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唐朝好男人-第236部分
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四年了，看来兰陵搞这个已经花了四年功夫，属于大投资。不在意地撮撮手，恐吓道：“你搞四年，我这里说不定三四个月就成，当我吃素长大的？不啰嗦，赶紧多拿些给我封口费，瓷碗瓷瓶瓷夜壶，乖乖送几车过去。我挖煤的本事你也知道，”说着大仙模样在指头肚子上插算一阵，“哼哼，有煤地方多了，明就出钱挖，挖出来卖得满世界都是，砸你招牌！”
“勒索？”兰陵掩嘴笑了，“长本事了，明明就想多拿多要不给钱，还说得和人一样。”起身打开个长柜子，里面摆满瓷器，随手挑拣几件出摆我跟前，“第一批就这么些，你全拿完可不成。再给你几个就没有了。”
一把给兰陵推开，扑了柜子边猛翻，全假冒品牌，赝品越瓷、新瓷，青的白的花模五彩的，随手拿几个都比颖当了宝贝的那个好，简直太欺负人了，给我家送次品！
“入股！”拿了个牡丹碗手舞足蹈地叫嚣道：“要入股，要不就联合大伙去烧窑……恨死了！”这得多少钱啊，比花露水赚得太多了，“换，素蛋作坊换你瓷窑！”
“哈哈……”兰陵笑得花枝招摇，朝我脑门恨恨戳了一指头，“美死你，赶紧挑几样回家去，头次见你这么无耻的响马。”
“少碰我。等我找你算账！”随手拉过个毛毯，裹了精心挑选的几件瓷器兜好，出门前威胁道：“等着，没完，你家瓷窑快姓王了！”
这太可恨了，颖喜眉笑眼地扑了瓷器上高兴个没够。我心里不平衡地坐一旁构思打劫事宜。就说最近在花露水上没朝王家施压，她以为她精心谋夺人家玻璃工艺，谁知道弄了这么个印钱产业出来，这哪是烧瓷器，简直烧的是银子。
“银碗才这这个值钱呢，玉豌倒差不多。还得看品质。”颖乐得没样子。小心翼翼将几件高档货搬到架子上，老四二女伸了脑袋朝门里看，见警报解除，才探头探脑的进来了。
“姐……”老四觉得还是道歉好，要不老姐脾气上来就打死了，“刚我不知道……”
“不知道算了！”颖没怪罪的意思，和蔼地朝老四项摸了摸，“往后小心点就对了。你姐夫才搬了这么多回来。二女也来看着。夫君想什么呢？”
我还是不想了，想破脑袋人家内府也不可能和王家分自家到手的利润，自家也研制不起，光一车车煤从铜关朝长安拉的运费都是个巨额开销，学人兰陵研发几年出了战果，内府估计玻璃碗也问世了，赶不上趟。
“那还不如卖掉合算。”老四听说内府就要批量烧制，端了个瓷豌端详起来，“内府答应这几年不朝国内走的，总是个信誉，兰陵公主该遵守。就怕内府的织造作坊一样，都是由‘顺和轩’为首的几个商号代售。二女手里不是捏了个南晋昌嘛，正好给这瓷器拿下来。”
“比不了人家‘顺和轩’，那几个商号早就和内府穿一条裤子，”内府已经着手在国内扶植几个大商号，等时机成熟入主国内的进修正当用，以南晋昌的实力还入不了内府的法眼。再说代表的势力不同，挤不到人家圈子里去。”
“交还嘛，”老四给瓷器放好，没敢端茶碗，爬桌子上饮了几口，“咱们手里捏了花露水呢，说来就算瓷器有利润，终究还是个开头，等做开了还得一拉时间，比不上花露水顺手。”
“说说，”对老四提议很感兴趣，如今家里负债累累，最缺钱用。
“让内府开条件，咱们再慢慢还价，直到两家都满意为止。内府代销咱家花露水，咱代销她的瓷器，这么一来相互有了牵制，都不存在谁插谁脖子的事了。”老四盘算一阵，“这样最好，对两爱都好，内府肯定会答应，就看怎么商议了，我去找公主说说。”
“不用，别急。”找她去谈就落了下风，什么条件都随人家开了，不好。坏笑几声，“想办法让他们来找咱。”
忙啊，瞎忙，什么事都有，钓鱼，着马球比赛等等。反正开春了，户外运动要加强，小虫子也开始乱飞了，花露水销售旺季慢慢临近，各路来的订单让花露水作坊加班加点赶制，就这都供不应求。当然，内府这种大客户不能怠慢，要按合同办事，可合同外若要追加订量就对不起了，大家互相谅解一下嘛。
家里都忙忙的，老四和二女还得负责针织品的事宜，和内府人搭不了几句话就得去招呼别的客户，反正履行合同呗，你还能无理取闹不成？
“哎呀，稀客，稀客！”云家荷塘今年的确撒了不少小鱼虾进去，悠闲啊，每天，每天早早回来就端了鱼竿跑去垂钓，颖孕期多吃点点虾了鱼了的补钙，模范丈夫就我这个样子，竟然都不知道家里来人了，还得下人跑水塘边叫。
“有空钓鱼，没空朝我家里走走？”兰陵坐了书房里似笑非笑地打量我，“来不来的，总派人说句话啊，
十几天没见人影以为被响马绑了去呢。”
“才放回来，真的。”水盆里洗洗手，胡乱拍了拍身上灰尘，“家里婆嫌肚子一天天大起来，总得跟前有个招呼的，偏偏这季节都忙起来，总不能让丈母娘一个人操劳吧？”
“哦，”兰陵同情地点点头，“我当你是朝我斗气呢，瓷窑不让你入股的事。”
“嘿嘿，开玩笑的，你别在意。入啥股，没看一个破烂花露水都忙死人，再有个瓷窑还活不活了。”端了茶水饮了一通，朝兰陵打量阵，赞道：“一阵没见，总是那么漂亮，比前两天还好看。”
“少废话，”兰陵啐了口，上来就给我揪跟前，“还学会绕弯子了，你是和我叫阵呢？”
“胡说！”不满地给兰陵手揪开，“成年人了，内府和王家的事别掺杂到咱俩感情里，少赚多赚而已，当我什么人了！”
“好，好很！你这个无耻的小心眼！”
“诬蔑！哦，对了，你来光为骂人？”
“先骂完看解气不，实在不解气就打，打完再说正事。”
正文 第二百八十八章 小议
小说巴士 更新时间：2010…7…7 16：38：51 本章字数：7240
君子动口不动手，对于这个论调我一向持保留意见，若按字面的意思理解，庄南头的两家泼妇堪当君子，动起口来简直是开昏地暗，斗转星移，日月无光。
兰陵不是君子，自打我认识她那天起就没认为她有当君子的潜质，当然，她也没有撒泼的天赋，武术专家嘛，以少动嘴多动手为原则，总是三句话不离本行。
“霸权主义是行不通滴！”横了个鱼竿挡在自己胸前，蹦足抵住门槛子，给自己留足后路，和声蕴气道：“和平，就是不打！你就不知道让世界充满爱？打打杀杀年代早过去了，如今都时兴和平崛起！”
“放屁的话！”兰陵被自己粗口逗笑了，也不好意思再暴力下去，收了架势，将自己扔回软椅上，轻轻乐了几声。
“可不敢胡说！”鬼祟地左右看了几眼。封建王朝强权主义受益者当然不懂这些道理，觉悟太低。这可是挨打百十年才总结出来的宝贵经验，囊括无数血的教训，博大精深的道理让这些打人打习惯了的家伙难以理解。“看，这是个相对的说法，比方你内府欺行霸市无所顾忌，这是不对的，是错误的。学俺王家就好了，俺王家就是和平崛起的典范，不招谁，不惹谁，闷声发大财……大举债，是吧？”
“最恨你这种！”兰陵笑着虚跺了一脚，“打又打不过，横又横不起来，看似谁都不得罪，见谁都笑眯眯却私下里小动作不断。真过不去了你撕开脸闹啊，暗地里克扣个什么劲，什么人！”
“胡说，克扣啥？这简直是诬蔑，俺可是老老实实的生意人，订了的合同兢兢业业执行。你找个岔子出来，我就按合同理赔！”造谣，无凭无据睁眼说瞎话可不成。“你内府俩管事的可来过，不都满意而归了嘛！”
“满意我就不来了！”兰陵咬牙恨道：“闹鬼去，两家几年的默契了，谁给我拍了胸脯保证只要有条件就肯定在旺季里上浮两成供给？如今旺季就眼前了，怎么就短缺？你若真的有难处也罢，可明明就是把内府该得的那份匀给别的商家，早知道就威压你修改合同，总是到你跟前就心软，由你钻了空子。”
“好，好，最近忙，这事我不太清楚，要不等我有空问问老四去，你知道我从不过问这些买卖上的事，掉身份。”翘个二郎腿，悠然自得地端个茶碗灌了起来，小半天没碰水，真渴了。
“不和你打岔，再这样下去你就没诚信了。”兰陵伸脚尖点点我，“说话呢，别老装模作样的，我还没摆架子，你到拿个架子放不下了。”
“的确有难处，”我无奈地摇摇头，一副真诚善意的表情，“王家这几年经营不善，入不敷出……别那么看我，真的。”掰了指头细数种种难处，说着说着我自己都觉得日子过得艰辛，眼泪汪汪。“看，你金枝玉叶的没经过这么多难处，说是堂堂中郎将，这蛇大窟窿粗，说真的，日子过得连人郎中都不如。”
“嗯嗯，”兰陵一气点头，“还有，别停，再做，小心脸拧歪了正不过来。”
“没点爱心！”
“说说，克扣点花露水能让你日子好过多少？谋什么来的？”兰陵不屑地甩了一眼，“别客气，看内府怎么能帮你个忙，让你给难关过了？”
“哎！我平生最恨三件事，”一脸痛苦，眉头高皱，“一来是钓鱼时候下暴雨，二来是吃饭时候有人找，三嘛，我是爽快人，最看不惯某些虚伪的人动不动就明知故问。”补了下呼吸，委婉地仰了声调，“您说呢？”
“啊，”两人对望一眼，兰陵忽然指了我放声大笑，喘着骂道：“没良心的！”站起来撒气地乱抽几下，“说说！”
“说啥？挨打的心得？和平崛起啊，还说啥？”
“说王家条件，少油嘴滑舌！”
“还条件？和平崛起就是无条件接受人家各种条件，练的就是抗击打能力。王家可没资格提，”掸了掸长衫，一副谦和良善的模样，“由内府划个道道来，别顾忌王家的感受，您怎么痛快怎么来。”
“去，少贫嘴。不就是谋我几口瓷窑嘛，那你得朝我提条件，瓷窑盖的时候内府还没做生意呢，上上下下全是我的产业，和内府没关系！”兰陵得意地学我摆了个架势，“和造纸作坊一样，可是有了造纸作坊的亏，我可不敢把瓷窑压出来和你同伙了。”
“早说嘛！大水埋了龙王庙，一家人不说两家话！”冤枉人家内府了，太对不起人家了，“你等下，明就叫内府过来提货，咱花露水一两都不少内府的。至于瓷窑，既然是娘子的产业，为夫就没有袖手旁观的道理。”说着拉了兰陵手轻轻拍了拍，“看，咱家……”
“少来！”兰陵甩手给我抖了出去，“谁和你一家？没皮没脸的谋寡妇产业时候就恶心劲上来了。算了，人的便宜都没少沾，瓷窑嘛，哼哼，你自己掂量好。”
“你冒充人家越窑烧青瓷，冒充人定窑烧白瓷，冒充邛窑烧瓷塑，还好，刑窑蝉翼白釉你弄不了，要不大家都关门大吉算了，独你一家兰窑连贡瓷一起包圆。”话是这么说，可按照兰陵拿来瓷器的品质，当贡品绝对没问题，就是方法有点缺德，“各地的土质不同，看来你也是全国各地的乱盖瓷窑吧？”
“才不是，还打探呢，贼心不死。”兰陵得意地朝我摆了摆指头，“根本没那么麻烦，所以才不和你合伙。一合伙你给办法弄去了，我可吃亏。”
“所以……？”
“所以嘛，这造纸作坊就是个风向，你什么时候弄得和花露水作坊一般红火了，我才考虑合作的事。”
“你不用考虑，我代销就成，国外给内府，国内给南晋昌，窑口上的事情我不懂，也不参与。”这摊牌了就把话说清楚。既然是兰陵私人的产业不用拐弯抹角。“现在已经和贪不贪财扯不上关系，虽然主战场还在织造业上，但王家如今急迫需要新的利润增长点来提高自己竞争能力。”负债经营的压力太大了，我都饥不择食了。
“嗯，能看出来，自打你借了钱后就和以前不同了，”兰陵掩嘴笑了笑，“懒散个人竟然也变得霸道起来。这才对，就得有个东西鞭策你才行。”
是啊，变得霸道了？兰陵不说我还感觉不出来自己有这么个变化，的确和以前的心境有点不一样。想想从最开始的奴隶管制办法到王家和内府日益激化的利益冲突，尤其追加了债务后开始着手调整王家的经营策略，若搁了几前年绝不会出现这么多想法，形式所迫，内忧外患出急策啊。
既然是兰陵名下的产业，老四就不愿意将利益仅仅锁定在代销一处上，若是借了这个契机说动兰陵在保留工艺的前提下与王家合资兴办窑口是再好不过的事情。虽说兰陵不愁那么点投资款项，可要是能拿别东西作为交换条件的话，说不定兰陵心思一动就答应了呢？
“算了，别贪心不足，能顺当把代理权拿到手里就是胜利，咱家没什么东西能换取那么大的好处。”我暂时还没有同兰陵深入合作的打算，造纸作坊就是个例子，所谓阎王好见小鬼难缠，无论怎么样，经营主权上得不到保障话，反倒不如做供销商来得实在。
产量，规格等级定价，用什么渠道去销售都需要同兰陵商讨。作为代销商必须让生产商有信心同你合作，能拿出来完满的代销计划书才是最重要的。就按我朝家里打劫的几件瓷器品质看，件件拿出去都是天价，不能当瓷器用，纯粹就是工艺品，拍卖会上的标王级拍卖品。
这就得分清各种品质的价值，工艺品精工细作，是个口碑，打招牌的东西，一年保证有个十多件面世就行，剩下的规格就相对差一些，哪怕故意做得差一些都无所谓，保持比别的名窑高那么一点点，太惊世骇俗只能适得其反，不是好事情。
“总是卖好的，拿破烂玩意骗人可不对。”颖手里拿了彩瓷瓶子一边欣赏一边还闲不住插话，“若让人买家知道咱们拿的是次品充数，不砸了招牌才怪。”
“懂啥？怀孕怀得脑子都不好用了？”一把抢过颖手里的高档货，随手塞个平时用的茶碗给她，颖不乐意，背个手不接。“看，当时还说这茶碗做得不错，现在连拿都不拿了。”
“当时算好的，现在有更好的谁还愿意用滥货？”颖理所当然的样子，压了彩瓷瓶子归置好，别人一律不许碰。
“一下就跳到这瓶子的级别不合理，你得一点点提高档次，用个三五十年提高到这瓶子的质地，咱不但多赚三五十年的钱，还给人生产商多了三五十年继续研制提高的空间。你当家家都有老四呢？砸一个买一个的。再有钱的人家换一批瓷器都得掂量掂量，你得诱使他们有换的欲望，不断地去旧推新才是王道。”
换代升级嘛，没用过电子产品的人就是没这方面的觉悟。这年代半陶的东西才是主流，瓷器是大件，别说农家小户，就是大户人家的丫鬟砸个瓷碗瓷盘都能拉出去吊死，老四的行为已经够吊死数十回了。所以一下把档次提得过高不现实，要让他们觉得好，人觉得贵得不是太离谱，愿意随了你产品档次提升不断购买才是生财之道。
老四对我的营销策略很赞成，但不喜欢我的比喻，瞪了我几眼恶狠狠吃了个豌豆糕，“咱家也可以照这么来啊，是吧？”
“咱家不行，东西不一样。你给花露水味道变变试试。肯定骂声一片。咱讲究的是几百年配方工艺不变，包括素蛋也一样。可以试着搞别的味道，但一定不能沿用花露水或素蛋的叫法，要让全国的人知道花露水就这一种，就这一个味道。其他敢叫这名字的就是假货。”
“嘿嘿……”老四笑得开心，憋足力气朝二女得意地白了一眼，“姐夫和我想得一样，总是有人分不清利弊自以为是！”
俩丫头不知道又因为什么闹意见。鸡狗不到头的场面早习惯了。二女没理会老四的挑衅。笑嘻嘻的凑我跟前倒我肩膀上的一脸幸福朝老四示威，奏效，老四利马肢体报复几下，俩人又厮打开了。
拉不住，颖谁也不帮衬，一旁欣赏工艺品，一旁将二人朝远处踢，我长叹一声。炕头解下心爱的钓鱼竿，背了精心设计的钓鱼专用包包撤离现场。天色还早，步履轻快地朝荷塘过去，多钓点小鱼小虾的回来还能下壶酒。
我有个专用鱼塘，是云家怕旱季太长专门挖了老深个蓄水池的，大约有十多亩的水面，如同个小人工湖，也没有专门放养过鱼苗，都是蓄水时随了河水冲进去的，各类都有，也钓起王八啥的怪东西，很有意思。
两年来，眼前这片土地从一片荒芜逐渐变得生气勃勃，大小二十多个莲池整齐地连成一片，清风吹�
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