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能帮的，就是把白丁给拉来，让他在市报上写篇稿子《深化改革，雨花县农机厂重新焕发活力》。
　　　　白丁这段时间很忙，到了年底，他的采访任务也很重。但是只要朱代东相邀，他能挤出时间，就一定会来。对于朱代东的成长，白丁可以说是一点一滴都看在眼里。白丁曾笑言，朱代东换职务比他换钢笔还要频繁。
　　　　朱代东拿出我是党的一块砖那一套，白丁大笑，你这是应付领导的公式化语言，在我面前说就成了个笑话。白丁既然来了，朱代东向他咨询，如果农机厂拿出二十辆农用车开到外面去做流动广告，能不能上新闻报道？
　　　　白丁想了想，光是二十辆农用车上路，并不能造成轰动效应，应该再干点什么事，要让人忽略农机厂做广告的事实。朱代东请白丁出主意，说这是你的强项。到时你出的主意不灵，，后果由白大记者负责，别人不报道，你日报必须要报道一下。
　　　　白丁说每次来都没什么好事，朱代东笑了笑，这事也就你能解决啊，日报我只跟你熟，别人也帮不上忙。白丁想了想，你可以用支农的名义下乡，这些车在路上做够宣传后，最后全部捐赠给下面的乡镇，到时再搞个仪式，请县里的领导出现，到时他肯定来，也可以帮忙联系一下市电视台。
　　　　朱代东马上想到那二十万的用处，农机厂上个月还穷得揭不开锅，现在却要慷慨解囊，真他妈讽刺。但不得不说，白丁找的这个理由很好，农机厂本来就是为农村服务，真要是送出几十辆车，还真能吸引眼球。
　　　　朱代东让财务室算个明细出来，除了留足县电视台和各个乡镇电视台半年的广告费用外，剩下的钱够送多少辆车的。结果很快就出来了，全部送三轮车的话，能送四十多辆。一辆四轮车辆成本相当于两辆三轮车，全部送四轮车的话，也能送二十来辆。如果光送三轮车，显得有点小家子气，可全部送四轮车，量又下来了。全县十六个乡镇，每个乡镇两车车，就得三十二辆，一个乡镇一辆三轮车和一辆四轮车呢？资金超出了一万多。
　　　　周松清给出了个主意，每个乡镇包销二十辆车，三轮车四轮车各销十辆，则农机厂赠送三轮车和四轮车各一辆，算是支农。如果不能包销，就送一辆三轮车意思一下。这个主意得到朱代东和白丁的一致认可，不能什么事都由农机厂干了，也不能让那些乡镇净得便宜。
　　　　一个月后，农机厂的农用车正式走下生产线，经过检验，县农机厂生产的农用车，质量可靠，跟同类产品相比，性能超群，最重要的是，省油。生产线一旦建成，每天的产品就会越积越多，这对供销科带来了很大的压力。这次农机厂的户外墙体广告效果并不是十分显著，毕竟这是没有经过市场检验的产品，农用车又不比其他产品，只看一眼就能知道质量优劣。得使用一段时间后，才能看到真正的好坏。
　　　　没办法，马上就要过年了，朱代东总不能让农机厂守着一地的农用车过年吧，供销科的人全部派了出去，向各个乡镇落实捐赠事宜。他给树木岭的陈树立打了个电话，说农机厂需要树木岭大力支持，请陈书记发话，要不然他朱代东这个年没法过了。
　　　　听到朱代东诉苦，陈树立在那边呵呵直笑，树木岭就是你的娘家，不支持你还能支持谁？朱代东表示感谢，在电话里，朱代东向陈树立透露了狮子山明年准备大搞医疗卫生的事，陈树立哂道，狮子山能搞，树木岭一样能搞。树木岭不搞则已，一搞就要搞大，搞好，搞赢。
　　　　朱代东笑了，能让树木岭和狮子山投资基层医疗，哪怕不能实现所谓的免费医疗，至少也能让老百姓因此受益。现在的陈树立和凌长金就像一个暴发户一样，钱多得不知道该怎么花。朱代东不希望他们大搞面子工程、形象工程，这有违自己的初衷。只要把钱用在老百姓身上，不管怎么花，都是值得的。
　　　　朱代东一个电话，树木岭养殖场一口气买了一百辆三轮车。但养殖场也提了个要求，得给每辆三轮车配一个单独的铁栏猪笼。养殖场的猪都是分散在全乡各个农户家里，每天都有近千头生猪出栏，用货车去运，并不划算，而用三轮车送猪就很不错。要是能加上铁猪笼，在给猪称重的时候就更加方便了。
　　　　加个铁猪笼当然没有问题，反正羊毛出在羊身上，到时把价格加上去不就行了？树木岭养殖场的这笔业务让农机厂一下子就进账六十五万，纯利三十万。朱代东没跟树木岭客气，也无需客气，这样的价格比市价还是要低不少的。
　　　　养殖场大力支持朱助理，狮子山的家具厂也不能例外，朱代东跟凌长金打了电话，对方让他找郭春华，凌长金知道朱代东与郭春华的关系，说买车是家具厂的内部事务，家具厂作主就行。
　　　　养殖场需要的是三轮车，家具厂则对农机厂的四轮车情有独钟。自从家具厂的板式家具上市后，家具的运输就要方便得多。原来一辆大卡车最多能装三整套的家用家具，可是现在，一车板式家具，足能装下三十套。一些零散客户再用卡车送货就显得有些浪费。像县市或是周边地区，用四轮车送货也是很恰当的，而且一辆四轮车，免费也能装下一整套的家用家具。
　　　　郭春华接到朱代东的电话，并没有说具体购买的数量，他让朱代东开口，农机厂有多少货销不出去，他家具厂包圆了。这是郭春华对朱代东的感激，前几天曹长宽去了狮子山，当时郭春华正好下了村。曹长宽跟凌长金说，务必把春华同志找来，自己要当面听他汇报工作。以至于郭春华急匆匆的赶回来后，凌长金酸溜溜的对他说，县领导还真是关心你。
　　　　朱代东对家具厂的情况很熟，郭春华上次跟他汇报过家具厂新出的板式家具后，他其实就已经想到了，要让农机厂的四轮车销住家具厂。朱代东对郭春华说，农机厂将为家具厂定制一批四轮车，最主要的是车厢，将采用封闭式的，另外对车厢的减震系统也要特别改装，同时封闭式车厢内也要增加防撞措施，保证路上的运输不出问题。家具在运输过程中，最怕就是碰撞，要是蹭掉块漆，家具的价值就会大减。不是所有乡镇的道路都像树木岭和狮子山一样的。
　　　　郭春华听了更是高兴，说老领导办事他一百个放心。郭春华甚至还提出，能不能把家具厂现有的五十辆卡车车厢也拿到农机厂改装？现在朱代东就快成为一个生意人了，对这样的业务，他当然接。只要对农机厂有利的事，朱代东都不会放过。
　　　　（未完待续）


第一百八十六章　农机厂正走入正轨
　　　　朱代东两个电话就实现农机厂销售收入过二百万元，这得益于他原来栽下的树，现在乘凉也在情理之中。但是农机厂供销科的人，则没有这么好的运气，而且他们也不习惯这种主动联系客户的工作方法。原来的农机厂，客户都是主动找上门来的，每个乡镇都有农机厂的配额，但现在已经进入市场经济时代，如果再不改变观念，农机厂只能在家里啃铁板吃。
　　　　农机厂供销科的人被分成八组，每组二人，负责联系两个乡镇。此次八个小组每人一辆农用三轮车，既是向乡镇介绍产品，也可用来当交通工具。周海波与李静分到了一个组，两人刚刚从白马镇出来，往树木岭乡进发。
　　　　“真冷，厂里的人也真是的，驾驶室的密闭性一点都不好，车里跟车外什么区别。”李静一路上就不停的发着牢骚，小丫头原来是厂办的文员，这次被下放到供销科，感觉像是倒了血霉似的，对厂里意见大得很。
　　　　“静丫头，你就知足吧，没让你走路就不错了，我们是农用车，又不是小轿车。”周海波呵呵笑道，虽然业务联系的不太顺利，但在丫头片子面前，并没有表露出来。
　　　　“周叔，你说我们这趟出来，要是一事无成的话，回去后周科长会不会训咱们？”李静问。
　　　　“他敢？！”周海波怒骂道，其实他知道，自己这个儿子还真敢，在厂里，他把儿子当成领导尊重，回到家里，老子的架子端得十足，饭要儿子去添，洗脚水要儿子倒，他得找回平衡。
　　　　“您也就嘴上说说罢了，出来跑业务真不是人干的活，真应该让朱助理也下来看看那些乡镇干部的嘴脸，个个说得比唱得还好，真要动真格的，个个逃得比兔子还快。下来连顿饭都混不到，这叫什么事嘛。”李静一肚子怨气，上午在白马镇，找到主管副乡长，一开始还挺客气的，县农机厂是国有企业，跟镇政府也算一家人。可后来听到他们是来推销农用车的，态度马上就发生了变化。白送三轮车他们愿意要，但要捆绑销售二十辆农用车，则免谈。
　　　　“你还别说，朱助理要是下来，肯定比咱们强。你知道狮子山家具厂吧？当初就是朱助理去跑的业务，把县委县政府县直机关所有的办公家具全换成狮子山产的，刚才你在白马镇看到的新家具，也是狮子山出品。跑业务，咱们县都没人能强过朱助理。”周海波对朱代东还是很佩服的，人家只比儿子大两岁，但都干了些什么事呢？副乡长、乡长、党委书记，一个都没落下，现在又调到县里当县长助理，负责搞农机厂，一个多月时间，农机厂就大变了样，现在虽然销售还有些困难，但困难是暂时的，困难也会过去的，他相信，农机厂的辉煌将不远了。
　　　　“既然如此，那就更应该让他下来跑了嘛。”李静嘟嚷道。
　　　　“什么事情都让领导干了，还要我们这些人干什么？朱助理在树木岭当过乡长，在树木岭咱们可不能丢朱助理的脸。”周海波正色道。
　　　　“我看他这个乡长也没用，人家不服县官只服现管。”李静已经对这样的跑业务失去了信心，说话得低声下气，事情还办不成，真真是气死人也。
　　　　“你这张辣椒嘴啊，什么时候才能学会饶人？”周海波呵呵笑了笑，进入树木岭地界后，路面跑进来舒服多了，车内的嗓音也像少了许多。
　　　　路面好，开起来也快，半个多小时后，雨花县农机厂的三轮农用车稳稳的停在了树木岭新的乡政府大楼前。活动了一下手脚之下，李静和周海波都为这栋豪华的乡政府办公大楼赞叹不已。
　　　　“周叔，树木岭这么有钱，我们绝对不会白来一趟的。”李静望着这栋新落成的办公大楼，对这次树木岭之行信心倍增。
　　　　到里面一问，主管农业的副乡长下了村，问去了哪个村？周海波他们也算有车，可以直接去村里找他谈，但对方告诉他们，不太清楚，现在树木岭的公路网已经很发达，一天跑个三五个村很轻松。
　　　　又问乡里还有哪些领导在家，曾乡长倒是在，你们是县里来的，有事就找他吧。抱着试试看的想法，周海波跟李静找到了潘道义。听说是县农机厂来的，潘道义很热情，亲自给他们倒了水，并说，朱助理的手下，一定是精兵强将了。
　　　　树木岭跟白马镇的待遇相差悬殊，潘道义的客气让他们受宠若惊，周海波连说潘乡长客气，这次来就是要麻烦潘乡长的。潘道义说有什么事只管说，别的地方我管不着，到了树木岭，绝对不会让你们失望。
　　　　周海波和李静对望了一眼，都从对方眼中看到了惊喜，这位潘乡长真是太够意思了。周海波连忙把来意一说，并说自己这次来就开了辆三轮车来，如果潘乡长不相信农机厂的质量，可以当场试用。
　　　　潘道义沉吟了一会，说树木岭肯定支持农机厂的工作，你们的捐赠就不必了，二十辆农用车的任务不是问题。因为上午在白马镇的遭遇，让周海波和李静都不敢相信这是真的，做销售如果有这么轻松的话，农机厂也就不会快到倒闭的边缘了。
　　　　“潘乡长，你这么帮我们，是看在朱助理的面子上吧？”李静忽然问。
　　　　“你说呢？其实上午代东同志已经打来电话，我们乡养殖场已经向你们购买了一百辆农用三轮车。”潘道义呵呵笑了笑说，要不是农机厂，你换个人来看看？咱潘乡长也不是什么人都接待的。
　　　　“一百辆三轮车？”周海波与李静一齐惊呼，刚才还在说什么来着，朱助理跑业务那是县里有数的高人，人家一个电话比自己跑断腿要强得多。一百辆三轮车，够农机厂干一阵子的了。
　　　　“是多了还是少了？”潘道义笑呵呵的问。
　　　　这个问题怎么回答都不好，周海波与李静只是傻傻的笑着，对他们而言，一百辆三轮车意味着厂里能库存马上就能全部消化，年底工人的工资发出来都不成问题，甚至还有奖金。原本这一切都很遥远，但是现在来说，这一切已经不是梦。
　　　　“周叔，你知道我现在最佩服的人是谁吗？朱助理，我爱死他了。”李静出来后，高兴的跳了起来，一百辆三轮车的利润有多少他们不清楚，但一百辆车能保证让他们这个年过得好他们就很清楚。
　　　　“刚才是谁说要朱助理下来跑业务的？”周海波笑眯眯的说。
　　　　“周叔，我错了还不成吗？回去后可别提这件事。”李静撒娇的说。
　　　　在树木岭的周海波组取得巨大胜利，去狮子山的那个组就更加不用说了。狮子山除了运输家具需要用到大量家用车外，狮子山的蔬菜基地每天都要往市里各个农贸市场送新鲜蔬菜，原本都是租别人的车，现在为了支持朱书记的工作，几个村支书得到消息后，当场就拍板，他们先购一辆四轮车再说。
　　　　这次供销科的人主动走出去，收获还是很大的。除了朱代东给农机厂联系的一百五十辆农用车外，供销科也联系到了八十多辆农用车。销售量的增加只是一个方面，这次下乡，让供销科的人真正解放了思想，让他们真正知道，农机厂想要重新站立起来，必须得到市场的认可。
　　　　树木岭养殖场和狮子山家具厂在朱代东给他们报出价后，马上就把所有的款项全部打到了农机厂的账上。他们连一辆车都没有见到，就把全款打来，这是对朱代东极端的信任。这也让朱代东有底气，让农机厂加班加点生产，争取在年前把所有的订单全部完成。
　　　　年底前，农机厂的支持农业支持农村的两支行为轰轰烈烈的展开，三十多辆农用车组成一支浩浩荡荡的车队，历时半个月的时间，把全县所有的乡镇，所有能车的村子全部跑了一遍。车队上插满了红旗，车身上挂着条幅，车上还装个高音喇叭，把整个农机厂的宣传搞得热热闹闹。
　　　　再在电视台的广告配合下，年前农机厂又接到了一百多辆农用车的订单，从农机厂正式生产到产品销售过三百辆，仅仅两个半月时间而已。这两个半月，农机厂好像又回到了曾经最辉煌的时刻，每天晚上厂区灯火通明，农机厂实行三班倒，全力以赴的生产着客户的订单。
　　　　今年农机厂的目标只放在县内，等过了年，农机厂将向全市销售农友牌农用车，如果能在全市打开销路，农机厂才能算是真正回到了辉煌时刻。
　　　　今年的农机厂充满了欢声笑语，手里有钱，心中不慌，农机厂一直到大年二十九下午才正式放假，可就算这样，有些订单也还没有完成。今年每名工人拿到的工资都是全额工资加奖金，因为年前的销售火热，在年底最后一个月，每人都领到了双薪。
　　　　总结农机厂这三个月来的发展，朱代东对自己的工作还是基本满意的，农机厂按照现在的发展趋势，半年之后走上正轨一点问题都没有。而年后，朱代东就决定给农机厂选一个优秀的厂长，他将从农机厂的具体事务中解脱出来，新的工作还在等着他。
　　　　（未完待续）


第一百八十七章　突发事件
　　　　两个多月的时间，雨花县农机厂实现扭亏为盈，这个消息震惊了整个雨花县，震惊了整个雨花县委县政府。许多人不相信，跑到农机厂亲自去看，看到农机厂的大坪中一溜的停着整整齐齐的农用车辆，一眼都望不到尽头。
　　　　朱代东这个县长助理也算是交上了一份满意的答卷，县农机厂已经停产，谁拿她也没办法，可是王力军把朱代东，这才内个月时间，赢利就过了百万。找遍整个雨花县，三个月刻过百万有几家？
　　　　在农机厂生产后，王力军去过几次，每次去，看到农机厂的变化，不是表面上变化，而是全厂上下的精神面貌发生的变化，他就特别高兴。改造一家工厂容易，投点钱进去就行，但要改变一家厂的精神，就不是那么容易的。朱代东行，自己没有看错他，这小子简直就是个黄金手，放到哪里都能发出金蛋来。
　　　　县里对朱代东明年的工作也有了安排，这本就是早就计划好的事，最近王力军跟郭临安去市里，又向市里的领导特别提起过朱代东。
　　　　今年朱代东这个县长助理比前两年要轻松多了，农机厂的生产有厂里那一帮子人，而且春节期间，农机厂也会放假，今年朱代东准备把严蕊灵带回老家。对这个春节，朱代东向往已久。
　　　　可就在腊月二十四，雨花县