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，逆流啊，只有帆是没用的，还得有纤夫，有人去划船，船员们使多大的力气，在乎他们得到多少的利益。

工钱相同的情况下，谁吃的好，谁就愿意卖气力。我相信有聪明的东家会做出选择，接着就不是劣币驱逐良币，是良币驱逐劣币。

我不想下行政命令要求卖饭的人遵守规矩，也不打算在报纸上发表什么倾向性的文章，就让事实来告诉他们，别人需要的是什么，他们应该如何作。”

王鹃这次没反驳张小宝，附和着说道：“等他们亏了钱，可以让报社的人采访他们一下，让他们说说情况，好告诉更多的人应怎样选择。”

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第四卷　第八百九十五章　行船之刻遇一人

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第八百九十五章　行船之刻遇一人

张小宝的命令下达。船队慢慢地过去。

当地卖饭的船只突然发现有新的同行加入进来，这些后加入的人他们是一个也不是认识，但听吆喝着的价钱比他们的贵了三分之一，一个个又都放下心来，以为没有竞争的可能。

结果这部分人第二天又来卖的时候，船上竟然扯起了标语，说是标语也不准确，就是说他们的饭菜是什么样的。

有了这种直白的文字说明，很多一路过来并没有吃好的东家还真的开始给跟船的人买。

看着大船上买了饭菜吃得香的船员们，原来卖饭菜的人心中多了一丝忧虑，这里离着益州实在是太近了，从别处过来的船只会停靠在益州的码头上。

到时候各个船的人随意聊聊，说起这里的饭菜的话，估计听到的船只上的人回航的时候，有很大程度是会选择这后出现的卖饭菜的船只，毕竟人家那个饭菜是真好，自己等人看了也觉得比自己卖的强，而且买去吃更划算。

在心中有了忧虑的时候，原来的人开始聚集，在一起商量办法，想要扭转一下将要面对的严酷局面。

“老张大哥，这不对呀。”一个负责摇船的妇人对一艘靠过来的小船上的人喊。

被她喊的人摆了两下桨，减弱下横着扫过来的水波，抿起嘴，片刻后说道：“打不得，瞧见没？足有十二只小船是他们的，新船，昨天没见着，该是从益州刚过来的，底子厚着呢。”

听他话的意思，之前他想动用武力来解决，现在是看明白了，不敢，人家是有队伍的人，而且还派来的新船。

让他琢磨不透的是谁组织起来一群人，不做别的事情，专门花钱买小船，跑来抢买卖。他还估摸了一下，发现按照打出来的字上说的意思，赚不到多少钱，能有那么一两成的利润就算是不错。

在大河上吃这碗饭，岂不是费力不讨好？

想了想，他决定过去问问，看看究竟怎么回事儿，最好是能找到个话事儿的人，跟人家商量一番，大家都别恶性竞争，对，恶性竞争，这个词不错。

于是他划着船靠过去，等人家把几桶饭菜送到船上，又拿下来收到钱，便尽量挤出点笑容，打招呼：“这位小兄弟，饭菜卖的不错？”

“还行，借您吉言。”船上的小伙子的笑容就真诚多了，但他的衣服上没有任何的标志，甚至连个地方的成衣店的品牌标记也没有。

‘什么吉言，我恨不得你们的船都翻了’老张暗骂一下，考虑下，壮起胆子说道：“兄弟，大家在河上吃口饭，都不容易，打个商量，能不能把卖的吃食调一调，大家卖一样的，价钱也一样？”

“这个……我说的不算，我个人赞成老哥你的说法，调一调也不错，不如你们跟我们学，到时把价格稍微往上抬抬，现在我们赚的太少，你们的低价格和低质量扰乱了市场。”

船上的小伙子还是那副真诚的笑容，只是说出来的话却让老张听了很生气。明明是你们后来的，怎就把错处往我们身上推？

“我说的是，你们卖的东西太好了。”

“呦，老哥的话我可不敢接着，难道卖东西还往差了做？那不是骗人么？说句难听话，我看到你们卖的饭菜了，颜色不正，里面的东西收拾的也不好，老哥你是还卖蛋花汤，我看了，蛋花打的碎，每一勺子舀起来里面都有成细丝的蛋花，再加上几片烂菜叶子，你这么做买卖可不行。

你那蛋花一看就是先把蛋打进冷水中，然后使劲搅和，搅和的碎碎的，再一煮，就跟你卖的一样了，而且用的浮油，要是水没煮开，人吃了会坏肚子。”

年轻人慢慢摆动着桨，不让水流把船的位置给冲没了。

老张看着对方摆桨的熟练动作很纳闷，如此年轻，又没见过，怎么没被水给冲走？

更让他吃惊和恐惧的是，对方居然知道他的独门蛋花汤是怎么做出来的，这可是他想了很长时间才想明白的，同在河上卖饭的人都没告诉。

被人家一说，他还要解释两句：“吃不坏肚子，平时他们跑船的渴了直接在江中舀水，生水都不坏肚子，又何况是烧热的水。”

“也就是说你承认你的水没烧开？”这时年轻人的笑脸就没了，他怎么也想不到，应该是一片和睦，又互相帮助的百姓，居然开始变‘聪明’了，不想着提高自己的东西品质，而是专门耍手段来坑害过往船上的人。

“开了，开了，不开鸡蛋能成花么。”老张连忙否认，他也不知道自己为何害怕对方的那种愤怒的眼神。

又慌张地说道：“你给他们吃好了，他们也记不得你的好，跑船一来一回，还不知道什么时候能见第二面，都是从很远的地方过来的，何必跟我们当地人自己争起来？对不？”

年轻人低头沉思一下，没再出声，而是向着其他的船打招呼，让他们把价格压到跟其他船只饭菜同样的水平，赔本经营，尽快卖出去，然后回航，靠岸，给小公子和小娘子发报，把事情说明白。

张小宝和王鹃今天刚刚给弟弟妹妹们上完书法课，九个小家伙也不回船舱，就在甲板上的遮阳伞下面自己练习，不叫苦也不怕累，反而觉得把字写漂亮了很有意思。

这就是环境的影响，家中的内院没事的时候也要练字的，有机会就要学习学习，充实自己，小贝他们自然也就不觉得练字有什么枯燥的，每当发现自己某一笔写的好，还会很高兴，是一种成就感。

张小宝和王鹃在旁陪着，每人手中一本书，边看边休息，偶尔站起来在弟弟妹妹的身边走一圈，夸奖两句。

当昨天安排接受了任务的人把情报传回来，两个人才露出惊讶的表情。

“太快了，比我想像中的快了最少一年，看样子百姓的学习能力和适应能力是非常强的，我倒是忘了，咱这个民族有个优良传统，所以人家对我们封锁了百十多年的技术，这个传统就是山寨，很厉害。”

张小宝看完情报，没有露出生气的表情，也不曾惊慌失措，反而还夸了一句。

王鹃同样一脸恬然，对张小宝笑笑，说道：“这说明学习能力强，而且还能降低成本，没有之前的山寨，哪有后来的发展。现在的问题不是他们热爱学习与研究方面，而是对物质生活追求的过程中形成的道德偏差，你不是留后手了么，拿出来看看。”

张小宝也跟着笑，笑罢，说道：“要么说治国家真不容易，真当上皇帝了，不仅仅整天要算计的臣，还要考虑民生中的点点滴滴，哪还有时间嫌我们一样跟游玩似的做事情。

好吧，成立民间的食品协会，咱们家中先在各个地方当一段时间的主导，等过几年，协会走上正轨就好了，你们要是练不下去，就过来听听，别一副难受的样子。”

张小宝后面的话是对弟弟妹妹们说的，他跟王鹃一聊天，小家伙们的心思就无法放在写字上，总想参与参与，那动笔的速度明显放慢，而且渐渐失去力度，小远的耳朵甚至还动了动。

小贝几个马上把笔架好，转过身，看着哥哥姐姐，小贝拿过电报的纸，挨各传看，等看完，小贝气呼呼地说道：“太不象话啦，作买卖得讲究个诚信，他们分明是不顾别人的身体健康，只为了钱而做事，不好。”

其他八个孩子深有同感，一个个努力想着，怎么才能转变一下这种情况，时间长了，人和人之间会失去信任，没有了信任，会影响合作时候的工作效率。

小远跟着说道：“是不是应该由我们大唐巡查使下个命令，告诉他们不可以那么做？”

“你觉得呢？”张小宝问小远。

小远考虑下，摇头：“我觉得不行，没有那么多的监管人员，最主要的是没有一个行业标准，到时候怎么给他们定罪是个问题。”

小贝也苦恼起来，别看她小，她也知道法不责众的道理，现在大家都用质量差的饭菜来获得高额的利润。

下个零，从官府派人，到每一户人家去看着？那得付出多少行政成本？而且还浪费人力资源，不然只要不一直盯着，他们还会把低劣的东西做出来。

小男张张嘴，小声说道：“应该加强宣传教育，在报纸上说，那么做是不对的，我大唐的百姓要好好做事情，把最好的饭菜卖给沿路的船员们。”

“你认为有多少人能听话？”张小宝又问小男。

“有，有一部分吧，反正不可能全听，要赚钱呢，而且也没有一个什么东西是好，什么东西是差的标准，更没有价格标准，到时候还是乱。”

小男把自己想成卖饭的人，为难地说道。

“那么谁来制订标准好呢？”张小宝还问。

“咱家来做吧。”小男觉得还是家里人放心。

张小宝点头：“就得咱们家先做出来个标准，以后别人习惯就好了，各地组成食品协会，招食品行业的人入会，然后一同商量出个标准，大家不能赔了，但也不可以有太高的利润，除非是数量稀少的东西。”

王鹃一副赞同的样子，这是最快的解决方法，用其他的办法时间太久，把制订标准的事情推给官府，那可有得等了，而且官府的人未必会十分了解食品行业的所有问题，到时候依旧要找行业中的人，就是听政，还不如自己家先引导一番。

不过总是直接插手也不好，换个时候都不会这样，而是慢慢调整，通过其他的手段来达到目的。

“我有个问题。”小贝出声：“在各个地方成立协会，可以按照每个地方不同的具体情况来解决事情，而且我家的威望是很高的，但是，但可是，可但是，嘻嘻，是不是所有同行业的人，要求他们必须加入，强制性的那种？”

“太对了，还是我家小贝说的对。”小远很不要脸地附和：“咱们家协会的标准有了，卫生方面的尤其重要，那有人不愿意加入，还依旧是用低廉的价格和劣等的质量冲击市场咋办。”

“谁是你家的，你别总脸皮厚。”小贝用身子拱了一下小远。

“难道我们不是一家的？还有小海哥哥他们。”小远很无辜的模样。

“不和你说话，你就会偷换概念。”小贝又拱了小远一下。

小芳却是眼睛一亮，说道：“对呀，我们可以树立概念，树立起一个凡是我们协会的东西都是最安全、最稳妥、最放心的概念，就是个信誉。

不加进来的，我们就管他们，最后的结果并不是他们冲击市场，而是他们失去市场，想想看，是不是这个道理。”

小芳的话一说出来，其他小家伙开始按照思路考虑。

越琢磨越觉得有道理。

协会成立了之后，会有不少人加入进来，那么协会就可以给所有会员一个标志，让他们经营买卖的时候把标志亮出来，告诉购买者，凡是买了协会会员食品，只要出现任何的身体不舒服，协会就会调查。

调查结果是因为那个食品的原因，会给予赔偿，虽然说医疗是免费的，但医馆可不会支付因病误工的钱，协会可以支付。

而且协会的会员之间还能够进行各种交流，从而提高自己的产品竞争力，还能在保证质量的情况下降低成本，大家有了凝聚力。

用不上多长时间，买东西的人便会认可拥有协会会员资格的商人，觉得够买这样的食品放心，不怕吃出问题。

而没加入协会的人，他们即使是价钱再低，也很少有人愿意吃，而且会产生一个后果，是他们的价格低的程度越大，别人越不敢买。

想一想就知道了，那么便宜的东西，难道卖的人不赚钱？都是慈善家？不可能的，既然赚钱，就说明产品绝对不是好东西，谁敢买，不要命了？

九个小家伙没费多少力气就都想到了，一个个露出高兴的神色，似乎别人吃到了好的东西，他们心情跟着愉快。

“我们又做了一件大好事，哥，你说让百姓听话，怎么就这么难呢，非要为了点钱去害人，大家都不容易呢，何必去让别人受伤。”

小贝一想到之前的事情，又觉得难过，都好好的过日子不行么？然后大家一起去对付别的国家的人，把他们的好东西抢过来，把他们的人抓过来干危险活。

小贝如是想着，她觉得自己考虑的很好，从来不认为欺负别的国家的人是错误的，更不想想，人家生活难道就容易？

张小宝知道自己这个妹妹的心思，所以不管，如果小贝真的那么善良，对谁都好，他才要专门进行教育，人性险恶呀，社会的发展本质就是竞争，大家都和气一团，还怎么竞争。

但张小宝也不想让妹妹因这点小事难过，于是对小贝说道：“这是人类发展的动力，不可以消除，一旦没有了动力，人类就完了，不管是在律法约束下的国内竞争，还是对外的侵略战争，其实都是正常的人类个体、群体行为。

其实在这个天下之间，最有侵略性的不是什么老虎啊，狼啊，而是人，说是狼可怕，但你说死在人手中的狼多，还是死在狼嘴里的人多？”

“当然是狼死的多，它们干不过人的，比如我说，要是遇到一只狼，那狼死定了，因为我有枪，可是，这不是因为人类会使用工具么，跟侵略有什么关系？”

小贝拍拍自己的腰，其实她的枪没戴在身上，意思是以前就放那。

王鹃理解张小宝，接过话，对小贝说道：“工具是个用途，但工具是辅助，真正的人会储存很多的食物，大自然中储存食物的动物并不多，而且即使储存也是仅仅储存一点点。

哪怕是不需要保鲜，吃腐食的动物也不会使劲地储存，但人不同，人是有机会就使劲把东西保存起来，尤其是食物，比如说咱大唐的粮食，应该储存多少？”

“九年。”小贝伸手比画个数字：“三年旱，三年涝，三年兵祸人糟糟，家无三年积，家者无成家，国无九年积，国之难为国。”

“是的，我和你哥现在就想把大唐常平仓的粮食堆积到够用九年的，保存是个问题，但我们一直在努力，解决了一部分。等以后有了条件，会建很多的冷库，把肉冻进去，可以保存很长时间。

到时候再也不害怕百姓吃不上饭，现在我和你哥就怕发生大面积的自然灾害，粮食都放出来，灾害还在继续，我和你哥也没办法解决，但估计不能。”

王鹃说到了储存的方面，这也是她敢发动战争的本钱，多食人可没有那么多的粮食储备，今年秋天就是他们饥饿开始的时候，而不像大唐，拖你两年，国内百姓的生活照旧。

小贝点头，是种幸福的样子，感觉到国家很稳固，就跟她小时候有很多玩具和糖果一样。

“还真是哦，我以前就喜欢储存东西，怕吃没了。”小贝说道。

“所以说，人类因为愿意储存食物，才是最有侵略性的，去海外的船只带回来的那十来只活着的狮子你们看到了吧，他们生活在一个叫非洲的地方，那里有很多的牛啊，马啊。

狮子遇到了就是吃，哪怕是一群牛，它们也是杀掉一头，然后吃饱，并不怎么进行储存。如果换成人，会想办法把那一群牛全给养起来，然后随时杀掉吃肉。”

王鹃举个例子。

“我懂啦，人类就是贪得无厌的，所以不可能保证每一个人都听话，而且愿意放弃自己的利益，如果真那样了，现在统治这片土地的将不是人类。”

小贝说着话，跑到王鹃和张小宝的近前，在两个人的脸上分别使劲亲了一下，说道：“我们去学堂跟其他孩子听课，老师都不这么讲课的，他们不跟学生讨论，就是他们讲什么，学生记什么，他们是绝对的权威，不好。

我们倒是能听懂，可很多孩子听着很累，只知其然而不知其所以然，即使回家想问家里人，也得家里人会才行。”

“等他们长大就好了，现在看上去死记硬背，随着年岁的增长，他们会回过头来理解记下的知识，没有办法，老师太少了，不可能像我们教导你们一样付出，忙不过来。”

张小宝对妹妹解释着。

“哦，原来是这样啊，我还以为他们不尽心呢。”小贝又懂了。

正说着老师，小珠突然朝着对面过来的一艘大船指去，并喊道：“来人，把那艘船上站在船头甲板的人给我抓过来，发出海捕文书，他还敢到处溜达。”

众人一同向那艘船的船头看去，果然站了一个人，胡须跟头发一同迎风飞舞。

小贝几