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安排，一个小范围的，更偏向于谈判性质的澄清会在此举行。

　　　　光头与黄毛作为另外两家厂商的代表也酱油出席。

　　　　当然主角还是三菱和世界银行两方。

　　　　三菱一方这次派出了四个人，除去小田切和他的上司外，还包括两名本部人员，其中有一人与张逸夫年龄相仿，个子不高却锐利十足，从进会场开始就毫不掩饰地对张逸夫投去了不怎么友善的目光。

　　　　张逸夫现在也已经调查清楚了，这位名为福冈孝的男人正是这个项目的最高负责人，想不到年龄比小田切和他的上司都要年轻一些，此前谈判他虽然没有出现过，但技术与报价方面的事宜都是他在日本遥控确定的，小田切等人都是销售公关人员。

　　　　另一边世界银行的人看起来比较自然，他们派出了驻中国、韩国、蒙古局局长，当然这其实是同一个人，除此之外还包括中国局首席能源专家，以及项目经理和两位文员参会。

　　　　刚刚抵京没两天的夏雨依然是那副生怕别人不知道她有事业的样子，从装束发型到每一个表情都要显得尽量职业，同时她还佯装出完全不认识张逸夫的样子。

　　　　关于这位，张逸夫也已经做过功课，对于夏雨的事情他实在是只能用“作”来解释。

　　　　那位善良健谈的美国大男孩詹姆斯，早在半年多前就已经与夏雨陌路，原因是夏雨得到了去华盛顿的工作机会，而詹姆斯不愿意搬到那个只有政治家的鬼地方去。几个月分隔两地生活后，詹姆斯寂寞难耐，希望夏雨回家频繁一些，最好生个孩子。夏雨这号人自然完全拒绝了这个要求，明确表示几年内不可能。最终铸就了这个局面，夏雨也可以“心无旁骛”的发展事业了。

　　　　这一家子，基因里好像都存在着极度强韧与专一的工作细胞，即便在华盛顿。夏雪的业务能力也很快得到了肯定，已经几乎评估成熟的中国北漠项目交到了她的手上。

　　　　然后就发生了这样的事，她没因看到“yifu…z”这个名字而丝毫松懈，完全不允许自己手上的项目有半点争议。

　　　　一个离异的，三十多岁的。眼里只有事业的，尖酸刻薄的，恨透了中国的，执拗的女人，没有比这个更可怕的负责人了。

　　　　再看看我方的阵容，除去北漠公司几位负责人外，财政部和成套局都只派了普通干部出席，估计连发言的计划都没有，电力部的干部自然也躲得远远的。

　　　　入场握手过后，几方人马落座。互相介绍，用了十几分钟完全搞清楚谁是谁之后，议程展开。

　　　　循规蹈矩，首先由北漠公司来介绍公开招标流程、工作规则、评分标准与得分结果等等，林立正照着千锤百炼过的稿子，介绍过评标专家组成后，逐项剖析开来，旨在澄清评标过程没有任何不公正、不透明之处。

　　　　可很显然，分都是人评的，人难免主观。abb中标也印证了这一点。

　　　　近乎一个小时的时间，林立正发言完毕，几位翻译也才擦了把汗。

　　　　张逸夫自己听得都累了，冲对面道：“以上是我们的招标流程与评审详细说明。就这部分如果有疑问，现在可以提。”

　　　　黄毛几乎从头到尾眼睛都盯着天花板，非常清楚自己是来打酱油的。

　　　　光头同样，虽然看着很认真，但估计半个字都没听。

　　　　唯有三菱本部负责人，看着就是愤青相貌的福冈。早已**难耐，抢过话头，叽里咕噜说了半天。

　　　　小田切咽了口吐沫，照例翻译：“就汽轮发电机组一切参数，包括励磁系统评分，开关设备评分三大部分，我们认为三菱被严重低估了，此外，对于abb…………除去以上几点，即便那些评分都成立，三菱也存在着明显的价格优势，中方的评判结果明显违背了低价中标的国际规则。”

　　　　张逸夫立刻回话道：“关于这些评分标准，林先生已经在刚刚介绍的非常清楚，按照这套标准，就是这样的评分结果。如果对标准有质疑，可以早提，可以早质疑，得出结果后这么胡搅蛮缠是没有任何意义的。另外你提得太笼统了，要提也要具体说明哪里有质疑。”

　　　　很快，对面的质问传来：“我们汽轮机超高的寿命与更长的维护周期理应获得更高的评价！”

　　　　“看清楚我们的招标文件。”张逸夫使劲点了点桌上的文件，“三菱在这方面的确优势明显，已经远超我们的招标需求，相反在极限临界方面，三菱并不出众，我们更重视abb与西门子在这方面的安全稳定性。”

　　　　“那开关方面呢？我们的开关稳定性与市场口碑明显占优！”

　　　　“不错，所以你们取得了这一项的最高分数。”

　　　　“最高分数只比西门子高那么一点点，有什么意义么？其它项你们特意评得低很多！”

　　　　“哪些项？”

　　　　“主要集中在锅炉上，简直将我们贬得一文不值！”

　　　　“说详细些，锅炉哪点，是热效率还是安全性。”

　　　　扯皮就此展开，福冈简直就是想将评标结果通篇否定，只是二人有语言上的天堑，一切扯皮都通过小田切翻译，都非常的不连贯，非常的不痛快。

　　　　到最后，福冈也累了，干脆说道：“你们这是量身定做，刻意为难三菱的评分方案！”

　　　　张逸夫乐了，冲世行方面说道：“你们也看到了，这个人从一开始就是以阻止我们与别人合作的目的为己任的。据我所知，他之前向上司做出了很严重的承诺，因为失去这个标，他已经丧心病狂了。”

　　　　几名翻译默默工作，福冈听到这个说辞后简直要暴跳起来，叽里咕噜又开骂，这部分小田切通通没有翻译，只是一个劲儿地安慰。（未完待续。）

　　　　ps：十一快乐，自从娃出生以来其实一直很忙，没断更真是个奇迹，也感谢大家一直以来的支持和票票，我只能说，良辰必有重谢~

641　集团（）　
世行这边，几名老外只听不说，重要的交流都交给夏雨来做。

　　　　夏雨听了这么久也开始厌烦这种永无止境的扯皮，站在中立立场上严肃说道：“技术上的评审不是都在桌子上可以说清的，中方评标的情况我们也了解了，除去价格这部分外，其实并没有什么原则性矛盾，后面希望中方就‘低价中标’方面给出合理的解释。”

　　　　福冈听过翻译后，也终于稍安勿躁，喘着粗气等着看好戏。

　　　　张逸夫立即正色道：“好的，除去价格这部分外，对于我们的评标可以说没有异议了吧？”

　　　　“我们无异议。”夏雨直言道，“如果三菱依然不服，可以提出仲裁或诉讼。”

　　　　这可是真玩儿命的时候才用的招儿，就算福冈要诉要仲，本部也不会允许。

　　　　福冈终于也缓了口气，还是得跟着世行的精神走：“解释低价中标吧，我们暂时不会考虑这种极端方式。”

　　　　“那请解释吧。”夏雨冲张逸夫这边说道，“最好不要用模棱两可的说辞，这次会议就是要给一切一个值得信服的澄清。”

　　　　“好的。”张逸夫沉吸了一口气，望了望林立正，常思平以及邹世亮。

　　　　林立正没什么主见，常思平主张抠技术细节，以理服人，邹世亮主张直接人身攻击，一棒子打死。这在后来的小范围研讨中，都确定要么是力度不够，要么是力度过激的。

　　　　一个合理合法值得信服的理由，要的就是那种简单的，干脆的，没得聊的。

　　　　这个理由其实非常简单，真的非常非常的简单，正是日本，是三菱特有的经营模式框架，铸就了这个局面，或者说让张逸夫找到了这个能“令人信服”的理由。拿三菱来说。由于业务范围几乎涵盖了方方面面，过于庞大与复杂，有时连三菱集团自己都会模糊不清，更何况外人。外面的人只会以三菱概之，很难分清。

　　　　包括三菱电机在内的几十家直属企业，随着事业的发展，业务方面的纠缠不清也难免更加模糊，比如三菱化工与三菱化学。三菱铝业与三菱材料之间，说是合作对象也没错，说是竞争对手也能成立。这就像是一个庞大的家族，有几十个兄弟姐妹，大家各有所长，互相帮助是一定的，但必然也存在矛盾。

　　　　这种情况在中国有特别粗暴有效的解决方式，领导一声令下，该去除的去除，该合并的合并。机械部、工业部、水利部、电力部等等，部门之间几十年的调整变迁正是这一切的缩影。而三菱不同，几十家企业都是相当独立且苦心经营多年铸就的，不可能说把三菱铝业并入三菱材料，或者把三菱保险并入三菱银行。

　　　　于是，集团只得放任这样的发展，尽量避免手足相残。

　　　　张逸夫从前并没太在意这件事，此番也是被逼急了，在林立正与邹世亮的争执中重新拾起了这一点。

　　　　张逸夫沉吸了一口气，扫视众人。斩钉截铁说道：“经过我们的研究与考察，我们可以确定，自从一开始，三菱电机就没有参与投标的资格。”

　　　　全场哗然。

　　　　当然这哗然也是有层次的。

　　　　听得懂中文的先哗然。然后根据翻译的速度逐步哗然。

　　　　就连瑞典光头都瞪大了眼睛，德国金毛也来了兴趣。

　　　　福冈更是目瞪口呆。

　　　　你丫的，怎么能说的这么自信？凭什么啊？

　　　　三菱的历史可比你们新中国建国的时间都要悠久！

　　　　没人说话，也没人提问，并不是这件事不可置疑，只是他们知道。既然张逸夫敢这么说，至少得有一套成逻辑的说辞。

　　　　张逸夫嗽了嗽嗓子接着说道：“我有必要问三菱电机几个问题，因为在此之前，我们并没有充分了解三菱电机、三菱重工与三菱集团之间的关系，也许世界银行的几位也没有充分了解，甚至你们三菱自己都没有充分了解。”

　　　　听过翻译后，福冈立刻意识到了张逸夫抓住的点，不假思索地答道：“我们是团结互助的一体。”

　　　　“你别急，我来问。”张逸夫没打算给他说废话的机会，继而问道，“此次日本的投标主体，投标人，是谁？”

　　　　福冈愣了片刻，而后有些不甘地答道：“三菱电机。”

　　　　“那么三菱电机，有没有生产过一套，成套的超临界机组。”

　　　　“有的，你们曾经参观过的鹿岛电厂就有，其中有两台机组是我们生产的。”福冈咽了口吐沫答道。

　　　　张逸夫哼笑一声：“我不知道是翻译的问题，还是福冈的表述问题，请说清楚，是‘你’生产的，还是‘你们’生产的，是三菱集团共同生产的，还是三菱电机独立生产的。”

　　　　听到这个问题，越来越多的人终于意识到了张逸夫抓住的点。

　　　　不少人也立刻翻起了手上的材料，确认日本的投标方，确实是三菱电机没错，并非三菱集团。

　　　　确实，在多数人眼里三菱是一体的，也没必要分那么清楚，都是一家子。

　　　　但从法理上来讲，这差异就大了。

　　　　三菱电机的业务技术与生产力单独拿出来，是不可能与三菱集团相提并论的，也不能认为三菱电机的实力就是三菱集团的实力，三菱电机成为了一个孤立的个体。

　　　　因为都叫三菱，所以容易混淆，换个比方就明显了，比如说有一个标，投标方是哈尔滨锅炉厂，他虽然是属于哈电集团的，但显然不能认为这个锅炉厂拥有哈电集团的一切能力，他肯定是做锅炉的，没法做发电机。

　　　　那么一个疑问就随之而来了，为什么是三菱电机来投这个标，而不是三菱集团呢？

　　　　这个答案也很简单，哈电集团不一定对每件事都有积极性，也许就是哈尔滨锅炉厂才有兴趣，你没法跟集团说，你来投吧，我来做。

　　　　相对独立的运营，确实会提高子公司的竞争力，但这同时也难免造成了资源上的分散，世界领先的超临界发电工程的成套采购，正好印证了这一点。未完待续。

642　挖坑难填（）　
“是的，是我们三菱电机独立生产的。”福冈咬牙道，“你这种时候，纠缠这些细节是没有意义的，你们在接受我们投标的时候，已经做过资格评审，现在推翻，言而无信。”

　　　　福冈这句反驳的也算坚硬，一方面咬死了，我们三菱电机就是有这个能耐，不需要集团，另一方面反攻，资格评审你们早就做了，当时怎么不聊？现在要扇自己脸么？

　　　　“就等你说这句话。”张逸夫冷笑道，“你们送来精心包装弄虚作假的材料，以此通过我们资格评审，我正要跟你聊这一块。”

　　　　他说着，打了个手势，让阮湄送上了三菱的送审材料，确定人手一份后才开始说道。

　　　　“我们后来注意到，这份材料上多处都描述模糊，完全没有明确三菱电机，三菱集团与三菱重工的关系，只在一些不得不明确的点，注明是三菱电机，其它都以一语‘三菱’以蔽之。”

　　　　“这不重要，是我们简化的称呼。”

　　　　“别急，大家看第四页，这是原版送审材料的影印版，锅炉的参数说明，大家请注意，表格上方标明的是三菱公司超临界锅炉规格参数。”

　　　　确定这一点后，张逸夫又让阮湄分发一张独立的材料。

　　　　“这一张材料，是我们询问三菱重工，他们给出的超临界锅炉参数。”张逸夫握着手上的材料道，“除去被改为‘三菱公司’的部分外，两张表格，完全相同，一模一样。”

　　　　众人拿起表格来对比了一番，果然如此，一个小数点都不差，完全就是照搬的。

　　　　“所以说。”张逸夫立刻质问道，“你们是否承认，这是将另一家企业。三菱重工的锅炉参数，伪装成所谓的‘三菱公司’瞒报上来，送审，参与评标。”

　　　　福冈瞪着张逸夫。瞪了很久。

　　　　“我们是一体的，有深入的合作关系，这张表格上的锅炉，就是三菱电机提供的锅炉没错。”

　　　　“根据招标文件，此次成套招标是锅炉与汽轮发电机一体的。同时还包括开关、变压器等项目，如果有外包部分，需要明确在投标文档里说明，你们是不是没有明确说明？”

　　　　“我们明确了，这是三菱公司。”

　　　　“你告诉我，三菱公司是什么？有没有一个企业，叫三菱公司？？？”

　　　　“大家都很清楚，三菱公司就是三菱！”

　　　　“嘭！”

　　　　张逸夫勃然大怒，一掌拍在桌上，指着福冈质问道：“大家都很清楚。这是国际招标，连这种基本的严谨态度都没有么？现在请你清楚地告诉我，告诉大家，有没有一个机构，注册成三菱公司！不是三菱集团，不是三菱电机，是三菱公司！”

　　　　福冈感受到了一种压制力，也感受到了全场的目光，尽力说道：“这是翻译问题，三菱公司即是三菱集团。”

　　　　“那你们为什么没有说明。这个锅炉，是委托三菱集团做的，而不是三菱电机？”

　　　　福冈死咬着牙，事到如今。也只有搏了：“这……这就是我们三菱电机做的，我们三菱电机有这个能力。”

　　　　“好！你们拿鹿岛电厂的两台机组作为成套设备经验送过来，表示那两台机组完全是你们三菱电机做的。”张逸夫又示意阮湄送上更多的材料，“诸位，这是刚刚东电给出的材料，上面明确说明。那两台机组的锅炉制造方是三菱重工，再仔细看，其中还有不少部分都是三菱重工的产品，充其量只有一半设备的生产方是三菱电机。”

　　　　这份材料一上来，真的是没得聊了。

　　　　世行的几个人也边看着材料，边交头接耳的讨论。

　　　　金毛已经笑了起来：“这种东西都能找到？日本人好和善。”

　　　　“所以。”张逸夫再次望向福冈，“你说三菱电机有生产超临界锅炉的能力，请你指出，在世界范围内，满足我们招标要求的，由三菱电机生产的，至少投产三年的，被证明是稳定安全高效的锅炉在哪儿，一台，一台就行！”

　　　　福冈咽了口吐沫，喘着粗气，承受着四面投来的质疑目光。

　　　　妈的，当时耍的小聪明……本以为没有问题的……三菱不就是三菱集团的一切么，你们这些白痴，只要知道三菱就好了，不用了解那么多的。

　　　　选择这样的做法，作为负责人的他何尝不是无奈之举？

　　　　“不说话了？我来进行必要的解释吧。”张逸夫哼笑一声，“据我所知，大概流程是这样的。三菱电机与三菱重工在业务上是有重合的，但很有限。在发电等电力设备方面，三菱电机更重视小型产品，如保护、开关等等，在发电机与励磁设备上确实也所有涉及，但在超临界方面，完全无法与三菱重工同日而语。而三菱重工作为老牌重工、军工企业，承担着日本大量重要设备的生产任务，其在锅炉，尤其是超临界锅炉方面的造诣，非三菱电机能比。”

　　　　“但我方招标，清楚说明是成套引进，必须是具有成套锅炉、汽轮机、发电机，以及整座火电厂工程设备经验的厂商才