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不过外界的省外企业商铺要进驻夏海，也并不是完全盲目的，这就是一个双选的过程，人家也在观察，研究地理人文，当地政策，如何将知名品牌留在商城，提升敦煌的档次，影响力，这波招商难度有点大，苏灿乃至于他的团队，不一定能吃得下来。

一百八十八

敦煌百货商城的商场租用权谈了下来。市里的优惠政策给的不低，返点额度很高，租金节省了二十来万，在外部装修的风格上面，尊重了敦煌的意见，金色火焰将三层楼高的商场外形包裹起来，楼顶用支架撑起了“敦煌”两个飞扬的立体状大字。

敦煌商城矗立的消息就这么游走在市民之中，这个年代夏海市商圈里压根就没这么时尚瞩目的名字，有的不是什么“红火”，就是“大宝百货”，要不然大抵会来一些“港货市场”，“福来宾馆”，“财旺批发”

……

用现在的东西是时尚，用十年前的东西会被人鄙视为俗套，用二十年前的东西会被批为老土，用半世纪前的东西会被人尊为复古，用百年前的东西则让人夸赞为前卫。

所以可想而知在这些夏海市各种惨不忍睹的商区名字中，在这个流行周华健的《朋友》，张学友的《吻别》，在万人瞩目的星海广场迸出一个千年前“敦煌”这么霸道的名字，大抵可以被称之为拉风了。

市一中最近还将迎来一件大事。整个学校都在为了下个月要到来的文艺汇演做准备。

市一中的文艺汇演是要求一个班拿出两个节目，进行审核，这方面高二五班苏灿所在班级的女生们反倒要强势一些，两个节目文艺委员汇报上去都是女生的节目，男生几乎毫无建树，一个是班上几个活跃女生的话剧小品，一个是陈灵珊的单人独舞《丝路花雨——敦煌》。

听到这个信息的时候让苏灿滞了一滞，旋而又忍不住一笑，这还真是一个神奇的巧合。

上个学期暑假，陈灵珊收到夏治宇花束的那一刻，很多人都觉得一个崭新的时代到来了。

一个陈灵珊将告别独身，这个女孩坠落人间的时候到来了，但是似乎接下来的发展让人还没有一脚跨入新时代的感觉，陈灵珊和夏治宇的关系也不存在一夜之间飞跃千里，也没有放学过后谁会默默的等着谁一起牵手回家的浪漫画面。

总之就像是没发生过任何事一样，开学了继续每天日升而出，日落而归的学习家庭两点一线生活，不过倒是偶尔看得到在体育课，或者一些休息间歇，夏治宇会和陈灵珊说上一两句话的情况，更让人觉得，陈灵珊只是多了一个异性的好朋友。

不过年级上亲和夏治宇的人都在就这个问题讨论着，说着那些期望看着和陈灵珊牵手一起一蹴而就的人多半太不现实，陈灵珊这样的女孩本就需要文火慢炖，这样缓慢发展，夏治宇一点一滴的和陈灵珊接近着，其实每一段时间都能够更进一步。他们的时间毕竟还有很多呢，即便进入了高二，仿佛也是漫长到毫无止境。

更何况还有一个强大的苏灿夹在其中，夏治宇论声势在市一中比不起苏灿，苏灿当初追求陈灵珊都失败了，又有什么理由要夏治宇给出一个更好的结果呢？

也有人说夏治宇其实和陈灵珊他们两家之间的关系很不错，两家人都是认定了子女会在一起的，更安排好了要上同一所大学，是以现在学生时代来要求他们之间有什么更进一步的发展，终究是激进，肤浅了一点。在两家家人的推动下，以后等待他们之间在一起的时间还很长。

倒是有时候在体育课上，或者休息间隔，夏治宇发现一个问题。

他经常和陈灵珊一团女生打成一片的时候，但凡是苏灿有露面，陈灵珊对他就会显得挺为热情，偶尔还会被他一个笑话逗笑，嗔着捶打他一两下。

而只要苏灿没有在他们圈子附近，她就会和平时一样，很淑女很矜持。在夏治宇用了将近大半个学期摸通这些规律之后，他突然觉得自己心里面其实挺不舒服的。

……

市一中的形体练习室。这个时候大部分成为了各班节目排练的场所之一。

自陈灵珊要表演名为《敦煌》的舞蹈，为了凸显她长袖善舞女性的柔美，是以在这个舞蹈中要加入许多代表着刚硬的男生作为陪衬，简单点来说就是成为伴舞的路人甲乙丙丁。

陈灵珊的表演自初中以来，就是全校学生心目中的重头戏，这也是陈灵珊成为风云人物的原因，每一次临到文艺汇演，聚集在陈灵珊身边的女性众多，当然都是叽叽喳喳打探着她要表演什么，从中出谋划策的女生。

是以在这些女生评审团抓壮丁似的行动中，薛易阳，苏灿，就连李璐梅都把自己的男朋友茂小时贡献了出来，成为了她的伴舞人士。

苏灿哭笑不得，几次“不要”的拒绝也被广大女生评审团以横飞的唾沫给淹没之后，他也只能加入了伴舞的行列，他的位置是路人庚。还要穿着一件金黄金黄的衣服，整齐的在人群中穿梭。

苏灿觉得自己这也算是积极参加学校活动了，毕竟在后世这些台上表演一类的东西对他来说是十分遥远的，他在这方面并不突出，也没有过分的表演欲望，是以从前最大的抛头露面就是跟着全班站在台上合唱，在一干面孔中偶尔看得到他张口和音晦涩的神情，十分无辜。

敦煌的舞蹈需要追求的是一种在高度弯曲倾斜下的稳定性，要在S形曲线下寻找这种特殊曲线的游离感，敦煌舞蹈恢弘的感觉大致从古壁画而出，对跳舞的女性要求很高，连贯动作中要有曲线流动的韵律，头颈收含。与壁画舞姿一脉贯通，配合呼吸的起伏，富有神韵，形成舞蹈动作鲜明的敦煌风格。

敦煌舞的韵律也许与敦煌出自佛教壁画有关，透露的也是深沉、虔敬，面对内心的独白。

陈灵珊的舞蹈基础让苏灿很是赞叹，难怪她历次表演都如此出众，能够将神韵诠释得如此之好的女孩，看得出她从小受过此类训练的底子。

大致成为了陈灵珊伴舞的人都是十分荣耀的一件事，至少身边这些男生，包括薛易阳看到陈灵珊柳条一样的腰肢在他们面前飘舞摇摆，淡香四溢的时候，他们的脸上可以用一个词语来概括——“很爽”。

在陪衬中时不时会将目光投向陈灵珊白色纱裙下莹白蛮腰的苏灿，也是心里暗爽的。

有时候陈灵珊修正舞姿的时候，他这个路人庚，薛易阳的路人辛，也是不需要上场的，就在排练室外围帮助拿一下女生的口袋，或者看管脱下的鞋子，小物件一类东西。

薛易阳倒是经常对苏灿介绍道，“看到那边的那个男生了吧，电信在夏海分公司老总的儿子，他爸给他哥在新建的星海广场。即将开张的敦煌商城旁边买了一个铺面，给他做酒吧呢！家里据说好几百万，这小子有钱得紧！”

又看苏灿没什么表情，就道，“好像麦当劳肯德基就要进驻夏海了，劲浪体育也要搬到星海广场，据说省上的家乐福超市也打算入住，什么时候，我们夏海也有家乐福，肯德基了……对了，好像还有杰克。琼斯……你听说过这个牌子吗？”

“听说过一点点……”苏灿笑了笑。

似乎还打算表现一下的薛易阳倒是很失望的收回话题。又开始感叹，“哎，我们都高二了，才享受这些东西，比我们矮一两届的……才算幸福啊，想当初我们读初中的时候，哪里有这些东西！”

苏灿倒是想说你知足吧，要是放后世，还要过三到四年，你才能看到夏海市的发展。

那边陈灵珊等人也跳完了，众人排练下来，薛易阳将衣物递给众人。

等到陈灵珊来到他面前的时候，苏灿才反应过来刚才大扫除，外面水泼了进来，他还提着陈灵珊的那双单鞋。一个大男人提着女孩的鞋子，的确看上去不像什么事儿。

“跳完了吗？”苏灿笑笑，掩饰尴尬的将鞋递给陈灵珊。

“嗯。”陈灵珊脸红的接过，又在凳子上坐下来，将舞鞋脱下，露出晶莹细嫩的脚掌，然后红着脸将刚才苏灿一直提着的黄色单鞋穿上，又故作轻松的站起来，对苏灿笑了笑，“就是结尾舞段还比较僵硬，怎么接也接不好。没有好的Ending。”

“不是还有时间吗，慢慢练习吧。”苏灿看过陈灵珊的一套舞，觉得飘逸非常，让人心动，也大概因为他不通舞蹈的原因，所以也看不出来她的结尾有什么不好的。

“嗯。”陈灵珊点点头，脸颊粉雕玉琢，精致出奇。

这个时候夏治宇换了衣服走了过来，仔细看着陈灵珊的脚，“灵珊，你刚刚崴了脚，走路还很困难吧，要不然我送你回家。行吗？”

李璐梅在旁就道，“你们家又和灵珊家不顺路，没准另外有人和她家顺路呢？”说着她就瞥了苏灿一眼，在夏治宇和苏灿之间，她比较偏帮于后者。

陈灵珊这个时候也抬起头，眼睛看着苏灿，头微抬，粉唇微撅，双目秋泓，这个姿势很有几分诱人。

薛易阳又一次悲哀的发现自己被孤立在这种气场之外了，不过气氛紧绷，任谁都知道李璐梅这句话的潜含义是什么意思，如果这时候某人够聪明，就该说“嗯，我家和你家顺路，我送你走吧。”

于是万事大吉，这个时候会响起《上海滩》的主题曲。

苏灿怔了怔，和陈灵珊对视，却发现自己开不了口。

薛易阳心里面在呐喊，我靠你这呆小子主角怎么不是我啊！

气氛就像是武侠片两大高手交战的一瞬间，所有的动物都变成了静物。

陈灵珊的目光从有所期待转为游弋开来，眨了眨眼，美眸随后转向夏治宇，温柔的一笑，很是得体，没有表现出内心的一点点波动，“那就谢谢你了。”

夏治宇兴奋非常，连忙扶起陈灵珊，又是帮她拿书包，又是帮她提口袋的，和他一起和苏灿错身而过，这一刻应该有火药味，但是谁都没闻到。

李璐梅经过苏灿旁边的时候对他瞪了一眼，“笨！”

苏灿笑了笑，陡然想起，好像明天就是敦煌商城招聘的时间了。

自重生而来，苏灿首次生出了时光荏苒的错觉。

一百八十九

敦煌商城内分人事部。财政部，企划部，客服部，技术部，清洁部，保全部，其中人事部招聘5人，财政部5人，企划部10人，客服部14人，技术部5人，清洁部8人，保全部10人，楼层经理3人，总雇工60人。

又进行细节上的分工，客服部由周邵负责，财政部交给说话比较温吞，但是很有条理的一个在幼儿园做过财务的蒋鑫，技术部门新聘一些电脑，电工上面的人才，保全部交给退伍老兵杜大伟领导。企划部经理同时由副总经理王凤来担当，又高新聘用了一些有经验的在人事管理，促销，售后客服仓储防损上面的人才。

各个部门的办公室在商城的不同楼层皆有，不过招聘却在一个统一的环境下进行，不同部门的代表进行择优而选，当天参加的招聘有一百多人，通过的有二十人，第二天招聘人数已经有两百来人，最终选择了三十个，第三天招聘了五人，还有一些位置始终没有合适的，就暂时闲置。

宁可精不在多，反正这个招聘广告将持续登上两个月左右，这段时间慢慢地进行优质的选择，也是不错的。

王凤又联系了省上的一家培训公司前来对所有员工进行为期一周的培训。

接下来，夏海市的招商引资也就来临了。

商务局主持举办的夏海星海广场大型招商业协会接下来热火朝天的进行，省内外两百多家著名企业参加了这个招商业协会，会上面表现出对敦煌商城感兴趣的企业大有人在。

对于一个大型商城项目来说，最重要的是要确定微观经营主体，以敦煌来看，适合的微观经营主体大多在于化妆品，服装和电器，装饰装修，音像，书屋，灯具。香水，珠宝，金铺等方面，所以招商的重点也在这边，敦煌商城一楼，主要是金店和服装，咖啡餐饮店的招商引进。

麦当劳的选址代表提前进行了市场调查和资料信息的收集。对夏海市的人口、经济水平、消费能力、发展规模和潜力、收入水平、商圈的等级进行了调研，对附近商圈的物业进行评估，不过最终方案里面还是否决了在夏海开分店的计划。

肯德基较为注重后续潜力，对于敦煌的外部装修和管理理念比较感兴趣，已经确立了分店计划。

杰克琼斯，三宅一生，周大福，以及一些品牌已经当即拿出了落户计划，欧莱雅，雅芳，玉兰油，妮维雅一些化妆品牌也确立了在敦煌的经销点。

敦煌商城因为理念的完善，让一些品牌倒是较为青睐，很有兴趣。

苏灿自中午放学赶到招商谈判现场的时候，负责敦煌招商谈判的王凤正显得焦头烂额。团队这边也是忙得很紧，王玥当下正在和其他几个企业进行会谈。

看到苏灿到来，王凤连忙把他拖到一边，“班尼路，U2，美特斯邦威要求将进场费压低一点，他们宣称除了我们商场之外，还有更好的选择。”

“告诉他们，他们的进场费是通过我们招商评价体系评估确定的，他们的进场费是严格核实的，不能在这方面再下调了。”

王凤就点点头，续道，“兰蔻这次的代表对进驻我们敦煌有所兴趣，希望我们给他们一点适当的优惠，也是进场费的问题，还有进场以后一些优惠的措施……”

苏灿双眼一冒光，点头，“不收取他们的进场费，他们可以优先使用商场的促销活动平台，如果他们还需要什么条件，能给的你尽量给。”

敦煌商城的经营模式也是根据厂家品牌、预期销售状况等，收取数目不等的进场费，对于兰蔻这类的强势品牌，苏灿开出各种条件抓都来不及，怎么可能将其放走。当然，他也有心理准备，兰蔻在这里的销售点规模绝对不会很大，也只是因为星海广场是省内第二大城市中心广场才会来插一脚。

不过这栋商业裙楼选址是苏灿精心选择的，相信这些品牌的代表进行地段评估的时候。也是会优先选择敦煌商城。

商城通过这不间断的招商谈判不断的引进各类商铺。

苏灿又将这些品牌进行了一个系统的分级，分为3级，B级，C＋级乃至于C级四个等级，3级属于优质店铺，也是一些国内国际一线品牌的经销代理商，其他的则要次上一筹。

已经确立的商场3级商铺有七家，譬如兰蔻，碧欧泉，POLO　BY　RALPH　LAURAN，REPLAY等等，当然这些放真正意义上，也只能算二线，甚至于三线的品牌。但是在夏海市这个年代，能引进已经十分不错了。需要重点宣传推广。

B级商铺十三家，包括ESPRIT，JackJones，欧莱雅，Garnier，植村秀，薇姿等等。

C＋级商铺又有二十五家，C级商铺三十家。

敦煌采取代收款，销售额扣点形式。在总营业额中扣点25，作为商场的运营费用。

在此期间，返还给商家的货款帐期一般定为两个月。

个别店铺商家会进行细微稍作调整，这个货款账期意味着敦煌商场在两个月内可以任意运营这笔货款资本，进行低成本扩张，当然，这只是苏灿在未来为了空手套白狼作准备。

万事俱备，敦煌商城在各商铺入住装修紧锣密鼓之间，迎来了备开业这暂时的平静。

整个敦煌团队，也能够稍稍的松了一口气，除了有几天有人拿着油漆在商城外涂抹恶意捣乱之外。以杜大伟为首的商场保安部，将这帮人集体扭送了派出所，结果这帮人很快就被放了，差点让杜大伟和派出所形成冲突。

不用说，这是嫉妒他们商城的某些人，背后故意捣乱所致。

这个招商高峰过去之后，王凤就对苏灿抱怨，“这段时间姨为了商城，真是一天也没去二幼接过我孩子，几天都吃得是方便面，胃疼的老毛病也都犯了！”

苏灿就笑，“王姨，我让王玥姐给你加工资。”

王凤笑道，“只要开业后，预期达到的效益真的如你所说的那么好，我就满足了，”王凤抬起头来，想到以前工作了十五年的百货单位，“江朝阳闹了大半辈子的百货业改制，如果在你们手上完成，就让他看看，我出来干比窝死在那块地方要好……这些日子的疲累，也就无所谓了！”

……

市一中的文艺汇演也在越加临近，星海广场验收完毕交付市政使用之后，苏父苏理成来回穿插于榕城和夏海市之间。忙碌总公司和榕城新家的问题。

敦煌商城的一系列准备工作让苏灿看到了他并不是超人，也有精力分散的时刻，在敦煌商城发展得如火如荼的时候，他的几次小测验成绩出现了不同程度上的下滑。

弄得萧日华在班上点名对他进行批评，各科老师挨个的和他聊天谈心，苏灿彻底的感觉到作为一个尖子生事实上还是十分苦恼的一件事。

特别是那平时在课堂上马着脸皮，冷静的告诉一个用镊子从水瓶夹出白色块状物的学生“这么近的距离，把白磷夹出来，我估计你眉毛保不住了”的化学老师，叫住他到办公室亲热的询问是不是因为感情因素导致最近成绩有所下降的时候，苏灿很哭笑不得。

佟建军为苏灿