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　　　　但现在包装、酒瓶、酒标都还没有更换，以精品老白干现在这副“尊容”，朱代东是就算对精品老白干再满意，也没有信心销售出去。
　　　　现在精品老白干还没有完成它华丽的变身，朱代东就算是满腹经营之道也只能望洋兴叹。第二天正好是星期天，是他与侯立华约好去市里卖香干的日子。一大早，朱代东提了几瓶精品老白干就去了乡政府前的马路前，树木岭开往县城的班车就在此候车。从树木岭去沙常市，得从县城转车，因此为了今天才赶回来，必须得赶上去县城的第一趟班车。其实如果有车的话，可以从树木岭乡先去隔壁的狮子山乡，过了狮子山乡，便是沙常市市郊，路程比从县城绕要近一半。
　　　　“侯支书，侯哥，敢哥，你们怎么就来了？”朱代东到那里的时候，发现侯立华、侯敢父子已经到了，而侯勇今天也早起，站在一旁。
　　　　“我刚才还说要去叫你，爸说你一准会来，果不其然。”侯勇笑眯眯的说道。
　　　　“既然答应了侯支书，当然得来，人无信则不立嘛。”朱代东笑道，他看到侯立华身边有两个铝桶，又问：“这都是香干吧，怎么这么多？”
　　　　“这一桶是香干，这一桶是卤干。”侯敢在一旁说道。
　　　　“卤干？好，我们树木岭的卤干也是一绝！”朱代东呵呵笑道，想到卤香干，朱代东又想起了无名道长，现在无名道长已经成了武当山上的真人，想要再回三清道观的机会恐怕不太可能了。
　　　　“代东，你是不是想中午在市里时，就着卤干下酒吧。”侯勇见到朱代东手里的几瓶酒，笑道。
　　　　“我这可不是带到市里去喝的，不是要到县里转车么，顺便送给一位朋友。”朱代东笑了笑，他所说的这位朋友当然是赵金海。精品老白干以后想要在县城销售，首先就得取得赵金海的认可。为了不让他有先入为主的观念，他还特意将酒标撕了下来，现在的精品老白干这卖相着实差了些。
　　　　过了会，班车慢悠悠的开来，朱代东、侯立华、侯敢上了车，上车后，朱代东特意看了看表，才六点五十五分。七点正，班车准时出发，经过一个小时左右的颠簸，才到了雨花县城。
　　　　汽车站与火车站相隔不远，每天早上九点半，有一趟经过雨花县的列车，他们到县城的时候才八点左右，朱代东正好趁此机会去一趟公安局。委托侯立华父子去买车票后，朱代江与他们约好等会见面的地方，就离开了。在街上招了辆三轮车，这是县城目前最主要的交通工具，五毛钱可以送到县城任意地方。
　　　　到了公安局，门卫将朱代东拦了下来，一开始他还奇怪，自己以前也来过，门卫没拦过自己。但门卫一开口，他就知道自己想错了，今天可是星期天，既然自己休息，身为公安局副局长的赵金海难道就不休息了？
　　　　朱代东并不知道赵金海的住址，现在去门，别人也不会随便告诉他。看了看时间，离九点半还有一个小时多一点，能不能跑趟香山山庄？朱代东拦下一辆三轮车，问到香山山庄要多久。对方很肯定的告诉他，半多二十分钟，但一个人去得收两块钱。朱代东没有犹豫，立刻上了车。
　　　　“师傅，你能不在在那里等我十分钟，到时我再付你两块钱车钱。”上车之后，朱代东说道。
　　　　“没问题，但只等十分钟，时间长了我就划不来了。”
　　　　“超过时间我再补你钱就是。”
　　　　“那就完全没有问题了。”车夫笑呵呵的说道。
　　　　当朱代东敲开徐军办公室的门时，里面的徐军一脸的诧异，“徐哥，没打扰你吧？”朱代东笑呵呵的说道。
　　　　“没有没有，你找我有事？现在可不是吃饭的时候。”徐军虽然诧异，但很快就热情的迎了出来，看到朱代东手里提的酒，又愣了一下。
　　　　“本来想送给赵大哥的，但今天他没上班，又不知道他家在哪，就想到了徐哥，不会见怪吧？”朱代东将撕了商标的酒放到桌上，微笑着说道。
　　　　“当然见怪，下次有东西一定要先送给我。”徐军佯怒道，但他马上转怒为笑，“这是什么东西，酒还是醋？”
　　　　怨不得徐军会有此一问，老白干的洒瓶确实跟醋瓶没什么太大的差别。
　　　　“当然是酒，而且还是目前市场上买不到的好酒。”朱代东神秘一笑。
　　　　“真的？那可是尝尝。”徐军拿起一瓶精品老白干，拧开瓶盖后就喝了一口，含在嘴里仔细的品味了一番，才一口吞下去。
　　　　“怎么样？”朱代东问。
　　　　“有点老白干的味道，但又有何不一样，也有五粮液的感觉，就算跟茅台比，也是各有所长，如果让我选，我更喜欢这种芳香秀雅、醇厚丰柔、甘冽爽净、回味悠长的酒。代东，这是什么酒？”徐军拿起洒瓶仔细的看了看，没有酒标，他也不敢肯定到底是什么酒。
　　　　“原来叫精品老白干，现在改名树木岭酒。”朱代东笑着说道。
　　　　“精品老白干？这酒还真当得得起名字，但就是太俗了些，叫树木岭也不错。这是你们树木岭酒厂产的？”徐军知道树木岭有个酒厂，专门生产老白干。
　　　　“是的，这是十来年前树木岭酒厂研发出来的，当时的销路并不好，后来就停产了，如今还有几百箱放在仓库里，我现在接了个任务，包销这些酒。徐哥，你这山庄有兴趣上点这种酒么？”朱代东见徐军也喜欢精品老白干，连忙趁热打铁推销起酒来。
　　　　“这酒我当然有兴趣，但是这包装，啧啧，实在太土了点。”徐军看着像醋瓶一样的包装，摇了摇头。
　　　　“包装不是问题，我现在正让人更换包装和酒瓶，之所以换酒名也是这个原因。”朱代东暗自窃喜，只要徐军感兴趣就好办。
　　　　“只要包装过得去，我可以给你销点。”徐军点了点头，既然现在朱代东包销这种库存酒，怎么也得给他点面子。


第六十章　卖豆腐　（求票）
　　　　朱代东到火车站找到侯立华父子时，满脸的喜色还没有完全消退。侯立华老于世故，见到朱代东走来，连忙笑眯眯的问：“小朱，是不是捡到宝了？”
　　　　“捡宝倒没有，但解决了一件心头大事。”朱代东也没有隐瞒，他原本是想将酒让县城的门市部代销，以树木岭酒的卖相，绝对不会太差。但没想到徐军也答应让树木岭酒在他的山庄销售，这可解决了他的大麻烦。
　　　　香山山庄别看只是一个餐饮点，但每天的酒水消耗量却非常大。据徐军介绍，香山山庄每天至少要开二百瓶以上的白酒，当然，其中至少有一半会是茅台或五粮液，但剩下的近一百瓶白酒也是一个很恐怖的数字。也就是说，如果树木岭酒都交给香山山庄，最快两个月就能销售一空。
　　　　“不会是精品老白干的事吧？”侯立华在昨天下午又接到了乡里的电话通知，对于专门为这件事而特意召开党委会，他也觉得有些小题大做，这就是变相的逼得朱代东背水一战，成了，他的威望立刻会传遍全乡，可要是没成，他这刚当了几天的企业办主任，恐怕就得让贤。当然，这里面的内情，他也是清楚的，他在心里对袁平也很是不屑，你一个乡长跟企业办主任为难，这又何必。赢了，显得你没有肚量，输了，反倒有损威信。
　　　　“真是什么也瞒不过您，但这件事现在八字还没有一撇，还得请您帮我暂时保密。”朱代东乐呵呵的说道。
　　　　“你放心，我这嘴严实着呢。”侯立华笑道。
　　　　在雨花火车站九点半准时登车，十点半就到了沙常市，出了火车站后，他们就去了最近的一家农贸市场。农贸市场最热闹的时候是清晨，那时的菜新鲜，选择余地大。但因为今天是星期天，他们到的时候，市场里买菜的人还是比较高的。
　　　　这家农贸市场，朱代东以前来过，他先带着侯立华父子在市场里转了一圈，熟悉了一下环境，顺便买了点小塑料袋用来装豆腐。农贸市场的四周都是门面，而市场中间是各种摊位，这些地方都是要付租金的。他们三人只能在市场的出入口找了个地方，把两桶豆腐干摆在了地上。
　　　　摆了一会，就有人陆续来问价，这次他们带来的两种豆腐，香干的块大，有手掌大小，约一公分厚，卖价五角。卤干要小一些，也薄一些，但因为可以直接食用，算是熟食，因此价格也定为五角一块。
　　　　“代东，是不是价格太贵了？要不降到一块钱三块？”侯立华见问的人多，买的少，有些沉不住气。因为要来卖香干，他特意在家里算过成本，算上电、煤的费用，一块香干的成本在三毛左右，卤干的成本要稍微高一些，但也不过贵几分钱。这次只是为了检验市场，如果不能全部卖掉，那对全村人的信心可是不小的打击。
　　　　“那可不行，你别看到市场里的香干没我们的大，更没我们的厚，也卖五角？咱可不能干赔本赚吆喝的事。”朱代东摇了摇头，降价绝对不是王道，毕竟五角钱一块的香干，也属于正常的利润。要知道侯立华还没算运输成本呢，如果真的全部算上去，成本可能在四角左右了。
　　　　“这可是两大桶呢，一块一块的卖，得卖到什么时候？”侯立华有些发愁。
　　　　“逛菜市场的人都是常客，我们第一次来，是生面孔，卖得少一些也正常。”侯敢瓮声瓮气的说道，他刚才在市场里看到许多菜贩与顾客都很亲热的打着招呼。
　　　　“所以我们的豆腐干子要想卖得好，得有名气，至少得让别人一眼就知道，你们等等，我去写个招牌。”朱代东想了想，销售方面的书籍他也看过不少，但真要理论联系实际，就有些难度了。
　　　　他到市场里向别人要了块纸板，借了支笔，原本朱代东想用毛笔写的，但一时之间也找不到，只好用圆珠笔。但他写的是空心字，里面用线条填满，看上去倒也醒目。
　　　　“小伙子，你这字写的不错，能不能也帮我写个价格？”借他笔的是一位水果摊老板，见到朱代东写的价格牌很别致，也说道。
　　　　“没问题，我先将这拿出去，等会再给你来写。”朱代东微笑着道，与己方便，与人方便，何况这只是举手之劳。
　　　　“树木岭香干，五角/块；秘制卤香干，五角/块，好，这下我连吆喝也省了。”侯立华见到两块纸板上的字，乐呵呵的说道。
　　　　有了这两块“招牌”，销售量立刻见涨，朱代东又想起在一本销售书中看过的促销手法，他拿了两块香干和卤干，在那位水果老板那里借了把刀，切成碎片。只要有人来问，马上拿出来请别人试味。只要是试过味的，基本上都会买一二块。
　　　　像“树木岭香干”，量大料足，一块就可以炒一个菜，而卤香干的味道也很不错，是下酒和凉拌的好菜。
　　　　“尝尝我们的香干，不买不要紧，味道很好的。”
　　　　很快这名话就成了侯立华父子的标准吆喝声，也正是因为如此，两桶香干竟然在短短两个小时之内就销售一空。
　　　　侯立华数了数钱，有九十八元。来的时候是香干和卤干各一百块，朱代东“促销”各用了两片，还剩下一百九十六块，与钱数完全相吻合。他又暗中算了算成本，按每块三毛钱算，二百块豆腐也就是六十块钱，毛利竟然有三十八元。就算是扣掉车费，那也有三十四元啊。如果天天都有这样的收入，我的天啦，这不一个月能赚一千？
　　　　暗暗算出的这个数字让侯立华咤舌不已，豆腐虽简单，但赚起钱来也很简单啊。这要是将全村人都组织起来生产豆腐，那一天得赚多少钱？一个月又得赚多少钱？一年下来又得赚多少钱？恐怕就连那些外出打工的人也赚不到这么多钱吧？


第六十一章　一天的收获　（求票）
　　　　星期天的中午，赵金海与郭临安联袂来到香山山庄，两人今天都难得清闲，约好一起来山庄喝一杯。身为主人兼老部下的徐军当然也得作陪，将两人引入二楼的包厢，徐军去了趟办公室，将早上朱代东送来的四瓶精品老白干拿了过来。
　　　　“我说小军子，你什么时候变得这么小器了？”赵金海看到徐军提着四瓶外形像醋一样的酒瓶进来，揶俞道。
　　　　“老营长，我这可不是小器，你可不能以貌取人，不，应该是以貌看酒。”徐军笑嘻嘻的给赵金海和郭临安各倒上一杯，“两位领导尝尝看。”
　　　　“嗯，这酒不错。”郭临安先是尝了一小口，接着把一杯全部倒进了肚中。
　　　　“咦，小军子，这是从哪里搞来的酒，不错啊，很醇，很爽，有点老白干的味道，但又不像是老白干。而且这酒有些年头了，绝对不是新酒，没有新酒的那种燥味。”赵金海也是很小尝了一口，将杯中的酒全部喝完后，对这种不知名的酒是交口称赞。
　　　　“怎么样，两位领导，这酒还行吧？”徐军笑眯眯的说道，随手又给他们倒上了一杯。
　　　　“这是什么酒？”郭临安问。
　　　　县委书记发话，徐军再想吊胃口也不敢，他连忙说道：“这酒其实就是本县产的，树木岭乡酒厂生产，是朱代东早上送来的，原本是送给老营长的，结果今天他没上班，就送到我这里来的。”
　　　　“好小子，搞了半天，这是我的酒啊。”赵金海大喊一声，将桌上的四瓶酒都拧到了自己身前。
　　　　“这酒是树木岭酒厂生产的？我怎么不知道？”郭临安眉头微蹙，他这个人没什么其他的爱好，只有一样，就是酒。因此无论到了哪个地方，第一件事就是视察酒厂，树木岭酒厂他前年也去视察过，记得树木岭酒厂只生产一种老白干，并没有这种酒。
　　　　“这是酒厂的陈酒，原来叫精品老白干，但朱代东说现在已经改名为：树木岭酒，同时还会更换包装和酒瓶。”徐军解释道。
　　　　“树木岭酒？这酒名虽然不咋的，但比精品老白干还是顺耳得多。”赵金海在一旁笑道，“小军子，树木岭酒厂是不是又要生产这种新酒了？”
　　　　“没听朱代东说啊，我只知道现在酒厂所有的陈酒都由他包销，这不，上午他来找我，就是想看我的山庄能不能帮他销点。”徐军摇了摇头，说道。
　　　　“朱代东只是乡政府的一名秘书，他什么时候又成了酒厂的业务员了？”赵金海讶道。
　　　　“这件事我也所知不多，上午他只在这里坐了十几分钟就走了，你要想知道，还是当面问他吧。”徐军当时尝了精品老白干后，一门心思都放在了这酒上，哪里还会顾得上去问那么多？
　　　　“徐军，这换酒名换包装换酒瓶是谁的主意？”郭临安突然又问，他第一次见朱代东是因为好奇他的酒量，赵金海当时向他吹嘘，树木岭乡有个小伙子的酒量深不见底，他不相信，才过来试探了一下，结果让他出乎意料。这段时间朱代东并没有借机来接近他，这让他很满意，说明对方并不知道他的身份。现在又听到朱代东的消息，还是因为酒，只不过上次是喝酒，这次是卖酒。
　　　　“是他的主意，他告诉我已经让人正在更换这些东西，一旦确定，马上就会送样酒来。”徐军笃定的道。
　　　　“好，等样酒送来后，你也送两瓶到我那里。”郭临安微微颌首，以精品老白干现在的包装，想要卖出去显然很难，而朱代东却能敏锐的发现这一点，并且立刻改正，看来此人也颇有经营之道，现在只看他成绩如何了。
　　　　“小军子，如果包装过得去，你就多帮他销点，他上午来找我，肯定也是想让我帮他出把力，县里的酒类门市部我不好打招呼，但你这里，我可以下这个命令。”赵金海叮嘱道。
　　　　“这还用说？我这里每天用的酒，除了茅台、五粮液这些高档酒后，还会有一些中档酒，以前用的是市里生产的西星酒，但喝了这树木岭酒后，我决定将西星酒撤了，全部换树木岭酒。”徐军说道，其实这段时间他还真在想要换酒，只是一直没有找到好的替代品，才一直这么将就着。
　　　　“这酒比西星酒要好得多。”郭临安肯定的点了点头。
　　　　有了郭临安这句话，哪怕就是精品老白干保持原样，徐军也会进一批。这酒论品质，虽然跟茅台、五粮液等酒还有些差距，但茅台、五粮液的价格跟树木岭酒更是有差距。茅台一瓶二十元，五粮液十二，而且还不是有钱就一定能买到。
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　　　　朱代东回到乡政府的时候，天已经完全黑了，侯立华父子由侯勇骑摩托车送回去，而他回到办公室后，随便洗漱了一下就上床摆着龟息大法的姿势睡着了。今天确实很辛苦，上午在沙常火车站附近的农贸市场将所有豆腐全部卖完后，他们随便找个家面馆，随便吃了碗面条。
　　　　下午在朱代东的带领下，三人将全市八家农贸市场全部跑了个遍，除了是熟悉地形外，还与三家农贸市场里的商贩达到了口头协议。以后侯家塘村的香干可以让他们代销，这是一个非常不错的成果。
　　　　这次因为时间的关系，同时手头上也没有了样品，否则代销点肯定还会增多。按朱代东的估计，每家农贸市场，至少可以设二至