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小宝你知道他怎么说的不？听起来跟天书似的。”

刘磐使劲一拍手，高兴地说道，终于弄明白了。

张小宝琢磨琢磨，笑笑说道：“刘大哥，我举例子，他是不是这么说，天下土育天下物，其物之根入一寸，一寸土育一寸物，乃天下至理。然，土厚只一寸哉？分寸土又育，不出乎？非也，土厚九千者，必育九千物，如是矣。”

“对，小宝，太对了，他个瓜娃子就是这么跟我们说的，反正都是听不懂。欺负人嘛。小宝，我现在知道，我们得去上夜校，太欺负人啦，哪有这么干的？他根本是瞧不起我们，学，一定要学。

小宝，你是好人，我们知道。你比他厉害多了，你跟我们说话从来都是直来直去。你不是不懂，你是不愿，下次再见他，我楱他。”

刘磐满脸悲愤之色，被人用学问给耍了，自己等人当时还要装着听懂的样子，怕被人家瞧不起。

可是实际上事情就是这么简单，那人啊，咋不能好好说话。

王鹃在那边听到。忍不住笑了，拉着桂儿的手，扭回头对刘磐等人说道：“刘大哥，他真该打，仗着自己学点东西，到处欺负人，但不能打伤了。打完之后，送到衙门去，直接说你们打他的理由，衙门会收拾他。”

刘磐一听王鹃的话。反而不好意思，挠头：“说说罢了，打他干什么，谁让咱本事不够，换成你和小宝，他敢一样说话，你们用同样的话说迷糊他。”

“错了，刘大哥，他要是真敢跟我们这么说，我也打他，打完他我把弟弟小远叫过来，让小远跟他说话，用同样的方法，他若答不上来，我继续打他。”张小宝笑着对刘磐说。

“为什么？”刘磐听说过，小远一目十行，过目不忘，可是打完人，还欺负人似乎不好。

“不为什么，只是看他不顺眼，跟寻常人说话不好好说，难道不该打？送到衙门去，衙门会安排他教学生，不是显摆自己文学水平高么，给你机会。”张小宝笑得捂肚子了。

刘磐跟着笑，又说道：“衙门中的官员难道不支持他？官员都比较厉害。”

王鹃再接过话：“刘大哥你放心，官员不会支持他，如果哪个官员支持他，回头我和小宝下政治经济命令的时候，同样会一顿术语，官员要是弄不明白，回头使劲收拾官员，或者是官员生病了到医馆，医生们用此方法对待官员。

术业有专攻啊，就好比码头扛活，硬物硬架，软者软搭，哦，就是说，扛硬的东西的时候，要在扛的地方使足力气，硬碰硬，扛软的东西，要身体扛的地方放松，甚至脚步也同样跟着软的劲儿走。

一般人不知道，扛一次两次没问题，多扛几次，保证受伤，这就是学问，每个人都有自己不会的，谁敢说都知道？”

刘磐几人被震惊的已经麻木。

“鹃鹃妹子，你说的话不包括你和小宝吧，我怎没看出来，你俩有不会的，连码头扛活都知道，对对对，你说的对，硬的东西你要是放松，那会觉得越来越硬，疼，像刀子一样往身体里插，必须得使劲，一挺就过去了。

软的东西，你要是硬着来，走起路，那跳板一上一下的，你会觉得肚子里没有不疼的地方，你只能借着劲走。跟跳水一样，扁担搭的地方，要是没有茧子，你就要硬，走的时候腿得是软的，不然肩膀疼，谁还会洒出来。

看别人跳水不拿手扶着，轻松，你仔细瞧了，他的上身其实是不动的，是腿的软才一起一伏，鹃鹃妹子，你们……你们得保重，有你们两个真正关心我们的人在，我们活着才有奔头儿。”

“对对对，刘大哥说的对，你们两个不是为自己活着，有危险，你们招呼一声，我们往上冲，那话怎么说来着？”

一个扛活的人接着说道。

刘磐把话接过来，说道：“我知道，我知道，在陆州的时候，有人说的，说是，其时，洪水滔天，乌云遮世，隐有龙吟，恐受命而从仙庭，降罪人间，正仓惶，小宝鹃鹃携手指天，问仙，可敢一战？龙惧退，云散，月出星现。”

刘磐真心的除了震惊就是感动，在他看来，小宝鹃鹃那是高高在上的存在，人都说了，两个人敢逆天而行，多吓人啊，要不方才小宝怎么说不怕神不怕仙呢。

从别人亲眼所见说的话中能看出来，两个人是一点不在乎什么神仙。一定是从上面下来的，但万一不小心被凡人伤了咋办？

那种身份，居然懂得自己一帮人平日里做的事情，还有比这更贴心的么？

想着想着，刘磐居然哭了，擦擦眼泪，对张小宝和王鹃说道：“其实我跟你俩说，人间挺好的，我大唐的人间更好，你们还有父母祖父祖母。弟弟妹妹们在，别急着回去，谁要是让你们不高兴了，你们跟我们说，我们会让那人觉得不高兴也是一种幸福。”

“回去？回……回哪去？”张小宝感觉自己进了精神病院，什么乱七八糟的，还龙惧退？根本没遇到过，真见了，先想办法抓下来再说。看看是不是新物种。

“回天上去啊。”刘磐解释。

张小宝使劲摇头：“不去，天上老冷了。喘气都费劲，不如人间好，等以后有机会偶尔往上搭搭边，也得带上氧气瓶，不然会死人的。”

“原来如此，神仙不好过呀。”刘磐悟了。

张小宝真没招了，把手一挥：“制作凉粉，大家一起作，很简单。桂儿嫂嫂你来负责指挥。”

众人也没问做出来的凉粉怎么卖，很听话的开始忙碌，两个时辰之后，天又黑了。

张小宝算盘都不用，指头也没掐，直接心算，高兴地对累迷糊的众人说道：“现在制作出来的凉粉是三千斤。正常卖的话是按照咱们新的换算，是一万份，包括麻酱和其他等东西，成本是三千一百文。”

别人听了张小宝的话。没反应。

张小宝只好详细说：“以前是六十斤赚一百二十文，也就是说一斤赚两文，现在是三千斤，应该赚六千文，但三千斤应该卖多少钱呢？两万文。可我们现在的成本是三千一百多文，还不包括外面晒着发酵中的一部分。

如果现在还是按照那个价钱卖，赚的是一万六千九百文，三千斤是六十斤的五十倍，就是说，按照原来的比例，是三百三十八文，纯利润哦，不是三百多文扣除豆子钱的毛利，以前的纯利是一百二十文，如果加上外面发酵的，我们现在就是最少三倍的利润。三倍是三百六十文啊。”

这一说，众人懂了，三倍啊，而且看上去不仅仅是三倍，外面发酵的还有不少呢，或许达到四倍也行。

“小宝，三倍是三倍了，我们怎么卖？”刘磐犯愁起来。

“让你们做的车不是做好了么？刚才我数了下，一共是三十一辆，你们花费几天时间，做到九十辆，到时候我们往外批发，凡是想要卖的，借他一辆车，我们只赚原来六十斤一百二十文的一点五倍，让出另外的一点五倍的利润。

等外面的东西发酵好了，我做点新东西，大概我们一斤能赚上不到四文钱，是不是很划算，我们不用卖了，至于别人卖到什么地方，我给规划一下区域，天越来越热了，凉粉越来越好卖，而且我们的口味更好。

那么大的码头，分出去二十家，其他的分到别的地方。以后我们不卖，专门制作凉皮，随着工艺更进步，相信成本压的更低，尤其是你们进货的时候，价钱真高，不知道你们怎么谈的。”

张小宝已经考虑好了，凉粉会做出一个系列，单一口味的毕竟不行。

刘磐有想法：“小宝，按你说的，人手不够啊，我们还的去码头干活，不能一直作凉粉吧。”

“不用你们，你们都是男人，应该去做别的事情，凉粉女人就能做了，你们家中有女人吧？看看以前干的活，要是赚钱少，就过来，增加规模，现在才一万份，真不多，益州多少人？码头最近的人流量是多少？

算算，以前桂儿嫂嫂一天卖六十斤，现在即使同样卖出去六十斤，赚的钱也比以前多一倍，那么三千斤是五十个当初的量，雇佣二十个人，一个人给出一个现在的收入，也知足了吧？

剩下三十个人的量全是桂儿嫂嫂自己一个人赚的，害怕没？就按最少的一倍算，桂儿嫂嫂指挥着人，一天能赚到七千二百文。”

张小宝继续说道，他等着差不多的时候，还要形成连锁品牌。

刘磐想想觉得是，又担忧：“别人为什么要买咱们的？人家自己不会做？码头其实现在是二十四个卖凉粉的，码头地区很大，好几个卸货口，还有的人在店里卖。”

“因为咱们的成本低，供货成本远远低于他们自己的生产成本，生产也是很费劲的，同时咱们的口味还好，以后会出一系列新的口味，这就叫产业集中化和规模化。

当然，其实真正付出的是我，我的人力成本才是最高的，我提供了新的原材料技术，提供了后续的技术，而我张小宝的身份，你们说值多少钱一个时辰？我按照资产的年增加比例来计算，分分钟就是上百贯。

要不是为了打个样儿，你们以为我非跑过来跟你们卖凉粉儿？我自己睡一会儿觉多好？我给小贝他们做两个好吃的菜多好？”

张小宝好像抱怨一样地说道。

刘磐等人反应过来，确实，人家是小宝，而且现在浪费的不是小宝一个人的时间，还有鹃鹃呢。

“那我试试？找其他卖凉粉的人，其实，整个益州不只有九十个卖的。”刘磐小声地问道。

“去吧，记得之前先抬高点价钱，然后让他们讲价，不要想着把整个益州卖凉粉的都占了，那就麻烦了，有比较才有销路。”张小宝挥挥手。

而后想起来，这不是自己家，说道：“我们也走，过两天看效果，我再告诉你们别的口味怎么做，这天黑的，刘大哥跑出去人家不都休息了？”

桂儿笑笑说道：“让他们去吧，远的地方，明天中午或许才能道，还得租马，半夜去的，人家也会在忙，泡豆子，上磨，煮，都是时间，要不说卖凉粉很累呢，省了工夫还省了不少钱，他们绝对会愿意的。”

张小宝这才放心，跟着王鹃出来，继续有人打手电帮忙照亮。

“看样子你不是很高兴。”王鹃走在路上，观察下张小宝，问。

“因为技术含量太低，别人能够学去，雇佣来的人学两天，发现制作这么简单啊，就自己做了。”张小宝回答。

“那看上去你也不是很沮丧啊。”王鹃又问。

“因为可以先签三个月的合同，提高赔偿金。”张小宝再答。

“为什么是三个月？”王鹃自己根本不愿意费心思去想。

“三个月之后就是秋天了，益州的秋天很热的，凉粉更好卖，用合同限制不住，而且三个月在一个地区已经形成品牌优势，我到时候再给出两个口味，谁还能撼动这个地位？”

张小宝好像一个失败者似的，回答的有气无力。

王鹃想了想，懂了，使劲瞪张小宝一眼：“一切都在你算计之内，你跟我装，看上去很可怜的样子，玩扮猪吃老虎是不？我决定了，今天晚上你数月亮。”

张小宝抬头看看天上的月亮，为难道：“数弧度吗？是内弧还是外弧，你要知道，月亮……她……不是正圆形。”

第四卷　第八百六十九章　分级怎般问锅巴

张小宝和王鹃回到‘家’的时候，刻意去一趟弟弟妹妹们所在的院落。

电灯还亮着，但却听不到柴油发电机的声音，因为发电机放到很深的地下，拉出去的电线，一部分给了州府衙门，一部分给了医馆，剩下的才是自己家照明。

二人走进院子，对要打招呼的人摆摆手，径直来到窗外，里面九个小家伙正在商量问题，准确地说是纠正小贝白天犯的错误，想尽办法给弥补回来。

听了一会儿，张小宝和王鹃听明白了，白天时小贝跟人家商量，是李小刚找来的人，大家全是同一个行业的，畜牧养殖，想一同去新占领的国土建牧场。

小贝按照哥哥姐姐的设想，给人家一群大人画饼，说安全有保证，苜蓿草种植方便、产量高，还可以种其他的作物，不收取任何的租赋税，无论是粮食、苜蓿草，还有养出来的牲口，国家到时高价收购，直接派船过去。

同时还会随船过去国内的东西，以优惠价格卖给牧场主。

小贝这些说的都没错，但她却在提到牧犬的时候承诺卖给别的牧场主，当时她侃侃而谈，众养殖牲口的商人聚精会神地听着，而后眉飞色舞。

小远等八个人无动于衷，待小贝举手表决时，八个人一同举手，通过。

在别人面前通过了，回到家中八个人开始围着小贝说道起来，理由是小贝把狗卖出去，狗的繁殖周期短，人家最后都繁殖了，自己等人与宋大康的合作岂不是亏了？

小贝没强词夺理地说什么‘你们刚才都同意了，现在却反悔’这样的话，她知道在对外时，九个人步调绝对一致，有分歧回家说，不给别人任何一丝离间的机会。

眼下九个孩子商量。如何能把损失补回来。

“之前咱们没跟他们签合同对不？是不是可以……”小芳提醒。

“不行。”小刚摇头：“咱跟其他人不同，说出的话比合同还有信誉，一诺出，天塌无悔。”

小贝悠悠地叹口气：“都怪我，说兴奋了。张口把狗给卖掉。”

“不怪你。我们不后悔，既然当初选择你对外，无论你作什么，我们都完全支持。实在不行的话……提高价格。”小强根本不打算追究谁的责任。

“价格基本上是那些钱，总不好抬太多，得想个办法。”小远学着哥哥的样子，用指头在脸上一下一下点着，好像能变聪明一般。

“实在不行找哥哥问问吧。哥哥一定会有好办法，是不？反正我们都是弟弟妹妹，不丢脸的。”小贝想尽量把自己做错的事情弥补回来。

小海支持道：“不丢脸是不丢脸，可我们总要先自己努力想想，总问哥哥姐姐，我们以后会产生依赖，哥哥姐姐可不想看到一群没有主见，只是听话的弟弟妹妹。”

“想，先想。想不出来明天早上去问。”小贝大声说道。

外面听窗跟的张小宝拉拉王鹃，二人转身小心地离开。

“去哪？”王鹃看张小宝走的方向不是休息的地方，问。

“厨房，我给他们做一份夜宵。”张小宝答，并加快脚步。

二人到厨房时。厨房中还有人忙着做饭，受家中内院作息规律影响，厨房十二个时辰从不停歇。

“小公子，您饿了？”管厨房的人打招呼。

“晚上的剩放哪了？给我拿……拿……正常情况下五个人吃的量。整锅端，别挑拣。”张小宝没解释。直接问。

管事叫个人去取剩饭，陪在一旁等待。

少倾，取饭的人回来，捧着一个‘锅’，其实是大锅煮饭之后剩下的底儿，沿着锅边抢出来，便成了一个‘锅’，一般情况下上面的白米饭还可以用来煮粥，下面的锅巴则是专门炒菜或者是熏蒸东西。

张小宝接过来，来回看看，很满意，对管事的人点点头，捧着跟王鹃来到属于他的小厨房。

王鹃吸吸鼻子，味道很好闻，比直接的米饭好闻，里面有淡淡的糊味儿，问：“想要做熏鸡。”

“不做，我还没煮鸡，哪啥熏，做锅巴。”张小宝把‘锅’放在砧板上，提过把后面带锯齿的小刀，跟西餐刀很像，来回比量，想找个下刀的合适位置。

“本身已经是锅巴，让人把里面其他的米饭刮出去，剩下的可以直接吃。”王鹃顺手拿起个勺子，打算用勺子刮。

张小宝摆下手，开始下刀，把‘锅’分成一寸见方的小放块儿，最外围一圈则是带有弧度的，而后把放块立起来，用刀顺放块的方向切，一刀下去，最外面一层的米饭被切出，第二刀中间的位置和最后微黑的糊底分开。

每一个小块都如此炮制，片刻工夫，张小宝处理完原料，对王鹃说道：“找个煎饼鏊子，摊锅巴。”

王鹃知道东西放在哪，走过去给拎过来，用水刷刷，摆到炉子上：“你确定是摊而不是干煸。”

“有区别？”张小宝笑笑：“干煸的话我用铁板多方便，我得小活焙，点火，你帮我看着锅，我再去准备另外两个锅。”

说着张小宝把火生起来，最黑糊的那部分锅巴扔进去，那铲子铺开，让王鹃帮忙看。

张小宝又找来个大勺，洗过，放到另一个灶上，同样点火，放一点荤油，看着油化开，开始随着温度升高朝旁边蔓延，便晃动大勺，让油尽量布满锅的每一个地方，只薄薄一层。

待油冒烟，倒出锅底儿处多出来的一点油，减小火，把大勺继续放在上面烤，等油用肉眼看不见有流淌的痕迹，而且渐干时，最上面的米饭倒里，接着大火翻掂，几下之后，米饭变黄，盛出来放到王鹃的身边，让她一会儿继续用鏊子焙。

张小宝只剩下刚才切块是中间那一部分的锅巴，取出一个铁丝编制的平板网。把锅巴小心地放上去，再取炭点立炉，等炭火完全红透，拿过一张薄铁片，用生姜擦。而后盖在立炉上。再把自己手上的铁丝网搭在铁片上，用炭火烧铁片后升上来的温度烤铁丝网上的锅巴。

王鹃