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进一步下降。

　　　　所以我认为，适当的将这些合并后地利润传到我们企业，不但是必须的而且是现实的，不可能我们在亏损而铁矿集团在盈利，这是完全不符合经济规律的。最有利的证明就是3大公司cvrd（巴西淡水河谷公司）、r力拓矿业集团）和bhpbilliton必和必拓公司）的总产量从1998年的1。94亿t上升到2002年的2。77亿t，其生产成本与国际贸易成本都很低，提高售价的要求实在是无理的。

　　　　按吨矿加权平均成本，r力拓矿业集团）最低；按吨度计算，cvrd（巴西淡水河谷公司）由于矿石品位高而成本最低。bhpbilliton必和必拓公司）排位第三。通过原有设备的优化和靠近资源，用少量投资扩大低成本生产使得这三家企业具备长期的提供能力。

　　　　“我反对，我们成本降低，似乎跟贵企业没有任何关系，贵企业完全可以通过同样的办法实现成本的降低。”说话的是力拓的代表，必和必拓和淡水河谷的代表没有说话，这让力拓的代表十分尴尬。

　　　　金发碧眼的女子啪的一声将手上资料放下，然后拿起另外一份资料，正想说话的时候，门无声的打开，张岩从门外走了进来，视线刚好跟这名金发女子撞到了一起。
第三卷　风云卷　第三十一章　铁矿石谈判
　　　　第三十一章

　　　　“这位先生是？”金发美女有些不满的看着张岩身后的管家，在这么重要的会议上，被一个陌生人打断了，多少让她有些不快。

　　　　“这位是张岩先生，中国钢铁厂的代表。”

　　　　“哦。”金发美女没有说别的，而是拿起资料，对着力拓的代表说道：“如果贵公司认为，只顾自己死活，而不顾我们生产厂家的死活是正确的态度，那么我觉得这次谈判没有必要举行了，我一向认为铁矿生产企业和钢铁厂是共生的，无论什么情况下，铁矿生产企业都不应该作出损害钢厂利益的事情，你说呢？”

　　　　“您说得对，我为我刚才的话道歉。”力拓代表很不情愿的道歉，让张岩看的非常吃惊，这种在张岩看来也是非常无力的话，怎么在这名金发女子嘴里说得这么自然，而里拖得代表显然也接受了这种充满霸气的说法，这才是让张岩最吃惊的。

　　　　在张岩的记忆中，哪怕是中国钢铁企业的利润还不及力拓一年利润，整个钢铁业沦为铁矿三巨头打工仔的2008年，都没有一家企业说过类似的话，相反的，充斥报纸的都是哀声一片，中国的钢铁企业似乎没有战斗之前就投降了。

　　　　在张岩的注目下，金发美女并没有感到不舒服，而是拿出文件继续道：19982002四年间年，我们调查的76家矿业公司非球团矿的加权平均离岸现金成本从8。62美元/吨？度减少到6。55美元/t？度，下降了24％。

　　　　19982002年所调查的21家球团生产厂的加权平均离岸现金成本下降9％，从22。53美元/t？度减少到20。54美元/t？度。巴西的三家球团厂的球团原料成本低，设备效率高，因而球团矿成本最低，2002年为14。32美元/t？度。美国加拿大矿山的铁矿品位低，矿石要经过破碎、筛选、强磁选（或弱磁选）及其它富集过程，因而矿石成本高，自然其球团矿成本最高。2002年为25。33美元/t？度。“

　　　　这次必和必拓的代表站了出来，表示了不同意见：

　　　　“虽然现在成本下降了，但是将来成本控制将会越来越难：许多矿井变得越来越深，废石和铁矿石的运送距离不断增加；富矿越来越少，选矿成本将逐步增加。”

　　　　金发美女毫不犹豫地说道：

　　　　“是地。这个问题是存在地。可是矿业公司可以通过工艺改造、规模效益优化、运营协作和合理投资决策提高经济效益。虽然不能继续保证大幅度降低成本。但是绝对不会增加成本。今后几年地总趋势是产量不断增加。成本越来越低。这一点你们没有意见吧。“

　　　　必和必拓地代表面sè犹豫。显然刚才力拓地人吃瘪。让他没有信心维持强硬立场。毕竟在1998年。三大矿业集团曾经想要抬高价格。结果很不幸遇到了金融风暴。在欧洲五大钢厂一起减产。缩减铁矿石进口数量25％。逼迫三大矿业集团接受超过11％地降幅。前事不远。必和必拓自然不敢再次挑起争端。

　　　　见必和必拓地代表没有反驳。金发美女继续说了起来。而这时张岩正坐在位子上。仔细地看着一份资料。这份资料在不久之前还属于rì本三井公司。可是在张岩地礼貌地要求下。这份资料现在落到了张岩手中。

　　　　看到了这份资料。张岩才知道为什么钢铁企业在谈判地时候能够占据上风。感情把这三大矿业集团已经研究地透彻无比。知己知彼百战百胜。这个道路无论到了什么时候都不会错地。与这份资料相比。自己找地资料未免有点深度不够。

　　　　资料首先介绍地是几大铁矿集团地到岸成本

　　　　年澳大利亚至rì本地非球团矿平均到岸现金成本14。76美元/t？度。巴西至rì本19。62美元/t？度。虽然向rì本出口巴西在地理位置上处于劣势。但是在产品质量上占有明显优势。因而铁矿石贸易量并未受到影响。例如。巴西地carajas（卡拉雅斯矿业公司）向rì本出口地铁矿石2002年增加了4％。cvrd（巴西淡水河谷公司）地采选效率使其产品在欧洲和亚洲市场上具有竞争力。

　　　　运费上升使澳大利亚在亚洲市场的优势更大，而巴西在欧洲市场上具有到岸现金成本的优势。欧洲市场上巴西铁矿石交货成本为16。24美元/t？度，澳大利亚铁矿石18。92美元/t？度。

　　　　然后是几大铁矿集团的离岸成本分析

　　　　大约58％的矿山位于巴西和澳大利亚，其铁矿石出口量约占全球出口总量的65％。2002年澳大利亚是铁矿石生产成本最低的国家，非球团矿离岸现金成本约为5。13美元/t？度，比1998年下降24％。该国产业结构的调整打破了束缚，提高了劳动生产率。有效地资产利用、设备利用率和生产效率的提高也有助于降低成本。

　　　　货币贬值使巴西生产厂家获益匪浅，2002年非球团矿平均离岸现金成本约为5。58美元/t？度。比1998年的8。24美元/t？度下降32％。此外。巴西还拥有劳动力成本和矿区使用费低于大多数竞争者的优势。最近巴西铁矿石行业的合并热cháo又促使cvrd（巴西淡水河谷公司）实现合理化运营，并寻求进一步提高运营效率的机会。更深远的运营协同作用将通过mbr（巴西联合矿业公司）与ferteco（费特科矿业公司）合并计划的实施得以实现。

　　　　kumbaresources（昆巴资源有限公司）和assman（埃斯芒矿业公司）两家公司在南非铁矿石生产中起主导作用。2002年该国铁矿石离岸现金成本约为7。58美元/t？度。由于矿山至港口的铁路运输距离远。运输和港口成本约占离岸现金成本地54％。2002年货币贬值（2002年年中用于计算成本的牌价比2001年平均值下降22％）提高了南非铁矿石出口的竞争力，这是因为按美元计算，成本有所降低。

　　　　这些资料都是张岩以前所不了解的，昆巴资源有限公司的潜力看来还是很大的，如果可能的话，还是要多少参股进去，接下来翻了几页，翻到了加拿大矿业集团上，张岩不禁jīng神为之一振，仔细的看了起来加拿大的主要矿山为carollake（卡罗尔湖矿业公司）、righ（蒙莱特矿业公司）和wabuh瓦布希矿业公司），qcm虽然被收购，可是很快就会被吐出来，因为很少有人能偶收购这个烫手地山芋。2002年非球团矿平均离岸现金成本约为12。1美元/t？度，比1998年下降9％。同比球团矿平均现金成本下降4％。

　　　　可以说qcm就像一个包含着jīng华与糟粕共存地宝箱，至于拿到jīng华还是糟粕，这都是一个未知数，没有人敢于下这个赌注，因为之前的赌徒都输了，他们被无休无止地罢工击垮，不得不放弃。

　　　　最后几页写的是各公司离岸成本分析，总的来说就是因为各项成本的下跌，1998年以来，1大公司的平均成本名义上下降了23％。铁矿石的利润刺激了三大矿业集团的生产，四年间cvr（巴西淡水河谷公司）、r力拓矿业集团）和bhpbilliton必和必拓公司）家最大的公司矿石总产量从199年的1。94亿t增加到2002年的2。77亿t，增幅为43％，其主要原因是收购其他公司。与1998年相比，上述几家公司的加权平均离岸成本下降到5。02美元/t？度，降幅为27％。

　　　　张岩看着这份资料，脑子里面乱哄哄的，这份资料就像一根巨大的龙枪一样，将三大矿业集团牢牢的钉在地上。如果接下来几年内，中国钢铁企业也有一张这样的报告，那么是不是同样会获得主动呢？

　　　　张岩的心开始剧烈的跳动起来，然而不久之后就有些失望的发现，就算中国钢企手上有这么一份资料，也不好说能占到什么上风，02年之后中国钢企的谈判表现，让张岩失去了信心，02年之后三大矿业集团增产四倍，价格随之增加四倍多，这样的涨价幅度，哪怕是在差劲的人也能看出不公平吧，可是不知道为什么，中国钢企还是一点都不着急，一年接一年的挨宰，乐此不疲。

　　　　看看人家欧洲钢企是怎么做的，难道真是应了那句话，崽卖爷田心不疼。

　　　　就在张岩郁闷的时候，谈判结束了，那名金发女子收拾了受伤的资料，跟代表一一握手，最后走到张岩的位子上，迟疑片刻之后伸出手：“你好！我叫海蒂

　　　　张岩站起身：“我叫张岩，很高兴认识你。“

　　　　两只手在空中碰了一下，然后迅速的分开了。（未完待续，
第三卷　风云卷　第三十二章　误会
　　　　第三十二章

　　　　握手之后，张岩眉毛一挑：“有没有兴趣一起吃个饭？”

　　　　海蒂的眉毛挑的更高：“我没有兴趣跟智商比我低的人吃饭。”

　　　　张岩则笑道：“我则恰恰相反。”

　　　　海蒂本来想要移动的脚挺住了，湛蓝sè的眸子在张岩身上打了几个转之后，海蒂突然扑哧一笑：“恩看来我们都要迁就一下了，你对这里熟悉吗？”

　　　　张岩摇头：“我想海蒂小姐一定知道哪里才有真正的美味佳肴。”

　　　　海蒂点头：“恩，那我们去银石餐厅吧，那里的海鲜是顶级的，不过我希望你的腰包也同样顶级。”

　　　　nǎinǎi的把老子当成凯子了，张岩心里骂了一句，脸上还是带着礼貌的笑容：“没问题。”

　　　　nǎinǎi的，看我不把你的一切剩余价值压榨出来。“到底是怎么回事，一个大活人怎么就跑了，你认为说一句就算了吗，我们是签了协议的，我要为你们负责。”年轻的女导游非常激动的对柳月如说道。

　　　　“恩，你先别激动，张书记是参加一个很正式的会议，所以你别担心，他一会就会回来的。”柳月如眉毛微微上翘，对女导游的纠缠不清感到不耐。

　　　　不过这种僵持并没有持续多久。女导游再向上级汇报了情况之后，就急匆匆的向下一个商店，不！是下一个景点进发了，而疲惫不堪的游客，也只能在一片哀声中继续挨宰。

　　　　这种情况在中午有所好转。因为餐厅已经是预定好了地。银石餐厅…布鲁塞尔顶级餐厅。看着女导游兴奋地神情。柳月如不禁恶意地揣度。是不是女导游跟餐厅有什么协议。吃多少还有分成之类地。

　　　　似乎是感受到了柳月如有些而已地目光。女导游突然转过身来。仔细地看着柳月如。看看柳月如有没有叛国地气味：“你说那个张岩到底跑到那里去了？”

　　　　柳月如没好气地答道：“我都告诉你一次了。张书记去见朋友去了。过一会就回来。再说现在是吃饭时间。你总不会以为张岩就在这个餐厅…。。。”

　　　　柳月如地眼睛突然睁大了。不可置信地看着女导游身后：“你这家伙。怎么会在这里？”

　　　　“我为什么不能在这里。我代表了中国七大钢厂。他们地授权函都在我这里。也就是说作为去年铁矿石进口地四分之一地全权代表。没有任何理由不让我出现在谈判桌上。”在银石餐厅一楼大厅地一个餐桌上。张岩一边对付一只北海灰虾。一边表示着自己地愤怒。

　　　　海蒂则是优雅地喝着鸡汤。过了好一会才说道：“我们曾经联系过贵国最大地钢铁企业…首都钢铁。让他们派人过来洽谈铁矿石谈判事宜。可是没有一点回音。而你上午看地那么投入地资料。我们曾经邮寄过一份。可是你一点都不知道。所以我那时认为。你是一个冒牌货。”

　　　　张岩终于用双手叉将北海灰虾肢解，看着零碎地虾肉，张岩很不满意的招了招手：“侍者，给我找双筷子。”

　　　　侍者：“……。。”

　　　　“就是长长的圆圆的。可以夹起东西的那种，餐具，知道了吗。”张岩比划了一阵之后，那个侍者终于开窍了，嘴里一阵ok，快步的走了，张岩这才转过头，对海蒂说道：“国际都市，连根筷子都没有。还说什么国际。没有考虑到中国人，能说是国际吗。你说是不是，对了海蒂小姐，你刚才说什么，我没有听清楚。”

　　　　海蒂：“…………！”

　　　　“你说什么，我没有听清楚，能再说一边吗？”

　　　　海蒂脸sè涨红了，她很少碰到这样脸皮极厚的男人，如果不是还有一道布拉邦得式野鸡没有上的话，自己的第一反应也许就是拔腿就走，看在野鸡地份上，我忍。“没什么，我只是觉得某些人在自我欺骗。”

　　　　“海蒂小姐，既然你认为我是冒充的，那你为什么不追究我呢，而是让我走进会议室，翻看只有谈判者才可以浏览的绝密资料，这一切都说明你已经承认了我的身份，而不是我的自我欺骗。我没说错吧”

　　　　“恩说实话我当时的考虑是，多一个钢铁伙伴，就多一份压力，明白吗。”海蒂耐住火气手上刀叉闪动，将一块山兔肉切得四分五裂。

　　　　“恩我明白了，不过明年，你会把我当成一个平等的伙伴的。”张岩微笑道。

　　　　“也许吧。”海蒂笑得更加含蓄，两人的微笑在空中相遇，顿时都起了一身鸡皮疙瘩，急忙偏开头，寻机找点其他方式套话。

　　　　“我想知道，海蒂小姐是专门从事价格谈判地吗？”张岩问道。

　　　　“恩是的，我一直都是做铁矿石谈判的。”海蒂很坦诚的回答，毕竟这些事情没有什么需要保密的地方，刻意隐瞒反倒落了下乘。

　　　　“如果我要请海蒂小姐担任我们的谈判代表，不知道要表现出什么样的诚意，才能打动这位美貌与智慧并存的女子呢？”

　　　　张岩一本正经的话引来海蒂地微笑：“我听说中古时候，那些骑士再向自己地同伴表达忠诚的时候，通常都要将手放到胸口，然后虔诚地表达出自己的热情，不知道你现在会不会这个。”

　　　　nǎinǎi的，别以为笑得yín荡就会让老子晕菜，虽然你在洋妞里面算是极品，可是在中国女人里面，最多就是一个刚及格的，还敢在老子面前sāo首弄姿的，张岩在心里狠狠的鄙视了一下海蒂，**不是说了吗，战术上藐视敌人，战略上重视敌人，现在先要把这个洋妞在心里上好好折磨一番才行，要不然指不定后来出什么幺蛾子呢：“海蒂啊，我们家有句古话，叫做丑人多作怪，当然了我不是说你，你怎么也不能说是丑，对吧，我的意思就是，咱们呢，该怎么说就怎么说，千万别往其他地方带，万一带得不好，带进沟里怎么办？”

　　　　海蒂脸sè涨得通红，几乎想要不顾形象，破口大骂起来，只不过顾忌着银石餐厅就餐的都是有头有脸的，说不定就有自己的倾慕者，万一看到自己的泼妇形象，岂不是自损身价，到时候传出去，那名声还不差的一塌糊涂了。

　　　　想到这里，海蒂平静下来，微笑的看着张岩说道：“亲爱的，其实也简单，一年三百万欧元，外加两个月带薪假期，还有夏威夷的往返机票。就这些了，我知道你是一个慷慨的男人，想必不会拒绝我这么一个小小的要求吧。”

　　　　完，海蒂把手伸到嘴下面，给张岩来了一个比利时式的飞吻，恩估计这样的代价，应该可以搞定这个该死的混蛋了吧。海蒂正在得意的时候，就听到餐厅门口传来一声惊呼，海蒂急忙转头过去，只见一个女子身着淡青sè长裙，裙摆飘飘仿佛神仙人物，海蒂虽然自诩美貌，可是也看的呆住了…世上还有这样美貌的女子。小样，老觉得自己有多美，拽的二五八万似的，现在看到中国的姐们了吧，傻眼了吧！这次轮到张岩得意了