从失败到成功的销售经验

序　言苦难是一种动力　　我的童年历经磨难。在我很小的时候，父亲就去世了。那时候，我们的生活面临着严重威胁，为了养活我们兄妹五人，母亲没日没夜地为别人缝补浆洗，换取一些微薄钞票以便拯救我们一个个濒危的生命。　　年龄稍大一点后，我开始上街向路人兜售报纸，每天挣几美分补贴家用。为了能多挣些钱，我常常在凌晨四点就开始工作，因为这个时候的车站、码头已经人头簇动了，而且，还没有其他报童在这里买报，所以我不必担心因为我抢了他们的生意而对我大打出手。　　生活的艰辛让我被迫辍学，当了一个机械师的助手，那时我还没有念完中学。　　18岁那年我成为一名职业棒球选手，后来我的手臂在一次比赛中受了重伤，不得已，我离开了心爱的棒球，没想到这成了命运的重大转折点。　　随后，我走向了推销保险的道路。经历了最初的挫败后，我凭着血液里永不服输的激情，一举成功，开创了人生的第一个辉煌。我曾经在15分钟内签下了金额为25万美元的最快签单记录，这不仅使我拥有了巨大财富而且还让我在一夜之间名扬全国。　　后来，我遇到了卡耐基先生。那时他领导着美国的一个商业组织，这个组织每周都要举办一次推销员培训会。卡耐基先生力邀我去那里进行讲演，他希望我把自己的成功经验传授给学员。...

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