算是销售收入都用来抵充投资，也是不可避免地要出现亏损的，毕竟生产中所采购的原材料也得算钱啊！
而且范无病的话还没有完。呢，“不过明年，各企业的碟机项目应该就都起来
万燕公司的人听了。这些话，心里面都比较郁闷，心说你是来谈生意，还是来给我们添堵的？真是太不厚道了。
“忠言逆耳啊——”范无病看。了看众人的表情，笑着摇了摇头道，“对了，顺便再跟你们透露一个消息，北京的天利公司已经成功开发出自主知识产权的解码板，目前已经投产了，现在他们已经正式成资集团旗下的企业，目前我们对天利公司注资一个亿，帮助扩大产品生产线和新产品的研发。”
万燕公司的人听了。之后又是一惊，解码板现在都是国外公司的专利技术，售价很高，可是偏偏又是离不开的重要环节，万燕公司本身是没有这项技术的，也是靠进口来解决，成本自然就居高不下。
可是如今范无病真的已经。收购了这家开发出解码板的天利公司的话，那形势对于万燕公司而言就更加严峻了，也就是说，他们只要找到任何一家已经开发出VCD整机组装技术的企业合作，立刻就可以稳稳地利于不败境地。
姜总心想，看来范无病这次肯亲自过。来万燕公司，是抱着必得决心来的，他收购了解码板制造企业，本身就已经站到了可以垄断VCD碟机市场的制高点上。
或者，同范氏投资集团合作，才是最佳的。选择，但是想一想省政府帮助自己公司获得国际技改项目资金扶持的许诺，姜总又有些犹豫不决了。＇。Com。Cn＇
要么得到一笔现金，成为新公司的二股东，要么继续等候不知道何时能够落实下来的国家扶持资金，没有第三条出路可以选择了。
范无病看了看万燕公司在场的一些人，竟然没有发现有一个能够站出来有正面应答的是技术流吧，根本就不知道市场是怎么来操作的，于是就又加了一句，“今年开始，国家紧缩银根，对于很多大型投资的审核都非常严格了，银行方面对于放贷问题也非常慎重，融资非常困难。至于说国家对于技改项目的扶持问题，或者会有一些，但是绝对不会投入到VCD碟机项目上来。”
“为什么？”姜总忍不住问道。
他总觉得范无病是在危言耸听，有点儿言过其实了，他凭什么就可以断言国家不会核准这个项目？毕竟这是一个前景非常广阔的大市场，潜力无穷。
范无病笑了笑，倒是不肯再说什么了，只是说自己会在安徽待几天，游一游黄山什么的，然后才会返回上海。
等到范无病一行人走了之后，万燕公司的一群人就开始议论开了。
“其实范氏投资集团给出的条件也算相当不错了，三个亿的投资，给我们留百分之二十五的股权，多的不用说，只要月产量能够超过两万台，一年的功夫就可以完全收回前期投入的所有成本，并有不少盈余了。”公司里面的一个副总说道。
姜总看了他一眼，心道你们不需要担心股权问题，自然是看到钱就眼开了，可是我一旦成了小股东，这百分之二十五的股权还是需要跟孙总瓜分在利益的面前，谁也不愿意做出牺牲的，不管赚多赚少，万燕公司现在是我的，可是如果接受了范氏投资集团的要求的话，那万燕可就不姓姜，而是姓范了。
不过对于这件事情，他也不好一下子就说死了，毕竟万燕的一半儿是姓孙，他还需要跟美国的孙总商量一下，看看他对范氏投资集团的注资意向有什么看法？然后再决定何去何从。
只是，省里那边儿，也得多跑动跑动了。别真的如同范无病所言，等不到扶持的资金，那么一旦过了明年，自己的优势也就不复存在了，这才是最急人的。
姜总深知自己现在就如同是唐僧肉一半，谁都想咬一口，而且他们已经在咬了，那些第一批生产出来的样机，就是自己身上的肉啊！自己能不能渡过九九八十一难，最终到西天求得真经，就看这个专项扶持资金是否能够尽快到位
假如在今年秋天还等不到这笔钱的话，那么姜总也只能想办法跟其他大公司合作了，否则自己的公司可就真的完了，毕竟现在研发VCD整机组装技术的可不是一家两家企业，而是上百家企业，大部分都比自己的公司实力雄厚啊！
因此姜总就决定两条腿走路，一边儿去打听国家扶持资金今年内是否可以申�
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