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口才训练100天机密课程大揭秘-第7部分
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零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的；正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，
又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一
丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。
叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能
见一些颜色；而叶子却更见风致了。
月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中
洗过一样；又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照；但我以为这恰是到
了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑
驳的黑影，峭楞楞如鬼一般；弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀；但
光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。
荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住；只在小路一旁，
漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾；但杨柳的丰姿，便在烟雾里
也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，
是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声；但热闹是它们的，我什么也没有。
忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛；从诗歌里可以约
略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。
那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好：
于是妖童媛女，荡舟心许；首徐回，兼传羽杯；棹将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延
顾步；夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。
可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。
于是又记起《西洲曲》里的句子：
采莲南塘秋，莲花过人头；低头弄莲子，莲子清如水。今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”
了；只不见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。——这样想着，猛一抬头，不觉已是自
己的门前；轻轻地推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。
1927 年7 月，北京清华园。
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仪态万方尽显风采
演讲者在与听众见面之前，一定要认真地修饰一下自己的“形象”，这是十分必要的。
怎样才能给听众留下一个良好的印象呢？
主要表现在仪表和礼仪两个方面。仪表的概念是比较宽的，这里着重介绍一下服装和面容的修饰。
服装是文明的象征。穿着讲究是文明的表现，也是对听众的尊重。同时，服装又是一种信息，可以表
达出演讲者的身份、情绪和风格。更主要的是，演讲者的服装与演讲内容构成一体，成为演讲者气质、风
格的外在表现。
演讲者服装的标准，并非要求人人西装革履、衣冠楚楚，更主要的是讲究着装的整洁、合身、朴素、
大方；着装要讲究“适度”，给人以自然得体的印象，不可装饰过度，分散听众的注意力。要记住：演讲者
登台前最好照一照镜子，或者请别人看一看，有什么不适宜的地方，并及时修正，以免贻笑大方。
面部是仪表的中心，和服装一样，也需要修饰一下。男士要刮刮胡子，梳梳头，不然胡子拉碴，头发
蓬乱，很不雅观；女士可薄施淡妆，给人以精神焕发、整洁一新的感觉。这些都是必要的。
总之，演讲者应以堂堂的仪表、潇洒的风度、俊美的容颜，给听众留下美好的印象。这是演讲者有修
养的表现。
礼仪表达了演讲者的精神状态，它将给听众留下最初的印象。是诚挚还是虚伪，是谦虚还是傲慢，听
众都会从中做出初步的判断，因此，不可忽视。
我在这方面是非常重视的，每次出去讲课或者主持各种活动，我都会事先将当天要穿的衣服准备好，
而且搭配得当。我个人比较偏重红、黑、白三种颜色，但是，把这三种颜色搭配好，也不是很容易的事情。
所以，每次都要花费一点时间，仔细琢磨，这件衬衫应该配哪件外套？那条裤子应该搭配哪双鞋？这不仅
是对自己负责的表现，更是对别人的尊重。
如果一出场就给人一种邋遢的感觉，那么，就会让听众从一开始就很反感你，并且会影响到讲课的效
果。因为，好的开始是成功的一半，不论主持还是讲课，都是从你站到讲台上的那一刻开始的。不等你开
口，台下的听众首先在心里就会对你的形象先打一个分。如果你的形象很好，那么，他就会很信任你，对
你的讲话也感兴趣；如果你是一个邋遢的人，那么，他就会持怀疑的态度，认为你没有能力，也就不会认
真地听你所讲的内容。
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因此，在上台之前，一定要先把自己的形象打理好，同时，注意在台上的礼仪，做到得体、到位。
口才训练五步走
有位作家说过：“你要给人家一杯水，自己最好有一桶水。千万不要把仅有的一杯水，当作一桶水迎着太
阳洒去，看上去金光闪烁，实际上水过地皮湿，很快就被蒸发掉了。”
在当今的信息社会，即使你“才高八斗，学富五车”，也会在不断丰富和更新的知识海洋中感到自己学
识的贫乏。
知识是个无穷的世界，我们的大脑就是知识的蓄水池和存储器。如果我们的大脑“蓄水”和“存储”不够
的话，我们的讲话就如无源之水。
口才是知识的留声机和播放器，如果我们没有知识的积累，这“留声机”和“播放器”也就成了一个空壳，
不能够源源不断地用知识来丰富我们的语言、开发我们的思路，增强我们讲话的丰富性、科学性、逻辑性、
思辨性。
例如：当你要阐释一个问题或一个观点时，如果你的知识论据不够，不能够旁征博引、引经据典，运
用借题发挥、打比方等有效的方法，你的话题或讲话很难得到听众的认可，达到满意的效果。而这些是要
靠丰富的积累和储备才能达到的。
因此说：知识是基础，是能源；口才是形式，是工具。
就像一个人劳动，有体力，没工具，有劲儿使不上；有体力，工具差，事倍功半。但是，如果没体力，
再好的工具也没有用，因为，他连使用工具的力气都没有，等于白费。
所以说，我们应该追求的是体力与工具的完美统一，也就是知识与口才的协调一致。
书籍是进步的阶梯
书籍，是获取知识的重要途径。好书，是前人的知识概括，是经验的总结，是智慧的结晶，是思想的
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记录。只有多读书，读好书，才能不断扩大知识面，才能讲起话来思路泉涌，滔滔不绝。
书籍记述了人类的历史，记录了所有的新发现，记载了古今历代所积累的知识和经验。书籍，给我们
描绘了自然界奇观壮景，千姿百态；书籍指引我们巧渡难关；书籍能安慰我们的心灵，使我们摆脱悲哀与
痛苦的羁绊，书籍可以使枯燥乏味的岁月化为令人愉快的时光；书籍将各种信念注入我们的脑海，使我们
的脑海记满崇高欢乐的思想，从而使我们入神忘情。
美国前总统尼克松说过：“所有我认识的伟大的领导人，几乎都有一个共同的特征，那就是他们都是
伟大的读书者。”在现代社会中，这种“共同的特征”，绝非偶然现象。因为，不能成为“伟大的读书者”，也
就成不了用现代知识武装起来的伟人。
那么，我们应该从哪些方面着手准备呢？
季羡林先生在一次接受采访时说：“清华大学办了一个班，选的都是高材生，提出要培养中西贯通，
古今贯通的人才。我说，有这两个贯通还不行，还应该加一个文理贯通。三贯通，这才是21 世纪的青年。”
一个人要想在讲话的时候“观古今于须臾，抚四海于一瞬”，旁征博引，文思泉涌，内容扎实，见解独
到，出口成章，语能达情，就要做到季先生提出的“三贯通”，就要使基础知识尽可能宽厚。
只有对社会科学、自然科学方面的知识，诸如历史、地理、经济、文学、美学、社会学、心理学，以
及现代科学技术知识等兼容并蓄，才能应对各种场面，才能使自己的讲话深入到每一位听众的心中。
莎士比亚说：“书籍是全世界的营养品。”这句话很不错，生活里没有书籍，就好比没有阳光；智慧里
没有书籍，就好像鸟儿失去了它珍贵的翅膀。有书就有知识，知识是苦根上结出来的甜果，书籍就是那只
甜果上的骨髓，它是那苦根甜果的囊肉，是开出甜果的源泉。书籍就是打开知识大门的金钥匙，只要我们
博览群书，就可以获得这枚金钥匙。
我从小就喜欢看书，也看了很多书。这一点，我要感谢我的母亲，因为母亲一辈子在新华书店工作，使我
能有机会在书的海洋中尽情遨游。后来，我又到市图书馆工作，看了很多外面看不到的书。很多口才训练
方面的知识，我都是通过阅读各种书籍获得的。比如：在讲话的时候，尤其是专业的演讲、授课中如何运
用气息、怎样控制音量、音色的美感如何体现、普通话的标准是怎样等等。再加上我在辽宁人民广播电台，
从事专业节目主持人十年的经历和实践。
正是有了这些专业知识和实践经验，我在演讲、主持、培训的过程中，才能做到生动感人，游刃有余。
所以，要练就一副好口才，尤其是在讲话中施展自己的魅力，就要始终保持强烈的求知欲，勤学、勤
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思，不安于现状，不因循守旧；要锐意进取，开拓创新，持之以恒地积累知识，才能有渊博的学问和广博
的见识，才能不被时代所淘汰。
二、第二步—— 自信是口才天平的定盘星
“人是会说话的动物。”在生活中，随时都会有让你讲话的时候，每个人的内心深处也都希望有展现自
己、向大家发表观点、看法的机会。但是，有不少人总是带有很强的自卑感、信心不足。
其实，信心和胆量是可以通过锻炼培养的。只要你在心中坚信自己“一定行”，那么，就没有不可能战
胜的恐惧。
很多人都是通过多接触社会，多在公共场所发表自己的见解和观点，来达到增强自信的目的的。
坚定的信心是“开口之门”
刘伯奎先生在《青年口才训练系统》中说到，“在口才训练系统中，有两个举足轻重的环节：一为思
维环节，一个人思维水平的高低直接决定了此人口才水平的高低；一为心理素质环节，心理素质是否良好，
决定了人的口才能否在需要的时候得到应有的显现。”
我认为，坚定信心是将话讲好的发动机，有了这个发动机，一切问题都不难。
第一，有自信才能发挥自如。充满自信的人，在他讲话或演讲时不会紧张、不会恐惧。因此，他讲的
每一句话、做的每一个动作，都能够从容不迫，自由发挥。
第二，有自信才能处事不惊。充满自信的人，当他遇到意想不到的事情发生时，不是恐慌、害怕，而
是沉着冷静，勇敢面对。因为他坚信：自己一定能够解决这些问题，所以会从容应对。
第三，有自信才能超常发挥。充满自信的人，有时会盼望意想不到的事情发生，并且还会庆幸，庆幸
遇到了一次展示自己才华的机会。这样，往往令他超常发挥，甚至连自己都要大吃一惊。
总之，用李燕杰教授的观点总结就是两句话：
一是，演讲者首先自己要“哑巴吃饺子——心中有数”。也就是说，对自己要有充分的了解，在此基础
上，增强自信心。
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二是，“空棺材出丧——木（目）中无人”。就是说，一旦站到讲台上，就要充满自信，不要顾及太多。
只有这样，才能敲开、推开胜利之门。
著名学者贺霸特先生有一段名言说得很好，值得我们牢记。如果大家在训练口才的时候，能够按照这
段话去做，一定能受益颇丰。
“当你出门时，请把下颔收进，额头抬高，肺部吸满空气；碰着朋友，含笑地向他打个招呼；和家人
握手时要精神饱满，不要怕被人误解，不要浪费一分钟的光阴去想你的仇人；做事必须打定主意，不要常
常改变方向，一直向着你的目标前进，把你的心，完全放到光明而伟大的事情上去。如果你照这样去做，
日子一久你自然会知道，你已经在无意之中抓住了完成你理想的机会了，正像珊瑚虫一样，从急湍的潮水
当中，吸取了它所需要的物质。你的心中必须有一个模范人物，使你做事有了楷模，这样一来，你的思想，
就会不知不觉地跟着渐渐改变，成为你所崇拜的人物了。思想是最有力量的，你必须保持正当的心理状态
——勇敢、坦白，愉快地去用你的脑子，一切事情，都是从欲望中来的，你有虔诚的祈求，就可以得到满
意的答复。”
儿时的我其实胆子也很小，不敢大声说话，人一多就更加紧张，与今天在台上的侃侃而谈判若两人。
那么，我是怎样克服恐惧、紧张，变得自信的呢？
（1）知识积累
一个人要想在台上或者与人交谈的时候，充满自信，慷慨激昂，就要拥有丰富的知识，这样，才能在
讲话的时候，有所谈、有所讲。也就是说，只有肚子里有“货”，才能在场上自由地发挥，自信地发挥。如
果自身的知识匮乏，每次发言的时候都不知道该说什么，更没有什么可说的，站在观众面前，结结巴巴，
语无伦次，不能表达出自己的思想和观点，那么，又怎么会自信呢？只能越来越胆小，越来越不敢讲话。
（2 ）精心准备
在正式演讲之前，一定要做好充分准备，不打无准备之仗。
首先，演讲要有真挚的感情，用真情打动人、感染人。因此，在表达上要注意感情色彩，把说理和抒
情结合起来。既有冷静的分析，又有热情的鼓动；喜怒哀乐，运用自如；爱憎分明，挥洒适度。所以，这
就要全面搜集资料，为充分表达自己的观点和情感，提供保障。
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其次，构成整个演讲波澜起伏的要素很多，有内容，有安排，也有听众的心理特征和认识事物的规律。
如果能掌握听众的心理特征和认识事物的规律，恰当地选择材料，安排材料，也能使演讲在听众心里掀起
波澜。换句话说，演讲稿要写得有波澜，内容要张弛有度，结构要跌宕起伏，构思巧妙，这样才能产生一
波三折、参差错落的冲击力，以达到震撼人心的效果。
（3）知己知彼
“知己知彼，百战不殆”，这是亘古已久的真理。如果是参加正式的演讲比赛，就要对其他选手做一些
了解，这也是获胜的一个关键因素。
知己，可以在比赛中扬长避短，使自己的实力得到充分的展现，并对自己的劣势进行合理规避，甚至
变劣势为优势，达到出奇制胜的效果。
知彼，找出对方的弱点，采取“以矛攻盾”的方法，为你的比赛增加更强的竞争力。同时，还可以避开
对手的长处，以免撞到枪口上，被对方打个措手不及。
（4 ）反复练习
俗话说，熟能生巧。经过反复的练习之后，对自己所要讲的内容烂熟于胸，站到台上，自然会信心大
增。
调好笑料，拿自己开“涮”
口才是赢得别人尊重和敬佩的第一要素，如果没有良好的口才，别人不会尊重你，连你自己也会瞧不
起自己。因为，你思想的一切都需要用你的语言来表达，而别人也需要通过你的表达，来了解你思想的一
切。如果没有正确的表达，永远也不可能改变别人的认识。而要想成为一个口才出众的人，就要有勇气和
胆量走向讲台，不会因为别人的取笑而害怕和恐惧。
有时候与三五知己或至爱亲朋在一起，你也能畅所欲言�
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