友情提示：如果本网页打开太慢或显示不完整，请尝试鼠标右键“刷新”本网页！
逍遥金鳞-第70部分
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！
王芳嘤咛一声，不但没挣扎，反而双手环住了萧遥的脖子，踮起脚尖凑到萧遥耳边轻声呢喃道，“抱着我，我们跳舞！”两人都酒意上头，没了顾忌，抱作一团，随着电视里的节奏慢慢舞了起来。
………【第一百五十五章 一亲芳泽】………
萧遥见着怀里的玉人半闭着眼，胸口紧贴自己，浑圆的肩头*着，小嘴里喃喃自语，“萧遥，萧遥……我好开心！”
萧遥心里一颤，看到她鼻尖的一小团奶油份外滑稽，不由得笑了起来。
“笑什么你？”王芳睁开眼迷迷糊糊地问，想起了奶油，不由得扑哧一笑，“坏人，罚你吃了！”
萧遥心里一热，双手不由自主用力环着王芳，俯下身子用舌尖舔去了奶油，“嗯，真甜真香！”
“我也要吃！”王芳说着凑过红唇，伸出小舌头也舔去萧遥鼻子上的奶油。
闻着鼻端传来的酒香和她芬芳的呼吸，萧遥只觉得小腹一热，坏了！果然王芳一下子感觉到异样，不由得惊呼一声，小脸红得烫。
萧遥再也忍不住了，一只手扶着她的玉颈，大嘴一下子吻了上去。
王芳浑身一颤，喉咙里出一声低吟，双手更紧密地环着萧遥的脖子，热烈地回应着萧遥的深吻，还主动伸出小舌，和萧遥纠缠在一起，柔软的身子不住磨擦着萧遥。
随着两人的热吻和爱抚，王芳身上的浴巾再度散开，滑落到地上……萧遥一刹那迷失了。他一把抱起王芳，在她的低吟声中，将她放在床上，自己压了上去。
王芳吐气如兰，半闭着双眼，满脸娇羞的通红，双手紧紧搂着萧遥的脖子，雪白的大腿不断绞动，小嘴里出难耐的低吟，“快……萧遥……吻我！”说着主动凑上了红润的双唇。
萧遥一边贪婪地吮吸着王芳的小舌，一边三两下扒下自己的衣物，在她不断扭动的身子和*声中，终于坏笑一声，抬起头来，压了上去，“宝贝，我来了！”
……
不知道过了多久，王芳早已几次被送上云端，爽得不分东南西北，带着哭腔连声求饶，萧遥才在王芳的尖声大叫里释放了自己，两人紧紧拥抱着享受着余韵的幸福。
王芳无力地任由萧遥搂在怀里，喘息着回复体力，小手无力地拧在萧遥胸口，“死人，象头牛似的，也不管人家的死活！”
“嘿嘿，”萧遥坏笑一声，得意地爱抚着王芳，“乖宝贝，你的腰真好，扭得我好爽！”
“切！那你以前看我表演节目的时候有没有动过坏心眼？”王芳得意地扭了扭细腰，扯着萧遥的耳朵笑问道。
“嘿嘿，本少爷可是老实人，才不会呢！”
“哼，你老实？那为什么老是眼睛住我这里盯？以为人家不知道？”王芳扑哧一笑，得意地挺了挺胸，白生生的两团一下子不停晃动起来。
“嘿嘿，让你见识下什么才是不老实！”萧遥坏笑着。
“哎哟，死人……你，你又来？”王芳皱着眉头，一下子迷失在无边的情欲里。
******接下来的行程变得很是惬意，一方面几乎每个厂都和蓉都易康签订了一票通支付协议，另一方面，每天晚上，王芳都乖巧地陪着萧遥，满足他那无止境的欲望。好笑的是，有天晚上两人玩得太疯狂，几乎是通宵，结果第二天王芳竟然起不了床，躺了半天才恢复过来。
“死人，你女朋友怎么能满足你哟！”王芳忍着下身的不适，哭笑不得地嗔了萧遥一眼。
“嘿嘿，她们比你还不如呢，没有谁敢晚上单独陪我的！”萧遥得意地笑看着王芳迈着八字步皱眉走路的样子。
“什么？她们？你，你有几个女朋友？”王芳听出了话里的意思，吓了一跳，惊讶地望着萧遥。
“乖，”萧遥搂着她躺回床上，一边把家里几女跟自己好的事简单给王芳讲了一遍，听得她小嘴大张，惊奇不已。
“哼，没想到你竟然是个*大萝卜！”王芳用力拧了萧遥一把，“你可真好福气哟，那么多女孩子喜欢你！连小萍都是？你可真厉害，全公司没一个人怀疑过呢，都还以为你是钻石王老五呢，还说自己老实？”王芳说着忍不住笑了起来，瞪了萧遥一眼。
“嘿嘿，怎么样，你想不想加入？”萧遥得意地望着王芳。
“去你的，我都人老珠黄了，没脸和他们抢老公，”王芳叹了口气，搂着萧遥腻在他怀里幽幽地说，“只要你不忘了人家，有空来看看我就行了，经过了这么多，我早看淡了，守在一起的人都不一定能白头到老，我也没什么想法了！”
“乖！”萧遥心痛地紧搂着王芳，安慰似地轻轻亲了一口，“我会常来看你的，只要你愿意，我一定让她们接受你！”
“死人，甜言密语的，嘴上抹了糖么？”王芳轻笑一声，有些感动，主动亲了萧遥一口。
………【第一百五十六章 拒绝价格战】………
谭总和张总的北方省份跑了一圈下来结果也不错，加上萧遥他们的成果，一个月近一亿的资金基本能安排出去，这大大地缓解了蓉都易康的资金紧张局面。
萧遥召集了相关部门，召开了一个扩大会议。“资金的问题基本解决了，可以说我们是弹药充足，接下来我们如何行动，把资金转化为我们的优势，请大家都说说吧！”萧遥扫视了一下桌前围坐着的各位副总级领导和各部门负责人说。
“加上我们通过一票通融回的资金，我们一个月最多能支付3亿左右的款项，所以，资金的压力不存在了，不过还是希望大家节约，合理安排付款方式，将资金用在最需要的地方，不要浪费。”王芳接过萧遥的话笑着说道。
“对，我先说一下，”陈渝连忙接过话，挠了挠他光秃秃的前额，“最近我们一直被断续性缺货所困扰，既然资金到位了，希望采购部的同志们加紧备货，至于销售方面，去年科环主动起价格战让我们很被动，我想我们今年可以主动挑起价格战，毕竟我们从下游客户那里能及时收回现金或票据，而科环为了应战，肯定要进行授信，本来他们的资金就紧张，我们卖得越多，回款就越多，而他们卖得越多，应收就越多，再加上必须向厂家支付货款，他们的压力比我们大得多了，所以我分析我们一定会赢得价格战，将科环的销量压下去！”
接着销售部傅经理也接过话，表示赞同陈渝的观点，大有要通过价格战将科环踩在脚底的豪气。
采购部张副总主要从货品保障和付款安排等方面讲了一下采购部的计划，按他所说的，应该在本月内解决蓉都易康一年多来的资金短缺赞成的缺货问题。
去年萧遥任总经理的时候就不赞成价格战，这会儿陈渝又老话重提，让萧遥有些不满，不过他稳着不动声色，等大家都言完毕后开了口，“大家都还记得吧，当年我们蓉都易康一家独大的时候，客户们是怎么称呼我们公司的？三等公司！开票要等，结算要等，提货也要等！”见在座经历过那段创业阶段的老员工和干部都露出会心表情的时候，接着说道，“科环，本质上来说是我们自己主动把他们养大的，为什么这么说呢？当时我们的服务不到位，价格不到位，科环趁机用低价和优质服务抢了我们的客户，后来，我们资金问题导致缺货，一方面更加快了客户的流失到科环，另一方面上游客户也被我们五花八门的收费和赞助等撵到了科环！”
见大家都露出思索的神色，萧遥清了清嗓子，手指在桌面敲着，“所以，如果我们今年单纯地搞价格战，固然可以提高我们的销量，但科环肯定要跟进，他们的资金压力没有我们想象的那么严重，并且，他们的工业可以无条件地扶持商业，而我们呢？张总，我们集团内部厂家最多给我们的是一年结算吧？而且还有限额，对不对？”见分管采购的张总连连点头，于是接着说道，“所以，价格战的最终结局就是我们销量比现在略有提高，科环的销量暂时下降。最终的得益者是所有的二级商业客户！去年的价格战，我们用几百万纯利换了几亿的任务，难道我们今年还要这样么？”
大家被萧遥这番话弄晕了，想起了去年萧遥也不赞同价格战，几位领导都小心翼翼地看了看萧遥和陈渝。
“……所以，价格战不是我们的选武器！”萧遥用力一挥手，“我想问几个问题：一，科环市每天销量多少？畅销品种有哪些？重点客户有哪些？同样的问题，我们市的呢？二、品种方面，科环主要是小品种，那么，厂家为什么选择和他们合作而不是我们？如果我现在要求你们将科环的重点小品种引进来，你们心里有没有目标和计划？三、服务方面，我们的开票度，结算度，提货度是多久？科环呢？我们有什么改进措施？四、封闭运行的高毛利品种去年得到了郝总的正面评价，那今年呢？有什么新的举措？预计能有多大增量，能给公司带来多大毛利？”
萧遥严肃地扫视了一下各位，见他们都认真记录着，陈渝一付欲言又止的样子，萧遥没理他，沉声说道，“刚才这几点，应该涉及到很多部门吧，希望大家下去好好进行一个市场调查和分析，提出方案，下周这个时候大家再碰头吧，散会！”
下午，王芳瞅着没人，溜进了萧遥的董事长办公，反锁好门，走了过去，任由萧遥坏笑着搂住她，轻声问，“你上午怎么啦？那表情特吓人！”
“哼！”萧遥不满地哼了一声，“好容易资金充足了，你看他们想了什么办法？说来说去只有价格战一条，以利润换销量，毕竟是到年底完不成任务才采用的办法啊，现在才过去四五个月就开始打这主意了，都不知道他们是怎么想的！”
“你呀，知道的明白你是一心为企业，不知道的还以为你针对陈渝呢，散会的时候我看他一脸不高兴的样子！”王芳说着用手指戳了一下萧遥的额头。
“嘿嘿，管他的，只要能搞好公司，我不在乎！”见王芳一付好心当驴肝肺的样子连忙笑嘻嘻地说，“好了好了，我知道你是关心我，我下次注意措辞，免得以为是在针对某人，行了吧？对了，晚上我到你那里去？好想你！”
“去死！”王芳没好气地白了他一眼，却被萧遥一把搂在怀里亲了上去。
“坏人，这是办公室！”王芳好容易挣脱他的魔爪，整理着自己的衣服，满脸通红娇羞地说。
“嘿嘿，那好，晚上不让你求饶本少爷就不姓萧！”
****第二周，同样的会议室，同样的参会人员。
“大家辛苦了，准备的情况怎么样？”萧遥望着大家说道。
“针对萧总上周的要求，们采购部和销售部一起分析了小品种，特别是调查了科环的品种结构，提出了我们的思路，也初步与供应商进行了接触，他们表示在保证货款的情况下会与我们合作，”张总说着递过了一份资料。
萧遥接过翻了翻，上面详细分析了易康和科环的品种结构，针对科环的优势小品种进行了重点分析，筛选了近三百个销量大或有市场前景的品种，安排业务员引进。还分析了封闭运行的毛利品种情况，列举了数十个计划淘汰和新引进的分析计划。
萧遥草草翻了翻，点了点头，“嗯，张总这份表格作得很好，如果按这样*作，科环的大部分优势将不再，很好很好！”
………【第一百五十七章 全力出击】………
意外的是销售部的工作是由傅经理汇报了，陈渝面无表情地坐在那里一动不动。“我们销售部也分析了下游客户的需求，每个片区选择了三家左右，分析了他们的购进量前三十位品种和毛利前三十位品种的情况，还安排驻外销售人员调查了他们在科环拿货的情况。详细的资料在这里，”说着递给了萧遥，接着说，“目前看来最大的问题是客户要求我们也象科环一样赊销，给无担保资信，而上门的终端客户反映市配货度太慢，我们分析，需要再增加五台收银机，同时调整作息时间，错时上班，争取在高峰期所有收银台全开，以满足客户的需要，避免长时间排队。另外，我们计划中午安排等候开票的客户午餐券，以解决他们的就餐问题。另外，加强驻外销售人员的作用，将毛利品种销量在他们工资中的比重提高，让他们带着目标下市场，带着任务谈业务！”
萧遥看了看手里的资料，“嗯，很好很好，陈总和傅经理一定很辛苦吧，短短一周时间进行了如些详细的分析和计划，不错！”
接着物流部也就配货程度复杂，时间花费久的问题进行了分析，提出了优化流程的建议，经谭总把关，大家都同意了这一方案。
“好！非常感谢大家这一周的辛苦，资金问题解决了，子弹有了，目标也有了，行动计划也有了，那么，就让我们开始努力吧，大战红五月，争取在传统淡季里做到淡季不淡，重现我们蓉都易康几年前的辉煌！”
大家都高兴起来，眼神里充满了漏*点。萧遥满意地点了点头，“那今天的会议就开到这里，请销售部傅经理通知各组组长上来，张总通知采购部组长以上人员上来，我们开个购销工作会！”
其他副总和部门经理离开了会场，购销部门相关人员进来坐好。萧遥见大家都准备好了开了口，“刚才我们开了个会，子弹有了，目标也有了，方法也有了，可以说是万事俱备，连东风都不缺了。今天来主要是有几个细一点的东西要和大家商量一下，一是我们如何去挖科环的厂家和品种，二是如何去挖科环的下游客户！”
大家纷纷讲了自己的主意，萧遥听了笑了笑，“看来大家都是正统的思路啊，能不能换种方式？”
见众人都奇怪地看着自己，萧遥轻轻一笑，“对了，傅经理，销售部最近来了一批实习员工吧？”
“嗯，来了五六个，我分到各开票组熟悉品种和价格去了！”傅经理点了点头。
“好，这样，我们把这几个人用起来，反正他们是生面孔，就让他们尽快熟悉一下我们的品种价格，争取下周完成，然后安排他们到科环市去帮他们做事！”
“啊？”众人都张大了嘴，一付茫然的样子望着萧遥。
“对，就是帮他们做事！”萧遥笑了笑，卖了个关子，慢悠悠喝了一口茶，才接着说道，“他们的身份就是在科环工作人员面前装客户，在客户面前装科环促销！他们的目的嘛，大家应该想得到，”说着萧遥扫视了一下众人，有几个机灵点的脸上都露出了笑意，萧遥满意地点点头，“对，他们的任务就是给我收收集科环的市畅销品种信息，哪些货走得好，价格怎样，一天大致能销多少！另外，希望在去之前请傅经理安排机灵点的老员工教教他们，让他们掌握我们的优势品种，到时候在科环市以促销身份想法向客户介绍我们的品种，争取把客户拉过来。”
“另外，”见众人都纷纷点头，萧遥接着说道，“傅经理，在市再找些与终端客户关系好的员工，有客户到我们公司购药的时候打听打听，如果客户还要到科环市去补货的，让他们跟一个人过去，名义上是帮客户捡货，如果关系好了，我想客户是不会拒绝的，到时候让他们记下客户在科环补了哪些货，价格如何，同时争取向客户介绍我们公司有优势的品种……”
萧遥想了想接着说道，“这两队人马每天下班后将情况汇总，分别交采购部和销售部，我想这第一手资料是最准确的，每周采购部和销售部争取汇总后进行分析，引进这些品种，我想用个一两个月的时间，应该能够大大抑制科环的品种和价格优势吧。”
“这……这主意会不会……”陈渝迟疑地说道。
“损了点是吧？”萧遥坏笑一声，“商场如战场，三十六计皆可行，傅经理，你敢保证科环和其他公司没有安排眼线在我们公司？”
傅经理迟疑了一下，尴尬地摇摇头。
“呵呵，大家不敢肯定吧？请傅经理会同市员工和促销平时注意一下，如果现对手的人，一律请出场去！”
“行，我下去就找保卫部协助落实这事！”
“还有，厂家促销人员也要加强管理，不许蜂拥而上，纠缠客户，要礼貌推销，不得诋毁竞争厂家品种，不得向科环等泄露我公司的销售情况，总之，商业机密方面的都考虑周到些。”
“好，我下去整理个管理办法，你审批了就执行下去。”傅经理认真地在记录本上写下了这些要点。
“不用了，请陈总签字了就可以执行！”萧遥点了点头，示意陈渝。
“至于采购部，一旦收集到科环价格低于我司价格的，立即扣下货款不支付给厂家，要求他们共同维护价格，另外，要求他们赔偿销量损失，至于赔多少，我想张总比我算得更精吧！”说着�
快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
温馨提示： 温看小说的同时发表评论，说出自己的看法和其它小伙伴们分享也不错哦！发表书评还可以获得积分和经验奖励，认真写原创书评 被采纳为精评可以获得大量金币、积分和经验奖励哦！