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超级电力强国-第146部分
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305 尽快落实（）
两天时间，他来回折返于多个办公室，甚至巴局办公室，到最后的最后，张逸夫恍然发现自己已经坐在了穆志恒的办公室。
副部长还是那副样子，喜怒不形于色，你看着他，永远不知道他在想什么，张逸夫只希望他不要再推了，再推……就要去找部长了，再推……就是国。务。院了，你现在是带我混的大哥，好歹心疼心疼我不是？
况且，降煤耗方面的工作，本身就是穆志恒折腾出来的，他主管他牵头，也理应表现出一些支持，而非一切都是用华北局的资源。
未等张逸夫开口，穆志恒便眯着眼睛道：“奖金激励的事情吧？”
风风火火折腾了这么久，他不知道也是不可能的了，张逸夫这便苦兮兮地点了点头。
穆志恒也不急表态，只说道：“主持工作，和自己做工作，感觉还是有所不同的吧？”
张逸夫又点了点头。
原先冀北电厂，就那么大地儿，就那么点儿人，就这么多事儿，大刀阔斧的干，再不济耍些小手段就搞定了，自己的能动性可以发挥到极致，直接影响更多的人，更多的事儿。而现在，华北局管辖的那么多电厂，每个电厂都有自己的思量，每个厂长都是老资历，事情传达下去力度会削减很多，这还没谈局内的一些恶心的人和恶心的事。
张逸夫也一步步悟道，主持一个小小的工作，也引申出了统军乃至治国的道理。小地方，你是个能人足以治理得井井有条，可摊子一大，就算是伟人。也难独当重任。
这也正是炼人的地方，由基层做小事开始，中层做实事开始。你的权力一步步增大，面对的局面也一点点变复杂。是游刃有余，还是力不从心，高下立辨，这也就是传说中的领导能力。多数官员，必须具备这样的能力与政绩才好提拔，至于那部分纯粹溜须拍马运营上位的，除了有极硬的靠山，否则时间久了。也自然会被淘汰。
而张逸夫，为了证明，为了锻炼这传说中的领导能力，得到大佬们的信任，此刻也绝对称得上不遗余力，在困难重重的情境下，愣是把事情都对付过来了，其中的精力付出，脑力付出，算计付出。甚至是脸皮和名誉的付出，连他自己都说不清。
看着如今张逸夫知轻知重，知挺身知缩首的样子。穆志恒很肯定，这个安排没有白费。他确实很重视节能工作，恨不得立刻在全国开展，可如今的形势是，没有合适的人用。偶尔有能力做的人，并不愿意做，多数还沉浸在计划经济的温床之中；而一些想做的人，多数又满嘴火车，没这个技术储备。
看到了冀北的成果。选中张逸夫对他来说亦是一步险棋。每次领导们觉得太激进有风险的时候，便会搞一个叫“试点”的东西出来。做好了再推广，做不好就算了。说好了是试点么！
那么为了折中这个风险，穆志恒便搞了华北试点，让张逸夫去试试，去炼炼。现在看来，这炼的可不轻，中间又有贾天芸横刀杀入，对于一个23岁的年轻同志来说，考验太大了，甚至让人有些心疼。
“大猛没来么？”穆志恒随口问道。
就人事安排而言，把牛大猛调到华北局当个副局长，实际上也是为了有个资历老的人给张逸夫撑场子的，很多事都该牛大猛出面搞定，包括争取这个奖金，而不应该让一个刚入门的小子四处碰壁。
“牛局长，比较忙吧。”张逸夫尴尬答道。
“忙到没时间找我？”穆志恒轻笑一声，“我记得他在华北局分工是主管节能工作的领导吧？”
“小有变动，最近好像在往生产上靠。”张逸夫无奈道，“贾处长来了以后，他就几乎没过问过处室工作，召开电厂会议的时候，他也没有参与后续讨论。”
张逸夫并非给牛大猛扎针，他也清楚牛大猛的处境，只因穆志恒是个太明白的人，自己瞒不住他，还是不要自作聪明了，和盘托出好一些。
“嗯……”穆志恒托腮片刻，也是摇了摇头，“需要他的时候，没顶住啊。”
说完这话，他才接过张逸夫呈上的报告，戴上眼镜大概扫了一圈：“五万够用么？十几个电厂呢，还有你们华北局内部，作为专项奖金未免太显拮据。”
“没办法，中间被批评很多次了。”
穆志恒没有多说，抬笔唰唰两下，把报告还给了张逸夫。
“直接给蒋立吧，让他起一个正式文件，快些落实，你也好开展工作。”
之前说了那么多，张逸夫本以为又要聊半天，没想到穆志恒批得这么痛快。
再低头一看，原先申请的50000奖金额度前面，添了一个“1”，直接变成了十五万。
张逸夫几乎要哭了，游说了这么多人，最后还是老穆有魄力。
还是自家人心疼自家人，将帅不能寒了兵士的心不是？
看着张逸夫那复杂的表情，穆志恒很自然地想到了他经受的种种挫折，也略显感慨地起身拍了拍他：“我之前就说过么，今后有什么事，有什么需要，直接找蒋立，再不成找我。”
“是是。”张逸夫感激起身，就差抹眼泪了，“穆部长日理万机，我不想随便这么小事就跟您反映。”
“小事不反映，就攒成大事了。”穆志恒和蔼一笑，“挺住，熬过去，这点困难根本不算什么。”
“是。”张逸夫深感于领导的魅力，穆志恒的两句话，一席笑过来，他好像真觉得之前那些都不算什么，信心也重燃起来。
出了部长办公室，张逸夫梳理了一下情绪，直接进了旁边的秘书办公室。
要说他接触过的几位秘书，也算各有千秋。
最开始的甄甜，人如其名，潇潇洒洒，恐怕与牛大猛厂长没那么多事务也有关系，总之她除了过于八卦以外，是无害的。
之后认识的尹扬，让人觉得毛毛躁躁疲于奔命，但大抵做事还是清楚的，始终“竞走”恐怕是因为巴干经常是想起一出是一出，且脾气急。
而穆志恒的秘书蒋立，无疑比前面两位都成熟得多。首先岁数就成熟，将近40岁，永远保持谦逊式的微笑吗，看着就让人觉得成熟，另外就是他说话做事都很简短，也很坚决。拿上次去丰州厂被拦在外面的事情来说，张逸夫只一个电话过去说明了情况，在他那里只回了“我去沟通”四个字，之后事情就演变成那样了，怕是该骂人的时候也没少骂。
此番见面，他依然维持着刚刚好的热情，接过张逸夫手中的报告点了点头：“这件事要尽快落实，对吧？”（未完待续）
306 定价（）
“哦？”张逸夫没来得及说，蒋立就看破了，“看来不用我多说了……”
“呵呵，部长让你亲自拿来，肯定是急事。”蒋立镇定地拍了拍张逸夫，“放心交给我吧，等消息。”
“多谢多谢。”张逸夫连连点头言谢。
“呵呵，要我说，你有事没事的时候，多来找穆部长汇报汇报工作，沟通沟通情况，也就不用搞得现在这么着急忙慌了。”蒋立这话说得似有心，似无意，好像在暗示张逸夫。
张逸夫琢磨了一圈后，也不禁抿嘴点头。这次的提拔是穆志恒钦点的，而自己在做节能工作的过程中却只是闷头干，除了有困难的时候，鲜有与穆志恒的交流，给这个层面上的领导办事，也许总要适时地表现出“我是跟你混的”这种情绪，免得疏远。蒋立话中的意思大概就是指出自己太独了，怠慢了与领导的交流。
就算穆志恒对此有不满，他自己也不方便说的，定要借他人之口。
这就是一个精明秘书的作用啊。
其实一直没有正式向穆志恒汇报，张逸夫还有其它的考量。身份上说他依然是华北局的人，总跨过那么多领导直接跟部长汇报工作，这同样是比较有争议的事情，要在双方之间找到一个合适的点，谁都不怠慢，是门学问，张逸夫要学的东西还很多。
……
几天后，节能特别专项奖金的文件发下来，局面终于有所扭转。
此批进行节能改造的17家电厂，就算平分这笔奖金，每个厂子也有近万元。奖金发下去，怎么分就是厂长做主的事情了。一般而言厂长本人怎么也得劫个上千块，其它的再大家分，虽有不公。但这也不是张逸夫该操心的事情了。他渐渐融入了这个中国式的做事体系，只要事情做好了。你爱怎么分配利益怎么分，搞的定底下人就好。
当然，这个奖金是不可能这么平均分配的，厂子规模不同，工作量不同，积极性不同，平分就是最大的不公平，因此特设了节能工程先进个人、先进电厂、节能标兵等数个奖项。待任务完成后统一评选，多劳多得，设计院和电建也有份。
大多数人没那么多鸿鹄壮志，做一天和尚撞一天钟，必须靠这样的刺激才能让他努力勤快地撞钟。随着精神的下达，一些厂子为了争夺奖金已经动了起来，开始反过来催促局里快些落实设计工作，时不我待啊！一些有能力有技术的厂子，甚至打算自己出图，送局里审一下便可开工。
果然其它都是虚的。在这个毫无紧迫感的阶段，必须用实际利益好好刺激一下他们。
兵马未动，粮草先行。当一切进入节奏后，省煤器的事情终于再次提上了台面。电科院检测合格，在学校方面的努力下，产品许可等文件已经在路上了，各电厂的规格要求也已统筹完毕，是时候谈正事了。
严格来说，这次设备需求量较大，最好招标，但有能力生产型鳍片省煤器的国产厂家仅此一例。外加此时在政策层面上对于国货有明显的倾向性，这个招标的过程也就理所应当地略去了。直接进入了谈判阶段。
定价，销售。又是一件有学问的事了，同时也不是张逸夫的术业所专，要考量的东西太多，必须综合多方意见。
首先这个设备制造成本是绝对保密的，但对张逸夫来说，向晓菲的就是我的，她知道的就是我知道的，因此他第一手摸清了大概的成本预算。
材料是大头，省煤器对合金、鳍片等材料有较高的要求，单个省煤器的材料成本在1500元上下，考虑到现在生产工艺还不纯熟，大多数工人也没有这个的生产经验，成品合格率堪忧，保守一些可以将这个数字乘以二，认为单机的材料成本为3000元。
然后是人力成本设备成本耗材成本运输成本等等……就现在的产能而言，大概一周能出两台成品，而这一周二修厂包括工资在内的各方面开销大概在4000元上下，这么一想真是可怕，让这个厂子闲一天相当于赔600多块钱，文天明三个月的工资，谁玩的起？
再加上各种物流与安装事宜，大概可以粗略估计一台省煤器的成本在6000元上下，这还未计及前期科研开发费用。那么市场如何呢？电力行业的产品价格一直是非常不透明的一个东西，越大的交易越不透明，但吴强好歹算老江湖了，对这方面很有理解，外加张逸夫现在能接触到的信息也很多，可以大概这么说，对大型火电厂而言，普通的光管国产省煤器的成交价在一万元至五万元不等，进口的型鳍片省煤器则高达二十万以上，现在已知的最高成交价为75万，当然那是一个巨大的锅炉，一切按最高规格走，要在国外量身定做再交税运过来，成本高得可怕。没办法，这玩意儿销路有限，外国厂商连合资建厂的心都没有。
想用好的？那就老老实实进口买吧。
综合市场，综合各类情况，吴强的建议是这批规格的省煤器定价最好在五万元以内。向晓菲和张逸夫都认为这样太保守了，我们玩的是技术，这个定价是在玷污我们的技术。再说了，之间谈判的过程难免再发生些什么，于是经过一番讨论，二人一直认为接近十万比较靠谱，只有98888这样子就对了。正所谓一招鲜吃遍天，不暴利对不起自己，再说本身这价格就是市场上同类产品的1/3了，谈不上多暴利。
就这样，一切到了最关键的进程，下订单。
贾天芸的性格谁都知道，她不在乎这件事花多少钱，见到被吹上天的进口水平的新一代省煤器只要98888，甚至觉得这玩意儿简直便宜的掉价，一口允了便让张逸夫去走后面的流程。（未完待续）
307 募股（）
最简单的一关过去了，下面就是领导们签字确认，然后起合同。
这里的事情就没这么简单了，按照我局的规矩，这种规模的采购，必须要过局霸的手的，而一般局长见局霸签字了，八成也不会卡。
可如今的局面比较微妙，比较复杂，这个流程怎么走，过不过袁铁志的手，成为了一个令人纠结的问题。
正所谓做事先做人，卖产品先搞关系。就圈内潜规则而言，正常走流程采购是找死，领导们会找出一万个理由否定你，或者拖延下去。
因此聪明且符合时势的流程大概是这样——
首先，某产品的销售员通过某种方式认识了一位内部的人，最好有个官位，为了让这个比喻更明确，姑且可以让向晓菲来当销售人员，张逸夫来做这个内部人员。
双方认识过后，向晓菲就要找机会约张逸夫出来喝酒了，谈一谈聊一聊，大概说一下咱们的产品怎么怎么好，倘若张逸夫喝美了的话，向晓菲再把台前幕后的交易稍微暗示一下，看看张处长的态度。这是双方试探的一个过程，张处长要看向晓菲和她的公司靠不靠谱，向晓菲也要看看张嘴处长这人是不是能成事儿的。多数的销售业务，在这一步就止步不前了，因为大多数肯出来喝酒的并非是张处长这样的能人，相当大一部分只是想蹭一顿酒，搓一次桑拿而已。
第三步，假设张处长对此感兴趣，那就要开始策划这件事了。张处长自己肯定是没法拍板就定的，作为内部的人，他就要开始拉关系了。这个过程其实可以比喻成上市募股。张处长本人资本有限，他要拉拢合伙人，首先他就要告诉向晓菲。这事儿拿主意的人是一个叫贾天芸的家伙，我试试帮你把她约出来喝一顿。假设贾天芸出来喝了。也愿意入伙，那么第一个合伙人就出现了，贾处长占60％股份，张处长40％。但这只是个开始，然后张处长就又要说了，这件事要成，咱们还得搞定一个叫袁铁志的家伙，于是袁铁志也入伙了。由于袁铁志能耐更大一些，所以这会儿他占了60％，贾处长占24％，张处长还剩16％。
第四步，这会儿队伍已经很壮大了，向晓菲通过张处长接连攻克了几个关键人物，但这不算完，真正拍板的大哥还是巴局长。由于张逸夫官位不够，够不着巴局，而此时入伙的袁铁志却和巴局关系非凡。这个时候，就该他出面，再拉巴局出来跟向晓菲喝一顿了。
第五步。巴局拍板，干吧。
恭喜，上市完成！
那么这会儿再看看股份，巴局60％，袁处长24％，贾处长10％，张主任6％。
可见，最终的股份蓝图是与权力成正比的，大家都心安理得拿了自己的收益。向晓菲可能会再小小的增发一批股票，或者偷偷给张处长一些分红。毕竟你忙里忙外的，没你就没法上市了。算是辛苦费吧。
就这样，皆大欢喜了，美中不足的是上市过程中多了一些开销，因此这个股票肯定就要贵一些了，不过这不重要，反正由组织来买单。
所以说，袁处长在最开始，可能也不是现在这样子的，他可能也只是一个张处长，只是总觉得自己忙里忙外才占这么点儿股份，特别的不开心，于是通过几十年的努力，终于成为了在资本上游的袁处长。
当然，偶尔也有反其道而行之的。
假设向晓菲路子极野，有能力完全无视张处长贾处长和袁处长直接找到巴干入股，这样就痛快多了，但巴干是领导，总不能股份都自己拿了，因此大概会象征性划出去一些，大概结果就是巴局85％，袁处长10％，贾处长5％这样子。
张处长的股份呢？张处长是谁？
没办法，这就是规矩，每一次产品销售都是一场没有硝烟的战争，向晓菲不易。
不过也并非所有上市都是皆大欢喜的结果，证监会偶尔也有不开心的时候，过来审一圈，发现你这股权分配有问题啊，有暗箱操作啊，那你这条线就出事了，张处长必死，贾处长也要倒霉，袁处长拼一拼可以活，巴局八成可以明哲保身。
那么这次也要这么玩么？开始锻炼成熟的销售队伍，已备将来的战争？
张逸夫权衡再三，否定了这个想法。
我是我，我是张逸夫。
恒电也不是苟且毛厂，恒电是掌握了最先进高效技术的集团。
人无我有，人有我精，我有自主知识产权，我有我的核心竞争力。
我要让你们求着买我的东西，而不是我求着你们
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