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超级电力强国-第297部分
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做实习，做项目，算是临时用工，无论是北方电院这个组织，还是参与的教授和硕士生博士生，都将获得不菲的报酬。
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科电依然没有动作，该咋地咋地，现在这一边反而成为了最神秘的。
算算时间，华长青这边也搞了一年多了，从一开始目标就是电厂自动化，他有底子，也确实有底气这样。
生死存亡，你争我夺的拉锯战愈演愈烈，一场技术与程序猿的盛宴燃起，这也许确实是一场残忍的盛宴，但无疑对于国内自动化产业有着巨大的推动作用，在明确利益的促使下，每个从业者都犹如打了鸡血一般，行业巨大的薪金优势，无疑在不久的将来也会吸引更多的学子。
就连公关营销方面，三家也都比着劲儿往北漠公司跑，往自动化司跑，你请客吃了顿饭我也不能落下，你负责安排接待了一次会议我也得勤着点儿。
就在这个时候，北漠机组评标也落下帷幕，厂商的人退去，评标组开始进行最后的综合评判。由于参与人数太多，都是行业领军人物，北漠又是贾老爷下文件要抓的大工程，同时电力部和北漠两方面又没给过任何明确的偏向，这次评标也是少有的实事求是，看实力，看价格，看诚意。
对于这三家厂商而言，何尝不是一场赌，沥沥落落小一年投入了巨大的资源，只求风调雨顺。
这天下午，虽然早过了下班时间，北漠公司却没人走，他们都知道今晚要定标，要有说法了，虽然跟大多数人没太直接的关系，但大家这次真的都很好奇，到底谁能中标。
与之前的各种招标不同，这次三方势均力敌，尤其是领导方面没有任何偏向，庞大的团队进行评标，结果真的很难预料了。
张逸夫同样坐在办公室中，他自己也不知道谁会中标。
是唯唯诺诺，什么都答应，却藏着自己主意的日本人。
还是沉稳老练，不过分表达的瑞典人。
或者是直言快语，坚持原则不愿太多让步的德国人？
北漠的标，对于他们而言同样是一个具有深远影响的标，通过这一次的合作，在未来中国电力行业的飞速发展与更新换代中，中标者必将得到不小的优势，更何况三溪就在眼前，这次的技术合作如果行得通，对三溪本身就有相当的参考价值。
可以说他们能就一些看似不讲道理的条件妥协，本身看的也是包括三溪在内的未来，张逸夫也是依仗着这一优势尽量争取更多的利益。
可以明确的是，不管是谁，在中方立场来看，都是一块垫脚石，用资本铺出来的垫脚石，也正是资本之大，才能让他们甘愿成为一块垫脚石。
可即便是垫脚石，张逸夫也希望尽量是一块稳定舒适的垫脚石。
全公司都沉默着，等待着定标的消息，令张逸夫想不到的是，其中竟然有一些人收到了一定的好处，任务是第一时间把定标消息传递给外面的某人。
在落后的通讯与传媒环境下，大多数人并没有意识到这个项目对于这三家公司股价的影响，一旦爆出哪家与中国政府达成合作的新闻，这对资本市场也无疑具有相当的鼓舞作用。
不过就算张逸夫有条件，也不敢抢先去国际股市炒一把，他也算是知道内幕的人员，玩不起的。
由于评标是全封闭的，连bp机也要没收，因此最快知道定标结果的渠道，就是那边最高级别负责人林立正的通知，而张逸夫作为招标方负责人，他理应是第一个获得通知的对象。
在北漠公司的大楼外，则是苦苦等待的三方代表，他们努力了这么久，同样希望第一时间得到消息，定标公函和通知太晚了。
六点三十分，张逸夫办公室的电话终于响起。
张逸夫咽了口吐沫，静待电话铃多响了两声，这才沉了口气，缓缓抬起话筒。
“张总。”
“立正。”
二人对着沉默了片刻。
“你想直接听结果，还是过程。”林立正也真是闲的，竟然吊人胃口。
“过程吧。”张逸夫还真吃这套。
“讨论和平分过程很激烈，比我见过的任何一次都激烈。”林立正略显疲惫地说道，“确实，三方各有优势。”（未完待续。）
。。。
627 世行贷款（）
张逸夫心里核算着，也许三方都想方设法拉拢评委也是说不定的，就像选举拉票一样，但在现有情况下，还是姑且相信所有人的清白公正吧，他们毕竟是热电方面的泰斗，中间又有常思平坐镇，上面有岳云鹤压场。
“尤其是西门子与三菱之间，竞争十分激烈，这两边特点鲜明，一个非常清晰，非常细致，另一个比较模糊，却条件优厚，报价上，也是三菱更有优势。”
“abb呢？”
“abb中规中矩，没明显的优势，也没明显的劣势。”
“那结果呢？”
林立正咽了口吐沫：“张总，咱们私下说一句，从交流的时候我能看出来，你更欣赏西门子。”
张逸夫知道已经定标，因此也不用再掩饰自己的立场：“是的，他们把将来的问题提前都说清楚了，虽然报价高，但应该很少有追加的款项，三菱虽然报价低，但不老实，做着做着就又会要钱的。不过这些都是我的臆测，没法成为评标的根据，具体还是要专家组来评定。”
“结果是……”林立正沉了口气：“abb。”
“呼……”
“abb所有评分几乎都处于另外两方之间，连报价都是。”林立正顿了顿说道，“总分算下来，综合评判结果，abb排位反而是第一。我认为西门子输在过高的报价上，三菱则是完全无法让人信任，结果就是这样了。”
“我明白了，辛苦了，代我向评标团队表示感谢，你也向其他领导汇报吧。”
“好的。”
张逸夫放下电话。感慨万千。
无论怎么做，都逃不过一张网，一道五指山。
有一件事。他一直记得清楚。
在自己去滇南前，搞北漠招标的时候。各方面就有两种立场。
黄正辉秦勇一方支持abb，张正诚庞八一一边则支持三菱。
唯有西门子孤立无援，只是自己在心里有所偏向。
林立正都能从几次会议间看出自己对西门子的偏向，想必不少人也发现这一点了，金毛虽然倔一些，但脑子清楚，话说的明白，属于说一不二。答应了就会严谨落实的那一类，为了工程的效率与稳定，也为了合作过程中的清晰痛快，张逸夫心里认为西门子实是不二之选，另外两家花花肠子太多了，交流也太朦胧。
但结果已经摆在眼前，三菱表面答应再多东西，报价再低，他也输了。
西门子再敬业，他也输了。
abb好像什么都没做。也没怎么突出，他却赢了。
表面上，没有任何领导作出任何偏向性的指示或者暗示。
但真正做起来。好像有一种无情的力量，在主导着事物的发展与结局。
abb中标。
罢了，一块垫脚石而已，这本来就不是自己能决定的事情，不管有没有力量主导，不管那股力量选择abb的原因为何，张逸夫不需要理解，他爬得再高，也只是做事的。
他换下衬衫。穿上骑车专用的短袖体恤，拿着公文包出了办公室。
阮湄也立刻出了自己的办公室：“张总下班了。”
“下班了。”
“有没有什么要通知的？”阮湄问道。
“不需要通知。”张逸夫笑道。“马上大家就都会知道的，帮我关灯锁门吧。”
“嗯。”阮湄也没有再多问。
张逸夫一路走过去。不少人打招呼，张总张总的叫着，好像后面都有半句话要问，却不敢问。
张逸夫出了公司大楼，来到自行车棚，三家厂商的人紧跟着围了过来。
还是那三位老朋友，小田切、光头和金毛。
张逸夫想了想，没急着取车，先与金毛握了握手。
小田切的表情瞬间沉到谷底，光头却还是那副样子。
“我么？”金毛也不淡定了，指着自己问道。
张逸夫摇了摇头，握过手后轻轻拍了拍他的肩膀，而后望向小田切。
“我？”小田切已经崩溃的内心又有些荡漾。
张逸夫同样摇了摇头，也拍了拍小田切，不管别的，这家伙该做的都做了，态度很好。
最后，张逸夫望向光头。
“明天来开会吧。”张逸夫伸出右手。
“我会组织。”光头沉稳一笑，“感谢张总的支持。”
金毛很快抽离出悲伤的情绪，也跟着笑着拍了拍光头，说了几句话，大意是祝贺的意思，小田切同样苦着脸表达祝贺。
张逸夫又望向金毛，想说些什么，金毛却摇了摇头，上前与张逸夫拥抱：“不用说了，希望能再有机会合作。”
小田切也再度与张逸夫握手，表达感谢，请多指教一类的。
随后三人一同离去，光头开始联系公司报喜，另外两人则报忧。
张逸夫摇了摇头，跨上了自己的自行车，也不管别的，优哉游哉朝家慢慢骑去。
abb公关做得好啊。
金毛你太实在了。
小田切你太不实在了。
消息果然火速传开，根本用不着张逸夫说，公司的人很快也都得知了消息，有惊讶有唏嘘，但大多数人的态度是，不让日本人中标就好。
……
定标，并不意味着项目能马上全面启动，先不说光是设计阶段就要历时很久，单是资金的问题，就要折腾一阵。
北漠电厂建设采用企业化运作，自主性大、管理先进什么的确实是有，但也没了组织全方位的庇护，除了设备采购要钱，委托成套局招标要钱，委托设计院设计要钱，委托电建公司施工要钱，反正干什么都要钱。全程自然可以靠国家的拨款搞定，但国家也不是随便印钱给你的，在复杂的金融货币环境中，宏观层面上也会就北漠的资金缺口寻找出路。
三溪酝酿了几十年，是重点工程中的重点工程，其建设资金来源相当一部分出自老百姓的口袋，每度电费里有几分钱将专供三溪，相当于全国人民都为建设三溪出力了，这属特例，后面不会再有来者了，北漠在火电行业虽然也是里程碑工程，但还没到这力度。（未完待续）
628 要求澄清（）
世行贷款，成为了弥补这个资金缺口的完美途径，这套玩法大家已经屡试不爽，即便是出名的金砖国，也不会拒绝如此慷慨的贷款。
北漠建设的主要资金来源于世行贷款，这是一年前就定下的基调，很久以前就已立项走流程，只是这部分资本运作层面的事，始终跟张逸夫没什么关系，上面专门的机构在搞，现在借贷主体成为北漠公司，贷款也进入了最后的评估和谈判流程，张逸夫自然是躲不掉的了。
他起初还觉得，虽然北漠烧钱，但相当于全国财政来说也不过是九牛一毛，犯不上这么折腾，当上老总以后跟财务主任的多次沟通中他才发现，这类贷款真的是不用白不用，而且全国各地很多项目已经在用了，效果显著。
世界银行属联合国专门机构，旨在扶植发展中国家的建设，提供相对优惠且巨额的贷款，近十几年来，中国成为了他们最喜欢的合作对象。原因很简单，中国要用很多钱，中国也还得起钱，有长久以来已经积累的合作基础与信誉保障。
虽然世行对单一国家有年贷款限额，但135亿美元这个数字也足够吃一壶的，足够搞几十个北漠这样的工程，在飞速发展的经济状况中，那6％上下浮动的利率实在可以忽略不计。中国作为世界银行的创始成员国之一，也理应享受到这些。
跟世界银行进行的评估与谈判一直是财务部负责，包括这次的招标标书也都有报送世行，在世行不反对的情况下才能继续。根据财务方面给出的说法来看，三菱abb西门子都是与世行有过合作的单位，国际口碑也在，这在世行才一路顺风。至于后面的一系列国内招标，怕是要麻烦许多。
唯一值得欣慰的是，这次的主体招标是成套采购模式。一期两台锅炉、汽轮发电机，输煤系统。开关站等设备统一与abb签订合同，这一点与之前大有不同，之前经常一个电厂项目要有七八十个合同，参与厂商也会有数十家之多，此次牵扯到比较全面的技术引进，又没太多领导干涉，也便没搞得那么复杂。
张逸夫想不到，在他看来是提高效率优势的地方。反倒成为了麻烦。
次日晨，主管财务方面的副总早早来到了张逸夫的办公室。
翟凤涛，这位原先就职于鲁东省财政局的一位副厅级干部，如今也算是心力交瘁，本来头发就少的没几根了，进了办公室依然在挠，张逸夫总觉得他把后脑有限的几根头发留得很长，然后一圈一圈像拉面一样盘得特别大，想尽量罩住整个后脑，好显得秃的不是很厉害。但其实效果并不怎么样。
翟凤涛抱着一个本子，显然有许多事要汇报，但又太乱。不知从何谈起了。
张逸夫泡好了晨茶，也递了一杯给翟凤涛：“一件件说，不急。”
“好的张总。”翟凤涛40岁上下，始终面对不到30的老总有些不习惯，“先说昨天定标的事，三菱方面提出需要澄清，世行也得知了这个消息，需要我们进行解释。”
“澄清什么？”
“跟世行合作的项目，一般都要遵循低价中标原则。”翟凤涛喝了口茶解释道。“这次三菱的报价明显低于abb和西门子很多，由于都是有成功经验和口碑的国际大型企业。都能提供满足项目技术要求的设备，因此世行很关注我们为什么不选择最低价的三菱。而选择了abb。”
“解释一下什么叫‘关注’。”张逸夫微微皱眉。
“就是提出异议。”翟凤涛叹了口气道，“这个详细的评标结果，也是要交给世行审查的，如果他们不接受，会很麻烦。”
“麻烦到什么程度？”
“就这么说吧，我也接触过，原先鲁东有个高速公路项目，跟世行合作，走流程的时间你知道有多久么？”翟凤涛很快自问自答，“四年，加起来大概有四年，就等着世行的流程和‘不反对’，这四年不是连续的，是间歇性的，每个标都等一等，几个月几个月加起来，四年，可以说那个项目因为世行，至少晚了三年才竣工。”
“这一点之前不是说清楚了么？”张逸夫皱眉道，“边边角角的资金我们自己搞定，大块成套国际招标这块才找世行贷款。”
“是，即便是这样，他们也要审很久，更何况现在他们‘非常关注’我们为什么违背了‘低价中标’原则。”
“昨晚才定的标，怎么今天就关注起来了？”
“我想……就是个人揣测啊……”翟凤涛比划起来，“三菱这次投入的资源很多，志在必得，又给出了这么低的报价，怕是他们无法接受评标结果，一方面跟咱们要求澄清，一方面又用了一些手段，让世行给压力。”
“有意义么？这么成心为难有意义么？”
“就是极端情况下……”翟凤涛比划道，“这个评标结果是可以作废的，要重新来过。”
“笑话。”张逸夫瞪大眼睛道，“三菱疯了么？”
“三菱倒无所谓，关键还是世行。这次北漠是重点跟世行合作的项目，已经定论了，如果合作没成，资本方面再重头来，上头肯定会严厉批评。”翟凤涛打量了一下张逸夫的神色接着说道，“虽然中间的责任很分散，有财政部、有成套设备局也有咱们，但这类事，最终责任还是会落到咱们头上。”
张逸夫闻言也挠起头来，他知道为什么翟凤海表情这么苦逼了。
“另外，咱们的计划是力争三年、确保四年投产。”翟凤海直接说道，“现在看来，不太可能，除非世行受我国政府领导，任何一次批准与反馈都在两周内完成。”
“就他。妈烦这帮搞金融的。”张逸夫一巴掌扇在桌上。“跟世行沟通不是一直是成套局和财政部负责的么，咱们不是就负责专业技术方面的事宜么？”
“现在不是出问题了么，他们都说是招标方案和技术上的事。都要咱们负责了。”
张逸夫恼的头疼，继而问道：“除了这事还有什么事？”
“土木、建筑等几个方面的招标也要展开了。”翟凤海已经有些不敢问了。“计划中，这部分价格超过800万的部分，也该由世行贷款来提供资金，这些方面财政部和成套局不打算再负责了，他们认为咱们属于公司体制，要自己完善这方面的流程，他们提供建议和指导。”
“后面都让咱们跟世行沟通么？”
“他们是这个意思。”翟凤涛已经有些不敢看张逸
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