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严非听着一呆，还有这等好事儿？一半的利润，绝对不小，要比直接收税占的便宜更大，直接收的税，得给京城，先存到钱庄中。

如此转一圈，带动的是本地商品的消耗，税同样回产生，却比远来多带动了下本地发展，小贝他们图个啥？税比利润更多？

“那……那你们还能赚钱？”

“当然能，还能多赚，我们一同想出来的办法，不赚钱我们光付出？不仅会赚，赚的要比以前更多，除了我们有好处，你这个地方父母官也跟着借光了。”

小贝一副我是在帮你的样子。

“如此，下官多谢了，能否具体说说，你们怎么多赚的钱，我又如何跟着沾光了，我好配合一下才是。”

严非愣是没想出来其中的问题，好奇地询问着。

小贝自得的一笑：“简单，我可以让很多卖东西的人加入我游乐园，他们跟着我就一起免税了，你说是不是都有好处？”

“不是。”严非的脑袋摇的更波浪鼓似的：“我觉得县中亏很多。”

“你理解差了，我没说完呢还，小远，你跟严大人说说，咱的计划。”小贝故作高深地让开位置，把小远拽到前面。

边种田来边建房　第六百一十八章　免税内涵缘如此

第六百一十八章　免税内涵缘如此

“又是我，我原来是个很内项的人，小贝你不能这么干，你的行为已经影响到我的性格了，懂吗？”

小远和不喜欢抛头露面，不只是他，其他几个人也不感兴趣，只有小贝一直顶在前面，组成的是一个发言人、八个智囊人士形成团队。

平时他们最喜欢做的事情是听完哥哥和姐姐讲课，然后跟在旁边，继续听着哥哥和姐姐讨论事情。

最初的时候是因为依恋，然后是以为寻常，到后来，终于知晓，哥哥和姐姐说的东西，不应该是一般人可以理解的，那是一种让普通人无法揣度的深邃。

到了现在，再一次归于平和，他们说的话，便是国策。

“给你一次表现的机会，你还不懂得把握，快说，咱为啥这么做。”小贝笑眯眯地说道。

小远无奈地答应着：“好，我上辈子欠你的，严大人，方才说到哪了？”

“说你们要把很多人弄到你们的游乐园，跟着你们一起免税。”严非像个怨妇一般：“你们真要这样干，我弘农还有税收？我算是知道了，你们打的什么主意。”

“你知道了？厉害，严大人，你说说，说的好，你进州府当大官吧。”小贝惟恐天下不乱地凑趣。

严非不敢瞪眼，却依旧委屈，说道：“你们想收他们的加入费用，然后让他们不交税，这样你们一定赚钱，刚才还说害鸡，你们自己就先做了，我……我反对，哪怕我不当官了。”

这一刻，严非鼓起了勇气，为了弘农的财政收入，为了自己的理想，哪怕把官司打到张小宝面前，也无所畏惧，拼了。

小贝又要说话，却让小远给拦下。

小远盯着严非看了足足有十秒，轻轻点头：“说实话，从你的态度上看，你是个好官，但从你的智商上看，你还差一截。

不知道的事情，先仔细想，耐心听，没人说逼着你做，你反应太激烈了，怪不得你把秦恳给关起来，考虑问题不够全面。”

严非的嘴张了张，终究是没再出声，看着小远，等起继续说。

小远却拿过一个干豆腐卷的菜卷，咬下一个，慢悠悠品味起来，直到吃掉，方说道：“严大人，知道一串三个干豆腐的菜卷成本多少不？”

“估计……。”

“估计？此物弘农可自产，一个材料成本，一个运输成本，一个制作成本，一个烤时的加工成本，其过程中，人力成本核算进去，包括额外的附加值，这东西我告诉你在弘农小烤摊子多少钱。

一文钱两串，卖出去六串能赚一文，百分之三十三的利润，已经扣掉税了，不信你可以问旁人，是不是，你别算大酒楼的价钱，那两回事儿。”

小远张口说出来自己吃的东西的价钱。

“信，信，跟你们说的事情有关？”严非心中发慌，人家谈到具体数据了，自己没答上来，往小了说是马虎，往大了说叫失职。

小远又吃了一个：“当然，你没事的时候转转市场，尤其是大集，挨个东西问一遍，我们九个人有空闲，最愿意做的事情就是逛市场，讲讲价，买下来。

不是我们缺东西，外面卖的烧烤和汤饼我们也吃，吃不完，或者是不好吃，打包回去，让人扔了喂猪。

不是我们找不到吃的东西，我们家里，酒楼遍布，会吃不着好玩意？我们无非是要了解民生，现在给你说说干豆腐卷的利润对百姓的影响。”

严非一听要说关键的事情了，坐直身体，非常自然地从怀中掏出一个小本子，还有一个钢笔，打算记录。

小远被吓一跳：“呀喝，准备的挺全，钢笔？”

“你姐姐在我上任之前送的，说，赠君一笔，望君牢记，清廉涂天，厚德绘地，民在何方，心处哪里，红尘诱惑，波澜不起。”

严非轻轻抚摩着钢笔，说完了这番话，又小声对小远说：“你哥随后也说了，让我县令的时候手脚干净点，衙门和我家中缺日常用品，当地的你家买卖会送。

不要管其他人强取，等我干好了，我离任的时候，送我一大笔钱，县里民生越好，受教化程度越高，经济越繁荣，我得的钱越多。”

“哦，了解了，所以你不贪不占。”小远认可哥哥的办法，三水县一直如此，当官的人在任上，专心做事，生活用品有人提供，等做好了，要离开时，会得到当地专门一个用来奖赏官员的基金的赠与。

“是，我不敢去碰你哥跟你姐画出的线儿，我是他们选出来的官员，出问题了，他们面上过不去，还不得把我往死里收拾。”

严非回答的非常朴实。

“好，先不说这个，说干豆腐卷。”小远重新把话题引回来。

严非拿起笔，态度端正。

“刚才已经说过成本构成，百姓制作豆卷的过程中，材料和物流非常重要，当然，工艺也是一方面，工艺改进方面，暂时不提，只说材料、物流。”

小远说着，语速不快，说完一句话，故意有一个停顿，不出声。

严非笔在本子上刷刷写，写完了，停下来想。

想差不多之后，点头，突然反应过来，说道：“小远，你等我呢？”

“等，哥哥和姐姐跟我们讲故事就总会停下来，留一个我们自己想的时间，习惯了。”小远不认为自己做的如何好，一切都是模仿哥哥姐姐。

“接下来说材料，豆卷最主要的组成部分是干豆腐，里面卷的东西能换，外面的换掉便不是豆卷。

小作坊制作时，各自为战，浪费很多，故此造成成本上升，质量更不统一，一套流程下来，人力同样被浪费了不少，承认与否？”

“承认。”严非又写，写完了回道。

“干豆腐用黄豆制作，小批量买，价格高，大量购进便宜，制作时，除去比例损耗，还有一个固定损耗，成批制作时，固定损耗减小。

生产出来东西要运走，涉及到了物流，你可能会说，如果全是自己家的小作坊制作，不需要物流，或者是搬运距离很近，物流距离短到了可以不在乎的程度。”

小远一边回忆一边说。

主意不是他一个人想出来的，是集合了九个人的智慧。

九个人商议时，一次次论证、补充，遇到难题时停下来，想想哥哥和姐姐遇到这样的问题会怎样做，这才有了最终的结论。

严非同样知道此点，谁让人家九个孩子平时跟的人厉害呢，屠夫家的孩子，自然会切肉，官员的孩子也同样理解问题时跟寻常人家不同。

张王两家更不用怀疑了，九个孩子，除了跟哥哥姐姐学，哪怕平时与内院的丫鬟在一起，受到的影响也非同小可。

‘这就是环境的重要性。’严非心中想到，嘴上也说道：“正是，每个村子有豆腐坊，何必从县城中运过去？”

“这就要计算两者的成本和物流的成本了，比如县中的豆腐坊，规模够大，大到成批买黄豆时的价钱是寻常人家单位价钱的五分之四，便省下百分之二十的成本。

集中作业，固定消耗又节省百分之十，整体节省百分之三十，用几两车，挨个村子，但区域分配，送的费用是制作豆制品的百分之十。

如果小作坊的利润达不到百分之二十的话，不如让县城给送，比如平时的成本能减少百分之五，何必自己挨累？

省下来的时间，多睡觉，让身体不那么疲惫，多跟孩子交流，让孩子不觉得受冷落，多让孩子教两个字，去跟孩子的课本学习，也是提高自己的本事，然否？”

小远举例子的时候列出来大概的数据对比情况，又再一次等严非思索。

严非快速地记下，这次没用太多时间考虑，道：“然，看上去一共是百分之五的成本节省，其实真按照你说的，那是小作坊不自己生产之后的利润的百分之二十五增加。

并且有了更多的空闲时间，无论此省下的时间如何利用，都远比浪费在制作的过程中划算，同时还增加的就业的机会，比如物流赶马车的人，比如大工坊的需要工作人数。

小远，小贝，我问一声，你们平时就学这个？你们还是孩子啊。”

严非确实被吓到了，小远所说之事，是孩子应该接触到的东西？自己能跟上思路，是因为自己有在京城当官的便利，跟着学过。

今天才发现，原来自己学的，人家小娃子也学，真难为一群小家伙了。

小远笑了：“平时自己学自己的，我们每个人的课程不同，哥哥说，我们小的时候，他多受累，等我们大了，他就少受累，以后他不用担心他和姐姐忙不开的时候，家族遇到紧急事情处理不过来。”

“是滴是滴。”小贝也在旁边咋呼：“我们现在说的东西，平时不用刻意学，家中随便找个人，都会对此有不同的看法，每天听，每天看，当然能记住。”

“好吧，我小时候没有你们一样的哥哥姐姐，更没有能够随时接手政务跟军事的内院团队，但，我有一个问题要问。”

严非打心里羡慕小贝他们，这便是家族优势，寻常的人家孩子也有成材的，可付出的努力要远远超过世家子弟，一个屠户的孩子，在弱冠之龄想与小贝等人比肩，那得怎么个拼法？需天才到何种程度？

好在现在有朝阳行动支撑，否则想去追赶，犹如痴人说梦。

暗自叹息一下，严非又问道：“我同意，按你们说的来做，小作坊的成本节省了，利润提高了，劳动强度下降了，可是，如果县中的大作坊以此来控制整个县的豆制品产业，该怎办？”

“那是商业法规的完善与否和官府职能的问题，你不能用可能出现的弊端来否认眼下行事所带来的好处，喝水容易让人呛到，那你就不喝水了？渴了自然需要喝水，至于呛到，那就解决呛到的问题。

这不叫头疼医头，脚疼医脚，这叫职能分摊，蚂蚁还有分工，何况人乎，世上哪有完善的事物？真那样，哥哥姐姐也不用挨累了。”

小远对此也有见解。

严非已习惯了跟孩子讨论政治经济问题：“好，我同意了，县中建一个大的豆制品加工作坊，我得先去计算小手工作坊的利润比例和直接购买大作坊成品时候的价格比例。

我已经知道了豆卷跟民生的关系很大，举一反三的道理我还懂，你跟我说说，免税的问题。

说实话，你们不是小宝和鹃鹃，虽然你们聪明到让我感到恐惧，然，你们比起你们哥哥姐姐差远了，同样的年岁时，他们比你们强百倍。

不能说服我，我绝对不同意，我是朝廷的官员，不是你张王两家的内院，我第一个考虑的，永远是我治下的百姓。”

听着严非的话，小远与小贝丝毫不恼，他们承认，哥哥姐姐就是厉害，到现在，还不曾发现有哥哥姐姐解决不了的问题。

“小远，你继续说。”小贝扔给小远一句话，又拉着柳菲菲讲解刚才小远和严非的对话中柳菲菲不理解的事情。

柳菲菲很虚心，她头一次知道自己跟真正的官员差距有多大，远以为官员也没什么事情可做，整天都有闲工夫，不曾想，官员心中自有乾坤，当然，这是指有本事的官儿。

小远依言说道：“我们就想在游乐园的附近地方，建一群的大工业集团园区，然后从他们那里面买东西，放到游乐园卖，免税。

严大人你可能又想说对弘农财政收入有影响，确实，有，但绝对不是负面影响，您也说了，我们聪明，怎么会做傻事儿。

加入我们免税的是谁呢？是县中日子确实不好过，比如人勤奋，脑子不好用的人，他们需要的不是你给他们创造了多少的好机会，而是一个切实带着他们干活的头头。”

“哦~~你让他们免税？目的何在？”严非知道有一个人群收入不高。

“目的是让他们赚钱，我们不仅仅免掉他们的税，还免掉他们所有的管理费用，这样他们收入多起来，生活好了，县中也少了很多麻烦。

您是还想着我们怎么赚钱是吧？简单，他们免掉了税和其他所有费用，买的东西成本也低，旁边有大工坊，您要限制大工坊，对外出售货物，数量达不到一定规模，不可以便宜。

如此一来，到弘农专门游玩的，等车转道车的，寻求低价位特产品的，就会集中去我们提供的免税区的地方，那里东西便宜。

然后增加了人力运输的次数，增加了当地饮食的客人，增加了住宿的店铺收入，也增加了并不是免税区，但是贩卖的是免税区中所没有物品的商人的货物销售数量。”

小远手比画着，很大气地说道。

“那你们的收入怎么提高？你们又一次拿自己的钱补贴？”严非听着不停点头，本子已经翻过了两页，如果不是清楚九个孩子不会把哥哥和姐姐的主意占为己有，他都以为是张小宝和王鹃用的策略。

对地方的发展起到了非常大的促进作用，九个孩子依旧如当初，愿意给当地的发展做出贡献，而不是只想着钱财。

小远还真不知道自己被严非评价的如此高，看了小贝一眼，见小贝点头，才说道：“严大人你不要外传哦，自己知道就行。”

“一定一定，哦，一定不外传，我烂在肚子里。”严非对这个才最好奇。

“谢谢，是这样滴，我们不跟别人多收费用，我们是游乐园，每一个游乐项目都是收费的，因为需要动力啊。

我们会在游乐项目上打主意，比如您吧，您是一个过来的商人，或者是下火车等车的人，明天才有你的火车，你是不是要就近找一个地方休息？”

“是，得找。”

“那好办了，不管你找哪个地方，那个地方都会给你张票，拿着这张票，你来游乐园，可以玩一个到几个的游乐设施，免费的，拿着这张票，你可以到购物的地方，买任何东西，在一定数量内给你打八折。

拿着这张票，你可以在游乐园中的贩卖纪念品的摊位处得到一个纪念品，然后你得这些游乐园中的东西，票上所记的你玩一遍，表示的单价，你需要花多少钱。

你算之后，你发现了，把玩的项目单价加起来，居然能抵上一半的住宿费用，如果算上游乐园中免费提供的一顿盒饭，你占的便宜更多了。

那你会不会来游乐园？会不会去购物？你来了之后如果发现……。”

“我知道了。”严非惊诧地站起来，仔细地打量小远和小贝，不停地看着，看了几遍才使劲呼出口气。

说道：“你们赚的就是这个钱，人的消费从众性和意外获得钱财过程中的消费持平心理规律，就是说你拣了一百文，很多人会愿意把这一百文就近找地方花掉，只有少部分人才想着留下。

也就是说，你给他的票价值五十文，他就愿意玩了免费的之后再花五十文去玩，哪怕到达一成的比例，你们的收入也会增加许多。

然后你们又是免税，你们甚至可以在免税和取消所有费用的那些个本地人买卖的摊子上，用同样的手段。

同样呢，要是遇到只是为了过来游玩的人，他们买的是便宜的套票，你们可以赠送他们一部分酒楼、客栈、还有市场上的优惠券。

如此一来，免税，你们省掉了计算跟其他商家之间的利益分配过程中的纳税比例，但收入却比以前提高了许多，因为这一部分你们同样不需要交税，成本非常低。

反之，不免去你们的税，那客栈和酒楼给你们做这样的宣传，赠送票的时候，你们的纳税成本会非常高，有个交换客户过程中的双重计税的额外付出。

厉害，本官服气了，怪不得你们要拿出一半纯利润给孩子，因为你们赚的太多了，果然不愧是张小宝的弟弟妹妹。”

被严非一夸，小远实在不好意思说话了，低个头，用脚去碰小贝。

小贝也腼腆起来，同样不好意思地说道：“其实，给我大唐孩子的投入，确实是我们花钱，也确实是免费的，但是……。可是……却是……反正就是那么回事儿，我们也要在其中赚到一笔。

不应该怪我们对吧？睡也没规定，免费的就不可以赚钱，我们赚的又不是孩子的钱