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误入官场-第25部分

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    这次因为时间的关系,同时手头上也没有了样品,否则代销点肯定还会增多。按朱代东的估计,每家农贸市场,至少可以设二至五个代销点,八个农贸市场至少要有二十个代销点以上。这才能保证日后侯家塘的豆腐大规模生产出来后,当天就能全部销售出去。
    最后他们又跑了一些机械门市部,问了问磨桨机的价格,货比三家,过二天就由侯立华父子再去市里,把机器买回来。
    对于今天的收获,朱代东很满意,首先是精品老白干送给了徐军,为以后的树木岭酒进入香山山庄铺平的道路。别看香山山庄只是一家酒店,但那里的白酒消耗量,绝对不比酒类批发部要少。
    而在市里也很顺利,现在侯家塘村的事基本上定了下来,接下来朱代东只需要再去指导他们对生产的规范管理,就给让树木岭乡增加一个新的、盈利的集体企业。


第六十二章 树木岭酒 (求票)
    刘炜的动作很快,还没到一个星期的时候,仅仅过了三天,他就带着新包装、新酒瓶、新酒标的效果图来见朱代东。在精品老白干没有换上新的包装、酒瓶和酒标前,这些洒是不会销售的。因此,他的速度直接决定着朱代东能否按照完成任务的关键。
    在这件事上,由于袁平并不想留下扯后腿的印象,因此,刘炜几乎是将这件事当成酒厂现在的头等大事来抓,他亲自到包装厂和玻璃厂,督促他们最好的设计员加班加点的设计,这才有了现在的速度。
    朱代东的那几百箱精品老白干销不销得出去,跟他没什么关系。但要是因为他的原因,而使得这批酒迟迟不能销售,那他有可能就会成为朱代东的挡箭牌。他不想这样,袁平同样不想如此。
    看到效果图,朱代东基本满意,看得出来,设计这些外包装、酒瓶、酒标的人还是下了心思的。像原来那种圆形醋瓶形状就改成了方形,看上去很古雅、大方。但对外包装的颜色,朱代东提出了不同看法。
    效果图上的外包装颜色是暗红,他觉得不醒目,想要换成明黄,同时在外包装上,他觉得除了中文外,还要加个英文。虽然这样并没有什么实际效果,可上面有英文却能让人觉得有档次。而酒瓶的边饰,他想再加些花纹。当然,树木岭这三个字也得改,陈树立提的字已经到了他手上。
    “要改的地方就这些了,你看什么时候可以做好?”朱代东将要改动的地方一一告诉了刘炜。
    “我今天再去跑一趟,争取今天就定型,让他们抓紧时间打样,到时你最后确定好后,马上就生产,最多不会超过三天时间。”刘炜想了想,说道。这些东西并不复杂,生产起来也很容易,只要设计定了型,有两天时间足够了。
    “那就辛苦刘厂长了,对了,我想再定做几个大的酒瓶,至少要有一米五高,比例要与装酒的酒瓶完全一样,不知道要多少钱?当然,这些钱由我个人出。”朱代东想了想,又记起一件事。
    “酒瓶的成本其实并不高,我让玻璃厂定制就是,你要多少个?”刘炜问。
    “先定五个吧。”朱代东想了想,香山山庄肯定要放一个,另外自己去县里联系销售点,也可以在他们的门口放一个,用酒瓶当广告牌,效果肯定会好。
    “没问题。”刘炜把朱代东的要求记在了本子上。
    第二天,刘炜就拿了样品来找朱代东,样品与效果图给人的感觉还是不一样的,看到新的包装、酒瓶和酒标,朱代东很是满意。这件事由他完全作主,因此他也无需再去请示领导,就让刘炜立刻通知包装厂和玻璃厂,马上生产。
    因为再没有改动,刘炜此次只需要给包装厂和玻璃厂各打了个电话,让他们立刻生产,争取在二天之内就将所有的东西全部生产出来。而同时他也指示酒厂开始对库存的精品老白干拆封,只要新的包装、酒瓶和酒标一到,马上进行罐装。
    四天后,也就是乡党委会形成决议的第八天,朱代东拿到了第一件换上了新包装的树木岭酒。酒箱的包装与酒的外包装大同小异,明黄色的基色,上面“树木岭”这三个大黑字显得非常醒目。下面是生产厂家:树木岭酒厂。
    在侧面是关于树木岭酒的介绍,而反面则是英文版,看上去很有档次,也很有时代感。拆开酒箱,里面并排放着十二瓶酒。抽出一瓶,上面的包装几乎是酒箱的缩小版。将方形的酒瓶拿出来后,让人眼前为之一亮。而酒瓶上的酒标与包装上的正面基本相似,只是下面多了行英文。
    拧开盖子,朱代东就这么喝了一口,好酒。人靠衣装,酒靠瓶装,这酒瓶一换,好像连里面的酒都更加好喝了似的。
    “刘厂长,真是辛苦你了,能在短短八天之内就将所有的包装、酒瓶、酒标全部设计、生产、更换出来,不管这批酒的销售情况如何,我都非常感谢你。”朱代东诚恳的说道。
    “这是应该的,相比我,你的压力再大,剩下的时间可不多了,朱主任,你可得加把劲。”刘炜看到这些换上新包装的原精品老白干后,震动很大,感触也很深。他现在有些明白为什么精品老白干无法销售出去了。
    “刘厂长,如果这批酒我能在接下来的二十几天时间内换回一万元,你有没有打算重新酿造精品老白干?”朱代东笑道,虽然刘炜的某些做法让他不愤,但刘炜这个人的能力还是有的,因此他也不介意帮刘炜一把。
    “这个还得厂里研究才能决定,但我想,只要市场认可,厂里应该会重新生产。”刘炜在没有看到这些经过重新包装的精品老白干前,他对朱代东是一点信心也没有。可现在看到这些已经改名为树木岭酒的原精品老白干,他忽然有种感觉,朱代东有机会赢!而树木岭酒厂也将迎来一个新的发展机遇。
    “对了,刘厂长,那广告酒瓶做出了吗?”朱代东问。
    “做出来了,一共五个,现在都放在厂里,成本是二十元一个。你什么时候要,我马上让人给你拉来。”刘炜说道。
    “不急,到时与那些酒一起运吧。”朱代东点了点头,说道。
    刘炜走后,朱代东又拿了两瓶树木岭酒出来,径直去了书记办公室。
    “书记,树木岭酒出来了,这是感谢你的提字,现在没钱,就用两瓶酒抵了。”朱代东走进去,笑嘻嘻的说道。
    “看看。”陈树立放下手头上的材料,拿起一瓶酒认真打量。“不错,只是换了包装,这酒的档次就提高了不少。”
    “那还用说,特别是‘树木岭’这三个字,大气磅礴、潇洒飘逸,更是为酒添色不少。”朱代东打趣道,他现在与陈树立的关系已经急速拉近了许多,而在处理这批酒上,两人其实也是同仇敌忾,处在同一战线。
    “既然如此,我的提字就值两瓶酒钱?”陈树立佯恼道。
    “可你现在就算杀了我,也拿不出钱啊,酒倒是有几千瓶。”朱代东嘻嘻笑道。
    “代东,常委会可是形成了决议,你到底有多大的把握,在接下来的日子里,把这些酒变成一万元?”陈树立放下酒瓶,正色的问。
    “十成。”朱代东淡淡的道,他现在已经没有了退路,必须完成这个任务。
    “有信心就好,不要担心那个决议,上面也没有说你不能自己买下这批酒嘛,到时候这一万元你要是拿不出来,我可以给你想办法。”陈树立其实早就想到了退路,就算朱代东没有把酒在一个月之内销售出去,也可以先凑一万元把企管费垫上,那些酒慢慢卖就可以,总会卖足一万元的。
    “谢谢你,书记。”朱代东倒没想到党委会的决议还有这个漏洞,但他坚定的说道:“我相信,这批酒一定能卖出去。”


第六十三章 占了便宜 (求票)
    下午,朱代东请了半天假,带了一箱树木岭酒去县城,下车后,直奔香山山庄而去。在徐军的办公室,朱代东将那箱酒全部放在了他的桌上。
    “你小子的速度够快的!”徐军没想到,仅仅过了几天时间,朱代东竟然把换好包装、酒瓶、酒标的树木岭酒就送了过来。
    “深圳有深圳速度,我们树木岭也得有树木岭速度嘛。”朱代东乐呵呵的说道,同时将酒箱打开,抽了一瓶酒出来。
    “不错,光是看包装,这酒就能加十分。”徐军看到酒的外包装,只觉眼前一亮。
    打开包装,抽出那方形的酒瓶,看到这别致、古雅的酒瓶,徐军觉得这酒的档次又提升了一档不止。
    “除了‘树木岭’这三个字有些瑕疵之外,其他堪称完美,这酒你留下吧,晚上我让客人试试。”徐军很满意,这酒的外观、包装、口喊都比西星酒高了个档次,相信客人肯定会满意。当然,定价嘛,肯定也得超过西星酒才行。
    一瓶西星酒,外面卖四块五,香山山庄的价格是十元。原本徐军是想,让树木岭酒的价格稍微比西星酒低一点,比如八元。但现在看到这酒的包装后,他决定,定价要高出西星酒,至少得也得与西星酒一样的价。
    “徐哥,这酒可不能都给你,至少你得给我留五瓶,我还得去几个门市部跑跑。”朱代东摇了摇头,既然来了县城,索性将所有的潜在客户都跑一趟。
    “你现在是不是调到酒厂工作了?至于这么卖力么?”徐军笑道。
    “这倒没有,但我要将所有树木岭全部包销出去,这可是立了军令状的。”朱代东苦笑道。
    “你一个人销售?”徐军上次并没有在意朱代东的话,对于他包销所有的酒并不知情。
    “不错,一共有五百多箱,一个月之内得全部卖完。”朱代东说道。
    “五百多箱?你说这酒现在一共都只有五百多箱?”徐军讶然的问。
    “什么只有五百多箱,这可是三吨多白酒呢?”朱代东苦笑着摇头不止。“徐哥,你这里需要多少,明天我给你送来。”
    “我全部都要,你也不用麻烦去其他地方跑了,都送到我这里来吧。”徐军沉说道;他已经敏锐的发现了这里的商机,树木岭酒的包装和品质都很不错,最重要的是树木岭酒的唯一性。他的香山山庄之所有生意火爆,也正是因为唯一性,来这里消费的大部分是政府机关和商务用餐,如果他这里出现一种其他地方都没有的酒,而且酒的品质和包装也很独特,这会吸引多少顾客慕名而来?
    “都送你这里来?徐哥,你没搞错吧,香山山庄生意再好,一个月也用不了这么多酒啊。”朱代东大吃一惊。
    “我这里一个月当然用不了这么多酒,但你这酒总共也就五百多箱,如果我不一下子全部要了,以后没酒了怎么办?你们乡里的酒厂现在生产这种酒了吗?”徐军笑眯眯的问。
    “没有,就算是恢复生产,也得半年以后才能上市。”朱代东问过刘炜,现在树木岭酒厂人才凋零,虽然树木岭酒有现成的配方,但要恢复生产,至少也得半年时间。
    “这不就结了?这酒除了卖相好,还有一个最大的特点,量小。除了我这里,在别的地方根本喝不到,哪怕是你们的树木岭酒厂也没有。能喝上这样的酒,那得有多大的面子?就这么定了,你明天就将所有的酒全部拉来,一瓶都不能剩。”徐军坚定的说,喝酒吃饭,也图个稀罕。茅台酒少,身价才高。现在树木岭酒至少在半年内不可能在市场上见到,这个时间差就能让他的山庄生意劲熚半年。
    “不会吧,这么说以后我就算想喝树木岭酒,也得到你这里来?”朱代东苦着脸,但心里却乐开了花。
    “你自己留下十箱吧,但说好,不能多留,而且还不能让人知道。”徐军好像已经成了这批酒的主人,“宽宏大量”的开了个后门。现在他已经在心中策划,得怎么样宣传树木岭酒,同时也在心中懊悔,早知道这样,何不直接将酒命名为香山酒,那可就更加有面子。
    “多谢徐哥,明天我就让人把酒送来,对了,我还定了五个一米五高的酒瓶,摆在外面就是个别致的广告牌,要不要也给你送一个来?”朱代东说道。
    “这小子果然有些鬼主意,五个我用不了,就送一个来吧。”徐军笑道,现在他已经知道该如何宣传树木岭酒了,就人那广告酒瓶开始,“对了,我把酒买了,还不知道这酒的价格,报价吧。”
    “总共是五百二十五箱酒,一起一万元如何?”朱代东说道,其实说到一万元,他还是赚了点,现在一箱的成本已经升到二十元,他留下了十箱,就值二百元,只花了一百元的广告酒瓶钱,还净赚一百元。
    “你这是打我的脸!”听到这个价格,徐军一下了变了脸,冷笑道。
    “贵了?徐军,这是酒厂的成本价,要不你给九千五?”朱代东没想到徐军说变脸就变脸,但一想,一次性买三吨多白酒,少一点就少一点吧,再怎么算,自己也只亏了四百元,这点钱他还是拿得出来的。
    “不是贵了,是便宜了!要是让别人知道我是用这么低的价格买来的这批酒,还不戳着我的脊梁骨骂?再说了,就连郭……哥和赵局长都说树木岭酒后,我能用这种价格向你买酒?我看这五百多箱酒至少得值五万元,这样的价格才算是对得起它。”徐军板着脸说道。
    “五万?这太高了,要不二元吧?”朱代东一听这个数字,也是被吓了一跳,现在的万元户就已经算是富翁了,一下子增加了四万的利润,就连他自己也觉得烧手。
    “不行,最少四万。”徐军毫不松口。
    “二万五吧。”朱代东急道。
    现在他们是买的要提价,卖的要压价,这样的场面若是让那些生意人看到,指不定眼珠子会瞪掉。
    最后还是徐军拍板,三万元!如果朱代东不接受这个价,那他宁愿不要这批酒了。朱代东无奈,只得同意。朱代东觉得自己赚得太多了,而徐军也有同样的心思。这批酒就算是三万元买进来,成本只与西星酒相当,可现在徐军已经打算,将树木岭酒的售价定为二十元一瓶,这样算下来,他一瓶酒就能赚十五元,六千瓶酒能赚多少?
    两个人都觉得占了对方的便宜,而且还是大便宜,最后朱代东出来的时候,徐军又叮嘱他,树木岭酒只给他五百箱就行了,剩下的全部留给朱代东自己。如果朱代东不答应,要挟条件还是一样,那五百箱酒他也不要了。


第六十四章 因误会而误传 (凌晨求票)
    朱代东一走,徐军马上提了两瓶酒去了县委,郭临安看到包装精美的树木岭酒后,赞不绝口。他已经知道了朱代东在树木岭乡的“军令状”。对朱代东能开动脑筋,解放思想,以新瓶装旧酒的策略将酒重新包装,很是赞赏。
    “这酒你买了多少?”郭临安放下酒瓶,问。
    “五百箱。”徐军不无得意的说道。
    “五百箱?那不是基本上你一个人包了么?”郭临安讶道,五百箱白酒,足足有一大卡车。
    “这酒总共才这么一点,我要不是全买下来,以后客人要喝,我找谁去?就算现在树木岭酒厂立刻安排生产,也得半年后才会有新酒出厂,我这可是陈年老窖。”徐军笑嘻嘻的道。
    “你的商业眼光一向很准,这酒确实值得收藏。”郭临安看向徐军的眼神充满了赞赏,在自己还没有来雨花县之前,他的香山山庄就开了起来,徐军是改革开放之后,雨花县第一批下海经商的人,凭着一个香山山庄,现在至少有百万身家。
    “连书记都说值得收藏,这酒的价格至少得再提高百分之三十。”徐军呵呵笑道。
    “只要别人认可,你就算卖一千元一瓶也没关系,但这可与我的话无关。”郭临安微笑着道。
    ***
    “怎么样,都搞完了?”袁平看了一眼满脸堆笑的刘炜,淡淡的问。
    “包装厂、酒瓶厂、酒厂加班加点,总算是在今天把所有库存的精品老白干都改成了树木岭酒。”刘炜躬了躬身,笑容满面的说道,这次酒厂的效率是有史以来最快的,就连刘炜自己都觉得意外。
    “这个速度还是很快的,相信别人也说不出什么来。朱代东对酒还满意吧?”袁平点了点头,只要刘炜的动作够快,就没有人能说三道四,时间一到,勒令朱代东辞职或是直接撤职就显得合理合法。
    “他还是满意的,听说下午就去了县里,想来是去推销酒去了。”刘炜笑着说道。
    “你觉得这酒他能销得出去吗?”袁平还是有些不放心问,虽然他有信心,可万一呢。
    “乡长放心,如果他只在县里卖,肯定销不出去,我已经与县里所有的酒类专柜和门市部打过招呼,请他们不要代销树木岭酒。”刘炜在刚完成树木岭酒的包装后,就来向袁平请示,就是为了说出这件事,他可是竭尽全力为乡长服务的。
    “老刘,你这样就不太好吧?”袁平眉头微蹙,但轻轻扬起的嘴角却深深的出卖了他。
    “我这也是为了以防万一嘛,再说了,朱代东又不会知道。”刘
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