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经停产一年多，走进车间，里面都长草了。每到一家企业，除了找到企业负责人问话外，还要找负责技术的工程师、劳动模范、中层干部、普通工人还有工人家属聊天。提起朱代东他们也许不知道是谁，但要说原树木岭的乡长、狮子山党委书记，不有一个人不知道的。
　　　　这些国有企业的工人们原来都是端着铁饭碗，不管走到哪里，脸上都是喜气洋洋。可是随着改革的深入，乡镇企业、民营企业、私营企业大量涌现，已经把国有老大哥快挤得透不过气来了。现在这些人最羡慕的谁？树木岭和狮子山的农户，特别是狮子山，当时每户投入四十元，上半年就分红四百多元，下半年因为全乡修路，可能会少一些，但也不会少于七百元。什么都不用干，当初投资四十元，一年就能分回来七八百元，而且是平均分配，全乡都统一，这一点让这些习惯了吃大锅饭的人特别羡慕。
　　　　这些工厂每一家都曾经有过辉煌，提起过去，他们个个眉飞色舞，但说到现状，人人神情寂落，他们都在向朱代东问一个问题，厂子怎么啦？前几年还好好的，一下子生产出来的产品就积压得连仓库都装不下了，一日之间，工厂的工资就很难发全，到现在，基本上全部是靠财政救济度日。
　　　　现在听说朱代东这个创造了树木岭奇迹和狮子山奇迹的干部来了，这些人问的最多的就是，我们厂什么时候能像狮子山家具厂那样？这些人大多是普通工人，或是工人家属。他们渴望能通过朱代东一个人的努力，就解决他们所有的问题。
　　　　朱代东微笑着告诉他们，困难是暂时的，要相信党，要相信政府，一切问题都会得到解决。在这些走访人中间，朱代东最看重的是技术和管理干部，只有他们才最了解厂子的现状，只有他们对厂子的衰败最有发言权。
　　　　最后朱代东去了县水泥厂，因为有狮子山这个超级大客户，今年县水泥厂将一举扭亏为盈。李自波得知朱代东要来调研，亲自在外面等着他。现在李自波可谓春风满面，县水泥厂最近腰杆又挺起来，收到狮子山的第一笔款子后，水泥厂马上补发了三个月工资，整个水泥厂一片欣欣向荣。
　　　　“朱助理，欢迎你来我们厂视察工作啊。”李自波亲自给朱代东开的车门，一下子，就紧紧握住朱代东的手，热情洋溢的说。
　　　　“李厂长，你太客气了，我只是来做个调研，看到水泥厂机器轰鸣，我倍感欣慰啊。”朱代东笑着说道，水泥厂原本的情况比机械厂、农机厂好不了多少，也已经处于半停工状态，要不是朱代东突然要大修马路，王力军又力挺水泥厂，也许现在水泥厂的日子还没有别家那么好过。
　　　　“你能来我们水泥做调研，那也是我的荣幸。”李自波的脸上泛着亮光，这段时间他是大大的露了一把脸，书记县长没少表扬他，让县里其他企业向水泥厂学习，李自波自当了这个水泥厂厂长之后，还从来没有这样得意过。
　　　　朱代东详细的听取了李自波的汇报，对水泥厂降低成本的做法也很认可，但是朱代东也告诫李自波，要想让县水泥厂有竞争优势，必须要从技术的根本上着手，只有在技术上领先，才能在市场上领先。
　　　　中午，李自波极力挽留朱代东在水泥厂吃饭，朱代东只吃工作餐，并且还要自己付钱，否则他宁愿回去吃。李自波笑着说，原本就是顿便饭，可朱代东坐上桌一看，比香山山庄的奢华毫不逊色，当即说了句，李厂长你真是好了伤疤忘了痛，便离开了县水泥厂，把李自波一个人晾在那里。
　　　　（未完待续）


第一百八十章　听力强就是好
　　　　朱代东向王力军汇报了自己的这次调研，这些县属国有企业面临的困难大同小异，设备老化、技术落后、资金不足、机构臃肿、思想僵化。面对王力军，朱代东毫不客气的指出的这些企业中面临的问题，设备、资金、技术还不是最主要的，最主要的是人的思想。
　　　　这些问题王力军也大多清楚，但这是国有企业的通病，不管哪个县的情况都差不多，现在是国有企业竞争不过民营企业，民营企业搞不过私营企业。船小好掉头，什么产品好卖就生产什么，企业越大，受到的掣肘越多。王力军只关心一个问题，你朱代东有没有办法解决这些问题。
　　　　办法当然有，但县里能给多大的支持？朱代东狡黠的笑了笑，这些企业现在都是要死不活，要救活他们，唯一的办法是输血，而且一次就要输够，不能像现在这样，等人家揭不开锅时就给点，那叫吊命。
　　　　“你想要多大的支持？”王力军放下手中的文件，饶有兴趣的问，朱代东既然提出这样的问题，显然是有了一定的把握。
　　　　“要解决这些企业的问题，首先是要换人，不但要换人，还要处理一批人。其次是要钱，县化肥厂需要的资金太大，暂时先不处理，如果有可能，我想先解决县机械厂和县农机厂，需要资金六百万元。”朱代东说。
　　　　“六百万？你知道全县一年的财政收入多少吗？其他人不过日子，都让你拿去搞机械厂和农机厂算了。”王力军哂道。
　　　　“那县里能给多少？”朱代东问，没钱他也是巧媳妇如无米之炊，一点办法也没有。
　　　　“一百万，这已经是极限了。”王力军说道，这还是只是朱代东在这里，否则这样的话王力军也是不会说的。他是县长，不是企业联合会的会长，“一百万？县长，是不是太少了些？”朱代东还真不知道一百万能干些什么，看起来这笔钱很多，可实际上，不管是农机厂还是机械厂，这点钱都不够。重症就得用猛药，这点钱连更新设备都不够。
　　　　“你先说说你的计划，具体怎么操作？”王力军也知道这笔钱可能不够，朱代东做事一向喜欢做大做强，一百万救活一家厂是没有问题的，但要把这家厂搞起来，则是不够的。
　　　　朱代东的办法其实还是老一套，结合本县实际情况，发挥本县优势，在这两点上发展企业。具体来说，农机厂放弃原来的农具和手扶拖拉机生产，转而生产带有驾驶室的四轮农用车和三轮农用车。这个计划是农机厂的一名高级工程师提出来的，他所设计的三轮车和四轮车变速箱已经取得国家发明专利，只是厂里一直无钱投入，厂里的领导对他的发明也不感兴趣，连手扶拖拉机都卖不出去，还搞什么三轮车四轮车？
　　　　但朱代东却看好，对农村来说，三轮车四轮车已经足够了，相比手扶拖拉机，三轮车四轮车的运输量更大，运输距离更远，在整个沙常市内跑运输都是足够了。手扶拖拉机最多也就是在县里跑跑，那玩意操作时间一长，手臂都会振得发酸。
　　　　而机械厂也要立足于农业，生产小型家用组合米机、粉碎机、磨桨机、玉米脱粒机等。原来机械厂生产的都是中型，一般人买回去可以解决一个村的使用。而一台小型家用组合米机，一个人就能搬得走，价格也不贵，一般人都能承受得起。
　　　　“看来你还是做了些工作的，但市场的接受能力有没有考虑进去？如果生产出来的产品，到时也一样卖不出去，那县里投进去的钱，不又打了水漂？”王力军问，虽然他很相信朱代东的能力，但是这么一笔数额巨大的资金要拿出来，不是他这个县长就能拍板的，这件事就连郭书记也不会一言而决，而会拿到常委会上讨论。
　　　　朱代东离开之后，王力军先给财政局的张宝辉打了电话，问他财政局在年底前能挤出多少钱来。张宝辉回答，最多三百万。王力军一愣，怎么这么多？这个数字都超出了他的想像。张宝辉在那头微笑，县长，今年树木岭的养殖场和狮子山家具厂为县财政输血了六百多万，要不是这他们，现在我准天天向你哭穷。
　　　　是啊，今年县里多了两家优质企业，要不是这样，恐怕这个时候也没有心思搞什么国有企业了。
　　　　坐在自己办公室里的朱代东此时有了底，县里有钱，不说三百万全部拿出来，二百万是很有希望的，刚才他的报价其实也有些虚高，如果只有二百万，也勉强可以拿一家来搞试点了。实在不行，到时再找银行贷款嘛。
　　　　朱代东这间办公室在整个县政府大楼的中间，别看他基本上每天一进办公室就不出去，可是县政府哪里有只老鼠在跑，他都知道。县委也在这个院里，县委大楼就在后面三十米处，三层楼，很不好意思，整个县委大楼的声音都在他可监听的范围之内。特别是县委的会议室，那里是常委会的固定开会地点，朱代东坐在办公里“旁听”过几次，那感觉，只能用爽来形容。
　　　　每次县里有重要的会议，朱代东就会借故在办公室里不外出，能第一时间知道县委的决议，能同步收听常委会的动态，这样的机会他会放过才怪。
　　　　在县政府这边，有不少在暗中讨论自己，但都是站在局外的立场上看问题。唯有副县长江军同志对朱代东不感冒，曾经当着下面的几名局长说朱代东太年轻，他这个县长助理纯粹就是拍王县长的马屁拍来的。语气中的那份忌妒，就边与他隔着一层楼的朱代东都能闻得出来。
　　　　王力军跟张宝辉通完话后，又给郭临安打了个电话，见书记在办公室后，又去了后面的县委大楼，当面向郭临安汇报。果然不出所料，郭临安让王力军拿出一个切实可行的方案来，到时在常委会上讨论。我党的制度是民主集中制，这样的事哪怕书记和县长再支持朱代东，也会拿到会上去讨论，只有最后通过集体投票，让决议具有法律效力，才是正合理合适合法的途径。
　　　　这种手法朱代东其实在狮子山也玩过，如果书记一个人拍板，那会被人误以为是一言堂，家长作风，但经过集体讨论，虽然最后还是按照书记的意思办，但结论已经是集体决议。哪怕真的出了什么差错，跟书记也是没有什么关系的，至少以后找起麻烦来，书记无需负主要负责。
　　　　知道了县里的底，朱代东就要从机械厂和农机厂中二选中，县里的资金不足，能先搞一家试点已经非常不容易了，要让两家同时进行，县里有心无力。
　　　　朱代东选中了农机厂，看中的还是厂里拥有的变速箱专利，他特意问过，这种变速箱技术在国内算是比较先进的，结构简单，精确度高，非常适合用在农用车上。县里能动用的钱最多三百万，但马上就要过年了，王力军肯定会留一部分机动资金，能拿出二百万已经是他的最大限度。
　　　　王力军在没有找朱代东谈话之前，朱代东已经在准备农机厂的资料，县里不担心农机厂生产不出三轮车或四轮车，而是担心生产出来后，产品卖不出去。朱代东的工作就必须要做到有的放矢，要是换个人在朱代东的位置上，最快也得等到王力军找他谈过话后才能作出决定，可是现在碰到这个听力超强的人，县委书记与县长的沟通他有如当面听到，相应的，朱代东的行为也快了许多。
　　　　农机厂的那名高级工程师叫李少林，朱代东找到他，两人一起研究，要让农机厂重新生产需要多少资金，生产出来的车辆能达到国内什么样的水平，产品的质量如何，销路如何，这都需要详细的数据来沟通。
　　　　为了解农用车的市场，朱代东还特意去了趟市里和省城，市里并没有专门的农用车市场，而在省城，朱代东终于找到了那个市场。他跟李少林一起，分析别人的优劣，总结雨花县的优势在哪里。李少林在看过市场上的农用车后，对以后厂里再生产农用车信心百倍。
　　　　朱代东又打听了农用车的价格，在市场里正好听到有经营户在向厂家进货，这价格嘛，隔着外面的门市有好几个门，但朱代东却听得清清楚楚。朱代东把那边厂家的出厂价报给李少林，李少林觉得，农用车的利润简直可以用暴利来形容。
　　　　像一辆普通的三轮农用车，李少林与朱代东详细核算过成本，如果批量生产的话，成本应该不会超过四千五百元，可是朱代东听到的出厂价，却达到了七千五百元，市场上的销售价格在八千五至九千五之间。一台三轮农用车就有三千元的毛利，四轮农用车的利润肯定更高，估计不会低于五千元。
　　　　（未完待续）


第一百八十一章　无意中说出来的真话
　　　　朱代东与李少林在省城待了两天，天天围着农用车市场转，朱代东甚至还装作客户去试驾了几次，让李少林切身感受具体的数据。虽然县农机厂生产手扶拖拉机的技术已经很成熟，可这次毕竟是上一个新产品，以后有可能甚至还会买一辆其他厂家生产的农用厂回去当样品。
　　　　李少林是个很严谨的人，对于各种数据力求准确，朱代东试驾两次，对他收集准确的数据帮助很大。原本这样的事，他自己一个人来就行，但朱代东认为，收集市场信息，有他协助要好一些。事实上朱代东在市场里还确实听到了不少有价值的信息，比如哪些车的返修高，哪些车有设计上的缺陷，如果让李少林一个人来，这些话他是听不到的。
　　　　而且朱代东也需要第一手的资料来说服县里，重振县农机厂，对李少林来说是个机会，对朱代东来说何尝不是个机会？这是他担任县长助理之后做的第一件，也可以说是要打的第一场仗，不知道有多少人在准备看他的笑话呢，朱代东岂能让那些人如愿？
　　　　坐在回雨花县的长途汽车上，李少林终于合上那本一直在写个不停的记事本，笑着对朱代东说，朱助理，你还真是与众不同。
　　　　“我长了三只眼睛还是四只耳朵？”朱代东笑着说，他在省城过得很充实，白天陪李少林转农用转市场，晚上李少林在房间里总结收获，他就去与严蕊灵约会，在省城的两个晚上，朱代东收获颇丰。
　　　　“朱助理说笑了，我是你说根本不像一个当过乡党委书记的人，身上没有架子，怎么会有威信？”李少林笑着摇摇头，朱代东虽然不懂机械，但却是正牌大学生，与自己在很多问题上能聊到一块去，而且这个人性格开朗，跟什么人都能说到一块去，这两天在市场里，如果不是他，自己恐怕再待十天也搜集不到这么多的信息。
　　　　“有威信不是看有没有架子。”朱代东轻轻笑了笑。
　　　　县农机厂要重新开工，并且生产新产品，农机厂的厂长余见勇是不能绕过去的。朱代东在向王力军汇报时曾经说过，有换一批人，还要处理一批人。这个余见勇就是要处理的人之一，此人担任农机厂短短三年多时间，就把一个好端端的农机厂搞得半死不活。早就有人反应，他是个腐败分子，也有人曾经到县里去告过状，但因为他在县里有关系，一直没事。
　　　　朱代东在农机厂就听到过余见勇的“名声”，当一名厂长被大多数工人所不耻时，这个厂长要说没有说话，鬼都是不信的。但自己只是县长助理，要无端端的强行要求处理余见勇也是不合适的，毕竟自己是县长助理，不是县委书记助理。
　　　　但如果县里支持自己为农机厂输血，那处理余见勇就名正言顺，但现在唯一让朱代东感到麻烦的是，余见勇的狐狸尾巴还没有露出来。朱代东也去过他家附近，余见勇夫妇很少会说到厂里的事。是啊，现在农机厂已经停了产，根本没必要说起厂里的事嘛，除非给他制造一个必须讲起的理由……“李工，你们厂的余见勇厂长能管理好新的农机厂吗？”朱代东忽然问，李少林做人严谨，为人正直，从来不知道说话有的时候也要拐弯抹角，直来直去的，当技术干部，能一直当到高级工程师，也算他头上有只高香了。
　　　　“不好说，他的能力管理旧厂都不行。”李少林摇了摇头，余见勇把好好的一个农机厂给搞到停产，新厂若是还交给他来管理，生死难料。原本李少林对县里准备投资搞新的农机厂很有信心，可一想到会让余见勇这样的人来管理，他的心情就沮丧了许多。
　　　　“除了能力之外，他还有其他问题吗？比如说经济问题，生活作风问题。”朱代东问，跟李少林说话也得直来直去，你要是转了个弯，保不准他听不懂你的意思，一开始的时候朱代东还很不习惯，接触几次后，摸清李少林的性格，就好交流多了。
　　　　“以前听说他跟厂里的几个女工有些说不清的关系，只有后来一直没有人抓到把柄。至于经济问题，捕风捉影的消息很多，说什么的都有，说实话，我也不知道。”李少林说。
　　　　“李工，你抓紧时间把计划书搞出来吧。”朱代东对余见勇的情况比李少林知道得多，这就是听力强的好处，他到农机厂，故意把话题向余见勇身上提了提，当面向自己告状的人没有，可背后里，大家又都在议论纷纷，把余见勇的糗事翻出了不少。
　　　　等到李少林的技术报告一出来，朱代东的市场调查、远景分析报告也都出来了。王力军找朱代东谈话，告诉他，县里的资金有限，同时主抓两家厂有点难度。先搞一家做个试点，如