快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

　　　　乔莉一言不发，给高总等人倒酒。高总又问白重：“白总，你现在在外企，有没有什么特别的小妞？”
　　　　“看您说的，”白重哈哈笑道，“女人不都一个样子？”
　　　　乔莉倒完酒，坐了回来。高总看了看她，又看了一眼张晶，“白总，你看看，虽然小张漂亮，可乔小姐的气质很特别啊！”
　　　　乔莉微微一笑，“高总，您是江河集团的吗？”
　　　　“对，对，”高总连忙从怀里掏出一张名片，“我是集团的副总。”
　　　　“我听说你们公司已经改制了，改完之后怎么样？”
　　　　“还不是那样？”高总意兴阑珊。
　　　　“你们对我们赛思中国的产品，以前有过了解吗？”
　　　　“乔莉！”不等高总回答，白重打断了她，“你见了高总，光倒酒，不喝酒，像什么样子？你先自罚三杯，然后再来说话。”
　　　　“哎哟哟，”高总笑道，“这多不好，哪里有这样罚人的？这样吧，乔小姐，我们先喝一杯。”
　　　　乔莉端起了杯子，“高总，我们初次见面，我敬您。”
　　　　“好，好。”高总和她轻轻一碰，两个人喝了一杯，饭局算正式开始。乔莉干销售已经有一年多时间，还是第一次上这样的饭局。不要说在赛思中国接触不到，就算在晶通电子，也从来没有遇到过。众人又说又笑又讲，话题左右不离男人和女人。白重更是和张晶比赛说荤段子。张晶年纪虽轻，讲起荤段子来却一个比一个厉害，众人笑得前仰后合，不一会儿，酒气、烟气就把包间里熏得乌烟瘴气！白重一个劲地让乔莉劝酒，乔莉留了心，不敢再喝。她手里拿着一条湿毛巾，每喝一杯，就悄悄地把酒吐在毛巾里。
　　　　酒过三巡，众人越喝越高兴，加上张晶又是发嗲又是尖叫，闹得一塌糊涂。不知白重说了什么，张晶把脸凑到白重面前，“你摸摸，你摸摸！”
　　　　“摸就摸！”白重伸手在她脸上摸了一把。
　　　　“高总，”张晶发起嗲来，“不行，他们外企的欺负我。”
　　　　“那我替你摸回来，”高总哈哈笑着，说完突然一伸手，在乔莉的脸上摸了起来，“哈哈哈，皮肤真滑啊。”
　　　　乔莉觉得那手又肥又厚，带着一股说不出的气息，令她作呕。她顿时心中大怒，可转念一想，真要翻脸的话，一来面子上不好看；二来他们人多，怕自己走不脱。想到这儿，她轻轻推开高总的手，“高总，你喝醉了？”
　　　　“哎呀！你装什么嘛，”高总满面通红，开始不耐烦了，“我到时候多买东西就是了！”
　　　　“乔莉！”白重连忙笑道，“你是个销售，不把客户陪好，怎么卖东西？”
　　　　“那怎么样才算陪好？”乔莉心中更恨，脸上的笑意更浓了。
　　　　白重心想，可能她确实不懂，还得自己把话说明白些，他哼了一声，“像高总这样的客户，你得陪吃陪喝，陪高兴了才成。”
　　　　“哎呀，白经理，”一旁的张晶在他的肩膀上拍了一下，“最关键的一条你没有说，那怎么行呢？”
　　　　众人哈哈大笑起来。白重伸手在张晶的脸上扭了一下，“你说，陪什么？”
　　　　“陪睡呀……”
　　　　众人顿时叫起好来，那个赵大姐一边笑一边说：“乔小姐，你听听，这些都是什么人？不过，我们高总最喜欢漂亮女孩，你把他陪高兴了，买什么都不成问题。”
　　　　“好。”乔莉站了起来，“我出去补个妆，回来好好陪高总。”
　　　　“不用补了，”高总说，“已经很漂亮了。”
　　　　乔莉朝他轻轻一笑，伸手在他肩上拍了拍，高总顿时喜笑颜开，觉得乔莉明白了他的意思。乔莉走到衣帽架旁，拿了包走了出去。众人也不在意，以为女人的物品都在包里。过了十几分钟，张晶说：“白总，你们那个姑娘去哪儿了？”
　　　　白重一皱眉头，心想她不会出什么事吧。他打了乔莉的手机，手机通了却没有人接。他叫服务员去洗手间看看，服务员不一会儿回来说：“洗手间里没有人，刚才那位小姐好像下楼去了。”
　　　　“哟！”众人顿时奇怪起来。张晶说：“白总，你的下属这么不听话，叫她喝个酒陪个笑都不肯呀，外企的姑娘就比我们高一头不成？”
　　　　白重连忙又是赔罪又是赔笑，又紧急打电话，叫了社会上的两个女孩过来，这才把一顿饭打发过去。等饭局结束，白重是怒火中烧，心想：你这个乔莉，自己的客户开发不了，我帮你开发，你还摆出这副嘴脸！你有什么好清高的？清高就不要当销售！仗着和陆帆睡过了就摆脸子给我看，哪天老子睡了你，你还不得乖乖地听话？！
　　　　乔莉从饭店出去，只觉得浑身发热。这虽然不能说是奇耻大辱，却也让她了解了刘明达以前的观点。为什么社会上有些人看不起女销售？如果女销售遇上的都是这样的客户，这个工作还是少干为妙。
　　　　白重是不能再跟了，如今之计，只有找陆帆。可陆帆能怎么办呢？给她换个老板？一个销售总会遇到这样那样的客户，总不能因为客户素质不高，就要换经理吧。她一边走，一边强迫自己冷静下来。她在北京的大街上走得飞快，以至于几辆空的士冲她摁喇叭，她都没有听到。不知走了多远，她拿出手机，给陆帆打了一个电话。不一会儿，陆帆的声音响了起来，“喂，安妮。”
　　　　“喂，弗兰克，”乔莉听着他的声音，竭力稳住情绪，“我有事要和你谈。”
　　　　“什么事情？”陆帆一愣，不知是因为外面冷，还是什么，她的声音听起来是颤的。
　　　　“白重今天一直在向我打听七个亿的事情，这个事情需要向他汇报吗？”
　　　　“不需要，”陆帆直截了当地说，“我早就和你说过了，他不需要知道这些事。”
　　　　“另外，今天晚上他让我陪客户，我提前从饭店出来了。”
　　　　陆帆一愣，立即问：“他让你喝酒了？”
　　　　“我没喝，把酒都吐在毛巾上了。不过，他们酒喝得不少，白重说要陪吃陪喝……”乔莉咬了咬牙，“陪那什么，客户满意才能买东西。”
　　　　这个浑蛋！陆帆压抑着愤怒，“这是他的原话？”
　　　　“是的。”
　　　　“你现在在哪儿？”
　　　　“我在北四环。”
　　　　“你立即打一辆车回家，到家之后给我打一个电话。”
　　　　“好。”乔莉要挂电话，又听陆帆说：“你先别挂电话，你上了车再说。”
　　　　这时，一辆空车朝乔莉摁了下喇叭，乔莉上了车，“弗兰克，我上车了。”
　　　　“到家给我电话。”陆帆挂上了手机，怒不可遏地对准面前的茶几踹了一脚。这是什么垃圾，居然把女同事当坐台小姐！幸好乔莉机灵，不然谁知道会出什么荒唐的事情。陆帆没有心思吃饭，随便吃了块面包。半小时后，乔莉的电话到了，“弗兰克，我到家了。”
　　　　“你写封邮件，”陆帆说，“把今天晚上的事情写清楚，然后发给我。”
　　　　“好的。”乔莉一口答应。
　　　　“这段时间，不管白重用什么理由，你除了在公司，不需要陪他出去见任何客户。”陆帆说，“就算是七个亿的客户，也不需要陪吃陪睡解决。”
　　　　“我知道了，”乔莉深深地吸了口气，“谢谢你，弗兰克。”
　　　　“好好睡一觉，”陆帆说，“就当什么事情也没有发生过。白重是欧总介绍来的，大家面子上还要过得去，你明白吗？”
　　　　“我明白。”乔莉挂上了电话，心里又气又怕，又觉得痛快。虽然有陆帆在，但听他的意思，换老板是不可能了。但至少这段时间白重不能拿她怎么样。现在，饭店里那些人肯定发现她不见了，不见就不见了。她半躺在沙发上，觉得前所未有的疲惫，还是何总说得有道理，如果仅靠吃饭喝酒做生意，那只会让自己陷人一个难堪的境遇。
　　　　第二天一早，白重就到了公司，他去找乔莉，发现乔莉居然没有来。他气咻咻地坐在办公桌前，从昨天晚上到现在，她就不接他的手机，这还有点下属的样子吗？他决定把乔莉等到了为止。这时，他的电话响了，他拿起来，没好气地说：“喂！”
　　　　“自重，我是何乘风，”何乘风说，“你有时间吗？”
　　　　“何总，我有时间。”
　　　　“你来一下。”
　　　　何乘风挂上了电话。白重隐约有点不安：不会是这个臭丫头恶人先告状，把我给告了吧？告了我也不怕，销售陪客户，那是天经地义的事情！我等会儿也先发制人，先把你告了再说。
　　　　他来到何乘风的办公室，坐在何乘风对面，苦着脸嘟着嘴，满脸的不高兴。何乘风微微一笑，“白重，你怎么了？”
　　　　“何总，”白重说，“我再不好，也是欧总介绍给您的，您让我进的公司，现在这个活，我没法干了。”
　　　　“你说说看。”
　　　　“陆帆把乔莉分给我，说什么七亿大单不算我的业绩，是总裁特别业务，这也就算了，可乔莉手上那点客户，都是死客户，根本不会买东西。幸好江河集团的高总，跟我是多年的老朋友，我就把人约出来了。高总性格比较豪爽，开了她几句玩笑，您猜她怎么着，她一摆脸，就这么走了。您说说看，她除了这七个亿，根本没有什么业绩。我是她的经理，她没有业绩，等于我没有业绩。可如果我要开发客户，有了业绩还得算她一份，您说，我怎么干？！”
　　　　“我给你看一封邮件。”何乘风微微一笑，打开邮箱，然后把电脑转过来，面对着白重。白重一看愣了，这是乔莉连夜发出的邮件，题目是：我的经理说，销售就是陪客户睡觉！
　　　　何乘风看着白重，白重说：“何总，您不能听她一面之词，这销售要陪客户，是天经地义的事情。客户是谁？什么样的人都有。我们不都是见人要说人话，见鬼说鬼话吗？像她那样，大小姐一个，什么委屈都受不了，那就别出来混，别当什么销售！”
　　　　“白重，”何乘风说，“你知不知道，安妮的这封邮件只是发给了她的老板，如果她再CC一下，转发给所有的销售，你很可能今天就会离开赛思中国，甚至将来任何一家外企，都不会再雇用你！”
　　　　“这……”白重不能置信地看着何乘风，“有这么严重吗？”
　　　　“有！”何乘风说，“曾经有家公司的总裁，因为没有带办公室钥匙，在休息的时间让秘书来开门，并且骂了秘书，秘书就写了封邮件群发给所有的人，结果在外企传为笑谈，没过多久，那个总裁就离开公司了。”
　　　　白重闻言一愣，一个秘书写封邮件，总裁就得走人，这是什么规矩？！何乘风说：“我记得我们第一次见面，我就告诫过你，外企是外企，私企是私企，是完全不同的文化。你是欧总推荐来的，我总要给他几分面子。另外，你原来在私企和国企都有很好的业绩，我认为，只要你能够适应外企的文化，就可以在这里做下去。但是，你的表现太让我失望了。”
　　　　“何总，”白重说，“可现在那些客户根本不会买东西，不把他们哄高兴了，怎么有业绩？”
　　　　“如果你只会请他们吃饭喝酒，把女员工当妓女往上送，那他们只能让你赚个酒钱、饭钱、嫖娼的钱。公司销售的几个步骤，最底层的销售都能背出来，第一步，是发现客户需要，你以为，是靠吃饭送女人才能发现吗？！”何乘风厉声说，“再说了，你把公司当成什么？你不知道吗？性贿赂也是贿赂，就算乔莉肯，我还不肯呢！你想干什么，把大家都折腾上法庭？”
　　　　白重被他吓了一跳，他见过何乘风几次，觉得他和颜悦色，十分好说话，没想到他这时突然翻下脸来。但只是短短的一瞬间，何乘风的声音又归入了平静，他悄声说：“白重，这种事情就算客户有需要，也有代理去做，你用得着让你的下属去做吗？”
　　　　“这，这是我没有想到的。”
　　　　“我看这样吧，”何乘风说，“乔莉的事情你暂时不要管了，让她专心把晶通电子做好。”
　　　　“可是何总，公司的客户都是分好了的，我又不能去抢，”白重万分委屈，“分给我的两个销售，客户都太差了。”
　　　　“现在这几个销售经理，”何乘风点了点头，语重心长地说，“琳达是女员工，孙诺对大陆市场没有你了解，将来陆帆如果升上去或者另有打算，我还想为自己物色一个好的销售总监，你的年龄和资历都没有问题，但是你的工作习惯……”何乘风微微皱起眉，似乎说不下去了。
　　　　“何总，”白重一下子听出了话音，立即打起了精神，“您放心，外企不就是这种企业文化吗？我改，我一定改。”
　　　　“你跟着我好好干，”何乘风点了点头，“当上上总监，一年年薪都有上百万，出来打工，不就是为了挣钱吗？”
　　　　“何总，”白重挺了挺肚子，“您这话一说，兄弟就明白了，我一定好好干。”
　　　　“以后不要兄弟长兄弟短的，”何乘风笑道，“兄弟是放在心里的，在公司就不要说了。”
　　　　“是是是，一定，一定。”
　　　　“乔莉的事情你不要再插手，”何乘风说，“我会找她谈清楚，让她把邮件压下来。至于其他的业绩，你先自己开发。这样吧，我把乔莉手上其他的客户先划给另外一个销售，你带着他去做。”
　　　　“行啊，何总，”白重连忙说，“有您这句话也成。您放心，我一定干出成绩来。”
　　　　何乘风笑了笑，示意他出去。等白重一出门，他立即给陆帆打了电话，半小时后，陆帆来到何乘风的办公室。何乘风说了解决的结果。陆帆沉默了几秒，问：“何总，您为什么要留着这样一个人，是因为欧总吗？说实话，我觉得这个人素质很差，完全不适合在赛思中国工作。”
　　　　“留着他是有用处的，第一，让他占个职位，公司现在停止招人厂，只有走一个，才能进一个；第二，新VP下个月就要来，他肯定要招自己的销售总监，我们这些老销售你也很了解，都自成一派干活的习惯了，只有白重，他不太了解外企文化，会在里面搅一搅浑水，反正我们有了七个亿，业绩不是问题，我就留着他试试新的VP；第三，他以前在私企的时候业绩很好，这说明什么？说明他还是有能力的。所以，有一些我们的员工不能适应去打交道的客户，他恰好合适。用人，有时候也不要太偏。”
　　　　陆帆点点头，“安妮那边……”
　　　　“她现在负责七个亿，让她跟别的经理，业绩又不算他们的，似乎对谁都不太好，就让她跟着白重。你找她谈一谈，让她把七个亿做好，暂时不要分散精力，有事直接对我汇报。”
　　　　“好的。”
　　　　“安妮做事够厉害，”何乘风欣赏地说，“你不用担心白重，他不能把安妮怎么样。”
　　　　陆帆一愣，“您说什么，她厉害？”
　　　　“你忘记了？”何乘风说，“去年我们让她状告施蒂夫，她是怎么干的？你看看这封邮件，‘我的经理说：销售就是陪客户睡觉…；这话要是传出去，得有多大的影响？而且你注意到邮件的前面部分了吗？她说白重询问她的工作，打听她在七个亿中学到了什么。她这是干什么？这是提醒我们，要把白重调开。白重虽然社会经验丰富，但是安妮天资聪明，做事又有章法，虽然不见得斗得过白重，但也吃不了亏。”
　　　　陆帆沉默不语，一种说不出的难受在他的心里蔓延。他不喜欢乔莉身上这种莫名其妙的东西，每次她这么做，或者有人这么说的时候，他都觉得心被什么弄伤了。他忽然觉得非常非常寂寞。
正文　第十七章　卖冰棍和卖软件的区别　没有优势的竞争毫无意义
　　　　十一月末，整个北京都因为集中供暖变得温暖起来，不管外面的天气如何阴沉，屋内的温度始终是高的。今天是十一月的最后一天，晶通电子价值七亿的技术改造合同，终于全部敲定。上午十点，乔莉在公司的系统里正式下了单，然后给陆帆发了一封邮件，说明了这件事。
　　　　陆帆一接到邮件，立即电告何乘风。何乘风正在外面见一个客户。他一开完会，就抢在午饭之前对晶通电子的合同做了批复，然后电告陆帆，让他们立即落实合同。陆帆收到邮件，走到了销售区。乔莉正坐在桌前忙碌。屋里的空调很热，她把头发高高地盘在脑后，淡蓝色的高领薄毛衫显得她人很精神。
　　　　她觉得好像有人在注视着自己，猛地一抬头，便看见了陆帆。不知道陆帆什么时候站在她的隔板旁边，就这么看着她。
　　　　“弗兰克，”乔莉吓得差点尖叫起来，她拍着胸口笑道，“你怎么无声无息的？”
　　　　“你在忙？”
　　　　“是呀。”
　　　　陆帆看了看她的桌子，桌上非常简单，一摞资料，一个水杯，一个精致的礼品盒。他笑了笑，“什么好东西？”
　　　　“哦，”乔莉不想让他发现自己收着何乘风送的雪茄，搪塞道，“一个小礼物。”
　　　　陆帆沉默了两秒，“有时间吗？”
　　　　“有啊。”
　　　　“我们到楼下坐坐。”
　　　　乔莉一愣，“现在？”
　　　　陆帆点点头，便往外走。乔莉忙关上