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和沪都康华药业的关系嘛，春节后开庭前自己去拜访一下，将三四月份招商会上沪都的独家代理权先内定给他们好了，反正到时候沪的独家代理权也是他们的，少收一点保证金没什么关系。

　　　　看看春节快到了，黄冰若处理好事务所的事情，跟萧遥赶到了余杭市，到康华药业余杭分公司找老朋友罗锅腿去了。

　　　　进了罗锅腿的办公室，本来以为是哪个客户上门拜访的他一见前台小姐带着两人进来，还没细看就礼貌地起身想打招呼。等看清是萧遥带着不怀好意的笑脸带着一位美女时，脸上的笑一下子僵住了，伸了一半的手停在那里不知该继续还是缩回。

　　　　“呵呵，罗老师好！哦不对，是罗总了，罗总好，嘿嘿！”萧遥上前一步，抓过罗锅腿的手用力捏着上下晃了好几下才放开。

　　　　在当初为欧阳倩举办庆祝会的时候第一次见萧遥，就被他借握手之机狠狠整了一下，掌骨都差点断掉。罗锅腿生怕这次又被萧遥借机用力整一下，象碰到蛇一下紧张地用力想抽回手掌。谁知这次萧遥却没有用力，他自己这用力一抽，反倒是手臂一下子回缩碰到了桌边，痛得又是一吡牙。

　　　　萧遥带着黄冰若自顾在沙上坐下，谢过端来茶水的前台小姐，等她离开才笑着对罗锅腿说，“呃，罗总，请坐请坐，别站着了，嘿嘿！”

　　　　罗锅腿没好气地坐回办公椅，“萧先生有什么事？”

　　　　“哦，没事没事，到余杭来办件案子，听说罗总在此高就，千里有缘呐，能碰到老朋友，自然是要来看看的，呵呵！”

　　　　公司昨天接到法院的传票，莫名其妙下才开始查这件事，由于是罗锅腿作主做的那两个高仿品的总代理，今天正在办公室埋头苦思对策，加上老厂长打电话过来说他们也收到了萧遥的起诉书，问他怎么办。他正头痛着呢，没想到萧遥竟然大摇大摆找上门来了。

　　　　“哼哼，谢谢了萧总，对了，以我对法律条款的理解，我们公司在这个案子中好象并没有什么责任吧？大不了退货就是，为什么萧总要把我们也告了呢？”罗锅腿想想，不能被萧遥压了气势，反正他也不知道自己是利康保健食品厂幕后的真正老板。

　　　　“呵呵，罗总，明人面前不说暗话，那个食品厂幕后的老板是谁，你我心知肚明，我甚至知道那个老板的资金是哪里来的，你说，替人顶罪坐三年牢换来的补偿，要是就这样因为厂被查封而打了水漂，那个幕后老板会不会心痛啊？”萧遥自顾点着一根烟，笑望着罗锅腿说道。

　　　　“不知道你在说什么！”罗锅腿心里一凉，原来他什么都知道了。



………【第三百五十二章　形势巨变】………

　　　　“喔，原来罗总真什么都不知道，很好，那我可以放心地将一些东西给沪都康华总公司的老总看了，你说，当他知道朋友介绍来的那个分公司副总竟然自作主张作了利康食品厂那两个产品的总代，而那个副总恰好是那个食品厂的真正老板的话，他会怎么样？哈哈！”

　　　　罗锅腿再也没法保持镇定了，一张脸变得铁青，“萧遥，你不要欺人太甚！”

　　　　“呵呵，”萧遥轻轻在烟缸中掐灭了香烟，慢悠悠说道，“人不犯我，我不犯人，人若犯我，哼哼！好了罗总，看到你精神不太好，一定要多休息哟。是不是你这个椅子坐着不舒服？要不要，我想法帮你换换？”

　　　　萧遥边说边起身走到宽大的办公桌前，两手撑在上面，凑到罗锅腿面前，放低了声音，“多个朋友多条路，别当谁是傻子，别来惹我，你这个位置本来坐得很安稳的，赚钱的门路这么宽，何苦来抢我的饭碗？聪明的话，知道该怎么做吧？”

　　　　萧遥说完，回身招了招手，带着黄冰若扬长而去。

　　　　罗锅腿楞楞坐了半天，他明白萧遥的意思，官司肯定是输了，最好的退路是春节*外和解，赔一笔钱，换个包装，老老实实合法地销售，自己也能在目前这个副总位置上坐下去，否则，以萧遥的意思，会把自己是幕后老板的事捅到总公司，到时这个位置都不保，到时候厂没了、位置没了，自己又能怎么办？

　　　　思考了半天，罗锅腿抓起了电话，告诉老厂长，春节后申请庭外和解，产品重新设计包装，然后颓然地倒回他的高背椅上——

　　　　回到蓉都，萧遥自然添油加醋地将自己在浙江的调查和最后罗锅腿的表情给众女描绘了一番，不过黄冰若显然是将自己和她的关系告诉了凌雪，而凌雪那是肯定要告诉众女的，于是，令萧遥郁闷的是众女显然不关心这个，而是一个劲儿打听他是怎么跟黄冰若“勾搭”上的，气得萧遥叫嚣着要执行家法才放过他，转而围着黄冰若问长问短。

　　　　听了两人断断续续的描述，欧阳倩却皱起了眉头，“不对啊，余诃口服液怎么会让那个小厂来生产？我曾经好像听过这事，当初学校只是签订的生产许可，并没有将所有权转让给生产厂的！”

　　　　“什么？”萧遥和黄冰若对望一眼，连忙追问。

　　　　“呃，我也不太清楚，我问一下老爸，他应该知道！”欧阳倩见两个人紧张的表情吓了一跳，连忙打通了欧阳老头儿的电话。

　　　　通了一会儿话，电话又传到了黄冰若的手里，又是说了半天，黄冰若挂了电话，“萧遥，事情有新变化，原来当年学校为了确保知识产权的所有权，跟生产余诃口服液的厂家的协议只是生产许可，而且协议中有个细节，就是明显表示只能是现在已被奥世收购了的那个生产厂才能生产，变个地址都不行，真不知他们当年怎么签的协议。后来奥世曾想修改条款，但学校要求新条款中必须学校按产量提成，奥世不答应，于是僵着了，目前仍是老协议生效！”

　　　　“啊？那也就是说，罗锅腿手里的授权协议是无效的？那他是侵了奥世的权，而奥世又违反了跟学校的协议？”

　　　　“对，就是这样！”

　　　　“哈哈，太好了，走，冰儿，倩倩，我们去学校一趟！”

　　　　“干什么啊？”

　　　　“找学校，告诉他们这个事情，让他们解除跟奥世的协议，罗锅腿这下子连生产权都没了，看他怎么跟我凭打官司出名！”

　　　　“不会这么狠吧你！”黄冰若瞪了萧遥一眼，有些诧异。

　　　　“这就叫狠？”沈佳凝在一边气忿地叫道，“冰儿你不知道，当年我们就是对他们手软，罗萎跟罗锅腿才那样害我们！”接着众女七跟八舌跟黄冰若讲了罗萎企图*沈佳凝的事，还有后来害得萧遥和沈佳凝差点困死在滇州原始森林的事。

　　　　“啊？有这事？哼，走，找学校，这次一定让他们付出代价！”黄冰若听了火冒三丈，起身就拉着欧阳倩跟萧遥向外走。

　　　　到了学校欧阳倩的家，师母开的门，问好后进得屋来，才现欧阳老头儿，王老头儿和孙教授一个老头子正坐在一起，见他们进来，连忙招手让萧遥他们过去坐下。

　　　　“我刚才接了倩儿和黄律师的电话，就把他们叫来了，正商量这事儿呢，正好，你们再详细说一下这件事情到底是怎么回事！”欧阳老头儿表情严肃地说道。

　　　　萧遥和黄冰若又将详细情况跟三位老人重新说了一遍。

　　　　“如果是这样，奥世就做得过份了，说实话，当时他们收购余诃生产厂的时候我就建议过，跟那种集团公司合作，一定得重新考虑协议，这个方子是凌老毕生的心血，也是国家的宝贵财产，现在竟然成了他们谋私利的工具，真是太过份了，这样，你们把那个什么厂的产品和厂家资料复印给我们，我们去找学校领导！”孙教授气愤地说道。

　　　　“对，我们三个老家伙一起出面找学位领导，我就不信了，这么明目张胆地违反跟学校的协议，他们奥世难道不想再生产余诃口服液了？”王老也有些忿忿地说道——

　　　　愉快的春节过完了，金龙药业也迎来了崭新的开端。

　　　　节后，学校正式向奥世集团提出了抗议，指责他们违反协议规定，私下转让生产许可，要求停止一切违约行为，并向学校作出相应赔偿，否则将根据相关条款单方面终止协议，另行转让。

　　　　老罗接到学校的抗议信大雷霆，叫来了罗萎，他才承认自己为了让罗锅腿能合法取得生产证可证，以总经理身份签署了转让书，授权浙江利康保健食品厂使用余诃口服液的配方。

　　　　老罗自然也通过他的渠道了解了整件事的来龙去脉，气得几乎说不出话来，“你，你，你……唉，我对你死心了！”老罗坐回椅子上，长叹一声，闭目沉思了半天，才按下铃，叫进了自己的秘书，看也不看低着头的罗萎，对秘书说，“帮我拟个通知，解除罗伟总经理职务，调任海外市场部任经理，任命罗雄为总经理，明天召开董事会，讨论这个决议！”

　　　　“另外，”老罗抬起头，招回秘书，“对外布消息，奥世集团有意转让旗下余诃口服液生产线！出去吧！”

　　　　秘书应了一声，小心翼翼地退出了办公室。

　　　　“你也出去！”老罗瞪了正一脸张皇地望着他的罗萎，一拍桌子大吼道。

　　　　与此同时，浙江，黄冰若代表金龙药业正式接受了浙江利康保健食品厂赔偿一百万元的庭外和解条件，宣布撤消对该厂及沪都康华余杭分公司的起诉。

　　　　当暗自庆幸还能继续生产新包装的产品时，罗锅腿接到了罗萎心灰意冷的电话，当得知余诃口服液的授权无效后，罗锅腿的心也凉了个透。自己的算盘又落空了，如果再继续生产，以萧遥的个性，下次自己面临的官司罪名就更严重了。唉，好歹看来他还做的不绝，自己的分公司副总位置还没什么问题，也许老老实实坐在这把椅子上才是上策吧，毕竟，自己坐过牢了，不得不为下半年认真考虑了。

　　　　一个月后，金龙药业对外宣布，经过艰苦谈判，成功收购奥世集团旗下的余诃口服液生产厂，李小萍任厂长。标志着金龙药业的保健用品市场成功覆盖最有潜力的学生市场。

　　　　同时，金龙药业与学校的新生产转让协议签署生效，学校以销量提成方式取得收益。同时，金龙药业每年还将从收益中赞助一部分出来作为学校的奖学金基金。

　　　　同月，黄冰若辞职，回到蓉都，由金龙药业投资的金龙律师事务所开业，负责人为黄冰若大律师。

　　　　此时的金龙药业总部里，众人正忙着准备即将召开的全国经销商大会，为区域独家代理招商进行着有条不紊的工作——

　　　　“喂，老公，你又跑来做什么？大家都在忙呢，就你一个人闲得没事做，过分！”杨婉没好气瞪了萧遥一眼，原来，眼见办公室没人，萧遥竟然又跑到自己身后动手动脚了。

　　　　“切，这才是正常的，要真是你们闲得没事，我一个人忙得不可开交，那才说明我这个董事长没做好工作！”萧遥不以为意，魔爪轻轻按上了杨婉那高耸敏感的胸口，隔着制服轻轻揉捏起来。

　　　　“别，有人进来，讨厌！”杨婉的呼吸一下子急促起来。连忙用力打掉他作恶的魔爪。

　　　　恢复了镇定，杨婉冲萧遥撒娇道，“老公，那按你这样说来，我是不是也该没事做才算称职啊？”

　　　　“嘿嘿，你不算，你又不是董事长！”知道被钻了空子，萧遥嘿嘿一笑开始耍赖。

　　　　“哼，假装不懂是吧！”杨婉转身就去拧萧遥的耳朵，咬牙切齿地说，“从去年秋天就开始要你找人来分担实验课题了，几个月了，你找的人呢？”

　　　　“好好好，”萧遥连忙求饶，“我亲自找杨宇，让他物色，行了吧？哦还有，我再问问孙教授，他有没有人选，就这样！”萧遥连忙溜出了杨婉的办公室开始打电话。



………【第三百五十三章　经销商大会】………

　　　　研究所的高级技术主管的确需要增加了，毕竟这么多品种同时开展研究工作，再过一段时间进入临床的时候，实验室医院加上学校三头摊开，公司只有杨婉和吴晓云两个能管理好课题，即使加上杨宇的话，也才三个，显然是不够的。

　　　　所以萧遥立即给杨宇打了电话，听得出来，他在学校里也忙得不可开交的，听了萧遥的话，他也赞同立即寻找人手。

　　　　听到萧遥把这个光荣而艰巨的任务又丢给他，杨宇一下子郁闷之极，敲榨了萧遥一顿聚餐才挂了电话。

　　　　正好在十七楼，萧遥回身又跑进了王老头儿和孙教授的办公室，将研究所招高级技术管理人员的事情给孙教授讲了，请他也帮着留意一下，毕竟他的学生多，他的消息来源也比杨宇多多了——

　　　　三月十八日，蓉都东郊龙泉区，桃花初绽，游人如织。

　　　　同日，金龙药业全国经销商大会在龙泉区的海天大酒店盛大开幕！来自全国各省市一百来家重点经销商共三百多人济济一堂，共襄盛举！

　　　　其实早在三月十五日，全国各省的重点经销商就先后到达了蓉都。如同在蓉都召开的糖酒会一样，真正的工作就是在这几天做完了的，萧遥跟公司所有高层全体出动，一个个房间去拜访客户，私下沟通交流，洽谈业务。所有的政策，包括到底今年该省的独家代理权定给哪家，保证金大体交多少，其他客户到那家分销的返利政策、渠道控制、任务量等等都在那三天内全部搞定了。

　　　　早上九点，会议正式开始。代表们早已坐好，会场后面和通道上，数架摄像机摆开了阵势，后排纸质媒体的记者们也坐好了。省市电视台和几大报纸媒体今天几乎都到场，一方面是凌雪的功劳，另一方面，金龙药业目前已经是蓉都乃至蜀州省的展势头惊人的明星药企了，加上省政府将展医药也作为重点行业来抓，这种规格的业内会议，媒体自然是要到场采访的。

　　　　今天薛紫嫣充当了主持人，一身白色的制服，胸口别着一朵鲜花，很是精神。

　　　　简短的开场白后，薛紫嫣把萧遥请上了主席台。西装革履的萧遥精神百倍地走上鲜花簇拥的主席台，冲着台下深深鞠了一躬，这才拿起话筒开始了他的致辞，“各位来宾，女士们，先生们，上午好！”

　　　　等下面掌声稍歇，萧遥继续说道，“今天，桃花绽放迎嘉宾，金龙诚意待朋友！我谨代表金龙药业全体员工，欢迎全国各位业界精英的莅临，在这里共襄盛举，一同探讨医药行业展的新思路新办法。希望大家鼎立支持我们金龙药业，共同展，共创未来！”

　　　　接下来是时长五分钟的金龙药业简介短片，然后是十分钟的金龙口服液、生命源口服液和新收购的余诃口服液的简介。

　　　　然后梅梅上台简单介绍了金龙药业本年度营销战略新举措，也就是省内独家总代模式。其实在前三天跟所有客户都一一沟通过了，这里只是简单再说一遍而已。

　　　　接下来，会议的重头戏就是宣布全国各省的独家代理商的名单。

　　　　随着薛紫嫣一个个省份宣读出来，大屏幕上也同步显示该企业的名称、销量计划和保证金数额。虽然大家都知道平时关系好的相邻各省的独家代理商的情况，但最终近四十家代理商总共近八亿的销量计划和总额近一亿元的保证金还是让所有人倒吸了一口凉气。同时也庆幸自己加盟了这个钱途光明的销售体系，成为其中的独家代理商或核心分销商。

　　　　虽然大家知道这所谓的保证金名义是用来保证代理商不串货调货、维护价格的保证，违反了规定要是扣掉保证金的，但毕竟批货马上就开始往各代理商了。而保证金的比例基本上与各代理商一个月左右的销量差不多，变相的变成了现款供货。但一下子回笼货款近一亿还是让大家有些吃惊。要知道，目前医药市场的现状下，一般是月结或压批付款的。金龙药业改于用这种模式实现现款结算，也跟它的产品的独家性和畅销是分不开的。

　　　　每个省的保证金数额都跟他的计划销量保持着一定的比例关系。只有两个省市的保证金数额让大家有些诧异，一个是沪都，由于节后打官司的事，萧遥将沪都的独家代理商康华药业的保证金减了百分之二十，所以他的销量计划与保证金明显不成比例。

　　　　这一点大家都能理解，毕竟当时金龙药业高调地宣布将仿冒品的生产商与经销商一起告上法庭还是让大家有些好奇，都是这行业的精英，都明白金龙药业的用意并不在于想告倒沪都药业，而是表明一种态度，但现在看到金龙药业宁愿在保证金上妥协都要告经销商，心里也都明白金龙药业的最终目的是向大家传递他们保护自己品种的决心。

　　　　另一家则是晋州，金龙药业出人意料地没有选择最大的晋康药业作为独家代理商，而是一家很多人都没听过的小公司，而且那家公司的保证金数额也明显偏低。而数一数二的晋康药业只是核心分销商，这让大家有些摸不着头脑了。

　　　　近三十家代理商分批上台，萧遥亲手送上了代表金