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逍遥金鳞-第54部分
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一时间，集团公司各头脑四处走动，新闻布，出面辟谣，危机公关……搅尽脑汁，办法想尽。好在大易集团毕竟根基很深，加上下属各公司都是在国内省内排得上号的，又有很多畅销品种作支撑，一段时间后，业内人士见大易集团仍然坚持了下来，各种谣言于是慢慢归于平息。
这天萧遥接到小萍的电话，说是郝小希又到了蓉都，听说对易康现状极度不满。萧遥放下了电话哼了一声，这个郝小希，一到蓉都准没好事！自己惹的祸，抽走蓉都易康的流动资金造成当前的被动局面，这下子还怪到领导班子身上？
念头未罢，手机响了，竟然是股份公司王总打电话过来要他马上赶到蓉都开会的！
得，又得汇报工作了！萧遥郁闷地想着，翻出公司的各类数据汇总表，叫上司机小曹赶回了蓉都。
******会议破天荒地没在蓉都易康的多功能会议室里举行，而是在蓉都的紫金大酒店进行。第二天萧遥一进会场，看到主席台和下面前排的一长溜标牌才知道竟然是大易集团在整个蜀州的所有下属工商企业头头们全被请了过来。
郝小希没容集团公司驻蓉办事处的美女老总主持说到几句开场白，就示意拿过了话筒。开口就是一个小时，主要意思是当前集团公司在国家银根紧缩的大环境下加之担保风波后集团的应对措施，主要目的应该安慰在座的所有人，大易是没问题的，能应付目前的不利局面，大家要安心做好本职工作之类。
然后是各厂各公司简单汇报了一下今年以来的业绩和财务指标，萧遥边听着前面其他公司的汇报，边根据郝小希关心的数据和提问修改自己的言思路。
当蓉都易康史总言时，台下的众人都纷纷互相和熟识的人小心地交换了下眼神。原来从史总的数据和分析中大家都看出这几个月蓉都易康的艰难处境，一方面厂家由于无款断货，导致缺货相当严重，另一方面，由于厂家纷纷在科环开户，二级市场一些客户转向了科环，导致销量不断下降，虽然也有夏天淡季的影响，但下滑的幅度明显过大，照此看来，蓉都易康完成全年十五亿的销量有点悬了。更让大家惊讶的是郝小希不断打断史总的言，追问数据和细节，语气明显不善，害得王总不时在一边打圆场。
轮到萧遥言的时候，萧遥按郝小希关注的重点简单汇报了公司在医院零售和物流方面的工作成绩，听到龙都医药公司的增长势头和财务数据，郝小希终于脸色好了起来，没有打断他的汇报，待他回到座位上后破天荒地带头鼓起了掌，“我还以为所有公司都是下降下降，都是困难问题之类的，还是有做得好的公司嘛，看来刚才那些强调困难的同志们得好好反省一下是不是自己的能力问题！”一句话说得全场鸦雀无声。萧遥才现自己的冷汗都出来了。
待所有厂司领导都汇报完毕，已是下午5点多了，郝小希丝毫没有结束会议的意思，又拿起话筒讲了起来，这一讲竟然是两个小时。
第二天按照安排应该结束会议，萧遥正想打电话给王总讲一声就回龙都，电话里却传来王总小声的声音，“正在给蓉都易康开会，你暂时不要走，可能还有事情。”到下午王总又来了电话，“晚上过来，郝总想见见你！”萧遥正在蓉都易康市里看新品种，听到这话心里好一阵嘀咕，不知道又有什么安排。
萧遥晚上按约到了王总在酒店的房间，里面竟然是郝小希，王总，史总三人，一屋子的烟雾缭绕。
“来了？快坐下！”郝小希看到萧遥进来，点了点头，接着和王总和史总商量了一会儿如何安排对厂家的协调工作，看来刚才他们正讨论如何改善缺货现状的事。
“王总你说吧！”郝小希点着一支烟，又丢给萧遥三人各一支。
“是这样的，郝总对你在龙都医药公司的业绩比较满意！”王总抬手示意萧遥别打断他的话，“不用客气，你做的工作大家都心里有数，今天是想问问你，以蓉都易康的现状，怎么才能打破销售上的僵局，有什么话直说吧，不用怕，这里没外人！”
………【第一百一十四章 临危受命】………
萧遥心里一沉，深吸一口烟，整理了一下思路，“呃……我认为当前缺货是事实，导致销售上也处于被动局面。俗话说巧妇难为无米之炊，从上游厂商方面做工作是治本之法。但同时从销售上想法也应该可以缓解一下目前的困境，可视为治标之法！”
“哦？说下去！”郝小希抬了抬眼，轻轻弹掉烟灰。
“反正按目前进度，我们有些厂家是完不成年度协议的，不如这样，从下游二级城市商业客户那里换些我们紧缺的货回来应付一下，同时将我们有的货卖给他们抵消应付款项，这样也能降低库存，盘活部分资金，这就是治标之法。至于彻底改变现状，就得用治本之法，除了我刚才说的从上游厂商处利用部分预付款以得到稳定货源外，从销售上再想办法才是根本之道！”萧遥觉得自己说得有些混乱了，不好意思地挠了挠头。
“呵呵，你的意思我们都明白，具体来说销售上想什么办法？”郝总笑了笑，算是安慰萧遥的紧张。
“我们都知道对上游厂商通过年度协议等对厂商进行长期约束，其实下游客户也能约束的。虽然看起来他们是哪里价格低就在哪里拿货，没有什么忠诚度，但我们可以通过一些手段把他们也和我们长期捆绑起来的，比如，和他们签订协议，规定每月进货量，将一级协议让利返部分或全部给他们等等。”
“你说的我们正是我们已经做了的，可是，就算让出去也和科环相比没有多大优势，更不用说和那些不要票据的商业单位比了！”史总皱了皱眉头。
“嗯，这我知道，可是有一点，我们的让利和政策是在客户购货时当场兑现，以单品折让的方式进行的，没有长期约束力！”萧遥指出了问题的关键，“所以，他们才会在我们价格低的时候在我们这里进货，别人价格低是在别人那里进货。”
“那，你的意思是长期协议？”王总想了想插了进来。
“对，我分析过，我们的优势一直是最大的，换句话说，以一年拉通计，客户从我们这里得到的好处远远高于在其他公司得到的好处！所以，我们不妨和二级市场客户签定一个长期协议，规定每月的最低进货量，完成任务的就返利给他们，完成越多返的比例越高，而且，返利时机也很重要，平时他们购货我们只返一部分，每季度再返一部分，年底返完，这样，理性的客户会计算明白我们的总返利高于其他公司，而感性一点的客户会觉得我们不断在返利给他们，心理上会觉得我们公司政策好！”
见三人露出了思索的神情，萧遥接着说，“还有，我们可以将厂家的价外收益拿一部分出来，额外奖励拿货最多的和增量最大的客户！”这其实是萧遥在龙都易康搞的客户积分的放大版罢了。
“嗯，师出要有名，这思路不妨叫个……医药联盟！这样对外宣传也要有气势些！”王总高兴地说。
“对，”萧遥接过话，“我倒没想到这点，还是王总厉害些，嘿嘿！”一个马屁不露痕迹地轻轻拍了过去。“我们还可以组织一些适应终端需求的高毛利小品种，规定只在这个联盟体系内销售，大家分成，这样会让联盟结合得更紧密些，也有利于我们公司提高毛利，改变给厂家和下游客户当搬运工的身份！”
郝小希也点了点头，“嗯，不错，这主意不错！什么时候想到的？”
萧遥嘿嘿一笑，“有些是在龙都平时工作时想到的，有些是昨天开会的时候听到蓉都易康的具体情况时想到的，所以有些乱，嘿嘿，不好意思！”
“哦……”郝小希若有所思地点了点头，“那萧遥，有没有兴趣亲自来做这个事？”说罢盯着萧遥的神情。
萧遥一楞，让自己亲自做？难道他的意思是让自己到蓉都易康工作？
见萧遥吃惊的样子，郝小希转脸对史总说，“史总，你那个分管销售的苏倩没来参会吧？”
史总苦笑着点了点头，“嗯……她人在北京，赶不回来，是到三环制药厂开会去了！”
“开会！开什么会？”郝小希脸色一沉，用力将烟头摁进烟灰缸，“一个销售副总，这个时候不呆在公司，呆在市场想法应付销售工作，成天往上游厂商跑什么？要跑也轮不到她跑，有你还有分管购进的李副总跑上游不够么？”
王总史总和萧遥一下子不敢开口了，老老实实听着郝小希火，“来了这么久了，业务一点都不熟悉，销售数据不清楚，毛利不清楚，重点客户有哪些也不清楚，连自己销售部人员分组都记不住！一个月有半个月在全国各地厂商处跑，开什么会？旅游购物还不多！”
“萧遥，”郝小希终于完火，放松了语气对萧遥说，“有没有兴趣蓉都易康做销售？”
靠，真是这事儿？萧遥心里一楞，“这……”
“别这呀那的，史总，我看你也很忙的，这样，总经理不用你兼任了，让萧遥回来当总经理，主抓销售，你总体统管，就当董事长，行不？”
“我倒没意见，萧总能来帮我，欢迎还来不及呢，只是……苏总？……”史总迟疑了一下。毕竟苏倩当初是直接从总经办空降下来的，算得上是郝小希的嫡系部队，别看他刚才训她那么厉害，指不定心里没真想换掉她呢？
“她？让她马上回来！轮训一年，再另外安排！”郝小希大手一挥，“怎么样，这样安排如何？”郝小希转脸盯着萧遥问道。
“我……个人没什么意见，不过，”萧遥硬着头皮说，“能不能只任副总？还有，龙都公司谁来接手？”
“史总的主要精力是统管全局，近期主要是带上分管购进的李总应付当前的上游客户危机，你不是当着龙都医药董事长嘛，总经理的日常工作你又不是不会应付，再说史总在外面跑，公司里总得留个可以签字作主的人吧。至于龙都公司，永州的敬总是龙都人，现不是正闹着要回龙都工作嘛，让她回来接萧遥的工作就行了，王总你看如何？”
“我没意见！”王总干脆地表了态。
“那这事就定了，王总你回渝州马上打个报告尽快给我签字，找财审处和监查处的人监督他们交接工作！尽快到任，时不我待呐！”郝小希叹了口气，干脆地作了安排。
回到家里，萧遥长出一口气，压抑不住心里的喜悦，出去两年多了，终于又回了蓉都！梅梅四女听到这消息，都高兴地欢呼雀跃起来。
………【第一百一十五章 易康总经理】………
坐在蓉都易康宽敞的总经理办公室里，萧遥有些晕，几天来的一切象是梦里一样感觉不真实。
在这非常时期，大易集团的办事效率似乎也提高了，萧遥回到龙都没几天，新的人员调动任命文件就下来了，接着股份公司王总立马带着人过来安排萧遥和敬总交接工作。然后又和萧遥一起赶到蓉都易康与苏倩交接工作。当时苏倩根本没多少工作可交接的，王总问一起件工作，她要么说是在其他老总那里，要么说是在销售部里，总之她手里的可移交东西不多，看得股份公司下来负责监督交接的人摇头不已。要知道在龙都医药公司，萧遥光是移交各种资料就花了整一天，又花了一整天给敬总详细讲了各项工作的计划安排和注意事项，甚至各中层干部的做事风格管理要点都交待得清清楚楚。两相比较，王总事后感叹不已，同样是做事，怎么人和人的差距就这么大啊？
当上班的梅萱和于思颖看到股份公司下的任命文件一下子傻了，萧遥的手机快被两女轮流的短信给撑爆了。晚上在梅萱的家里，两女神情凄然地瞪着萧遥。
“两位好老婆！”萧遥苦笑着伸出手去一边一个搂住两女，“怎么啦？”
“哼，你说呢？”梅萱没好气瞪了她一眼，眼圈红，而于思颖一言不，靠在他肩头，美目里泪珠都快掉下来了。
“要不……”萧遥想了想，“跟我到蓉都去？”
“去做什么？和你那些红颜知已掺合在一起？我们可没那脸，都人老珠黄了，凑那个热闹！”梅萱说着气得忍不住拧了他一把。
“呃……乖萱萱，不许胡说，你们哪里老了？正是美妙时候，没见本少爷成天都迷恋你们？嘿嘿！”萧遥厚着脸皮说道。
“哼！”梅萱想到自己和于思颖一起和他欢好后，这坏家伙三天两头就要自己两女跟他一起在家里胡天海地，甚至在办公室里瞅着四下无人也要动手动脚，心上人如此迷恋自己，心里倒也十分甜蜜，可惜这么快竟然到了分开的时刻！叫自己以后怎么办？梅萱越想越气，早知道不去招惹这个魔头。于是转念一想，要真回到以前，自己还不一样得陷进去？因为自己从来就没有后悔过。想到这里，心中苦楚又生，再用力拧了他腰间软肉一下。
“啊！”萧遥疼得大叫，梅萱这下出手用了几分力气，萧遥一下子痛得跳了起来，“你，你……”一看到她苦楚的模样一下子泄了气，无语地揉着痛处不知道说什么才好。
“你别这样萱萱，”于思颖见萧遥龇牙咧嘴的样子心痛地劝梅萱，“他也不想的，可上面要他去又能怎样？”说着幽幽地叹了口气。
“哼，你倒是替他着想！”梅萱气苦，见于思颖的眼泪开始往外掉，心里一酸，也泛起了泪光。
萧遥见二女抹起了眼泪，一下子慌了神，“好老婆，好乖乖，你们别哭了！”萧遥平生最怕的就是女人的眼泪，手忙脚乱帮她们乱揩一气，咬了咬牙，掏出了手机，“得了，我不回蓉都了，这就给王总说去！”
“别！”于思颖见他真拨起了号，一把抢过手机丢在一边，抹了抹泪水，“做什么呢你？文件都了，明天就开始移交工作了，你这会儿打电话有什么用？”
“那……唉！”萧遥丧气地坐下不知如何是好。
“得了！你高升是开心的事，别这么哭哭啼啼的！”梅萱见萧遥的样子抹干眼泪叹了口气道，“你自个儿回蓉都吧，我和思颖两个人互相照顾着就行了，反正平时还不是我们照顾你？”
萧遥听了心里一酸，自从和梅萱好上后，他的衣服都是梅萱洗的，饭也是她做的，把自己照顾得无微不至。
“你回去好好做事，心里想着我们就成，等你以后真开起了什么公司，还记得住我们的话说一声，自然会来帮你！”平时的耳鬓厮磨中，二女都知道了萧遥的奇遇和目标，自是相信心上人总有一天会出人头地的。
“嗯，萱萱说得对，我们自己能照顾好自己，你不用担心，只是我们……我们担心你，看你成天大大咧咧的……”于思颖的话被梅萱打断，“得，思颖，他一肚子坏水，不招惹别人就是好的，还有谁能欺负到他？！”
“还有！”梅萱一把扯住萧遥耳朵，咬牙切齿地说，“你那臭手注意点，以后不要乱去摸那些美女之类的，哼！”
“靠，饶命萱萱，我是那样的人嘛？”萧遥苦笑着连连求饶。
“哼，你本来就是！”这次是两女异口同声了。
安抚好了二女，还有小雨呢，萧遥约好两位大哥，在雄鹰大酒店里聚了一下，听到萧遥调回蓉都，两位大哥除了几分不舍，更多的是高兴。
“哈哈，这下好了，我正打算在蓉都开一家酒店呢，没想到你小子溜得快，正好，以后到蓉都可找得到落脚的地方了！”二哥爽朗地大笑着说。
“嗯，对，龙都这地方再好也只是个二级城市，龙都医药公司更是没法与蓉都易康相提并论，这样也好，在那里的经验对你以后创业会有莫大好处的，记住大哥一句话，”见萧遥一付认真的样子接着说道，“用易康的钱，搞好自己的人缘和关系网，以后创业会事半功倍的！”
萧遥深以为然，用力点了点头，几年的工作经历让他早已明白，在这个国家里，没有政府机关的关系，没有几个可靠的人，是干不成什么大事的。
“嗯，对了，你那个什么药方的事情，上次的钱用完没？需要就说一声！别看离得远了就不好意思开口，我还指望着在蓉城找你玩呢，别弄得那么生分，让人不敢到蓉都来了！”二哥放下杯子想了想问道。
“早呢，还有！”萧遥苦笑道，知道他自是指上次借钱自己吞吞吐吐的情形，“你放心，有你出钱出力的时候！”
“呵呵，这就对了，来，喝酒，我们不醉不归！”大哥二哥举起了杯子。
“对了，小雨这丫头也挺乖的，你要不要带她回去？”虽然当初纯粹是一时兴起给萧遥安排的小雨，可这么久以来，萧遥在他这里始终都只要小雨陪着没找叫其他女�
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