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　　难道现在艺人身边的工作人员都没有梦想和激情吗？我想，不是的。只是没有适当的人来激发大家的梦想和激情，这个人就是职业化的艺人经理人。缺乏这样的一个主心骨，大家只不过是在完成一份上司分配的工作，就像例行公事。艺人的未来和艺人身边大多数人的工资是两条平行而毫不相交的线。
　　在娱乐圈摸爬滚打一段时间之后，究竟还有多少艺人会心甘情愿把未来押在公司指定的艺人经理人身上呢？更可怕的是，他们之间甚至还会有一些扯不清的烂账。
　　内地的艺人与经理人之间若隐若现的账务问题一直都存在隐患，尤其是新人。例如，为艺人联系演出的第三方抽取佣金的娱乐潜规则，很多艺人就是不认可。签署在合约上的演出费用当然是中间联系人和演出邀约方谈好的价码，其中包含了给中间联系人佣金的部分。如果艺人坚决不认可，一定要按照合约的款项来结账的话，问题就出现了。首先不可能让中间人的利益泡汤，这是行规，经理人和经理人公司自然也要维护自身的利益，一旦双方谈不拢，艺人坚持诉诸法律的话，那么合约上白纸黑字，肯定是经理人或经理人公司败诉。书包　网　。　想看书来

如何做艺人经理人（5）
这个常见的问题基本上成为了国内艺人和经理人或经理人公司之间产生矛盾的导火索。反正我总是能听到有艺人在公开场合就此类事情表示不满，认为受到了经理人或公司的克扣。
　　要知道，第三方抽取佣金的现象的确是很普遍的现象。在任何行业里想赚钱就是需要依靠关系的，娱乐圈当然也存在着这些无法回避的潜规则。
　　简单。比如说在艺人的定价上，经理人或经理人公司与艺人分阶段事先核定一个双方确认的最终价格，中间人谈来的价格与最终价格的差额部分就归中间人拿走，这是最合情合理的。当然，经理人或经理人公司及艺人有权核定中间人去商谈的最高限价，这样不就解决问题了吗？
　　还是用产品来打比方：产品上市要通过经销商来销售，演出经纪人或演出经纪公司就是艺人这个产品的经销商，艺人与经销商协议好统一的批发价格，这是一个道理。
　　这里面最重要的一点就是：艺人要平衡心态。千万不要觉得自己那么辛苦去演出、去工作才赚这么点钱，中间人只是打几个电话就能赚多少。要知道钱是赚不完的！
　　那么这些看似简单的问题为什么会一直存在呢？最根本的原因就是艺人和经理人之间缺乏应有的信任，缺乏有效的沟通。艺人和经理人没有形成真正的利益共同体，没有结成牢固的攻守同盟。反而在很多时候，艺人和经理人之间的利益会产生冲突，如同各自站在天平的两端，你低一点，我就高一点，你高一点，我就低一点。
　　神离的合作关系是很要命的，就像两个不用心的人在一起恋爱，迟早是要分开的。就像很多经理人对艺人都不太讲真话，也不知道该怎么和艺人讲话，不是在吹捧，就是在指责，这样做的结果只能让艺人一会儿找不着北，一会儿又满腹怨恨。
　　我发现很多经理人在指出艺人问题的时候不讲究方式方法，认为反正我是对你好，你就要听，完全忽略了方式方法以及讲问题的最佳时机，结果让艺人陷于尴尬的境地。要知道，即使是讲真话也是要讲究技巧的。敢于讲真话虽然对艺人经理人来说至关重要，但千万不要因为你讲的有道理就可以直言不讳、不顾场合，管你接受不接受就把最恶毒的语言扔了出来，事后再去道歉表明态度。这样一定会伤到关键部位，日积月累，关系破裂的那一天终将到来。
　　其实艺人是很好哄的。和艺人谈工作，沟通问题，千万不要以为是在谈判桌上在谈一桩买卖。艺人大多数是感性动物，感受对他们来说是很重要的。有时候艺人经理人可以选择艺术化的方式来处理问题，比如：是用面对面谈话、短信沟通、电子邮件告知、行为引导、电话阐明、启发诱导、借用第三人、亲友助阵、旅途中、购物时、度假中、睡觉前、下午茶、晚餐时、欢乐时、郁闷中、送礼物后……
　　艺人和经理人之间的关系平衡的确很难，这就需要经理人去把握与拿捏。我们常说时间可以忘记一切，但时间也可以记住一切，毕竟还有那么多国际天王天后级大牌艺人的经理人都已经融入到了他们的生活当中，成为不可或缺的一部分。曾经的年少气盛，在经过了岁月的历练之后都变得温和，他们都学会了给对方足够的尊重，给对方更大的包容，太多事情的沟通已经完全不需要去阐述和解释了，仅仅是一个眼神一个动作都会令对方心领神会。所以，一个艺人的成长与成功离不开一个尽心尽职、相濡以沫的经理人。
　　中国娱乐圈极度缺乏合格的职业艺人经理人，这个现状似乎并没有得到太多业内人士的认可，因为其所带来的弊端暴露得还不够充分，没有充分暴露的唯一原因就是中国庞大的演出市场。从直辖市到省会、地市、县市，甚至乡镇，演出开始了，结束了，又将要开始……
　　又有谁知道这样的庇护还能够延续多久？我想，置身于一个本应是生机勃勃的行业里，却一味地苦苦依赖和消极等待，是可耻的。我坚信：无论是国际成熟机制下还是当下的中国娱乐圈，经理人只能是艺人私有化，而非公司指派。艺人经理人私有化百利而无一害。对于艺人来讲，私有的艺人经理人才是演艺生涯最重要的基础保障。艺人经理人私人化必将是这个行业秩序化的未来模式，这也是对中国娱乐圈未来的健康发展起决定性因素的一环。
　　

艺人经理人主要的职责
帮助艺人挑选并组织为其提供服务的专业人员队伍。例如：经纪人、律师、剧本、导演、摄影师、化妆师、工作助理等及负责协调他们的工作。
　　作为艺人的外脑帮助艺人决定在演艺生涯中面临重大决策。例如：接拍哪部戏，与哪家唱片公司进行签约，是否与音乐出版公司签订音乐作品的出版代理合约，合约时间的长短，各种条款的协商、宣传方式、宣传策略、利润回报等。
　　协助艺人挑选剧本、合作导演、接拍影视剧、广告，挑选歌曲类型、选择唱片专辑的制作人、雇佣录音手、形象设计师、摄影摄像师等工作。
　　代表艺人与影视剧组相关部门之间建立关系，积极准确配合工作开展；代表艺人与唱片公司各部门之间共同制定对歌手唱片专辑的制作及宣传推广计划，努力沟通并确认歌手在唱片公司的优先宣传对待的地位。
　　协调艺人在影视剧宣传推广中的各项工作档期，与剧组宣传机构确定宣传过程中的各项准备工作；协调艺人的巡回演出工作，与演出经纪人一起商讨并制定巡回演出的档期、出场费及舞台制作要求，行程住宿等工作。
　　帮助拓展艺人在演艺生涯各方面的影响，协助策划并监督其在媒体方面的策划活动。
　　协助艺人进行与外界的联系。例如：各种见面会、社会各界各种社交活动及慈善募捐活动等。
　　

艺人经理人的必备素质
善于沟通、善于处理紧急事物并及时做出最正确的决定；不崇拜艺人，充分了解艺人的性格等。
　　作为艺人的挚友，及时给艺人提出有利于艺人演艺发展的合理性建议与意见。
　　为艺人创造一个舒适的生活、发展空间。尽管这些很难做到，但在艺人与经理人之间建立的相互信任及尊重则是两人关系长久的必然因素；经理人时刻要想着如何呵护你的艺人，让你的艺人在最舒适的环境下开展他的工作，这包括为艺人争取最好的工作条件、工作报酬、工作伙伴等。
　　在艺人的其他方面，譬如宣传、出席活动、广告代言以及出席活动等方面要充分为艺人考虑得清楚周全，包括出席活动时的住宿（住宿条件、住宿习惯）、饮食（饮食条件、饮食习惯）、交通（交通条件）等。
　　充分尊重艺人的宗教、信仰、生活习惯、饮食习惯等个人隐私，为艺人的所有私人行为进行全方位保密与尊重，但不要纵容艺人的不良习惯。
　　对艺人，尽心呵护，刚柔并济；对外左右逢源；对内恩威并施。
　　

艺人经理人一定要处理好与艺人之间的关系
多年的娱乐圈生活让我看了很多、经历了很多、感受了很多，也让我越发觉得经理人能在艺人身上起到多么重要的作用。有一天我忽然想起了这句话：“经理人对艺人的绝对领导权！”没错，就是这句话，经理人一定要拥有对艺人的绝对领导权，否则艺人的星光大道只能是原地踏步。
　　刚开始的新人一定要学会听话，这个看似不公平的条款其实是决定了艺人的未来。因为没有一个经理人或经理人公司不希望把自己的艺人做成最赚钱的大牌。
　　当然，当随着艺人的成长和收获越来越多的时候，我建议经理人要慢慢学会调整自己的心态来处理与艺人之间的关系。不管怎样，艺人的慢慢成长离不开经理人时时刻刻的培养，所有事情都是可以谈的，千万不要把事情做到绝境的地步。放弃一个人和一件事是非常非常容易的，反之，却是非常非常难的。
　　当然，艺人也一定要明白：术业有专攻。当你选定了你的经理人的时候，你看中的是他的专业能力、人脉以及资源等综合因素。每个艺人的目的其实非常明确——我要成名。
　　明白了自己的目标，接下来的就是要把自己交给你认可的经理人；但切记，千万不要干涉你的经理人工作。你可以提出意见和建议，你更可以保留你的意见和建议。千万不要因为过于自我，而让你的经理人拥有着高额酬金，却从事着普通助理的工作。
　　能称得上经理人的人一定是有独到的眼光和能量的，否则也不会轻易接受你的委托，不要被行业内的八卦消息以及身边无关人员的随口言辞影响了你对他委托的信任。艺人和经理人是两个完全分工不同的工作。
　　当然；一个称职的职业艺人经理人更需要你通过多种方式和方法来鉴别。如果有任何歧义或在工作中总是达不到既定目标的时候，那我还是建议你要学会及时更换你的经理人，省得互相耽误。有时候不能说是谁不好，更应该说是不是合适；与经理人合作其实和谈场恋爱是没有分别的。
　　现在称为中国式经纪人的也几乎快烂了街了。你总要挑挑选选，总不能随便拉个人就可以吧。找到意中人谈恋爱总不能光听他（她）说，怎么也要考察考察，接触个几个月，吃上数次饭，喝上几次咖啡，多沟通多交流，察言观色。有时候一切都挺好的，晚上带回家过夜却发现之前对他（她）的期待都变成了仅仅是期待。
　　为了不影响未来的发展，我个人建议：
　　一、艺人和经理人最好不要有恋爱或肉体关系；
　　二、不要有太多的企图心想把两种关系融为一体：既想成为无话不谈的朋友，又能没有任何的利益纠纷，这是不可能的；
　　三、切记不要急功近利，即使是心里所想，也不要付诸在日常的行为上。其实，这两个人之间的关系，仅仅是工作委托而已，大家只要尽到应尽的工作，就能有很好的收获。至于感情这种东西，是日渐培养起来的，决不是靠吃两次饭，喝两杯酒就能有的。
　　工作中遇到任何问题，只有一个解决方法：沟通、再沟通。但切记不要沟而不通。不管怎样，事情都是可以解决的。
　　还有，记住：沟通的目的不是谁说服了谁，而是如何用最好的方法解决了事情。
　　

中国式经纪人和中国艺人的一场博弈
随着80后90后急速冲击娱乐圈，艺人的整体业务素质及文化修养在大幅度提高；而所谓“中国式经纪人”的整体业务素质及技能的提高却成长缓慢或停留在原地。致使当今现状的发展明显出现大面积营养不良。若干年前的经理人队伍没有发展成为规模，新生代经理人队伍是因为裙带和“各种关系”占据了行业位置。造成在位的经理人完全无法驾驭和引领艺人健康良性的发展。出现了新一轮的艺人与经理人之间的恶疾无法治愈。
　　其实这些人群中，也包括我在内。除了本身具有对艺术及艺术商业的敏感性之外，仍然需要各种知识与见识的补充和对人生问题的思考；所以，我除了日常巩固英文之外，我还选修法语、日语；大量阅读书籍，观赏各类电影，了解时尚动态，认真学习并力求更多掌握博大与精深的中国文化，研究西方艺术史，时时观赏欧美日韩影视及音乐作品的现状与动向；坚持运动，保持体力等。只有这样不断提高自己的水平，才有可能在艺人面前挺直腰杆讲话。也只有这样，你的艺人才会相信你所说的话。
　　当前娱乐圈的新格局除了艺人本身之外，经理人的全面素质培养应是当务之急，特别是在还没有被海外归来的国际职业经理人占领的局面下，经理人自身素质的提高和完善才是最最重要的。当然，海归及外来的艺人职业经理人也会面临一个最大问题：水土不服。就算只有一水之隔的香港和台湾职业艺人经理人群到了内地也会遭遇滑铁卢。无论是一手捧红了F4的巾帼英雄还是造就了两岸天王天后的天兵天将，踌躇满志到了内地，却都无法展开手脚；何况好莱坞这些年也不是没有把知名的经理人公司挤进北京和上海，日韩的亚洲天王天后经理人公司也不是没有虎视眈眈，一些偶然的机会让他们发现只有在他们的本土制造出来的明星，才有可能在中国这个巨大的市场占有一席之地，而在大陆本土的所有培养计划终究只能是美梦一场！
　　这是什么，这就是市场，每个市场有每个市场的玩法，有自己的规律。这些消息对内地的职业艺人经理人来说是唯一的筹码，我们是本土人，对本土人的了解是渗透在我们的血液里的，我们的呼吸是同步的，思想是同步的……不需要更多的解释和研究。需要的就只是对自我的发现而已。
　　当然，本土公司也不是没有问题，就拿独霸江湖的“天愚”来说，刚开始是泥腿子掌握了政权，接着无数个裙带关系执掌江山，再然后被强大的市场带领着东冲西撞，再后来终于到了一个平静的港湾，却因无知与无能眼睁睁看着一个又一个肥沃良顷变成荒漠。以至于出现前所未有的当前行业问题：在位经理人用这个位置来教育艺人，甚至命令艺人听自己的话。但我想替艺人请问：“您有什么资格来让我听你的？”　艺人经理人不是一个职位，它只是一个角色，字面意思的误解令很多人以为自己是凌驾在艺人之上的。所以很多人却迷失在自己是艺人经理人还是艺人助手之间。
　　如果你不能给艺人一个光明的未来，一个对未来的期望；如果仅仅是和艺人谈得很投机，艺人喜欢的你也喜欢，你喜欢的艺人也喜欢。那你只能做艺人的助理，而绝不是经理。艺人经理人一定要有艺人意识不到的东西，一定要有艺人看不到的未来，通过你对艺人未来切实可行的构想，可以对未来有一个更美好的期望。而不是仅仅停留在当前作品的喜欢上。
　　如果是这样，那经理人的高度在哪？经营管理的能量又在哪？经营管理人
　　对市场的预知与判断又在哪？
　　好好学习吧，中国式经纪人！加油加油！
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