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是一个基本套路，但是越基本的东西，实现起来，往往越难。晶通电子一路跟到今天，我知道你很不容易，但是，我不希望你把销售就定义为把东西卖出去。一个好的销售，不是售货员，而是推销员，但是晶通这个项目，甚至远远超出了推销员的层面。王贵林提出的是七个亿的要求，这个要求，不管我们赛思中国，还是SK（SiltconKilo），都是无法实现的。”
　　　　乔莉听着售货员与推销员之类的话，心里似有所解。陆帆说：“卖东西和卖东西有很大区别，你明白吗？”
　　　　“明白了，老板。”乔莉完全回到了现实，晶通电子没有结束，她和赛思中国也没有结束，天啊，她刚才都说了什么？她结结巴巴地说：“那……那我下面要怎么办？”
　　　　“一方面，我们要去晶通摸清楚情况；另一方面，要把钱和技术结合，”陆帆耸了耸肩，“这是一个复杂的问题。”
　　　　乔莉感动地点了点头。一时之间，她感觉自己有多么热爱晶通电子这个项目，有多么渴望在这样一个大项目中学习历练，她有多么感谢陆帆没有放弃它，没有放弃晶通电子。“老板，”乔莉发自肺腑地说道，“我错了，我应该更努力地跟进晶通。”
　　　　陆帆听懂了她的意思，很好，那个充满干劲、灵活努力的乔莉又回来了，现在，他可以说几句实话。他笑了笑，说：“这一个多月，我们一直在为晶通电子努力。有些消息，不要说你，就连我这个层面也打听不到。我们不仅要了解SK（SiltconKilo）的动向，还要了解晶通电子和几家券商的实力。所以看起来，晶通电子就像暂停了，如果你问我，为什么不继续鼓励你，让你也蒙在鼓中——”陆帆看着她，表情沉重，“我们下面的工作压力会非常大，我想知道，你到底能不能行。”
　　　　乔莉吃惊极了，难道这一个多月的压力，只是一场考试吗？“我，行吗？”
　　　　“你很好，不仅顶住了压力，还开了单，”陆帆想了想说，“我没有存心要考你，一切都是自然的。”
　　　　“我明白。”
　　　　“安妮，”陆帆想起她这一个多月承受的压力，语气不禁稍稍温柔起来，“如果你想放弃，现在是个机会。”
　　　　乔莉只是看着他。陆帆说：“你可以趁新信的机会转做其他客户，但是如果你真的想坚持下去，就必须一做到底，不管遇到什么，即使你想放弃，环境也不会允许你放弃了。”
　　　　“我没有问题。”乔莉飞快地答道。
　　　　陆帆没有吱声，半晌才说：“你应该慎重。”
　　　　“我不用考虑，”乔莉说，“我真的没有问题。”
　　　　陆帆看着她。“老板，”乔莉坐正了身体，“我不会放弃的，我不仅想当销售，我还要当一个有本事的销售，不管下面怎么难，我都会坚持。”
　　　　“这是你的选择？”
　　　　“是的，我的选择。”
　　　　“那么，”陆帆沉声问，“不管你遇到什么，你能信任我吗？”
　　　　乔莉看着他，“我信任你。”
　　　　陆帆没有说话，乔莉紧接着轻声说：“我一直信任你。”
　　　　陆帆看着她，她也看着陆帆，一时之间，两个人都觉得有什么在变化，但仅仅一秒钟后，陆帆的声音让两个人回到了现实，“这一次我们去石家庄，你会见到一个朋友，但是这个朋友，除了你、我、杰克之外，你必须对公司所有人保密，包括秦虹。”
　　　　“朋友？”乔莉一愣，“他是……”
　　　　“他是我们的金融顾问，也是国企改制方面的专家，”陆帆说，“晶通电子现在情况复杂，对改制也是方向不明。这位专家，你可以直接和他联系，向他请教问题。但是，我们任何的消息，你都不能外泄，这一点，一定要记住。”
　　　　乔莉点了点头。陆帆说：“除了我和杰克，谁问都不能说，就连何总和欧总也要保密，明白吗？”
　　　　“明白。”
　　　　陆帆点了点头，“我没有要说的了，你好好准备，我和杰克还有事要谈，你去叫他进来。”
　　　　乔莉站起身，走了出去，不一会儿，云海走进了会议室。
　　　　乔莉没有回到座位上，她悄悄地上了顶楼，站在一层台阶之上。她还不能意识到，她今天的决定对她未来命运的影响。但是她已经意识到，自己还是一个傻乎乎的职场新兵，稍经风雨便困惑彷徨，偏离了应有的方向。新信的单子在她的心中，埋下了一点阴影。天下没有免费的午餐，她将警惕着市场部的一举一动。不管这事她有没有两头得利，能不能顺利过关，这一个多月的沮丧与慌乱都表明，她离成熟还很远很远。
　　　　陆帆与云海在会议室又谈了半小时，快下班的时候，两个人来到了何乘风的办公室。何乘风让阿姨煮了几杯咖啡，不一会儿，浓香的咖啡送到了，何乘风说：“这是最好的哥伦比亚咖啡。”他笑了笑，“我一直等着你们。”
　　　　陆帆端起杯子尝了一小口，“何总，我和杰克已经开了碰头会，关于中亚永通和联欧国际的方案，我们都倾向于中亚永通。”
　　　　何乘风喝着咖啡，点点头，示意他说下去。
　　　　“中亚永通的方案比较传统，而联欧国际的方案，则比较，”陆帆想了想，找了个准确的词，“比较aggressive（激进）！联欧国际的方案，会让晶通电子更快更好地走入市场，但是改制的难度会比较大；而中亚永通的方案实施起来会很容易，但是，从长远来说，无异于慢性自杀。”
　　　　“哦，”何乘风放下了杯子，“你的意思是，这个方案只能解决短期资金问题，却无法真正地清理包袱？”
　　　　“是的。”陆帆说。
　　　　“选择联欧国际，讲了经济，就不能讲政治，”何乘风缓缓地说，“选择中亚永通，讲了政治，就不能讲经济。”他摇了摇头，“也难怪王贵林无法选择。”
　　　　陆帆与云海没有接话，何乘风看着他们，“说说看，王贵林为什么要把我们和SK（SiltconKilo）拖下水？”
　　　　“我是这样想的，”云海说，“中亚永通与联欧国际都只懂资本运作，却不懂电子公司的具体运营，更不用说先进的IT解决方案带给公司的机会。所以，他们的方案只能解决资金问题，却解决不了企业发展问题。王贵林可能希望我们能帮助晶通电子解决长远问题。”
　　　　“也就是说，”陆帆接着说，“他想选择中亚永通的，这样对政治有利，然后他希望我们能介入进来，解决后续发展问题。”
　　　　“唔——谈何容易，”何乘风摇了摇头，“太不容易了。”
　　　　“这个事情，”云海说，“恐怕不是我和弗兰克这个层面可以解决的。”
　　　　“呵呵，何止是你们，”何乘风微微一笑，“不论我还是汪洋，站在两家大外企的中华区的立场，我们也解决不了。”
　　　　“虽然目前解决起来很难，”陆帆说，“但我们还是想继续跟进，一方面没有到最后放弃的时候；另一方面，现在琳达和付国涛在BTT项目上打得不可开交，这样可以牵扯精力，最重要的是不让市场部做文章，为我们的销售数字争取时间。”
　　　　“你说得很对，”何乘风说，“我们不仅要继续跟，还要深入地跟下去。现在经济形势已经有些不好，如果我们拿不出好的数字，是会有很大麻烦的。至少，我们要让美国总部相信，晶通电子，我们有很大的机会。”
　　　　陆帆与云海点了点头。
　　　　何乘风晃了晃杯子，看着杯子里旋转的咖啡，“王贵林这个人很不简单，原以为他的目标是改制，但现在看来，改制不是目的，他的目的到底是什么呢？”他嘲讽地笑了笑，“可能他自己都不知道，或者，他目标清楚，却把我们都拉下了水。”
　　　　云海和陆帆不明白他话中所指，何乘风脸上的笑意更深了，“摸着石头过河。”
　　　　云海扑哧一声苦笑起来，接着陆帆也笑了，三个男人互相看着，呵呵地乐着，这笑容之中，充满了复杂的滋味，又或者，这笑里什么滋味都没有，只是一种表示和参与。
　　　　乔莉和陆帆在周日下午再次踏上了石家庄之旅。正是四月初，石家庄满街的槐树都吐出了新芽，整个街道看起来焕然一新。二人驱车来到晶通电子的厂门外，陈秘书已经笑容满面地等在门口了。陆帆停下车，陈秘书拉开车门坐在了后座位上，“陆总、乔小姐，多日没见了啊。”
　　　　“陈秘书，”乔莉笑道，“你最近好吗？”
　　　　“忙都要忙死了。对了，王厂长在省里开会，他让我先来陪你们，晚上一起吃饭。”
　　　　“今天是周末，”陆帆说，“怎么好意思让你加班。”
　　　　“没关系，”陈秘书说，“有朋自远方来，不亦乐乎嘛。”
　　　　陆帆深知机关、国企的秘书一类人，和外企的秘书大有区别。虽然都称为秘书，但是权力大为不同。机关、国企的秘书通常都是领导的知心人，看上去类似跟班，其实无形的权力很大，对领导的决策有影响；而外企的秘书，就是个负责贴报销发票、订机票定日程的助手，只是工作流程中的一员，不可能参与任何有决策的事情。
　　　　所以这个陈秘书虽然职务低、年纪轻，陆帆一点不敢大意。乔莉从小耳濡目染，跟着老乔在机关长大，自然也知道这秘书的重要性。二人心照不宣，看似陈秘书陪他们，其实是他们俩陪陈秘书吃饭。
　　　　“陈秘书，”陆帆知道他酒量不错，陪他干了几杯，“你当秘书几年了？”
　　　　“两年，”陈秘书说，“您叫我小陈就行了。”
　　　　“你原来学的什么专业？”
　　　　“中文。”
　　　　陆帆微微一笑，“学中文好啊，有文化。”
　　　　“嗨，万金油嘛，陆总您呢？”
　　　　“我学的工商管理。”
　　　　“乔小姐呢？”
　　　　“叫我安妮就行了，”乔莉笑了笑，“我学的也是经管。”
　　　　“学经济好，”陈秘书说，“不像我们，到了今天还要从头学。”
　　　　“哦，”乔莉问，“是为了改制吗？”
　　　　“是啊，”陈秘书说，“不仅是我，就连我们王厂长也是每天学习，这么大的厂子，责任重大啊。”
　　　　“陈秘书，”陆帆看了乔莉一眼，阻止了她继续再问和改制相关的问题，问，“你进晶通的时候需要面试吗？我很好奇，不知道国企的面试和外企的有什么不同？”
　　　　“当然要面试了，我试了好几层呢。”
　　　　“哪几层？”
　　　　“人事部门要面试的，副总要面试的，当时我们还有党委书记要面试的，纪委书记也要面试的，当然了，最后还有王厂长。”
　　　　陆帆与乔莉笑了，乔莉意识到，陆帆想打听陈秘书与王贵林的关系，便顺着问：“那也是层层把关呀，最后谁拍的板？”
　　　　“当然是王厂长了。”陈秘书与陆帆又喝了一杯，露出一丝小小的得意，“当时他们都想找个懂经济的，我就想，经济有什么难，就学了几个月，尤其是电子工业方面，所以王厂长面试我的时候，我谈了电子企业要怎么发展、未来的方向，虽然谈得不好，不过王厂长说，我这个人有学习能力，所以拍板要了我。”
　　　　陆帆笑了，“看来和外企面试没有什么区别，只要准备充分，就一定能成功。”
　　　　“哪里哪里，”陈秘书笑了，“我们国企待遇不高，比不了你们外企。”
　　　　“哦？”陆帆笑了笑，“你想进外企？”
　　　　“也想过，不过外企不好进，”陈秘书说，“现在国企也不保险了，没有一劳永逸的大锅饭，不过，如果我们晶通能改制成功，下面也很不错的。”
　　　　陆帆点点头，“厂里的工人都盼望改制吧？”
　　　　“怎么说呢，”陈秘书想了想说，“像我这样的年轻人，肯定希望改，改了有发展，我们也能有前途，不过有些年纪大一点的，或者竞争力弱一点的，就不太喜欢了，毕竟像现在这样，大家都勉强有饭吃。”
　　　　陆帆与乔莉对视一眼，都感到陈秘书这番话发自肺腑，是真心的想法。聊到现在，陆帆对陈秘书已经有了一个基本的判断。不过，他也不想轻易地下结论。三个人聊到九点多，结束了饭局。陆帆与乔莉送走了陈秘书，又返回了大厅。陆帆说：“你十点钟来我的房间。”
　　　　乔莉一愣，“开会？”
　　　　“带你见那个朋友。”
　　　　“好！”乔莉心中暗喜，对于这个“朋友”，她一直很好奇，却又不敢多问，没有想到，来晶通的当天晚上就能遇见。她匆匆回到房间，补了点妆，来到陆帆房门外，敲了敲门。陆帆打开门让她进去，然后烧了一壶水，二人面对面坐在沙发上。
　　　　“新信的单子没有问题吧？”陆帆问。
　　　　“嗯？”乔莉吓了一跳，“没，没问题。”
　　　　陆帆没有说话，只是看着她。乔莉心里有些发毛，假作平静地问：“新信的单子怎么了？”
　　　　“没什么。”陆帆刚想说话，门铃响了。乔莉忙站起身，走过去打开了门。一个个头略高、身材壮实的男人站在门外。大约那人没有想到开门的会是乔莉，愣在了原地。
　　　　“你好，”乔莉笑着让开路，“你是找陆总的吗？”
　　　　“哦，是。”他疑惑地走进屋，看见陆帆便释然了，陆帆笑着伸出手，两个人握了握。陆帆说：“给你介绍一下，这位是安妮，是负责晶通电子的销售。”
　　　　乔莉伸出手，“我的中文名字叫乔莉，英文名是安妮。”
　　　　来人高兴地伸出手，握住了乔莉的手，“我叫周雄，英文名叫卡尔。”
　　　　二人双手相握，乔莉发现，这位卡尔先生的手特别大，比一般人的大很多，几乎能将自己的手包在手心里。周雄似乎了解自己的这个特点，忙轻轻地松开了。
　　　　陆帆说：“大家都坐吧，我们时间紧张，只有一个小时。”
　　　　乔莉不明所以，周雄解释说：“我一小时后就要走，明天一早在北京有会。”
　　　　乔莉点点头，周雄打开电脑，“杰克已经把情况说得非常清楚了，我来谈谈对这几个方案的意见。”
　　　　陆帆与乔莉坐到了他的旁边，乔莉见电脑页面上显示着一堆数据。周雄简单地拉了一下鼠标，“这两个方案你们都看过了吧？”
　　　　“看过了。”陆帆的精神一振，而乔莉却莫名其妙，什么两个方案？她也不好开口问，只默默地听着。
　　　　“中亚永通的方案从表面上看，虽然包袱比较重，但是它为社会承担了更多的压力，比较容易得到各方支持；联欧国际虽然能够让企业更轻松地走上市场，但是会让社会的压力比较大，可能不会得到政府和老百姓的支持。”
　　　　“这种情况你们遇到得多吗？”陆帆问。
　　　　周雄沉吟片刻，说：“挺多的，也很难判断，而且大国企本身的情况也会比较复杂。”
　　　　“这么说，从方案上来说，无法作判断？”
　　　　周雄摇摇头，“我看不出来。”
　　　　陆帆没有再问。乔莉突然问：“周先生，如果以你个人的喜好呢？”
　　　　周雄一愣，看了她一眼。他沉默了几秒后说：“我们的专业不看喜好，只看客户需求，同时看风险与回报。从短期效果上说，我倾向于中亚永通。”
　　　　“哦？”陆帆问，“为什么？”
　　　　“你们看，联欧国际的方案，是要把原来的包袱全部甩掉，把企业不好的部分做死，非主业的医院、学校等方面，全部还给社会，如果照这样的改制，最后剩下的部分，就是它最精华的部分，然后再把这部分重新包装，用以上市，那么这样一来，晶通电子就全盘皆活，但是那些被放弃掉的部分，就会很惨了。”
　　　　乔莉心中一动，忽然想起以前在晶通看到的厂医院、厂学校，还有冬天去上访的老人们。这时周雄又说：“中亚永通的方案相对来说，就温和得多了。它是曲线救国，一方面成立两个子公司，把盈利的部分归于一家，把亏损的部分归入另外一家；另一方面集团母公司，也可以承担部分债务和非主业中推向社会的一部分，然后他们再把好的子公司拿出来，盘活上市，为整个集团争取大量资金，用以运营和周转。这样虽然盘子大，经营起来比较累，而且能不能盘活一家子公司，都是一个未知数。但至少在短期内，对于大部分的工人来说，是有一定保障的。”
　　　　乔莉的大脑跟着周雄高速运转，虽然她没有完全明白，这一个多月，晶通电子和赛思中国的高层们到底都做了什么，但是可以确定的是，这两个方案都让所有人感到为难。而且从陆帆的语气看，他对晶通电子的方向并没有把握，那么王贵林——那张黑黑胖胖却让人看不清楚的圆脸在乔莉脑海中闪过——他会是什么样的想法呢？
　　　　难道确定了改制方向，就能确定技术改造的方案吗？那么问题是，这两个改制方案，和赛思中国与SK（SiltconKilo）的技术改制方案，又有什么必然的联系呢？
　　　　“陆总，”周雄笑了笑说，“你们既然可以拿到这样的方案，自然可以知道中亚永通和联欧国际的进展，你们知道了他们的进展，不就知道晶通电子的态度了？”
　　　　“他们现在也没有进展，”陆帆说，“大家