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史上最感人爱情:说好不想你(大哥的幸福)-第36部分
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这项奖励措施，就是为了激励大家拓宽销售渠道，增加营销业绩。
此措施一出台，立即受到台下热烈的掌声欢迎。
会议结束后，市场销售部的人员，个个精神饱满，摩拳擦掌，恨不得立即来一场大战。他们将自己的办公室布置一新，有的在墙上挂上了励志的标语，有的在桌子上放上一盆绿色植物……
李春耕所要做的第一件工作，就是根据赵佳凝的指示，与当初签订了协议的各大经销商联系，以此了解服装新款的销售情况。
然而，这一不联系不打紧，一联系之下，李春耕不禁大吃一惊！
欲知究竟发生了什么事，请看本书下节内容为您揭晓，敬请关注。
第156节 大婚日
李春耕在跟这些已经拿到货品销售的经销商联系的时候，情况大大出乎他的意料：有的说压根儿就没有收到过服装产品；有的说这些服装产品一件都卖不出去，要结款没有，要退货可以，但要由厂家承担货运费；有的说这些服装产品只卖出了很少的一两件……总之，情况一点也不容乐观。
“为什么会这样？”李春耕颓然地陷入了沉思之中，当初在服装订货会上，这些经销商们，可是争先恐后要求订货的；然而，三个月不到，他们的态度纷纷来了一个一百八十度的大转弯！
“接下来该怎么办？”李春耕陷入了深深的思索之中，市场营销部这个团队的士气现在已经被鼓动起来了，倘若因为经销商从中为难，那么，接下来的工作仍然不好开展。想到这里，李春耕毅然决定，从长远发展角度考虑，撤销现在不称职的经销商，重新寻找一批有实力的经销商。
由于竞争对手林浩从中作梗，加上经销商们不争气，导致亚洲服装集团的产品滞销，库存积压严重。
这无疑成了摆在李春耕面前的一大难题。
读者诸君，现在，请让我们将目光转向寰球服装集团。
读者诸君也许还记得，寰球服装集团的创始人，正是先前在亚洲服装集团兼管市场营销的林浩，离开亚洲服装集团，带走所有的销售人员之后，而创立的一家服装公司。
今天，正是林浩的大婚之日。
婚礼举行的地点，别出心裁地选择在了寰球服装集团的办公大楼，而非市区的酒店。
新娘自然就是先前的模特杨娜了。
前来参加林浩婚礼的人，坐满了整整88桌。
在婚礼开始之前，林浩携着温柔、漂亮、娴熟的妻子杨娜的手，向前来参加婚宴的朋友，发表了一番简短的讲话：
“各位来宾……欢迎大家在百忙之中前来参加我和杨娜小姐的婚礼。今天来参加婚宴的贵宾，除了我们双方的亲戚之外，还有很多我们寰球服装集团的经销商，我和杨娜借此机会，感谢你们的光临，并祝愿我们在未来的日子里，共同努力，把寰球服装集团打造成全广州、全广东、全中国超一流的服装集团！”
他的话音刚落，台下立即响起了一片热烈的掌声。
读者朋友也*白了，原来，先前与亚洲服装集团保持紧密合作关系的经销商们，已经在林浩更为优厚的条件的诱惑下，转投到寰球服装集团来了。
——这也正是李春耕调查了解到的为何那么多经销商都认为他们的服装不好销售的原因。
当天晚上，送走宾客之后，娇小可人的新娘子显得更加妩媚动人。这一对新人的洞房地点，就在林浩的办公室内。因为他们觉得，这样更有意义。
终于钓上了这个钻石王老五，作为模特的杨娜，此刻的心里是非常高兴的。这比起她的那些吃青春饭的姐妹们来说，她的命运要好得多了。
所以，在当天晚上的床上，她表现得格外卖力，让林浩享受到了前所未有的*。
而久经商场的林浩也不是傻子，要想成为他林浩的妻子，也并非易事。在此之前，林浩对杨娜进行过很长时间的考察。因为资产已经近亿的林浩，害怕别人是为了他的钱财而来。
欲知林浩进行过哪些考察，请看本书下节内容为您揭晓，敬请收藏！
第157节 暗考察
在正式娶杨娜为妻之前，有一次，在一家五星级酒店内，两人完事后，林浩丢给杨娜一张银行卡：“这张卡你拿去用吧，密码是你的生日后6位数。”杨娜却摇摇头：“我不需要钱。”“你拿去随便买点化妆品、衣服吧。”杨娜微笑着说：“我不是你想象中的那种女孩子，我现在穿的这些衣服都挺好的。”就这样，杨娜将一张高达六位数的存款的银行卡，还给了林浩。
林浩觉得天下没有对金钱不动心的女子。或许这是第一次，她有些不好意思收下吧？或许是为了套取自己更大的财富？在商场上摸爬滚打多年的他，练就了一身处处提防别人的本领。这样想着的时候，他开始暗中考验起杨娜来。
有时候趁商务考察的机会，林浩会带上杨娜，一起到香港、纽约、布里斯班等国际大都市小住一段时间。在他们相处的日子里，自然少不了购物。“杨娜，我看这款包挺适合你的。买一个吧！”在一处商场内，林浩对杨娜说道。杨娜手里拿着那个包，高兴不已：“嗯，是挺不错的。”“好，只要你满意，咱就买下它！”然而，当杨娜得知这包就是知名品牌LV，这个包的价格是1万元人民币一个时，她断然拒绝了。
“你刚才不是觉得好好的么，咋现在又不要了？”林浩不解地问道。
杨娜说道：“林浩，你的钱再多也不是白捡来的，我虽然不在商场，但是能够想像在商场打拼的辛苦。你没有必要在我身上花那么多的钱，真的。我跟你在一起，只是被你创业的精神感动。你知道吗？跟你第一次见面的那一刻，我就喜欢上你了！”
杨娜的回答让林浩感动不已，这么多年来，几乎所有的人都只知道向他伸手要钱，从来没有人体谅过他赚钱的辛苦，而如今，这个如仙女一般的女子的一番话，深深地刺痛了他心中最柔软的地方。最后，他们在一个地摊上，花100元人民币买了一个包。
林浩始终认为，天下没有对金钱不感兴趣的女子。所谓不感兴趣，是金钱的数目不够足够大而已。回到广州后，他悄悄地订购了一辆甲壳虫轿车，将车钥匙送到杨娜的手里：“你啥时候拿到驾照了，随时都可以去开走属于你的车！”
没想到杨娜对这把价值几十万元的车钥匙视而不见：“林浩，我给你说过多少次了！我跟你在一起，不是图你的钱，你如果觉得钱没地方花，可以去捐献给希望工程！”林浩没辙了，点头说道：“那好吧，你跟我也有一段时间了，你有你的原则，我也有我的原则，跟我林浩的女人，我绝不会亏待她。”
林浩庆幸在物欲横流的今天，还能找到一个如此出淤泥而不染的女子。也就是从那一刻起，林浩下定决心，今生非娶她不可。
就这样，杨娜顺理成章地成了林浩的妻子。
成为林浩的妻子后，杨娜也开始努力称为“贤内助”的角色，开始掌管公司的财务。
第158节 初相斗
当天晚上，两人再一次享受了床底之欢后，林浩点燃一支香烟，斜靠在床头。杨娜轻轻地抚摸着他宽厚的胸膛，问道：
“怎么了，在想啥呢？”
林浩长长地吐出一个烟圈，说道：
“我现在倒要看一看，赵亚洲如何翻身！”
杨娜笑了：
“原来你在想这个……是啊，现在，他原来那些熟悉渠道、富有经验的销售人员，全部被我们挖了过来；他们原来的那些经销商，也几乎全部投到我们的旗下。这一下，他就是想翻身，也难了！”
林浩抚摸着杨娜富有弹性的、如凝脂一般的肌肤，说道：
“接下来，我们要扩大生产，继续抢占市场，为即将到来的冬季市场做准备！”
“好，老公，我以后都听你安排……”
冬天来临了。
广州的冬天，跟秋天和春天几乎没什么差别，只是感觉比夏天低了一些温度而已。在这样的市场做服装，其实难度并不大。
难度不大，也就意味着机会不是很大。
但事实是，不管是亚洲服装集团，还是寰球服装集团，都早已将战线拉到了省外。
换句话说，他们生产的服装，不仅仅局限于只是适应广东炎热的气候，而且，他们的服装产品也远销东北等寒冷地带，所以，秋装、冬装等衣服都有。
面对这个冬季，林浩的策略是加大生产、拓展销售渠道。
那么，对于李春耕来说，他又将采取什么样的策略呢？
经过一番思考，出人意料的是，李春耕决定压缩生产线，也就是说，在这个冬天，他将主要销售精力，集中在了如何减少库存和反季节营销上。
“什么，眼下正是冬天，我们却要销售夏天的那些库存衣服？”当市场销售部的同志们，听到这个消息后，多少显得有些沮丧。
而这个时候，李春耕适时地站了出来，给大家做思想动员工作：
“朋友们，我们要根据自己的实际情况出发，来制定销售策略，不要靠经验行事、也不要看别的企业是怎么做的，每个企业有每个企业的实际情况，哪怕是一对双胞胎，性格也有不同的时候，所以，我们只管把自己的事情做好就成。今年冬天，我们的主要策略是养精蓄锐，我们要利用这个季节，把库存尽量减少；同时，整理我们的仓库和货运，为来年的战斗做好充分的准备！”
此刻，营销队伍里，唯一留下来的那个老员工杨金萍问道：
“那么这样一来，我们今年的任务能否完成就是一个很大的问号了。”
李春耕回答道：
“凡事尽量从长远的眼光来看，从当前说，或许我们会落后一些，会完不成任务，但是从长远地来看，我们将会为明年的发展打下良好的基础。”
正是在这样的指导思想下，亚洲服装集团展开了一场轰轰烈烈的清剿库存的战斗。
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第159节 处库存
事实证明，李春耕的这次“改革”成效显著。仅是清理库房这一项，原来无处插脚、找件衣服需要花费至少半个小时以上、有些库存积压已经超过4年的服装，在这次的清理中，都得到了完全的改善。
李春耕购置了一批货架，将每个货架、每层货架都一一编号，又将各年生产的衣服、不同款式的衣服分别编号，两者一一对应。这样一来，要找某件货物，比先前至少提高了半个小时的时间。可别小看这半个小时，这就意味着，从接到客户订单，到给客户发货，至少可以提前半个小时。李春耕希望，哪怕是这样的一点小小的改革，能够在客户中树立起高效、协作的观念。
然后，李春耕还将库房的地方，用绿漆刷了一遍，这可以有效避免灰尘对衣物的侵扰。他还特地说服赵佳凝，购置了一批灭火器，房子在库房的四周，以备不时之需。
整理好库房以后，接下来的工作，李春耕就是销售库存。
如何将这些积压多年的库存销售出去，成了拦在李春耕面前的一大难题。
可别小看这些库存，李春耕算过一笔账：现在，这些库存货物价值8000万元，即使销售处理出去百分之一，那也有80万元的收入！
然而，如何才能将这些库存处理出去呢？
李春耕采取了最原始的促销方式：每天上下班高峰时期，他都会带领21个市场销售部的员工，身穿那些库存的衣服，到人流量最大的地方去宣传。原价120元的衣服，只需30元就可以买一件。不错的面料，加上超低的价格，这种街头宣传方式刚一露面，就受到了不少打工仔的欢迎。
在这些打工仔看来，服装款式老一点没啥，只要价格低就成。
如此一来，大约一个多月后，积压的库存日渐减少，最终，8000万元的库存衣服，经过近两个月的猛然促销后，已经销售出去百分之八十；剩下的百分之二十，李春耕又决定派出4个得力的营销人员，前往广州的近郊，城乡结合地带，定点促销，很快，这些衣服也都销售一空。
不仅如此，李春耕还在整个过程中，积累了一定的销售渠道。这个销售渠道就是处理库存积压衣服的销售渠道。在李春耕看来，一次处理积压不是问题，更重要的是，如果以后遇到类似的库存积压问题，要有自己的销售渠道，尽快将货物变成现金。
仅此一役，年终盘点，8000万元的库存货物，除去所有的成本之外，还赚了200万元！
当赵亚洲和赵佳凝得知这个消息后，都不免大吃一惊。在他们看来，那些库存对于他们来说，已经习惯了是废品，是不能变成钱的，可现在，李春耕的到来，彻底颠覆了他们的这种观念：事实证明，库存不但不是废品，而且也能盈利！
赵亚洲望着李春耕，说道：
“小伙子，我当初果然没看错你！”
李春耕羞涩地说道：
“多谢赵董栽培！”
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第160节 约见面
经此一役，不但树立了李春耕在市场营销部的威望和地位，也加重了赵亚洲和赵佳凝对他的好感。私下里，赵亚洲也不止一次地对赵佳凝说道：
“李春耕那小子，果然是个营销人才！”
赵佳凝点点头：
“是啊，我也这样认为。自从他来到公司后，公司整个员工的面貌发生了翻天覆地的变化，而且，他的那些想法、招数，都是我们从来没用过的。”
赵亚洲默默地望着赵佳凝，若有所思地说道：
“这小子，再锤炼个一年半载，都能做我的女婿了！”
赵佳凝嗔怪道：
“爸，您说什么呢？”
赵亚洲语重心长地道：
“佳凝啊，你也老大不小了，大学毕业后，一直跟在我身边，帮我打理这些公司的事务，公司从小到大，也有你的一份功劳。爸终有老去的时候，这公司的资产，迟早都是你的；爸爸希望你早点找到一个志同道合的人才，跟你合力打理公司，爸也想早点退休……我看，李春耕这小子倒是很合适的人选，你的意思呢？”
“爸……”赵亚洲第一次与女儿如此当面的、坦诚不公的谈到婚姻大事，赵佳凝的脸不觉红了，“还不知道人家愿意不愿意呢……”
赵亚洲闻言哈哈大笑起来：
“哈哈……那你就是有意思了？这倒也好，找一个营销能力出众、志同道合的人，一起把公司做大。佳凝啊，爸爸也算看透了，选择伴侣，最重要的是看一个人有没有私心，对于我们这样大的家族企业，这一点尤其重要，我就你这么一个独生女儿……比起那些留过学的人，喝过洋墨水的人来说，李春耕算是很好的了……”
赵佳凝知道爸爸是拿先前的林浩跟李春耕对比，的确，林浩的背叛，让赵佳凝伤透了心，使得她一度对爱情失去了信心和勇气。可眼下，李春耕的表现确实出类拔萃，她对李春耕确实很有好感；再加上爸爸对他的评价也很高，赵佳凝是一个从小对爸爸的意见言听计从的人，所以，在这样的情况下，爱情的种子再次在她的内心深处悄然萌芽了。
“爸爸从小吃过苦头，走南闯北，也算阅人无数，相信爸爸的眼光，没错的……”赵亚洲说道。
这天傍晚，下班时分，正在忙碌的李春耕办公桌上的电话铃响了：
“喂你好——”李春耕说道。
“是我，今天晚上有空吗？想找你聊聊……工作上的事儿。”李春耕听出来是总经理赵佳凝的声音，于是点头说道：
“好啊。”
当天晚上，两人在服装厂门口的一家西餐厅见面。
比起刚到广州的那种青涩，李春耕成熟多了。现在到西餐厅用餐，已经能够很熟练地运用刀叉了，而且还很绅士般地遵循一切女士优先的原则，这让赵佳凝看起来很受用。
“赵总，今天约我有什么事儿吗？”李春耕问道。
赵佳凝嗔怪起来，媚眼如丝：
“怎么？没什么事儿就不能约你了？”
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第161节 择偶观
李春耕再也不是少不谙事的那个懵懂少年了，他从赵佳凝的眼神里，读出了一些特别的味道。那种味道，绝不是上司与下属之间的味道，而是一种超越了友情的味道。
初次看到美女总经理赵佳凝的这种眼神，李�
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