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　　　　“这可得想好了，承包不单是给钱而已，还得负责养着那堆人。”向晓菲煞有介事地合算道，“就算计算机的单子最后成了，怕也撑不住厂子一两年的消耗。”

　　　　“一两年，能干好多事了。”

　　　　“谁干？”

　　　　“这就是我现在发愁的事情。”张逸夫清楚，自己若是大刀阔斧去干了，怕是就要渐渐淡出体制了，但若不去干，向晓菲再有能耐也没有半点技术，折腾不活这个厂子的。更何况她一个20出头的姑娘，怎么可能镇得住一厂子人？蓟京这帮老油子可不是赵红旗他们村那几个汉子能比的。

　　　　张逸夫思前想后之后，最后说道：“这样，春节前周局长嫁女，有个宴，你包500过去，伺机探探风声，我就不出面了。”

　　　　“要500？要那么多？”

　　　　“顺便还有我爸升职的事情。”

　　　　“才500？这么少？”

　　　　“……”

　　　　席毕，张逸夫一家人舒舒服服回了家。老张今晚被以种种理由灌了不少。简单洗漱过后便睡了，宁澜却还在客厅不知疲倦地把地擦了。

　　　　兄妹二人伺机拉住老娘坐在沙发上，聊起了升职的事情。

　　　　“啥？王局长说的？！”宁澜瞪着眼睛惊讶道，“要提你爸？”

　　　　“小点声。”张逸夫也没想到老娘能这么惊讶，赶紧做出收声的手势，“只是有苗头，咱们这边还要努努力的。”

　　　　“逸夫，你别骗妈。”宁澜激动地握着张逸夫的双臂，“局里……局里真有这个意思？？”

　　　　“王局长说得很明白了。但办成之前，这事千万别声张。”

　　　　宁澜盯着张逸夫。看着成熟懂事的儿子。听着房内丈夫的鼾声，眼眶渐渐湿润，最后竟哽咽起来：“多少年了……多少年了……”

　　　　“妈，别激动。还没成呢。”张逸夫真的不知道如何劝她了。

　　　　“哥。你真是不理解啊。”向晓菲在旁边叹道。“这些年，宁姨吃的苦，可比你爸多多了。”

　　　　“不苦。不苦……”宁澜擦着眼睛强笑道，“这有什么苦的，日子不过得挺好的。”

　　　　设身处地来想，站在女人的角度来想，老娘的心，确实比老爹要累。

　　　　诚然，张国栋是个有风骨的人，自尊让他做不来很多事，宁可独善其身，也就是因为这样，瞧不起很多事，因此在大多数情况下，张国栋是处于一种“出世”的境界，不听不闻，不想不躁，你们玩你们的，老子干老子的。

　　　　换句话说，这也是一种麻木，一种没心没肺。

　　　　再说的极端一些，这也是一种自私。

　　　　因为宁澜不是什么伟人，读的书也有限，想不得大道理，她就知道一点，要生活，要好好生活。当张国栋出了那次事被贬后，她的生活也变了，从前是受人尊敬的处长夫人，突然就变成了一介电表维护员的老婆。即便是面对隔着一层墙的小科长夫人，也只有低声下气，至于在单位受的那些白眼儿，体会到的落差，自然更多。

　　　　但宁澜从不曾说过什么，也没有指责过张国栋的“不争”。她只是一个踏实的女人，照顾家里，养大儿子，好好生活。在张国栋喝苦酒，感叹世事的时候，宁澜唯有不知疲倦地打理这个家，哄着隔墙的路清秀，希望可以通过自己的努力，弥补“迟钝”的丈夫在单位吃的亏。

　　　　一两天没有怨言，常人自可做到，但十几年如一日，始终勤恳扮演着自己的角色，不曾给丈夫压力，不让落寞的丈夫更加痛苦，也不曾给儿子压力，不扭曲不谙世事的儿子的世界观，一个女人做成这样，称得上伟大。

　　　　在那些记忆的碎片中，张逸夫的情感也渐渐被触动。

　　　　“妈，别难过，以后都是好日子，有儿子撑着呢。”张逸夫颇为感怀地说道。

　　　　不说还好，这话一出口，本来已经擦干眼泪的宁澜直接决堤，忍不住哭了出来，一路小跑到卫生间，生怕被儿女看到自己的样子。

　　　　“这话说的，大孝子啊！”向晓菲笑着拍了拍老哥，“这一句话，够宁姨高兴一年多的了。”

　　　　“少贫，不能光说不做。”张逸夫咳了一声，“往后你两头跑，都盯着这事，有机会见到上面领导的夫人，也记得恭维几句。”

　　　　“关我什么事？”

　　　　“放长线，钓大鱼，攻克领导要从攻克他们的夫人开始。”

　　　　“……”

　　　　向晓菲越来越不知道老哥脑子里在想什么了。

　　　　次日，礼拜天，这是张逸夫回蓟京的最后一天假了，这一天也有明确的目的。

　　　　大路，小路，破路，经过了四十多分钟的颠簸，冀字头的黑桑才到达了一个神奇的地方——中关村。

　　　　蓟京的发展，离不开四个核心地区。

　　　　商业——西单。

　　　　金融——金融街。

　　　　经济——国贸。

　　　　it——中关村。

　　　　可以说随着这四个核心地区的发展历程，便是蓟京成为现代化国际大都市的发展缩影，同时也是为蓟京市政府财政贡献的超级源泉。

　　　　但此时此刻……貌似还差了点意思。

　　　　这会儿，还没有各种大厦的影子，连地基都没有，连互联网都没完善，那些互联网巨头就更别想了，就连走得比较靠前的联想，八成也只是在一幢名不见经传的小土楼里而已。

　　　　而未来人头攒动繁华万分的中关村，现如今也只是一条拥挤的街道，两旁皆是看上去极其一般的小楼，最高不过六层，距离繁华，还有很长很长的路要走。

　　　　张逸夫和向晓菲下了车，开始沿路钻研起来。

　　　　虽然楼破，但这里人着实不少。看着一个个普普通通，其实都算是走在it尖端的人物们，搞不好其中哪个愣头青，就成了未来的大佬。

　　　　这一路上，布满了各种广告，其中内容绝大多数都集中在电脑硬件上，看来个人pc的浪潮已经开始酝酿了，这些走在前面的人物已经在不遗余力地争取。

　　　　“这地方的人，都是真正的天才啊。”张逸夫看着四周，难以想象将来。

　　　　“天才？”向晓菲完全无法理解张逸夫的话，“你说这堆倒腾电脑的？不就是二道贩子么？”

　　　　“二道贩子也分什么时候贩，也分在哪贩。”张逸夫笑道，“你看，这会儿大多数人还痴迷于工厂和铁饭碗，都还指望组织和单位，但眼前这些人都是勇敢放弃了那些，看准了一条路自己打拼的。”

　　　　“呵呵。”向晓菲放眼望去，“你觉得这一条街上，有几个蓟京人？我打赌都是活不下去才来这里作买卖的外地人。”

　　　　“这……”这一点张逸夫也不得不承认，蓟京人是太习惯于安逸了，即便是这个遍地是黄金的时代中，他们也发现不了面前的机遇，懒得低头去捡。而那些有眼力，或是生活所迫的人们，则像是疯了一样奔赴这里，不顾一切地开始瓜分时代的蛋糕。

　　　　正说着，迎面来了一个穿着皮衣叼着烟的小伙子，就这么迎向二人，操着外地腔熟练地问道：“师傅，要黄卡么？”

　　　　“黄卡？黄卡是什么？”张逸夫眉色一怔，心下琢磨了好久，怎地可能有自己不知道的东西？莫非是什么黑话，难道是黄盘a片？

　　　　心下转了几个弯，张逸夫才明白过来！这个黄卡，一定就是“黄。色录像机卡带”！太高端了！这年头人也有艳福啊！

　　　　张逸夫还真是好奇，这年头这个影片质量……会怎么样，是日本的还是欧美的啊云云。

　　　　他刚要小声再问，却听旁边的向晓菲笑道：“哥，你这都不知道？黄卡就是游戏机的卡啊。”

　　　　“哈？”张逸夫满脸不解。

　　　　穿着皮衣的小伙子也跟着笑道：“师傅你想什么呢，就是fc卡，学习机的卡，我们这儿多少合一的都有，来一张顶过去十张。”

　　　　张逸夫一拍脑袋，太他妈丢人了，果然跟不上it市场的节奏啊。

　　　　见张逸夫这表情，那小伙子又偷偷瞅了眼向晓菲，偷偷冲张逸夫道：“师傅，你想要的那种东西，我也能给你找到……”

　　　　“存储介质是什么？”张逸夫挑着眉毛问道。

　　　　“咳……”向晓菲看不下去了，提醒张逸夫要干正事儿。

　　　　张逸夫赶紧收回思绪，冲小伙子摇了摇头：“朋友，我们来看电脑的，不买游戏卡了，多谢。”

　　　　“买电脑么？那找我也对了。”小伙子赶紧掐灭了烟头，这他娘的可是大生意，比几十块一张的游戏卡有赚头多了，“两位师傅，你们是单位买，还是个人买？”（未完待续。。）

　　　　。。。

175　组装机（）　
看着小伙子的笑容，张逸夫莞尔一笑。

　　　　虽然时隔二十年，这中关村的规矩可是一点没变，眼前这人算是规矩上的祖宗了。来到这里，你根本不需要一家一家去找你要的东西，第一时间就会有人凑上来问你有什么需要，然后引你去相关店面，赚的是“皮条费”。

　　　　电子市场，谁家卖的东西都一样，价格也不会差太多，只能在营销渠道上做文章了。

　　　　“单位。”张逸夫冲小伙子笑道，“今天先攒一台，合适的话后面再采购。”

　　　　“攒？”小伙子眨着眼睛，这次换他听不懂了。

　　　　“就是攒机，分别把硬件攒一起。”张逸夫比划道。

　　　　“哦哦，组装啊！”小伙子这才闹明白，一拍脑袋笑道，“组装可得找专业的干，没有品牌，质量很难保证啊。我还是带你们去卖品牌的地方吧，不是单位买么？”

　　　　“私人的单位。”

　　　　“明白了！明白了！”小伙子很快会意，上前引路到，“走吧，带二位去最好的店！”

　　　　二人就这么跟着小伙子往前走去。

　　　　“喂，咱们还是自己找吧。”向晓菲小声道，“这人不靠谱。”

　　　　“嗨，随便看看，探探底。”

　　　　不多时，小伙子带二人走近了一家店铺，上面挂着“方正电脑”的牌子，张逸夫也才想到，这个后来显得过于低调的品牌，在这会儿正是如日中天的时候。

　　　　进了店内。方知这小门脸房内的拥挤，四周柜子上凌乱摆满了各种东西，显示器主机也是四处乱放，几个老式的标价牌上都标着五位数的天价，这让张逸夫颇觉头大。

　　　　店内没有客人，只有三个年轻小伙子在干活。见有人来了，其中一个戴着棕框厚片眼镜的小伙子连忙放下手上的东西迎了过来。

　　　　“给你带客人来了！”引路的皮衣男点了支烟笑道。

　　　　“嗨！”眼镜男没多说，转望张逸夫二人，“师傅，来看电脑的？”

　　　　“嗯。主要看攒机。”张逸夫跟着点了点头。

　　　　“攒机？个人买么？”眼镜男继而问道。

　　　　张逸夫感到很烦躁。为什么他们都问一样的问题……想想也对，单位买的话他们自然会拿出最贵的东西，个人买才会放出廉价的。

　　　　“我们是民营单位。”张逸夫不得不这样回答道。

　　　　“明白了！明白了！”眼镜男连连点了点头，“要286还是386？”

　　　　“486还没有呢是吧？”张逸夫打量着店里的各种机箱问道。

　　　　“师傅你真会开玩笑。”皮衣男在旁嗤笑道。“有了。在美国有了。您要肯出钱，我们过去给您搞一个回来。”

　　　　眼镜男见皮衣男乱说话，赶紧冲张逸夫道：“您别理他。就会贫。486是美国最新的机型，要进国内还要很久，看来您很懂啊？”

　　　　“略懂。”张逸夫不以为意，接着说道，“您这里有价目表么？我看看286和386的具体报价，合适的话今天就来一台，回去给领导试试，再大范围买。”

　　　　“有！有！”眼镜男见张逸夫话说得这么大，倒也不怎么信，但态度还是该有的，他连忙回去打开抽屉翻出了一张老式的打印纸，递到张逸夫面前。

　　　　张逸夫大概扫了一眼，这店还真是杂，除了方正，还代理长城、联想、ibm等品牌，价格上也是一目了然，阶梯明显。

　　　　最贵的自然是ibm，普通的386就要两万开外，286也要一万五，这可是又是文天明七八年的工资了，可怜的文天明啊。

　　　　之后是几个国产品牌，免了关税的压力，价格上也是优势明显，386一万四上下，286在一万徘徊，神奇的是竟然还在出产8086，价格五千左右。

　　　　几个国产品牌的价格基本是咬死的，也什么什么空间。

　　　　毕竟，这时代电脑几乎没有选择，大头的成本都在cpu上，还没有单独显卡高端内存之类的存在，就连光驱都还是天上楼阁，因此电脑的规格与价格唯一的衡量就是cpu型号，286、386这样子。

　　　　“没有自攒机的价格么？”张逸夫把纸翻到了背面，依然没有找到。

　　　　“这个要商量的，要组装机的人很少，毕竟没有保障。”眼镜男指着后面两个忙碌的同事道，“组装一台电脑，要忙活好久。”

　　　　好久的一腿啊……在将来也就是五十块钱辛苦费。

　　　　“先说说价格吧。”张逸夫摆手道。

　　　　眼镜男没想到这么快进正题，赶紧抬了抬眼镜说道：“我们也要去采购硬件，再进行高精度组装，以最科学的方式契合在一起。组装机虽然比品牌机便宜一些，但毕竟很麻烦，又是技术活，386的话，最少也要一万二的。”

　　　　“有硬件价格表么？”张逸夫继而问道。

　　　　“这个……”眼镜男尴尬一笑。

　　　　旁边一直看戏的皮衣男笑道：“师傅，这个可不能说，说了老板还怎么做生意？”

　　　　张逸夫琢磨了一圈，才琢磨明白。

　　　　在将来，硬件价格都是透明的，这才优惠了消费者，让厂商店家没法赚狠钱。但这会儿，大家谁也不懂这些，就认286、386，因为没人懂，没人问，又大多是单位采购不会考虑这些，这种种原因的综合体现之下，便造就了现在一本万利的暴利市场。

　　　　也许这几位小伙子组装一下子，出手就赚个三五千。

　　　　单位被赚这钱也就罢了，张逸夫这次可是为了自己来的。

　　　　“我明白了，抱歉了，我再转转吧。”张逸夫摆了摆手，拉着向晓菲便要出去，“我们是民营单位，花不起那个冤枉钱的，我自己找卖硬件的地方了。”

　　　　后面的两位对视一眼，而后眼睛男连忙上前道：“师傅，你们采购量大约是多少？”

　　　　“几十台吧，今天先做一台让领导过过眼。”张逸夫随口说道。

　　　　“那咱们可以再商量。”眼镜男闻言瞳色一闪，“硬件价格我们真的不方面透露，但量大的话，价格上可以优惠一些，按最低的走。”

　　　　张逸夫心下暗笑，你大爷的，想从老子牙缝里赚钱。

　　　　他不再多说，转而望向皮衣男：“朋友，有没有专门卖硬件的地方，带我去看看。”

　　　　“这……”皮衣男颇显尴尬地望着眼镜男。

　　　　眼镜男也看明白了，这位是真懂行的，完全没有糊弄的余地。

　　　　那也就是说，没有赚钱的余地了。

　　　　但想着那么大的采购量，眼镜男又心有不甘。

　　　　“师傅，现在中关村还没有专门卖硬件的地方，都是从外面进的。”眼镜男直言道，“你让他带你去，他也没法带。”

　　　　“是啊。”皮衣男跟着说道。

　　　　“没事，我自己找。”张逸夫摆了摆手，这便朝外走去。

　　　　向晓菲也跟着附和道：“要买东西还愁买不到？你们真逗。”

　　　　眼镜男要再拦也拦不住，就这么看着张逸夫他们出去了。

　　　　皮衣男朝外看了看，无奈叹道：“兄弟，这哥们儿看样子是懂行的，要不你们……”

　　　　“配件倒也不是不能卖……”眼镜男托腮道，“就是利润太薄了。”

　　　　“嗨！薄能薄到哪去？”皮衣男双掌一拍说道，“他买了还不是得找你们组装？赚那个钱就是了？”

　　　　“那不如卖组装机，看这哥们儿的架势，价钱得砍下不少。”

　　　　“他不是量大么？”

　　　　眼镜男犹豫再三后，终是下了一番决心，追了出去，叫住了正准备改投他家的二人：“二位，再谈谈吧，配件我们也代理。”

　　　　张逸夫无奈哼笑一声，他是真准备找个专门卖配件的地方，没打算再在这里杀价，可人家都追上来了，了解了解行情也未尝不可。

　　　　这就是信息时代之前麻烦的地方，没有“中关村在线”和“太平洋电脑”这种网站让你直接看底价，你得一点点探。

　　　　张逸夫没急着回身，只半侧着身子回头不耐烦地说道：“老板，我们时间真的有限，今晚就要离开蓟京，把电脑带回单位报到了，你要不拿出一些诚意，我真的没时间谈。”

　　　　“哥，跟他还费什么话？”向晓菲拉着张逸夫就要走。

　　　　眼镜男连忙迎了上来，直言道：“这样，咱们痛快些，我直接把价报给你，你量大，我们按批发走，成就组装，不成就算。”

　　　　张逸夫就是想这样痛快一些：“你直接报价吧，我心里有数。”

　　　　“那也要看型号不是？”眼镜男焦急说