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　　　　见事情有门，李志平就笑眯眯地说道：“一吨九百六十人民币，便宜到家了，要是换货的话，就更便宜了，一吨二锅头能换回来两顿钢材，大侄子你想呀，不是便宜到家的买卖，李叔能找你吗？”

　　　　张岩给了他一个天知道的眼神，微笑的看着李志平：“李叔，这事我得问问，成不成不敢打包票，要是不成你可别怪我。”

　　　　“不怪不怪，大侄子那我就听你的好信了。”李志平笑成了一条缝，乐呵呵的哼着小曲走了。看着李志平的背影，张岩冷冷一笑，现在的苏联真的很狼狈，内忧外困，面对美国的和平演变束手无策，大部分人甚至认同了美国的价值观，以前赖以支撑国民的信仰荡然无存。

　　　　然而……。。现在伸手还不到时候呀，苏联还没有失去掌控能力，虽然这种控制力已经极度虚弱，这种掌控力存在一天，苏联就依然是那个可以与美国抗衡的超级大国，想要占俄国人的便宜那是不自量力，北极熊绝对会毫不客气的把那些想捡便宜的人一口吃掉，而rì后俄国的几大寡头的出现，也表明苏联的倒台不过是这些人的个人贪yù制造出来的，在苏联倒塌的背后，这些人不动声sè的攫取了苏联的大部分财富，想要空手套白狼是不可能的。

　　　　只有到了明年8。19之后，才是最好的时机，那时苏联已经倒下，旧制度荡然无存，新的制度仍然没有建立，一切都是建立在权利基础上的**裸的掠夺，只有在那时出手，才是最佳的时机。

　　　　不过，自己先要做的，是把红旗超市做起来，其他的事情在这件事情做完之前，都只能先放一放了，反正距离1991年8月19rì，还有一年的时间了，留给自己布局的时间，还充裕得很！
第三十一章　红旗超市
　　　　在红旗仓库总经理办公室里面，张岩的桌上整齐的摆放了十几份文件

　　　　陈列平面图

　　　　货架安装

　　　　商品进货陈列

　　　　价格标示

　　　　食品招商

　　　　非食品招商

　　　　专柜招商

　　　　员工制服工牌

　　　　相关表单的制作

　　　　相关设备明晰申购

　　　　相关表单的制作

　　　　相关资料的整理归档

　　　　张岩从来没有想过一个超市有这么复杂，在他的印象中，超市简单得很，自己作为消费者只要把东西买了称了最后付款出门，简直跟白开水一样容易。可是在实施过程中，张岩才发现，简单的只是顾客，留给超市的都是复杂的东西。

　　　　“小张总，这是目前食品厂家的加盟商名单，您看一下。”一个青年女子丰姿绰约走了进来，她叫于莲舫，是张岩招聘的五名女谈判代表之一，风传这个女子作风不好，张岩再跟她聊天的时候发现，这个女子没看上去那么简单，很有心计，就不顾别人非议，把她招了进来，这几天工作下来，张岩发现自己没看错人，于莲舫的工作成绩最好。

　　　　“都说了，张总就张总，怎么老是叫小张总。”张岩有点不开心的嘟囔着，看了一下于莲舫递过来的单子，突然眼睛一亮：“怎么白云都啃下来了，小于你真厉害，晚上我请客。”

　　　　于莲舫白了他一眼，她眼角本来就高，这么一白倒像是飞了个媚眼过来：“是挺不容易的，刘长顺那个老东西老是让我去他家，摆明了想占老娘便宜。”

　　　　“于是小于你就将计就计，美人计摆平老sè鬼，对不对？”

　　　　“小张总，看你说的，老娘那是那么好欺负的，那天我就带着合同文本，去之前我先给他老婆打电话，说老东西在哪里打野食，然后我就去了。那老东西还没等摸到老娘的手，他老婆就冲进来了，老东西当场麻爪，我就建议他签合同，这样他老婆就不会怀疑他了。结果他就乖乖的签了。”

　　　　张岩身子向后仰了一下：“于姐，今个起你就是外联部的经理了，工资浮动一百五十元，每拉来一家，进场费的5％作为奖金，当月发放给你。”张岩目前的做法是仿效家乐福，商家进入超市，收取数目不等的开户费，货架费，至于以后的店庆费过节费也一并受了，杂七杂八的足以抵消第一批商品的价值。

　　　　这样的做法虽然可以得到初期最为宝贵的发展资金，可是带来的阻力之大，也超出了张岩的想象，那些厂家代表大部分都是不可思议的样子，在二十一世纪商业终端为王的观念对于他们来说过于超前了，所以这几天也只拉到了八个交钱的厂家，大部分厂家置之不理。

　　　　张岩痛苦的感觉到，虽然三角债严重的困扰着中国的经济，zhōng ；yāng也在大力为经济降温，可是现在还是卖方市场占据主导位置。这样的经济形势对于做实体是好事，对于做商业卖场来说，就不是什么好事了，留给自己超市的空间太小了，要想改变这种格局，指望大环境变化是不切实际的，只有自己把超市做好了才是王道。

　　　　“恩对了，于姐你跑的厂家最多，你觉得如果把进场费调低一半，会不会有更多的厂家进场？”

　　　　“我觉得不会，而且前面的厂家会要求我们退一半的钱给他们。”

　　　　张岩点点头：“于姐，那你再辛苦点，不是有句话，舍不着孩子套不着狼，舍不得媳妇抓不住sè狼吗，于姐你就开放搞活，多逮几头sè狼回来。”

　　　　“去你的，消遣老娘，你就一个小sè狼，等长大了不定祸害多少家闺女呢。”于莲舫又飞了一个白眼过来，转身窈窈窕窕的走了，张岩强行把眼睛转到别处。接下来要做的事情还很多呢，不抓紧时间怎么能在开学前处理完呢。

　　　　“对了刘哥，那个促销卷印好了没有？”

　　　　“张总，印好了，不过有点心疼，买20元就送两元，这也太厉害了。这一万张印下去，我们还没开业呢，就亏损二万了。要照这么做下去，没几天就要倒闭的。”刘红心少见的说出了自己的顾虑，两万块等于是他十年的工资，一下子打水漂心疼的不得了。

　　　　“刘哥，我跟你说，这年头舍不着孩子套不着狼，你想这些人买了二十元东西才能得到两块钱的消费卷是吧，那你说下次消费他们保准只消费两元吗，还得多消费不是，咱们就是前期不赚钱，培养他们消费的习惯，等他们习惯了去我们超市，不去那些农贸市场，我们的机会就到了。”

　　　　刘红心这才明白了一点“到时候我们在涨价，把损失的赚回来。”

　　　　“不是涨价，我们店的宗旨就是天天平价，涨价不是把人都挤跑了吗，那种事情我们不能做，我们要做的就是挤压上游的供应商，让他们大出血，用他们的钱开我们的店，你明白了吗？”

　　　　“明白了，张总，我终于知道，为什么你是老总，而我只是一个跟班的了。”

　　　　“明白了就去做吧，小李，下午我们在排练一次交易流程，把时间再缩短点，另外让收费组草拟一个规范流程，尽量做到最少的步骤，最快的速度。”

　　　　“恩好的张总。”

　　　　时间如水流逝，转眼到了八月中旬，在张岩的死缠烂打，疾言厉sè下，红旗超市终于在夏末秋初之际开业。早上八点，超市的前门的空场上人山人海，好多人手里攥着一张两元的优惠券，这些都是红旗超市免费提供给财政局的，在发工资的时候统一发放下去的，这个措施马上引起了巨大的购物热情。

　　　　这架势连张岩都没有想到，看着这么多人，张岩脑袋里马上想起了“踩踏”“拥挤”等危险字眼，于是急忙打电话给王铁汉，紧急调动了三百名壮劳力，在店门口组成三道jǐng戒线，头一千名可以直接进入，后面的对不起了，要等前面的人出来了才能进去。

　　　　在超市门口等待的人马上就不乐意了“我半夜就来了，怎么着不让老子进去，耍人那？”

　　　　“****，不让老子进去老子就砸门了”

　　　　超市门口立刻乱糟糟的，张岩的汉立刻就下来了，在一个拥挤的环境里，是很容易发生群体xìng事件的，因为在这种环境下，人们的心情是压抑的，更容易受到外界的干扰，平时也许会一笑置之的事情，在这种环境下也许就会直接爆发，而聚集在超市门前的这些人，显然也到达了一个临界点。

　　　　看来自己不赶快想办法的话，马上就会出大漏子了，张岩马上叫过营业部经理，低头吩咐了几句，那个经理点头，马上跑到了播音室，按照张岩的指示说道：“亲爱的顾客同志们，告诉大家一个好消息，经过超市经理部紧急磋商，决定凡是一千名以后进入商场的同志，都可以免费用有一次抽奖的机会，奖品是飞利浦电视一台，即抽即兑，请大家按秩序排好队，以便确定自己的号码。”

　　　　呼啦一下，人全都往后面躲，生怕自己先进了超市，只有那些对抽奖不感兴趣的人才排到了前面，后面的都是眼睛发光的“电视得主”。超市门前的秩序马上好转起来，张岩也放下了心中的大石头。

　　　　在超市营业厅里面，购买蔬菜水果的人们惊喜的发现，这里面的价格与农贸市场得比起来，要干净得多，而且价钱上也便宜了不少，张岩在购买蔬菜水果的时候，都是整车打包，凌晨两三点去郊区菜农手上买菜，一次xìng就是几大卡车，价格比一般的批发价还低了三成，这次为了促销，张岩把这三成利润也让了出来，足足比市面的零售价低了一半。

　　　　为了方便顾客购物，红旗超市还特地制作了一百多辆购物车，上千的标准购物篮。顾客选好的菜之后称完重量，打好条码价格之后就可以扔到购物车里面继续购物。等到把东西都买完，剩下的时候也容易，在服务员的引领下来到收银台，只要几分钟，收银员就会把购物款算出来，而在她身边的辅助人员已经把买的东西分门别类放进不同的塑料袋，这时候您只要把购物车推走就行了，可以一直推到停车场，这那里是购物，这分明就是逛商场的感觉。

　　　　一切都进行的很顺利，甚至比张岩自己预期的还要好些，到了十一点钟超市的rì用产品首先出现断档情况，白云牌洗衣粉首先售卖一空，在不到三个小时的时间里，摆放在醒目位置的白云洗衣粉卖出去了八千包，这几乎等于银州市三个月的销量，当初愁眉苦脸的签协议的刘长顺笑的连眼睛都看不到了，主动要求续签下一年的合同，哪怕增加入场费也成，张岩自然乐不得的再收一笔。

　　　　到了中午十二点，rì用品部门全面告急，张岩紧急联系刘五四，好说歹说把刘五四的库存借了过来，才没有出现断货的现象。

　　　　“算出来没有，今天卖了多少钱？”晚上十点打烊之后，张岩心情很好，搓着手站在会计室外面，刘红心和于莲舫站在他身后，也是一脸期待的样子。

　　　　“张总，你觉得今天能卖出去多少钱？”于莲舫把那个小字去掉了，在她看来这个还带了点青涩的大男孩充满了神秘感，能把一个从来没有人做过的东西做的那么好，这估计就是人们所说的天才吧。

　　　　“恩，我觉得大约得有三十万，我看了买东西的人一般都买了一车，有的卖了两三车，加起来也有几十元了。今天怎么说也有大几千号人了，这么一乘就有这么多钱了。”说话的是刘红心，看张岩的眼神也不对了，全都是崇拜，见过开商场的，从来没见过开商场的这么猛！更牛的是，这个牛人正好是自己的头。

　　　　“恩，可能不止，我们进货的费用是十五万元，加上进场费和折扣，大约可以卖二十万元，拉过来的供销社的货大约是十三万五千，平进平出就算是十三万，还有下乡买的那些蔬菜水果都没付钱，那是月底结账的，也有五万多块钱，我想扣掉折扣卷的，大约有三十五万吧。”张岩的嘴越说越大，最后干脆开心的笑了起来，三十五万这个数字就算放在十几年后也是惊人的，第一天开张就有这样的业绩，红旗超市接下来考虑的，已经不是生存的问题，而是如何扩张的问题了。

　　　　“出来了出来了，张总。”会计从屋子里兴冲冲的跑出来，拿着一个单子说道：“我们全天的营业额是……”他故意把声音拖长，见大家都不耐烦了才说了出来：“四十五万八千三百六十四元七角三分！”

　　　　鸦雀无声！

　　　　这个数字太震撼忍心了，张岩忍不住问道：“没算错吧？”

　　　　会计把头一抬，对张岩这句话采取了无视的态度，刘红心在旁边扒拉了一下张岩，低声道：“放心吧，我姐夫从局里面特意借调过来的，以前是红卫厂的大拿，算了三十多年帐，从来没错过。”

　　　　“咳，我们赚了多少钱？”张岩有点尴尬，借着咳嗽掩饰一下。

　　　　“毛利五万三，纯利要到月底缴税了才知道，主要是供销社那边的亏了，我们平进平出，不但没有赚到钱，反而需要补贴买十送一的折扣，这十三万八千就亏了一万四，要不然我们的账面会好看很多。”

　　　　张岩倒不太在乎这个，对他来说一炮打响才是最重要的，第一天开业只要能博得个满堂彩，那就好：“恩，不过这也没什么，毕竟我们也没有那么多资金，今天开业大吉，大家要是不累的话，我们就一起去龙山搓一顿。”

　　　　众人轰然相应，张岩见状大手一挥，几个人就兴致勃勃的往龙山那边走了。

　　　　银冈书院里，肖云起正在和李孟下棋，肖云起下得轻松，而李孟则是眉头紧锁，迟迟无法落子，局势优劣一看便知。

　　　　“师傅，这盘棋我输了。”

　　　　“你老是关心那些俗事，棋艺退步了不少呀。”

　　　　李孟抬起头，眼中jīng光四shè：“三千红尘世界诱惑太大，我既然有这个能力，不管怎么样也要试一下。师傅你也不是老说，盘中世界jīng彩，终是水月世界，怎么能跟真实世界相比呢”

　　　　肖云起抚须大笑“哈哈，说得好，这才是大丈夫本sè，你既然有这心思，想来也该出去见识见识了。”

　　　　李孟看了看肖云起，站起身来恭恭敬敬的向肖云起行了大礼“师傅，我就要走了，以后不能服侍你老人家了，师傅你要多保重。”

　　　　肖云起哈笑一笑“臭小子，又要行女儿状了，你走了还有你小师弟，你担心什么？”

　　　　李孟脸一红：“师傅，你知道吗，小师弟最近在办超市，我早上去看了，人山人海的生意可真红火。小师弟可真是厉害，师傅你要再不点拨一下，估计以后就跑商道上去了，到时候再想拉到官路上，可就费劲了。”

　　　　肖云起也不着急：“强扭的瓜不甜，凡事都要讲一个顺水推舟，我看张岩现在是没有心思走仕途，心思都在做生意上。这也没关系，在中国生意做得越大，越要和官场打交道，等到那一天张岩作生意犯了人家的忌讳，吃了点苦头的时候，他就会明白，商路与官路那条路更好走了。”
第三十三章　生财有道
　　　　第二天一早，张岩就赶到了红旗超市门口，就被眼前的情景吓了一跳，在总经理室前面站了不少人，其中不少都是挺着啤酒肚，跨着公文包，一幅老板的气派，在门前踱步。张岩想了一下，觉得自己超市没有欠钱，这才小心翼翼的挤了过去。

　　　　没曾想还没挤到门口，就有个胖子不干了，把胖手一伸，拦住了张艳：“干什么，挤什么挤，排队知道不？”

　　　　“排队？”张岩没明白，自己去办公室还要排什么队。

　　　　“见张总要排队，你看我跟张总那么熟，都排队了，你一个业务员为啥不排队。”那个胖子摸了把汗，挺神气的解释道

　　　　张岩立马谦虚起来：“恩？你见过张总？他长啥模样？”

　　　　“张总嘛，长的膀大腰圆的，脸盘特大，鼻子眼睛都大，恩，耳朵也大。”胖子还在那里瞎掰，张岩嘴角上翘，调侃他道：“哎，我怎么觉得张总跟头猪差不多呀，我也见过张总，跟你说的不太一样。”

　　　　胖子眼睛一瞪，胖乎乎的手把张岩攥的死死的：“怎么说话呢，有这么诋毁张总的吗，同志，这有个混蛋骂张总，同志……。”

　　　　办公室的门开了，于莲舫走了出来，脸sè冰冷：“一早上的叫什么叫，张总马上就来了，刚才怎么回事，谁骂张总了。”人群齐刷刷的闪开一条道，把张岩和那个胖子露了出来，于莲舫一愣，正想跟张岩打招呼，突然见到张岩眼睛忽闪个不停，她心思一转，已经明白了：“你们两个先进来，把事情说清楚。”

　　　　“小子，有你好看的了。”胖子趾高气扬的拽着张岩的手走进了总经理室，门