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，哈哈空心入篮，罗萎很是得意地回味着自己刚才潇洒的动作。

　　　　******同一时间，在金龙药业会议室里，于思颖向萧遥王梅沈佳凝汇报着奥世的政策和销售情况。

　　　　“奥世从今天开始搞买赠活动，力度较大，单买一盒九折，买五赠一，买十赠二再打九折！很明显，他们应该是专门针对我们一周后上市而采取的临时性措施，目的是想通过促销，让市场上近期抗疲劳保健品达到一定程度的饱和，从而打击我们十八日的上市活动。”于思颖手里拿着一张翻拍的奥世余诃口服液的促销海报对大家说。

　　　　梅梅停下正在记录的笔，插了一句，“那有没有现购买的人多数是什么身份？”

　　　　“主要还是余诃口服液的老客户群，以高三学生家长为多！”

　　　　“嗯，”梅梅点了点头，看了萧遥一眼，接着说道，“这么看来我们应该不需要太在意他们的动作，我们的策划方案不用改变。我的理由是，由于余诃口服液以前厂家的宣传引导，在大家的印象中，这个产品一直都是高中学生使用为主，而奥世收购后，也没有改变他的定位和宣传手法，所以这次促销活动应该中会影响以学生为使用人群的购买量。由于我们的生命源下周才能上市，本来就赶不上高考前这一黄金销售期。所以我们的策划方案压根儿就没有考虑学生人群这一块。我们主要针对的驾车人员和白领这两大目标人群，而这两个目标人群的使用时间最长可达下半年十月份，我们有充足的时间去调动他们的购买欲望。刚才我说了，余诃口服液已经被人们有意无意定在了学生保健品这个范围内，即使他们现我们压根儿就不是和他们争夺学生人群的，他们在短时间内也没有能力让大家对他们的产品观念转变过来，所以，我们应该按计划作好自己的事，不用管奥世会有什么动作。”

　　　　“说得好！”萧遥点了点头示意梅梅，“我也认为如同刚才梅梅说的那样，我们不用管奥世有什么动作，我们自己做好自己的事就行了，不过有几条我要强调一下，希望佳凝和于经理跟薛经理她们飞扬公司协调好，那就是，绝对不能透露出我们十八日开始的那几个宣传策划活动，在做好各项准备共和的同时，更要注意保密，因为如果我们的倒计时广告还没结束大家都知道是什么产品的话，广告效果会大打折扣的。另外，于经理这里也要注意，跟各大药店的铺货协议和准备工作一定要做好，争取在十七号下午甚至晚上才开台上架铺货。”

　　　　“我们的目的是将神秘保持到最后一刻！”萧遥挥了挥手，有力地强调道。

　　　　看样子，罗萎并没有想到萧遥的生命源会绕开高考学生这一市场，而是聪明的选择了驾驶人员和办公室白领，这两个小市场在此之前根本没有人重视过，更不用说有人专门针对这两类人群制订产品和进行宣传推广了。既然吗丁啉能硬造一个现在规模已经数亿的胃动力药市场，萧遥为什么不能把驾驶人员和都市白领这一抗疲劳市场掘出来并做大做强呢？到时候，自己就是这个市场的老大，毕竟市场开拓者在这个市场的号召力是那些追随者永远无法企及，正如一听到胃动力，就会想到吗丁啉一样。萧遥要的就是这个市场开拓者的身份，并且最终牢牢把握住市场领导者的地位。

　　　　产能，萧遥深知，生命源上市后，最大的问题根本不在于有没有人买，而在于有没有货卖！梓州药厂的产能萧遥心里有数，同时应付金龙口服液和生命源的生产，会让厂里压力大增，再度扩大生产规模不太现实。那么，不是是需要开辟第二个生产厂了？萧遥有些拿不定主意了。



………【第二百八十四章　完美的上市】………

　　　　时间不紧不慢地迈着固定的步子一天天向前走着，转眼就是五月十七日了。

　　　　上午，萧遥在会议室里召开了全员动员大会，连薛美女也把参与生命源上市策划和活动的人员带到了萧遥的会议室一起进行最后的工作安排。

　　　　有外公司的人员在场。会议多了份隆重的气氛，两个公司的员工都努力向对方展示着自己的专业和精神面貌。

　　　　对于明天报纸、电视和电台的广告方面一直是薛美女她们的人员在跟进，薛美女认真安排了手下的人员，确保明天将倒计时广告全面换成生命源的广告，同时在明天的报纸企业风采栏目里将会出现长达半版的金龙药业介绍，而省市台的经济节目里也将推出制作好的金龙药业介绍专题。

　　　　至于药店的铺货工作，由于思颖全权负责，从今天下午开始，她就会组织相关人员安排蓉都市区内各大药店将生命源正式上架，二级市场的业务员也将同时将产品交给各地级城市有影响力的大药房上架。

　　　　梅梅、沈佳凝、梅萱、杨婉等公司领导和部门经理以上人员将各带一队人马，明天开始在蓉都辐射全省的几条高公路入口和中途的生活区内拉开赠饮活动，同时也在市区各出租车公司开展相同的活动。薛美女的手下则同样分散到各队人马中，负责跟主管部门现场协调，并参与活动。

　　　　萧遥则跟薛美女一起带队在cBd中心广场搞活动，那里将成为生命源的上市启动主会场，包括剪彩，讲话、文艺表演等，然后是同样持续一周的赠饮活动。通过王老和孙教授的帮忙，凌雪又说动她老爸打了个电话，省卫生厅分管食品工作的副厅长也同意出席明天的生命源上市仪式，而市工商局也在飞扬的邀请下安排了一位副局长出席，这让萧遥喜出望外，毕竟在普通老百姓看来，国家政府部门的大官都出席的产品那至少质量是没得说的。

　　　　省市电视台将安排人员进行采访并在晚间新闻节目中播出，萧遥知道虽然这件事凌雪也出了力，但飞扬公司本身跟媒体的关系也起了一定的作用。

　　　　下午，飞扬公司相关人员和金龙药业上下所有人员都行动起来，为明天的活动作最后的准备工作。

　　　　现在最清闲的可以说只有萧遥和薛美女两人，跟从音乐学院请来的主持人再次核对了明天主会场的各项活动流程后，萧遥则再次熟悉由周雅和薛美女共同拟定的言稿。然后竟然现自己没事可做了，因为所有事情全部都安排下去了，还是有专业的策划公司帮自己做事省心呐，萧遥不由得感慨了一句，也就不怎么心痛那给出去的几十万费用了。

　　　　第二天，五月十八日，晴间多云，南风2－3级，最高温度26度，相对湿度4o％。

　　　　这是一个好天气！昨晚早早就睡下的萧遥一大早就醒了过来，看着电视里的早间气象服务，萧遥心里很是舒畅。

　　　　吃过早饭，家里几女就各自分头出赶往自己负责的活动区域，而萧遥则开着宝马到了公司，除了前台小妹和财务部留守了两名人员外，往日热闹的公司里异常的安静，因为几乎所有人员都到指定的活动地点帮忙去了。

　　　　萧遥叫上薛美女，赶到cBd中心广场，上市仪式在十点钟正式开始，在这之前萧遥的任务就是在旁边的茶楼里陪省卫生厅的那个副厅长以及市工商局的副局长和王老孙教授还有早到的媒体记者们聊天。而会场临时搭设的高台上，正在进行着开场表演，吸引了很多市民围观，人们纷纷猜测着展台上那幅巨大的“五月十八日，告别春困”幕布后面到底是什么东西，毕竟这一周以来，电视和报纸上的这个神秘广告早就勾起了大家的好奇心。而一些昨天到过药店无意中看到上架的生命源或是看了今天报纸的市民则兴奋地向周围的人炫耀着他的先知先觉。

　　　　九点五十，在主持人的介绍下，萧遥以及两位官员还有王老孙教授以及蓉都最大的零售连锁药店仁德大药房连锁公司李总在礼仪小姐的引导下站到了台上，在主持人富有漏*点的介绍下，每个人面带微笑向着台下微微鞠躬。

　　　　接下来，一队身着旗袍的礼仪小姐款款走来，站在了萧遥一行人的身边。

　　　　十点正，随着主持人煽情的话语，萧遥等人用金剪刀一齐剪断了礼仪小姐手里长长的红绸。霎时，礼花彩纸漫天飞散，鼓乐喧天，背景版上那巨幅的倒计时广告徐徐降下，露出下面生命源几个飞扬的大字和产品巨幅广告。

　　　　接着，省卫生厅副厅长，市工商局副局长，药房代表李总分别表达了对金龙药业和生命源的祝福。

　　　　接着，萧遥简单介绍了金龙药业的展概况，然后是王老和孙教授分别讲解了生命源的功效以及对驾驶人员和都市白领的作用。

　　　　仪式结束后，萧遥亲自送走了几位嘉宾，当然红包早就悄悄放在了赠给他们的礼品袋里。

　　　　台上继续进行着歌舞表演，不时穿插着生命源产品知识的小游戏，而台下，工作人员已经迅地在两侧摆好了赠品台，凡是领取了调查表的市民，只要认真填写了表格，交回时均能获赠一小盒生命源试用装。

　　　　媒体记者们拍了一会儿市民围观的热闹场景，纷纷告辞离开，薛紫嫣则忙着送那些记者，顺便塞过去一个信封表示感谢。

　　　　而专门为王老设置的咨询台前更是水泄不通，开玩笑，给国家领导人指导养生保健的国宝级专家哪有机会这么随便就碰到？而且还是免费的！当然王老不紧不慢地应付着市民的咨询，顺便帮萧遥推销一下生命源和金龙口服液。

　　　　******在广场边一个不引人注意的角落里，罗萎正跟着他的一个手下远远看着广场中央那片热闹的气氛，脸色铁青，紧绷的面部肌肉显示着他内心的嫉妒和失落。

　　　　随着接了几个电话，罗萎的表情更加地难看了起来。

　　　　没想到啊，自己花了血本搞的买赠活动，以为能有效狙击那个臭小子的上市销售，没想到对手竟然压根就不跟自己争高中学生这块市场，而是聪明地选择了新开市场去做。一个学生一辈子只有一次高考，就算从高中开始就服余诃口服液，也才只有三年时间，而都市白领和驾驶人员那可是有长年服用的潜力呀。要是生命源真的有效，不用对广告，自然会有服用者买给他们读书的子女或亲戚推荐。而这种推荐显然更有说服力！刚才手下汇报的信息来看，高公路和出租车公司同步进行的赠饮活动明显已经将生命源牢牢地印在了潜在消费者的脑海里了。

　　　　妈的！这臭小子哪里想的馊主意，竟然懂得新开一个市场出来做？做为科班出生的罗萎自然明白吗丁啉的案例，就算自己这个时候变更余诃口服液的宣传策略，也进入生命源的市场，但说到底，生命源成功的上市策划已经确立了它的市场领导者地位，余诃口服液永远只能做追随者。想当年减肥药市场才兴起时，那么多跟进的品牌，即使它的化学成分跟销售第一的品牌相同而价格只有二分之一的情况下，消费者的执着仍然使第一个进入市场的品牌多年来稳居百分之七十以上的市场份额。

　　　　到底是哪个出的这个主意？罗萎通过一些途径了解过生命源的策划方案，看起来跟普通的保健品上市没有任何区别，可从一周前那个神秘的倒计时广告出现后，罗萎直到现在才明白对手的那个方案只是烟幕，真正的策划方案直到现在才完全地为自己所知。难道是那个臭小子自己想的怪招？要真是这样，那么自己真的要重新审视一下这个对手了，看来他并不只是走了狗屎运才有今天的成就的。

　　　　******

　　　　坐在会场一边跟薛美女和孙教授轻松聊着天的萧遥接到几女打回的电话却是满心的高兴，几处都已经有消息反馈回来，不少驾驶员对生命源的效果给予了肯定，甚至有的驾驶员在休息区还要求工作人员再提供几支赠饮，说是留着备用。好在早考虑到这种情况，公司印制了一些优惠卡，凭卡购买生命源可抵部分现金使用，总算是让那些驾驶员心满意足了。

　　　　想必这会儿交通电台已经开始播放以驾驶员的疲劳驾驶为诉求的广告了，而随着报纸的行，更多的人会明白前几天的倒计时广告的迷底到底是什么。而等到晚上，电视媒体开始播送今天的生命源上市新闻，再加上以都市白领和驾驶人员分别为诉求的广告开播，相信明天开始，进入药店购药的人一定不会少的。

　　　　虽然短短一周的广告轰炸要花掉萧遥上百万的广告费，但萧遥毫不担心什么时候能收回成本，相信不久后，每辆车上，每个白领的手袋里随时备着一支生命源将是最流行的时尚，萧遥如此yy地想道。



………【第二百八十五章　令人惊喜的开局】………

　　　　随着活动的顺利开展，萧遥已经逐步撤回了部分公司人员，毕竟公司还得正常营业，应付越来越多的药店要货计划，至于活动现场，飞扬公司的人员基本能应付过去了，萧遥只在每个活动现场留下了一到两个公司人员协助工作，负责讲解生命源的功能和作用就行了，毕竟给了几十万的费用，飞扬公司也应该多出力不是？

　　　　这几天公司从上到下都弥漫着一股子兴奋的气氛，每天的订货量在增加，每天各种媒体上都有金龙药业和生命源的广告，作为金龙药业一份子，每个人的自豪感都油然而生。

　　　　当然萧遥也很高兴，不过这会儿他已经开始有些焦急了，不是广告费、也不是销量，而是着急生命源的生产能力。梓州药厂产能几近饱和，再短时间内扩大产能是不是可能的，而且生命源的最大消费人群应该是在蓉都，毕竟蓉都的私家车保有量比所有二级城市的总和还多，把生命源从梓州运运输到蓉都，费用都得占去不少成本，所以，在蓉都附近收购或新建一个生产厂已是迫在眉睫的事了。新建生产厂对萧遥来说不是最好的选择，因为投产周期太长了，等不到投产，估计生命源就得出现严重的缺货现象，而对才打开局面的生命来说，缺货的影响将是致命的！

　　　　在内部会议上，梅梅和沈佳凝听了萧遥的担心也明白事情的紧迫性，大家商量了一下，马上动人听消息，看蓉都附近有没有要转让的生产厂，不过按萧遥的说法，由于这个厂以后主要是生产生命源，毕竟生命源的主要目标人群是集中在蓉都的。那么，可以不局限于药厂，只要是生产瓶装液体类饮料的食品厂都可以考虑，这样找到适合的目标可能性会大点。

　　　　梅梅在梓州药厂呆过一段时间，她想起了药厂的闲置厂房，于是对萧遥说，“对了，梓州药厂还有闲置的厂房，主要是当时产品不好销，所以那个老板没有增加生产线，要不这样，我们联系一下生产钱的供应商，如果能在短期内组建一条生产线的话，不如暂时考虑在梓州药厂新建一条生产线，专门用来生产生命源，由于是保健食品，也不需要过gmp，只要涪州卫生主管部门验收合格就可以投产！”

　　　　“太好了，这也是个好主意，毕竟只组建生产线，度应该很快，哪怕以后生命源移动蓉都来生产，空出来的生产线改造一下通过gmp后，就用来生产金龙口服液！”萧遥高兴地一拍桌子。

　　　　看了看几女点头赞同，萧遥作了安排，“婉儿和王芳，你们负责联系上次的生产线供应商，再多找几家报一下价，同时联系药厂那边，让他们马上把闲置的厂房维修一下，尽快搞定梓州药厂的生产线，到时候我跑一趟涪州，争取顺利通过验收！梅梅你这几天跟雅儿，再动凌雪，负责继续在蓉都附近寻找合适的生产厂，一有消息就通知我，我亲自去跟他们谈收购的事！”

　　　　“至于佳凝，你的主要精力这段时间仍然和于思颖一样放在生命源上，梅萱和小萍这段时间专心继续抓你们的金龙口服液的销售。”

　　　　萧遥安排好工作就开着车子带着莎莎到各个活动地点看看情况，几家药店里，生命源都摆在显眼的位置，促销人员正在跟围在那里的消费者宣传着，萧遥抽空悄悄问了问，销售情况还可以。出租车公司和蓉渝高入口处的活动现场也还不错，特别是醒目的横幅：切勿疲劳驾驶，家人等你平安归来！很有点人情味——

　　　　忙碌中，时间过得特别的快，转眼已到了六月中旬。

　　　　这一个月，对所有的金龙药业员工来说，都将是他们一辈子都难以忘却的一段经历。在开始的半个月里，大家几乎都没了部门的概念，事情一件件压了过来，凡是稍微空闲一点的都主动承担下来，也顾不得是不是自己的本职工作，就连萧遥都开着他的宝马送了几趟货到药店，这也是没办法的事，生命源的销售随着天气的闷热一天天刷新着记录。

　　　　半个月后，周雅又紧急招聘一了批销售人员和内勤人员，好在上次已经招了些人，现在他们可都能算是老员工了，新人在他们的带领下，迅的熟悉着工作，这才让大家松了一口气。

　　　　去年工作轻松的于思颖一下子压力大增，接连要了几个新老员工补充到她手下才勉强应付每天不断的要货信息。好在梓州药厂的新生产线经