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重生之大涅磐-第72部分
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二来，也引得很多的褒扬，有人评说比其上一个常年见不到人的市委书记刘岚，王薄此举已经让公众们对他信任度急促攀升了，书记热线，人民群众信访室的相继开通，更让人打心底里感觉到其亲民，为民，务实的执政形象。
对于这一切，给予苏灿家最大的好处就在于王薄那调研走访时不经意的一次“照顾”，这让周围那些机关头脑，乃至于下来研究录像的夏海大大小小官员，都对这个夏海文化用品店记忆犹新。
市定点采购单位，又在很多人脑袋里记得清晰，机关单位里最近不是缺什么些纸笔吗，小头还是按照平时的地点拿，大头就专程让夏海文具店送，要对市明星个体工商户进行有力的扶持嘛。
夏海文具批发市场几乎没有人不认识曾珂的，几家曾珂在那里定点拿货的老板，这下都牛气起来了，和别人谈到货源价格的问题上，都说知道政府外那家夏海文具店吧，他们老板曾姐都是在我这里拿货的！也是唯一享受我内部价的，你要能达到那进货量，我总体价格也可以给你压一个台阶下来！
店里面的生意立刻又上了一个台阶，虽说日营业额没有多大的变化，不过各单位签单的货品，数量却是越来越多起来，苏理成做了一个统计，就这条政府街来说，就有超过百分之三十的单位从他们店铺里购买货品，签单结算从一月一结，季度一结，半年一结不等。
从前还有年结，不过一年一结这个时间的确相隔得太长了，很多时候都极为不方便，于是就改为半年一结，改制的时候很有几个单位阴阳怪气的，言语中说是要真改为半年或者季度一结的话他们还真不打算在苏灿家的店开单子了，曾珂也没和他们过于纠缠，对于答应新结算计划的继续供货，而其他扬言不在他们店铺拿货的就听之任之吧。
年结的方式的确不太方便，有些单位的供货少，资金回收的时间就长，这些资金长期得不到回收闲置着，也是一笔不小的数目。
通过这种月结，季结，半年结算的方式，操作处理上面也更灵活许多。
再加上夏海文具店口碑独特的好，这么一来，立刻就火了起来，以前招投标一年规定政府企事业单位一年要在这里投入20万的购物预算，然而现在看来，今年内各企事业单位加起来的供货总值，就可达到或者超过100万。
无形之中，苏灿一家的文具店或多或少的抢走了其他三家定点采购单位的份额。这就是一块份额有限的蛋糕，这也就是竞争，如果不够强势，最终也只能够落得被淘汰的命运。
当然，这些只是预测中的数据，要知道是否能够达到这个理论值，还要看整个一年内的运作才能够得出结论。
不过最近看到父母起的比平时更加的早了，都是一脸的兴奋和冲劲，想必他们也明白，这个签单的份额，几乎已经横扫了夏海市政府企事业单位极大的市场，登陆和占领了许多的制高点。
相比起大半年前还在单位里起早贪黑，迷茫着的未来，担心着明天一家柴米油盐的情况，现在他们已经站在了更高的地方，考虑的再也不是这个月单位里的绩效如何，能够获得多少加班费或者用餐补助之类。
家庭会议上面，就这个问题一家人进行了讨论，父母对目前的情况很是满意，相反苏灿将一张夏海市的城市地图铺开在桌子上，两老面面相觑也不知道苏灿想干什么。
“爸，妈……你们认为你们掌握了夏海市文具的多大市场？”苏灿说这句话的时候，目光闪烁不定。
母亲想了想，摇了摇头，父亲苏理成倒是满足苏灿这种稚嫩语气中成熟的行事说话方式，就想了想，“不说多了，百分之十总有……”就看想曾珂，征询着说，“中国人民银行的那个王姐，也在我们这里签单供货了，现在市里好多企事业单位，他们的科室都是从我们这里调货的……”
曾珂也点点头，“不过呢大多数需求也不大，一个月能来一次就不错了，也就一两百，两三百的东西，有些地方需求就大，一个月来好几趟，一次几千，当然，要是由学校在我们这里订货当然不错罗！不过那些学校的本子类供应都是和印刷厂签了合同的，我们也插手不进去。能够有现在这个份额，就已经很了不起了！”
苏灿笑了笑，“10，老爸老妈你们真让我骄傲，这个数目差不多也是极限了！要再扩展出去，费时费力不说，收效必定很微小，也没多大意思。”
听到儿子的夸奖，两老竟然也有些尤为自豪，苏灿又说，“那么你们算一算，光靠零售的话，一年下来我们营业额有多少？”
曾珂就暗默了一下，“两套门市加起来的话，一个月的营业额恐怕是十二万，一年下来，恐怕也是一百二三十万！”
这么仔细一算，父母还真有些欷殻В夥蚜撕么罅ζ笫乱祷氐ノ坏囊荒旯┗跻话俣嗤颍礁雒琶婕悠鹄矗荒暧刀钜材苌习偻颉�
“那么你们认为，这个零售额，是我们在夏海市零售市场的多大份额！？”
父母还真就给问住了，苏理成就说，“这个还不是要看口岸，比如说你妈这两个门面就找的好，一个是在三中门口，一个是紧邻政府，也算有三所学校，不过要拿整个夏海市来说，还真不知道。”
苏灿举起一根手指。
曾珂疑问，“百分之十？”
苏灿摇摇头，曾珂就有些不耐烦了，“嗨，你这个娃娃，对起自己父母还卖起关子来了，父母开这个店，你以为为了哪个，还不是为了你！你以为父母能够享受好多所，我们挣得所有的钱，以后都是你的，都叫我们是曾老板，苏老板，其实真正的老板还不是你！还不是为了你以后好过点，有车有房，父母给你创造这个条件吗，你以后的起步也就高一点嘛，你爸妈都是普通职工，现在女孩子又精贵，你以后娶一个好点的女生，总不能让人家女孩家庭瞧不起嘛！”
看到父母发恼，苏灿连忙收起玩笑的心思，安抚了一下，正色说，“百分之一都不到！现在我们家加上三中王玥的分店，总共在夏海市文具零售所占的份额，连百分之一都没有！”
苏理成和曾珂都为之愕然，苏灿的一番话，似乎总是这样，在他们面前打开一扇又一扇的窗户，见识一个又一个的世界。
“现在你们恐怕已经想到了我想要说的内容，搞单位定点订货签单，这百分之十的份额，已经是我们能够达到的最高了，想要再进取一些，不光要和这些企业头头脑脑打交道，更要取得各种各样的资格，劳神伤力，最后的成果也是不见得的，年营业额也不过才百万。”
“但是零售，我们在全夏海市站的市场比例，才不过百分之一，如果将分店开出去，走零售路线，我们如果能够占据全夏海市文具百分之十的市场，那么一年我们在夏海市的营业额，就是千万，一千万！”
苏灿慷慨激昂的说完，发现自己父母像是看大猩猩一样的盯着自己，表情满是惊讶。
一千万的年营业额，那么纯利润差不多就是三百万，一年三百万的利润入账，在这个年代里，已经很了不起了。当然，这也完成了资本最原始的积累过程。
这个年代里，很多人是不屑于提到钱，或者赚钱的，很多老知识分子的眼睛里面仍然习惯于两袖清风，一杯小酒，三五知己，揽月微醺的生活。更别提在夏海市这个小城市，生活节奏，人们的思想，就连时光，都是缓慢的，这个单纯年代里，很多单纯的人也根本没有那份闯入商海搏击赚钱的激情，相对而言，一份永远跌不破的铁饭碗或者金饭碗，再加上少许的社会地位，就是他们一辈子所追求的东西。
这种思想本没有什么错误，可是谁又知道，在未来的商品经济社会，财富已经成为了一个人的社会地位和价值的最直观体现，相亲时候的问题从一个人的思想怎么样，人品怎么样，道德怎么样，直接跃升到了他的钱有多少，他的学历是什么，这个学历对应的月工资是多少，有没有车，有没有房，娶女孩家里能够拿出多少礼金，婚礼要有什么样的排场，能够请到市上的哪些头头脑脑……
就像是大学毕业一起工作约定结婚再到最终分手的女孩对男孩所说的那样，“不是我不够坚持，而是这个世界变太快。”
要赚钱，要体现价值，这就是生活的无奈。
瞪了苏灿老半晌之后，曾珂才道，“我明白了，你就想父母开分店吧，那也要等，我们手中才回收了四五万，这些钱除去进货，也留不了多少，不过我还可以像你大舅再借十万，他上次说了要借的，找个好口岸，再开一家分点吧！”
苏灿点点头，现在正是文具零售市场膨胀扩展的黄金时期，也是通过这个途径膨胀资本最佳的时期，这个时期一旦过去，市场趋近于饱和，那也就无可奈何了。
不过现在看来，最缺的还是钱啊！
一百四十一
星期一的全校升旗仪式，市三好学生的评选名单已经下发公布，这个升旗仪式也同时成为了表彰大会，原本空旷长着萎草的操场，这一刻站满了各班各列的学生，人头黑压压的攒动，厚厚的云层现出许多稀薄的孔洞，太阳光就从那里直射下来，形成一条条的光柱，在远山的布景下交错呈现，仿若西方奇幻中以天为穹，以地为基的宫殿。
操场主席台的侧面，有一条少数学生排列而成的长龙，在这学生时代以来，苏灿就从来没有在星期一的升旗仪式上面，来到过这个地方，从这个角度俯视下面那黑压压密布的学生。
星期天就接到了班主任的电话，提醒几天会参加这个仪式，不得不说，苏灿心里面还是挺激动的，被评为“市三好学生”，这无论从后世还是现在来说，都是前无仅有的第一次。
他的旁边正是唐妩，此刻只穿着一件白色的衬衫，领口系着深褐色的小领带，下身是牛仔裤，头发向后束作马尾，黝黑透亮，唐妩有点紧张，鼻翕的呼吸间，以及她散热的身躯，传来阵阵只属于她的温香。
“冷吗？”苏灿凑过去问道，引得周围这些优秀学生干部、优秀团员、优秀团干部都投以羡艳的目光。
唐妩点点头，入春的天气还是比较清冷的，更何况学校统一制定的这种校服质量着实不怎么样，衬衣白而薄，男生也就算了，女生穿着连内衣都隐约可见，要是夏天再流点汗，沾湿了水，那几乎就是透明装了。
所以现在唐妩用得都是很一贯的方法，里面穿T恤，外面再罩这件衬衣，有效御寒的同时，还可以防止走光。
只是唐妩内部穿着得倒是一件维尼熊的小T恤，衬衣透出那些动物的花色，以及她曲线体态姣好的腰肢，这就无形中让人生出想要伸出手去揉捏一把的冲动。
“这里是向风口，校长和教导主任半天屁话讲那么多还不完，面子上做得倒是挺充足的啊！”苏灿说道，引得旁边的“优秀团员干部”不由自主瞪大了眼睛。
唐妩倒是习惯了苏灿这种不羁的性格，莞尔一笑，恐怕在这种情况下，也只有他才能够不把这种仪式当成一回事吧，殊不知那台下面很多人眼睛里充满着羡慕，嫉妒，甚至于还有恨意呢，他却可以笑谑而谈，大概这就是他特别的地方吧。
看到唐妩紧张感消减下去不少，苏灿心头微微欷殻В谌械氖焙蛱棋负趺磕甓蓟嵴驹谥飨ㄉ希歉鍪焙颍仓荒茉谀切┤巳褐校黄乘盗倒恼飧霭喑ぃ彼仓雷约荷肀叩哪切┳罅谟疑岬母缑牵睦锩娑运陌盗当绕鹱约豪此抵欢嗖簧伲灯鹄匆补挚闪模蠹叶际峭∠嗔炊际窃诒弦凳毖壅稣龅目醋潘г谒堑氖澜纭�
以前对她的仰望，羡慕，甚至于想起未来会有一个西装革履，面容英俊开着宝马保时捷的“成功人士”揽着穿着晚礼服的唐妩，心里面那种莫名填满的忌恨。
但是现在，自己和她并肩而立在市一中三好学生的长队里面，这种握紧和改变了命运的感觉，在这一刻竟然化成小腹里隐约的绞痛，非兴奋，也非辛酸。
这大概是唐妩来到市一中的第一次被人认可，这种心情的激动和紧张是从前无可比拟的，看到唐妩不知道是因为紧张，还是因为天冷微微颤抖的娇躯，苏灿心头生出一种强烈想要保护她的冲动，手都牵了，但就是没有机会更进一步，且每趟和唐妩在一起，她都能够让自己生出一种不忍亵渎的心态，是以接下来很多动作都没有完成，好歹也要抢上个二垒吧。
“很紧张？”苏灿凑近了点，几乎嗅得到唐妩的发香，下面距离他们近一点的学生方阵发出“啊！”“啊！”“啊！”的低呼声。
“嗯。”唐妩应了声，大概感觉到苏灿的靠近的呼吸，脸上红晕使然。
“这就麻烦了，你必须适应啊，未来的你，会站在比这里气氛严肃百倍，甚至于电视采访直播间，娓娓而谈的。”
“讨厌。”唐妩白了他一眼，不过也忍不住微笑起来，心里面倒是暗怨苏灿在这种情况下还对她着开玩笑，但是内心的紧张的确是少了许多。
“唐妩，看你的八点钟方向。”苏灿挠了挠头发。
唐妩愣了一下，很快反应过来八点钟方向不就是他苏灿的位置吗，转过头来的瞬间，苏灿的头恰到好处而精准至极的迎上去，在她的左脸颊轻而易举的印上一口。
很清脆，柔软的嘴唇触及粉嫩皮肤的那一刹那。
轰！得一声，他们下方最近的几排学生方阵，气息明显的顿了一下，然后就像是风收割过稻田，旋起潮水般的麦浪，以一种摧枯拉朽的势头，蝴蝶效应般掀起刮过整个广场方阵的飓风，歼十的AL…31FN发动机的气浪也差不多就能达到这样的声效。
头顶旁边的风向道标和转陀都在无形中呼呼呼的加速。
全校一阵窸窣，就连说话的教导主任田丰也都被这股爆发性的浪潮打断了两秒，然后又在下面各班班主任维护秩序的当儿继续演讲，心里面却十足腹诽不知道发生了什么。
校长丁俊涛一直正襟危坐，这个瞬间首先是左顾右盼搞清楚事件的来源，随后目光才追踪到苏灿唐妩的身上，然后头就转了过去，似乎什么也没看见。
“什么事，发生了什么？”张锡李艾几个人刚才聊天聊得正嗨，萧日华也管不了他们，发觉这阵异常的声响扫过他们的头顶，看到周围都是目光呆直的人群，连忙打探。
人群中高二的岳子江瞳孔瞬间放大，指着台上的苏灿，“你，你，你……”半天没“你”个所以然出来，然后看向周围圆圈形退开警惕盯着他的人，手还在指着台上那个方向，“他们，他们，他们……”同样是半天没“他们”出个所以然来，但很多人都能理解他心里面的震惊和暴跳如雷。
人群中的女生圈子，李璐梅和陈灵珊也不知道什么时候贴紧在了一起，大大的眼珠子盯着上方，长睫毛轻轻的律动着，掠过的风很寂静。
啪嗒！李璐梅眼睁睁的看到新买的中性笔在陈灵珊的手上折断成两半，心里面痛苦的呻吟：我的笔！
只有吃着早餐面包的薛易阳，那对鲤鱼一样的眼珠子狠狠的盯着台上，手上的黄油派不知道什么时候掉了下来，“我靠……”
“你！”唐妩又惊又羞，脸上的红潮密布，没想过苏灿竟然敢在这样的场合下，做出这样的举动，就算是很多人注意不到这种小情况，但是全校几千人的场合下，光有百分之三十的人看到就已经够“可观”的了，更何况刚才那一阵哄然，可以昭示着有多少人目睹了此幕。
他怎么可以无视那么多人的目光，对自己这样？
在那些轩然的目光之下，苏灿的头皮也在麻痒，带给她更大触动的是这一刻唐妩羞怒下的那种表情，清澈的眸子好似可以直刺内心。
以他的心性来看，面前这帮初高中生们，乃至于学生时代的这般举动，非但不是惊世骇俗，反而还能够留下最美好的烙印，最重要的并不是别人的看法，而是在这一闪即逝的时光之中，如何能够把握住最能把握的，是以当那些潮水般的声响覆盖过去之后，苏灿感觉到仿佛自己真正打开了命运的天窗，开启了另一种纪元。
面对唐妩的惊愕，周边一字长蛇的三好学生乃至于优秀干部的目光，以及下方倒抽一口大气的学生队伍，苏灿的脸上平静到仿佛什么都没发生的说，“冲动是魔鬼啊。”
这句话万恶到唐妩很想揍他一拳，随即苏灿向她望来，有那么一刻，唐妩觉得自己仿佛忘记了站在这个操场，站在周围星期一升旗仪式几千号学生方阵，全校主要领导和班主任；头顶上滚动厚重的云层和破下天光的面前。
这一刻只有苏灿那仿佛包含了很多东西，说不出来味道的目光，还有他传送进自己耳朵里的声音，“一切只是为了你。”
苏灿心头微微恍惚，仿佛看到了他重生第一次见她的那份震惊，课堂上传递纸条的激动，�
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