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食戟之最强美食系统-第216部分
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“对了，我给你们有关hob的资料，你们都看过了吗？”一色慧问道。
“看过了。”郑轲点了点头。
记得在年前的晋级考试，他和hob的ceo千夏芽和coo千织江见过面，没想到今年竟然还有机会和她们见面。
“那就好，等会儿，大家可要加油了，能拿到多大的合同，完全就要靠我们的嘴皮子了。”一色慧笑道。
绘里奈和郑轲互看一眼，彼此都从对方的脸上，看到了无奈。
hob食品公司是一件颇有历史的公司，其主打的‘咖喱公主’，在速食咖喱中，算是一款明星产品。而千夏芽和千织江也因为其主打产品‘咖喱公主’在日本咖喱商业市场，有着举足轻重的地位，因此，也被她们称之为‘咖喱女王’。
“好了，等一下见机行事，前两家企业没有给出合适的赞助费，但这一次，我们一定要拿下这个公司。”一色慧自信满满地说道。
虽然一色慧平时也非常有自信，但像这次，这么直接把话说满，确实非常少见。直到见到这两位咖喱公主，尤其是千织江，郑轲才恍然大悟。
“快点……你什么时候才能想加入我们公司？”千织江嗲声嗲气，对着一色慧抛着媚眼。
“我这次来，是有正经事与两位商量。”一色慧眯起眼睛，丝毫不受影响。
“有什么事，比你过来还正经？来嘛？”千织江依然不放弃，继续对一色慧发动攻势。
“这件事等我毕业之后再谈，我这次过来，真的有要紧事。”
郑轲和绘里奈听到两个人的对话，全部都不好意思地扭过了头，这么明目张胆，也……也太露骨了。
不过，两个人还是挺佩服一色慧，竟然能不动声色、委婉地拒绝千织江，还能让千织江不生气，只能说人才啊。
“好了，说一下你们为什么来吧？”千夏芽相较之下，还是比较正常，一手托着腮帮，一手敲着桌面，一副不耐烦的样子。
“咳咳……您大概也知道，再过三个多月，远月学园一年一度的秋季选拔赛预选赛就要开始，我们想请贵公司赞助秋选赛的预选赛。”一色慧摸了摸领带，自信满满地说道。
“啊？赞助你们？为什么？”千夏芽皱起眉头，一脸不爽地说道，“我们公司虽然有钱，但也不是大风吹来的。”
第96话 谈判
大公司与小公司相比，说话就是有底气。
“我觉得，远月学园和hob合作，是强强联手，而且秋选赛在业界也小有名气，对贵公司在名气上，也有一定的帮助。”一色慧眯起眼睛说道。
“切。我们公司的产品在日本商业食品届，有着举足轻重的地位，不用说咖喱产品，就算是其他快速食品，也有很高的销量。再说，如果为了打名气，我们为什么不找几个大一点儿的媒体？它们的广告效果可是比赞助秋选赛的预选赛，效果更好。”千夏芽冷哼了一声。
郑轲三个人互看一眼，脸上露出了苦笑，虽然hob与远月学园之间有过诸多合作，但每一次的洽谈，都要经过一番艰苦的‘战斗’。
“我觉得千小姐说的很对。”一色慧稍微轻咳一声，插话说道，“确实，广告能让更多的人知道贵公司的产品，效果也比赞助远月学园更好。因为广告面对的是大部分的居民，而远月学园只是针对远月学园的学生以及料理界有关的人。但是，如果贵公司能够赞助预选赛，那么，在业内将会有很高的声望。”
“是啊，姐姐。要不然，我们就答应吧？”千织江拉着千夏芽的衣服。
“你急什么？”千夏芽没好气地看了一眼千织江，然后又转过了头，“你说的没错，如果赞助寻秋选赛，确实能在业界提高知名度。但是，我为什么要业界的知名度？”
咦？
郑轲眉头微皱，目光扫向了千夏芽。
千夏芽双臂抱胸，头部微扬，居高临下地看着一色慧，“我们的商品不比星级餐厅的料理。高级料理确实需要美食家或者其他料理同仁的认可，但是快速食品并不需要。我从来不奢望那些美食家会去便利店，买一份‘咖喱公主’，一个人品尝，他们只会去星级餐厅或者星级酒店。所以，哪怕他们每个人都熟知‘咖喱公主’，但对我们的销量，根本不会有任何提高。我们的客户，只是普通人。”
果然是一场硬仗，更关键的是，千夏芽说的没有一点儿问题。
想要提高效益，必须要有目标客户，而快速食品的目标客户就是工作族或者宅男宅女。所以，对快速食品来说，广告媒体的效果，比秋选赛预选赛的效果好很多。
“我不赞同千小姐的话。”绘里奈撩了一下头发，目光烁烁，“每年一度的秋选赛，经过远月学园这么长时间的运营，已经是一个标杆性的比赛。它所吸引的不止是来自日本各界的料理名流，更有来自各地的媒体。这些媒体对秋选赛进行报道，是不可能不对赞助商进行特写千小姐，您也负责运营hob，所以硬性广告与软性广告，哪个更容易被人记住，这一点儿，不需要我过多解释吧？”
千夏芽坐直了身体，“绘里奈小姐的说法，确实有一定的吸引力，但是这些仍然不是我想要的。如果你们要我赞助秋选赛的话，我倒是有兴趣，但你们只是要我赞助秋选赛的预选赛这两个比赛的关注度，真的不一样，所吸引来的媒体，也不同。那些来自地方的小媒体，对hob根本没用。”千夏芽撩了一下头发，略带不屑。
三个人彼此互看一眼，每个人的脸上都露出了苦笑。
不得不说，千夏芽的防御真的滴水不漏。但是谈判就是这样，双方都要把谈判条件拉到对自己有利的一方，但目前来说，明显是千夏芽占有优势。
“你们还有什么话要说？如果没有的话，我可是要走了。”千夏芽突然坐直身体，右手拿起摆在桌上的手包，从座位上站起。
千织江虽然也很无奈，但还是对着一色慧露出了微笑，“我等你，快点来啊。”
一色慧面带微笑，轻轻点头。
“等等……”郑轲叫住了千夏芽。
“你有问题？”千夏芽疑惑地看着郑轲。
“有……”郑轲硬着头皮说道。
他知道这样做会非常冒险，甚至会影响自己在这些大企业中的形象，但是，如果千夏芽离开这个屋子，他们就彻底失去了主动权，想到拿到足额的赞助，几乎不可能。所以，哪怕知道说服千夏芽的机会很小，郑轲也必须尝试一下。
“那看你能否说服我。”千夏芽轻笑着说道。
刚刚一色慧和绘里奈是从广告效益上分析，但从目前来看，千夏芽并不感冒，那么，只能从其他方面，来‘攻略’千夏芽。
“‘咖喱公主’是hob的主打产品吧？”郑轲看着千夏芽。
“是啊，难道有什么问题吗？”千夏芽问道。
“是有一点儿问题，而且问题处在你身上。”
“呵呵……我有什么问题？你不会以为随便说两句话，就能把我吓唬住吧？”千夏芽冷笑道。
“你应该失眠了，而且有一段时间了。”郑轲直视千夏芽，语气坚决。
绘里奈和一色慧惊讶地看着郑轲，但郑轲的表情却很随意，根本看不到紧张。
“你怎么知道？”千夏芽不可思议地看着郑轲，一旁的千织江也露出了惊讶。
郑轲在心里偷偷地松了口气，看来瞎猫碰到死耗子了。
“两位小姐，请先坐下，时间还早，我们慢慢谈。”郑轲十指交叉，手心却沾满了汗水。
两姐妹户看一眼，千夏芽不耐烦地坐了下来：“郑轲，希望你能说服我，要不然，我可是会把你赶出去。”
“随意，我把话说完，就是你不赶我，我也会走。”郑轲深吸一口气，“‘咖喱公主’已经连续四个季度，销量下滑了吧？”
千夏芽先是一愣，紧接着大笑起来，“我还以为是什么事呢？如果是这件事，我可以明确地告诉你，是的。然后呢？任何一款产品都有可能销量下跌，这也没有什么吧？”
“但是，其他产品的销量可以下跌，但这一款不可以，你说对吧？千小姐。”看到千夏芽的神色，郑轲的信心越来越足。
第97话 咖喱公主
每一个大公司都有会一个拳头产品，在过去很长一段时间，这个产品给公司带来了诸多荣誉以及巨额的利益，但是这款产品同样也会有走下坡路的时候，虽然不至于一下子坠入谷底，但持续下滑的态势，还是让经营者手足无措。
毫无疑问，‘咖喱公主’就是这样一款产品。
发售于1990年，至今有二十多年的历史，在这二十多年间，总销售达到了700亿，这样的销售额，可以用‘恐怖’来形容。
一直以来，‘咖喱公主’都是hob的定海神针，但最近一年，这个定海神针却不再那么稳健，每个季度都以5％的速度下滑。但是，整个hob却不知道要怎么阻止‘咖喱公主’的颓势。
一款经历了20多年的产品，如果贸然进行改变，由它构建的‘咖喱大厦’必然会受到影响，甚至有可能会倒塌，毕竟味道是有惯性的，广大的消费者不一定会适应新的味道。
然而，现在‘咖喱公主’依然有下滑的趋势，要是不进行改变，等待‘咖喱公主’的，也只有消亡。
尾大不掉，说的就是这种情况。
千夏芽确实为了‘咖喱公主’，苦恼了很长时间，直到现在，她依然没有找到合适的方法，而这也是造成她长期失眠的罪魁祸首。
“你能阻止‘咖喱公主’销量下滑？”千夏芽问道。
“看什么玩笑？你们都没有这个本事，我怎么可能会有？而且，你们好像也尝试过，寻找‘咖喱公主’的替代品别的不说，最近半年，你们一连出了三款‘咖喱公主’的替代品，不过，销量堪忧。”郑轲回想着一色慧给的材料。
“你调查的可真详细。”千夏芽眉头紧蹙，双眼瞪得滚圆，随时都有暴走的可能。
“喂，姐姐，注意形象，不要吓坏一色君了。”千织江无力地说道。
虽然知道没什么用，但该说的话，还是要说的。
“那当然了，贵公司是我们的老客户，这些分析类的服务，都是我们应该做的。”
之前，郑轲一直不敢确定，‘咖喱公主’正是千夏芽的痛处，但这个时候，郑轲对说服千夏芽有了一些底气。
“切，说了这么***用没有。‘咖喱公主’销量，你也没有办法改变吧？”千夏芽问道。
“确实没有，但是我可以替你们减少敌人。”郑轲脸上露出了自信的微笑。
“减少敌人？什么意思？”千夏芽对郑轲提高了警惕。
“你知道秋季选拔赛预赛的题目是什么吗？”
“我怎么会知道？你们又没告诉我。”千夏芽一脸不满。
“咖喱。刚才切同学已经说了，秋选赛算是这类比赛的标杆，而且每年的远月十杰中，有很多出自秋选赛8强。更重要的是，在秋选赛的历史上，出现了很多有名的菜品。”郑轲说道这里，声音戛然而止。
“你的意思是？”千夏芽不解的看着郑轲。
“谁敢保证，今年的比赛中，不出现有名的咖喱料理呢？如果其他公司得到这个咖喱料理，我想对你和hob来说，都不是一件好事吧？”郑轲问道。
千夏芽略作沉思，突然又笑了起来：“你这个混蛋，我差点被你绕进去了。就算出现名菜，又能怎么样？菜谱不还是在选手手中？你们难道能帮我拿到我中意的食谱？”
“不能。但是我们十杰评议会可以为你打开方便之门。如果有我们都不能拿到的食谱，那么hob也不用担心会它被别人拿到，从这一点儿来说，您也将会减少对手。三千万，对您和您的公司来说，应该不是一个大数目吧？”郑轲嘴角露出了笑意。
一色慧和绘里奈不可思议的看着郑轲，郑轲足足将赞助费提高了一倍。
千夏芽能答应吗？
“对不起，这件事，我要和董事会的人讨论一下，会以最快的速度和你们联系。”千夏芽和千织江互看一眼，觉得这件事还是需要再讨论一下。
“那么，我们就先告辞了。”郑轲站起身，微微鞠躬，然后对着一色慧和绘里奈使了一个眼神。
一色慧和绘里奈微微点头，也站起身来，与千姐妹告辞。
等到郑轲一行人离开了办公室，千夏芽扭脸问向妹妹，“你觉得郑轲说的，可信度怎么样？抛去一色慧的影响。”
“现在，hob确实有很大的压力，所以，我觉得有必要与远月学园合作。万一真有极品咖喱料理，就算我们不能得到，也要确保其他公司得到他们想要的咖喱食品。”
“可是，我们要怎么才能确保料理的质量？如果不是亲自品尝的话，估计也不能断定料理的好坏。”千夏芽略有疑虑。
“姐姐，我们都是赞助商了，要两个评委名额，应该不过分吧？”千织江提醒说。
千夏芽低头不语，陷入了沉思。
……
“郑轲，你真的有把握，能让她们得到中意的料理？”
三个人坐上汽车之后，一色慧提出了自己的疑问。
“当然没有把握。她们能都得到中意的咖喱料理，有很多影响因素。不过，她们如果不改变那种盛气凌人的态度，那么她们很难得到想要的咖喱食品。”郑轲擦了擦额头上的汗水。
“那你怎么还那样信誓旦旦地保证……”绘里奈冷眼看着郑轲。
“第一，我们的任务是拉赞助，所以，把钱搞到手才是重中之重；第二，食谱这样的事情，就算我们搞不定，司学长也会搞定的。对方不卖，那我们就从中调节；如果对方依然坚持己见，不肯卖给hob，那么卖给其它公司的可能性也会很小。我们照样没有违约。第三，一旦有同学把那道料理卖给了其它公司，我们依然有办法。到时候，一色，你就琢磨一个食谱给他们得了。”郑轲解释说。
“呵呵，没想到，你今天的脑袋变得灵光多了。”绘里奈略带嘲讽地说道。
“这些都是跟睿山学的。”郑轲又把睿山枝津也抬了出来。
第98话 突然事件
谈判的事情，向来不是一两次交涉，就能解决的，而是要经过很多次的讨论。
在经过两次协商之后，虽然与hob合作的大致框架已经确定，但是双方依然想从对方的手中，牟取更大的利益。
在谈判期间，四十名参加秋选赛预选赛的四十名依然没有选出，十个人交出的六十个名额中，得到确认的也只有三十二个，其中，幸平创真和田所惠，在郑轲和一色慧的大力举荐下，成功获得预选赛名额，而丸井善二以及伊武崎峻也顺势进入。
极星寮这么多人进入大名单，让其他十杰颇有微辞，但是这四个人的成绩确实不错，所以，并没有人表示强烈的反对，只不过，绘里奈对幸平的出现，提出了异议，但很快被郑轲和一色慧联手反驳了。
另外，北条美代子在久我照纪的推选之后，也进入了大名单。
虽然已经确定了三十二个名额，但是，与目标的六十人，还是有非常大的距离，估计要讨论到六月，最后的名额才能最终出炉了。
除此之外，与hob的谈判，郑轲也没有再跟下去。一方面是因为，剩下的谈判，只是一些细节的讨论，都是一些很琐碎的事情。
郑轲也去过一次，但那次是看着一色慧和浅表姐妹逐字逐句地洽谈，郑轲差点趴在桌面上睡着，从那以后，郑轲知道，后续谈判，并不是他所擅长的。
如果说谈判可以用态度来弥补，那么另一件事却让郑轲不得不放弃这个谈判的后续跟进情况白石龙一住院了。
郑轲最初知道这件事是在深夜，大概是四五点的样子。当麻美给他打电话的时候，他正处于意识模糊的状态，但接通电话后，麻美一句话，就把郑轲的困意立刻吹散了。
“郑轲，白石学长出事了。”麻美用略带哭腔的声音说道。
“等等，怎么回事？你别急，慢慢说。”郑轲打了一个机灵，立刻精神起来。
“白石学长出了车祸，现在在医院躺着呢？”
整个远月学园，与白石龙一的关系最好的人就是郑轲，因此，如果白石龙一真的出了事故，郑轲肯定要过去慰问一下。
拿到医院地址，郑轲便连夜出了极星寮。
等来到医院，天色已经亮了，郑轲根据麻美给的信息，终于找到了病房。麻美则是一脸疲惫，坐在病房的外面睡着了。
“喂，你没事吧？”郑轲拍了一下麻美的肩膀，把麻美叫醒。
麻美突然打了一个激灵，看到是郑轲，也松了口气，“你来了？”
“是啊，白石学长到底怎么
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