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大明地师-第109部分
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“哈哈，有董掌柜这话，苏昊就放心了。至于值大价钱的东西嘛，刚才看到的只是第一样，怎么样，咱们继续吧？”苏昊说道。
“继续，继续，我等还真想看看改之手里有些什么样的宝贝呢。”董天章和杨来祯一齐应道。
“郝大哥，把梳妆镜拿上来吧，请二位掌柜过目。”苏昊向郝青吩咐道。
第211章销售代理
苏昊能够拿出来展示的商品不算多，梳妆镜是又一项让董、杨二人惊叹的东西，因为他们此前也曾听说过李龙向郑妃献梳妆镜的事情。据说郑妃得到那个梳妆镜之后，宫里稍有点地位的妃子都在托人打听何处可以弄到同样的镜子，市面上为一面玻璃镜子开出的价码相当于一个三品官员10年的薪俸了，可惜到目前为止谁也没有能够弄到一面这样的镜子。
然而，就是在京城人士眼里如此贵重的镜子，郝青一下子就拿出了四五面，有方的，有圆的，品质都是一样，能够把人脸照得毫发毕现。此外，这镜子明显是用琉璃制作的，但这种琉璃与寻常的琉璃似乎又有些不同，至于说哪里不同，董、杨二人一时也说不出来。
“原来果然有这样的琉璃镜子，宫里传出来的消息不虚啊。”杨来祯小心翼翼地捧着一面镜子，翻过来覆过去地看着，爱不释手。
苏昊道：“这镜子的材料，与寻常的琉璃可不相同，我给它起了一个新名字，叫作玻璃。”
“玻璃？嗯，听起来倒确有一些新意。”杨来祯马上就接受了这个名字，“改之，这玻璃镜上，是镀了银吧？这镀银之法，倒是不难，难的是能够炼出如此透明的……玻璃，这其中定然也有诀窍吧？”
苏昊一笑，道：“这是自然，这炼玻璃之法，与炼琉璃有所不同。二位掌柜可以拿指甲划一下，这玻璃比琉璃要软一些的。”
中国古代的玻璃制作工艺，是采用硝石作为助熔剂，制作出来的是钾基玻璃，硬度偏高一些。苏昊给郝氏父子提供的工艺，是用纯碱作为助熔剂，制作出来的是钠基玻璃，硬度稍低。这其中的细微差别，如果苏昊不点明，董、杨二人是不会注意到的。听他这样一说，二人真的试着拿指甲在玻璃面上划了一下，都不禁点点头，承认苏昊所言属实。
“这炼制玻璃倒是不难，难的是炼出完全透明而且平整的玻璃。只有这样的玻璃才能制作梳妆镜。是以这梳妆镜的价钱也是比较高的。”苏昊说道。
“这样一面梳妆镜，改之觉得售价几何比较合适？”杨来祯指着手上的镜子对苏昊问道。
苏昊道：“在下觉得，20两一面，如何？”
“才20两！”董天章一惊。差点没把手上的镜子掉到地上了，“改之，你知道前一段宫里的娘娘们开出了什么样的价钱吗？”
苏昊点点头，说道：“我能猜出几分，不过。这梳妆镜日后是可以批量生产的，定价如果太高了，反倒不利。我建议先按20两一面的价格销售，过一段时间再降到10两一面，若是一般中产之资的人家都能够买得起，咱们又岂止是卖出一万面呢？”
苏昊开出这样一个价钱，也是经过深思熟虑的结果。在此之前，他与郝青、熊汲等人讨论过多次，最终形成了一致意见。那就是走薄利多销的路子，而不是一味地撇油。
制造玻璃与冶炼高锰钢不同，后者的技术诀窍在于锰矿石的使用，这是当年的工匠无法想到的。但玻璃的制作就不一样了，有不少匠人是能够制造玻璃的。即便说他们造出来的是钾基玻璃，成本略高一些，加工难度略大一些，但也可以替代苏昊的钠基玻璃。在这种情况下。如果梳妆镜的价格长期居高不下，竞争者就会大量出现。到那个时候再降价，就被动了。
把一面梳妆镜的价格降到20两甚至10两，就使得许多官宦和商贾人家的女眷也能够买得起了。整个大明有1000多个府县，数以十万计的官宦，还有大量商人，这个购买力是非常可观的。至于竞争者，郝青推算过，以传统的玻璃制作工艺，要想把一面梳妆镜的成本降到20两以下，是十分困难的。
杨来祯虽然不清楚有关制作玻璃的技术细节，但听苏昊这样一说，基本上也明白了他的思路。他迟疑道：“改之这个想法倒是没错，可是你是否考虑过，这样定价的话，李公公那边会不会有些妨碍？”
李龙就是因为向郑妃献上了一面梳妆镜而得宠的，在很长一段时间内，这面梳妆镜是内宫唯一的一面，郑妃因此而得到了内宫所有嫔妃的羡慕、嫉妒和仇恨。如果某一天，市场上突然出现了大批的梳妆镜，而且每一面的价格才区区20两，郑妃会怎么想，李龙的地位又会不会受到威胁，这样的问题，都是苏昊不能不考虑的。
听到杨来祯的提醒，苏昊笑道：“杨掌柜所言甚是，有关这个问题，苏昊前几日已经与李公公谈过了，这一点就不劳杨掌柜再挂怀了。”
“哦？呵呵，那倒是老夫莽撞了。”杨来祯哈哈笑道，苏昊是如何与李龙达成共识的，杨来祯不能问，也不想问，他只是知道这件事并没有什么障碍，那就足够了。
苏昊摆平此事的方法，其实也很简单。在即将向市场推出20两银子一面的小梳妆镜之前，苏昊又让李龙向郑妃献上了一面足有半人高的穿衣镜。制作这样大片的平板玻璃，对于郝氏父子来说也是一件极其困难的事情，这就决定了这面穿衣镜在未来很长一段时间内都会是独一无二的，足够满足郑妃的虚荣心了。
“改之，你手上有这么多好东西，打算如何与我等合作呢？”董天章把手里的镜子放在桌上，与刚才他试过的那柄高锰钢腰刀放在一处，然后坐回自己的座位，对苏昊悠悠地问道。
看过这两样东西，董天章已经下定决定要与苏昊合作了，现在最重要的，就是谈一谈合作的条件问题。
苏昊道：“不瞒二位，这些东西苏昊研制出来已经有一段时间了，但苦于没有渠道，一直都未能上市销售。昊的意思是，这些东西由我这边安排匠人来制作，二位掌柜做昊的销售代理。你们只需要凭借自己的名声与渠道，把这些商品卖出去即可。至于这分润嘛，昊考虑。不管收入几何，由昊与二位掌柜平分，二位看如何？”
“改之的意思，是不希望我和杨掌柜插手这匠作的过程了？”董天章一下子就听明白了苏昊的用意。
苏昊毫不掩饰地点点头道：“董掌柜所言，正是昊的想法。这匠作之事。其中的奥妙说破了就一文不值了。昊在京城如草芥一般。若是连一点技术奥妙都保不住，只怕这京城昊就呆不下去了。”
“改之的担心，杨某可以理解。可是我和董掌柜的担心，改之能否理解呢？”杨来祯道。“照这个方式，我与董掌柜只是替改之卖东西的商贾而已，若是改之发达了，不需要我和董掌柜了，我等岂不什么都没落下？”
苏昊笑道：“杨掌柜过虑了。昊并非这样的人。再说，你和董掌柜也不是平常人，昊真的要甩开二位掌柜，只怕事先也得掂量一下二位掌柜背后的人吧？”
“哈哈，改之言重了，我和杨掌柜只是两个商人而已，背后能有什么人？”董天章打着哈哈，岔开了话题。
就在刚才那一小会工夫，他已经全面地权衡了自己与苏昊之间的关系。认识到苏昊在许多地方还是需要借助他与杨来祯的关系网的，所以把他们一脚踢开的可能性不大。苏昊手里的这些东西，都是暴利商品，董天章可不想错过发财的机会。
“好，咱们一言为定。一会我们签一个供货合同，改之负责生产，我和杨掌柜负责销售，挣的利润双方二一添作五。不过。我希望加上一条……”
董天章说到这里，微微地打了一个沉。等着苏昊说话。
“加上什么条款，董掌柜但说无妨。”苏昊说道。
董天章道：“我希望，改之日后若有其他的新奇玩艺，咱们依然照此合同办理，就没必要再引其他人来添乱了。”
“这一条，大家心知肚明就好了，就没必要签到合同里了吧？”苏昊轻描淡写地把董天章想垄断所有新产品的要求给否了，“能够请二位掌柜帮忙的地方，昊也不会去找其他人。但有些东西，恐怕不是二位掌柜合适参与的，若是提前签个合同限定住了，对咱们双方都不美吧？”
“改之考虑得周全，董某佩服。”董天章直接就放弃了自己的要求，他原本也只是说说而已。他知道，如果苏昊真的有足够大的能量能够绕开他和杨来祯，那么即使合同上规定了什么条款，也是没有作用的。
“那好，我们就从现在开始，正式合作。首先，我需要一处足够大的僻静场地，用来建立我的工厂，二位掌柜请看，这位郝大哥，就是我物色来的厂长。我对京师的情况不了解，什么地方适合建厂，还要拜托二位掌柜帮忙问问。”苏昊说道。
杨来祯道：“此事有何难哉，杨某在城外有一处庄子，靠着山边，田地贫瘠，也不适合耕种，杨某留着一直是用来打猎的。改之既是要建工厂，不如就到这处庄子去吧，我将它转赠给改之就是了。”
“这多不好意思？”苏昊咧着嘴笑了，“杨掌柜的庄子，我怎么好随便就拿走呢。”
杨来祯从桌上拿了两面镜子，说道：“一个庄子，也值不了什么钱的，要不，就以此二物来抵吧。老夫想拿回去，一面送给老夫的发妻，一面送给老夫的女儿，在这些妇人眼里，这才是无价之宝啊。”
苏昊笑道：“哈哈，二位掌柜如果需要，这几面梳妆镜就请二位掌柜拿走好了，昊相信，不日就会有大批的梳妆镜送到二位眼前了。”
第212章工业园区
杨来祯说的那个庄子，位于京师西南的良乡县境内。整个庄子的面积很大，粗粗估计下来，足有两三千亩。但正如杨来祯自己所说，这个庄子根本值不了多少钱，因为其中耕地的面积只有百十亩，而且极其贫瘠，其余的部分都是山坡地和河滩上的砂砾地，根本不能耕作，连开荒的价值都没有。
杨来祯当初圈起这个庄子，主要就是用来养些野兔、梅花鹿等，供闲时打猎所用。但作为一个商人，他能够用来打猎游玩的时间是很少的，所以这个庄子一直就荒废着，连保管的人都没有。听说苏昊想要一处场地建工厂，杨来祯索性就把它白送给苏昊了，对于他来说，未必就没有甩一个包袱的想法。
苏昊拿了杨来祯差人送来的地契，带着郝青、马玉等人按图索骥来到杨家庄子，当然，现在应当改名叫苏家庄子了。众人站在高处极目望去，只见茫茫一片都是枯黄的野草，风吹草低，还能够看到几只野兽站在远处警惕地看着他们这群不速之客。
“好荒啊，四周走出去十几里都碰不上几个人。”马玉感叹道。
“用来建工厂倒挺合适的。”苏昊说道。后世那些工业园区在刚刚开始圈地的时候，就是这个样子的，不出几年时间，就会变得厂房林立、人流如织。苏昊完全有理由相信，这一块荒地在未来也会成为一片繁忙的工业园的。
郝青不解地问道：“苏师爷，咱们就是炼钢和炼玻璃，用得着这么大的场地吗？这么荒的地方，若是要盖房子，花费只怕也不少。有这些钱，若是在城边上租一个小庄子，也足够建几个作坊了。”
苏昊摆摆手道：“郝大哥，从现在开始，你要把观念变一变了。咱们要建的，是工厂。不是作坊。”
“何谓工厂啊？”郝青问道，这个词他已经听苏昊说过很多遍了，他实在想不出工厂和作坊之间的区别在哪里。
苏昊想了想，说道：“简单说吧，作坊是生产单件产品的。而工厂是批量生产的地方。在工厂里。数以千计的工人，按着工艺流程进行分工，每个人只完成一个步骤的工作，通过分工协作。最后完成一个产品的生产。因为有分工，每个人的工作都变得很简单，效率也能够大幅度提高，最终整个工厂的生产效率也就提高了。
比如说，一家作坊一个月能够生产出10把刀。而一家工厂一个月能够生产出1000把，这就是它们二者的区别。”
“分工协作……”郝青在嘴里念叨着苏昊说的概念，想象着一群人分工做事的场景。其实分工协作这种方法，在明朝的很多作坊里已经存在了，只是规模还达不到苏昊所说的程度而已。想到上千人一起做事的壮观场面，郝青心里也忍不住有些激动起来了。
“在这片地方，我们要建一批工厂。”苏昊蹲下身子，拿着一块石头在地上划起来：“首先，要有一家炼钢厂。专门冶炼特种钢材，当前主要是高锰钢。一家玻璃厂，负责提供透明玻璃。与这两家工厂配套的，需要有一家金属制品厂，一家玻璃器皿厂。分别制作高锰钢产品和玻璃产品。”
“这几家厂子，小人都能够包下来。不过，炼钢和炼玻璃，都需要用到坩锅。若是要上规模，坩锅也要很大。所费不菲啊。”郝青说道。
苏昊道：“舍不得孩子套不着狼，董、杨二位已经说了，咱们能够生产出多少腰刀和梳妆镜，他们都能给卖出去，一把腰刀500两，够你造多少个坩锅了？”
郝青咧开嘴笑了起来，与这些产品的高利润相比，投入的确是可以忽略不计的。
苏昊继续说道：“然后，我们要建一家硫酸厂，也就是绿矾了。缸塔法制绿矾的图纸，我已经画好了，松生兄，你就催着郝大哥赶紧给你建起来吧。硫酸是化工之母，很多东西都需要用硫酸作为原料的。”
苏昊说的松生兄，是丰城龙光书院的生员罗余庆，他家里是开染坊的，所以他自幼就有一些化学底子。上一次苏昊让陈观鱼制硫酸，又以浓硫酸制作浓硝酸，再生产出硝化甘油，这一套技术最终都由罗余庆继承过去了，罗余庆还在苏昊的指点下，用硝化甘油为原料制成了黄色炸药。
苏昊从自己在播州的亲身经历中，体会到了黄色炸药的价值。军队需要这种炸药，开矿也需要这样的炸药，苏昊决定未雨绸缪，先把硫酸厂和炸药厂建起来，这也算是大明化学工业的启蒙吧。
罗余庆也是这一次随着陆秀儿等人一起进京的，听到苏昊的交代，他郑重地点了点头，说道：“改之兄请放心，小弟定不负兄之重托。”
“最后，就是机械厂了。我说的车床、钻床、镗床等等，都要在这家机械厂研制出来。子先兄，你的任务非常艰巨啊。”苏昊把目光投向了徐光启。
徐光启的脸上带着几分自信，他点点头道：“改之兄已经把道理说得如此透彻了，若是光启还不能把这些机械造出来，岂不是太丢脸了？”
“我对子先兄是充满信心的。”苏昊说道。
工欲善其事，必先利其器。苏昊既然想到了要在明代发展工业，首当其冲的，就是要把工业机床研制出来。各种机床的原理，苏昊大致都了解一些，比如最传统的车床，不外乎是一根能够高速旋转的主轴，加上一把能够水平进给的刀具。至于更多的细节，苏昊没有学过，但他相信，凭着明代匠人的聪明才智，一定是能够琢磨出来的。
在这些天，苏昊把自己能够想得起来的一些机械原理都向徐光启做了一个介绍，诸如曲轴、凸轮、液压之类的，把徐光启听得如醉如痴。徐光启天生就是极具空间想象力的人，苏昊大致说出一个思想，徐光启就能够在脑子里模拟出相关的形状。经过几天的交流，苏昊最终决定把建立机械厂的工作交给徐光启去完成。
苏昊当然知道，研制各种机械并非易事，可能在数年之内都很难有什么收益。但他也明白，这些事情总是需要有人去做的，一旦这些机械被研制出来，整个大明的工业加工水平就会跃上一个台阶，这将促成许多其他机械的诞生，其中也包括了苏昊向王锡爵等人说起过的蒸汽机。
如果蒸汽机出现了，工业革命就随之而来了，那将是一种什么样的场景啊。
任务明确下来了，紧接着就是场地的平整、建厂房、雇工匠。所有这些都是需要用钱的，不过这些投入对于苏昊来说已经不算什么了。
在过去一年中，苏氏商行通过为军方造望远镜、采煤、卖石灰和磷肥等业务，挣到了几万两银子的利润。这其中，光是望远镜一项就挣到了2万两，虽然苏昊拿出了一部分用于勘舆营的训练，但剩下的仍然是大头。此外，考虑到与苏昊合作可能带来的庞大利润，董天章和杨来祯二位也拿出了一部分银两，声称是借给苏昊，用于启动的。
良乡的这个工业园区，承载着苏昊的工业梦想，为了实现这个梦想，他是不吝惜往里面投钱的。
时值农闲，四处打零工的农民很多，苏昊雇了一大批农民工，开始了工业园区的建设。为了管理这些农民工，苏昊从勘舆营里找了十几名比较活络的士兵，加上从董天章和杨来祯那里借来的几名伙计，组成了一个监工队，负责监督农民工们的工作。而整个监工队的领导，则是苏氏商行的大掌柜陆秀儿。
工匠的招募也在热火朝天地进行着。明代的匠人地位不高，收入也很可怜。�
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