快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！

心态订货，当天就定下来三千多万的货。
　　基本上，这个是其乐融融的事情。
　　而国内第二装机品牌青花子光，则宣布，青花子光已经和凌氏签订了合约，从凌氏购买硬盘，青花子光将推出最新的机型，内部使用的就是凌氏的硬盘，新机型，散热更快，重量更轻，读盘更迅速，更稳定，而其他的装机商，也考虑部分采用凌氏的硬盘。
　　开始的一切，都很正常……可是……凌氏的管理者，却露出了阴谋的微笑……
　　在半个月过去后，凌氏的销售网络基本已经铺开，新型硬盘占据了硬盘装机的一席之地，却没有招来业界的抵制。
　　然而，半个月之后，凌氏忽然宣布，因为新型硬盘技术取得进一步的突破，凌氏的成本降低，将进一步的降低零售价格，原本的六TB的硬盘价格，统一降价一百元，变为六百六十八。
　　得到这一消息，首先炸窝的是最底层的零售商，他们手里都不多不少有一些凌氏的硬盘，现在凌氏突然降价，他们首先是被损害利益的人。
　　但是，凌氏马上放出消息，零售商，可以返货给上级销售商，凌氏将会根据订单记录给上级销商补偿，如果不接受，也可以返回凌氏返货，凌氏将原价收回，并补偿运费。
　　这次，凌氏给出的最新批货价，变成了五百四十八，看起来让利了五十元，其实却压缩了一下中间商的利润……而其他的硬盘厂商，一下子有点懵，凌氏这一降价，让六T的硬盘价格，更加接近一T的主流硬盘，所以很多装机的人，宁愿多加一百元，换一个六T的硬盘，凌氏虽然降价，但是发货量却一下猛增……短短一周，凌氏的硬盘销售量，直接上涨了百分之二百六十，很多返货的硬盘，还没入仓库，又直接发走了。
　　对零售商来说，虽然单个的硬盘利润减少，但是凌氏硬盘算是薄利多销，变成了客户要求装机最多的硬盘，总体的收入却没减少……也就默认了凌氏的降价行为……只不过……零售商的柜台上，摆放的硬盘，已经从威尔顿黑金刚等传统硬盘，变成了凌氏的新型硬盘。
　　而对于青花子光，凌氏也根据订单的数量打出了补偿款……青花子光的最新装机，在其他配置差不多少，价格也差不多的情况下，硬盘是别家的六倍容量，一下就抢占了不少市场先机。
　　其余的几家品牌装机坐不住了……对凌氏新型硬盘的订单，雪花一样飘来……而装机主流，似乎一夜之间，都变成了凌氏的六TB硬盘……
　　凌氏又降价了。
　　这次并没有降价降的太夸张，凌氏的硬盘，零售价格，从六百六十八，变成了六百四十八……降价了二十元，可是，就是这二十元，让凌氏新型硬盘的价格和传统一T硬盘的价格，缩减到百元之内。
　　“只要多花八十元，就能得到六倍的硬盘体积，傻瓜才不买。”这是装机业的主流声音，一时间，市面上的凌氏新型硬盘，几乎把传统的一TB硬盘，挤出市场……
　　而这次，凌氏给出的批货价，却没有改变……
　　第二百九十五章　烧钱角力
　　更新时间：2009…11…24　14：04：33　本章字数：3368
　　到此时，凌氏以外的硬盘商才紧张起来，他们的硬的新型硬盘，挤压的没有销路，各个硬盘制造商，都积压了大量的硬盘在自己的仓库。
　　要不是凌氏的工厂生产速度有限，估计他们马上就要挤出硬盘市场……
　　巨大的压力下，硬盘商们开始联合……一个国内数一数二的硬盘商牵头，在短短几天之内，组成了一个硬盘界的行会……讨论如何对付凌氏的迅猛攻势。
　　“降价！”这个硬盘商们的第一个应对策略，硬盘市场，硬盘制造商的利润空间还是很大的。
　　比如主流的一TB的硬盘，市场报价，是五百六十八元……其实，硬盘厂商，基本上可以赚整整两百元的毛利……一个一TB的硬盘，实际上的成本，不过三百五六十左右，不过，这里面还要加人工，以及其他的一些成本费，算起来，一块一TB的硬盘，好一点的硬盘商，大概能赚一百一二十左右的纯利润。
　　这个，其实算不上什么暴利，百分之二十的利润而已，很普通的利润率，不过，这指的是那些有一定品牌效应的制造商，普通的制造商，利润不过在百分之十，到百分之五左右。
　　不过，由于凌氏的强势出击，让这些制造商的这些利润，也没有了。
　　质量和容量比不过对方……硬盘制造商的联盟，只好想出降价这个策略了。
　　不过，降价多少，又成了问题，比如几个知名品牌，比如黑金刚和金士顿，每一块一TB硬盘，大概都有一百元的纯利润，所以他们有很大的降价空间，而普通的硬盘商，利润率最小的纯利只有二十四五元左右，这样，如果降价幅度太大，他们就承受不起了。
　　而硬盘界的行会经过讨论，最终决定地降价幅度是，三十五元。
　　“将我们地硬盘地价格和凌氏地硬盘价格。拉开到一百元以上。这样。就会有很多地人选择我们地硬盘。一百元地价格差。是一个心理大关。”硬盘行会临时推选出来地会长。是这样说地。
　　可是许多地经营地不是很好地硬盘制造商。开始反对。因为这样。他们再造硬盘。绝对是亏钱买卖了。
　　“我们现在降价。只是一时地。凌氏地硬盘技术我们有些了解。他们地制作费用比我们昂贵。肯定不会和我们拼价格。只要我们扛一段时间。或者等到凌氏地那种技术普及。或者等到凌氏被我们挤出硬盘界。我们在统一地把价格升上去。不就行了么？”这是硬盘行会临时会长给那些硬盘商地解释。
　　那些硬盘商本来不想答应。奈何大多数地行会成员。都同意这么做。自己如果不答应。就会陷入被动……所以。那些厂家。也勉强答应。一同降价……虽然降价地事情达成了共识。却埋下了一些不和谐音……
　　一周后。凌氏以外地所有硬盘商。统一作出了降低零售价地举措。各地零售商被告知。所有地市面上地一TB硬盘。全部调低三十五元。
　　这样一来。凌氏地新型硬盘。和主流一TB地硬盘地价格。一下子变成了差距一百一十五元……超过了一百大关。
　　确实，那个行会会长分析的很正确，一旦价格超过了一百大关，凌氏硬盘的销售量，马上就变慢了下来，而传统地硬盘，则又开始销售升温……苦了的只是零售商，因为那些行会联盟，并没有针对销售商给出补偿……
　　而好景不长，还没等传统硬盘恢复以往地销量，凌氏也传来消息，也降价了，凌氏硬盘的价格，也降价三十五元，这样，又将价格差距缩短到八十元，不过，凌氏很有人情味，给销售商通知，降价前一周地订单，将会给销售商降价补偿……
　　这样一来，两相对比，经销商更喜欢凌氏这种有人情味的做法……凌氏地盘销量，又上了新台阶。
　　“妈的……真的和我们耗上了啊？”硬盘行会的会长十分不爽，本来他打听到的消息，就是凌氏硬盘的成本，要比自己高上很多……本来凌氏不会跟着自己降价，没想到凌氏真的降价了。
　　“凌氏现在是和我们耗资金，杀敌一千，自损八百……来吧，我们是整个行业，而凌氏不过是一家企业，看谁耗的过谁！”硬盘行会的会长也犯了狠劲，组织开会，要求自己的行会成员企业，再次降价吗，这次降价，降价三十元！
　　这个价格，让上次基本全票通过降价方案的硬盘行会内部
　　歧……因为上次降价，很多经营不是很好的硬盘商，本经营，他们之所以选择亏本，主要是认为行会会长讲的很对，凌氏拼消耗的话，是不可能拼得过整个行业的，他们想要短期内拖垮凌氏，至少要缩减凌氏的市场销售份额，让人工工厂这些花钱的地方拖垮凌氏，没想到，凌氏真的敢和他们拼价格。
　　这样，很多硬盘商心理打起鼓来……因为他们和那些品牌硬盘商不同，品牌硬盘商，此时即便降价，还有赚头，只不过是赚的少一点，而这些硬盘商，则是亏本经营……心中岂能不忐忑？
　　而且，如果这次继续降价，那么大部分的硬盘制造商将会是无利润或者负利润……只有少部分的硬盘商，才能继续盈利。
　　于是，这次降价，并没有取得所有人同意……最后，只有国内几个最大的硬盘商，才达成了价格联盟，而大多数的中小硬盘商，则维持价格不变。
　　三天后，硬盘市场又再次降价，金士顿，黑金刚为首的两家硬盘制造商，国内七家硬盘制造企业，统一降价三十元……这样，其他的硬盘制造企业进一步雪上加霜，硬盘滞销，大量硬盘制造商被挤出市场，只有一小部分芶延残喘……
　　凌氏则稳如泰山，不急不缓的继续跟进降价，又降价了三十元，还是将价格维持在比别家高出八十元的价格上。
　　硬盘行会会长的眼睛开始红了……凌氏这么做，摆明了是和硬盘行会耗上了……人家就跟着你降价，你降人家也降价……这样一来，硬盘行会陷入了被动……人家就像是千年老龟，稳的不能再稳……就是和你拼消耗，自己到底是拼，还是不拼呢？
　　想了整整一夜的硬盘行会会长，终于眼睛通红的下了决定……拼！往死里拼！
　　他连夜给七家最大的硬盘制造商老总打了电话，说服七家老总……拼消耗，完全放弃利润，就是要把凌氏挤出硬盘界！
　　第三天，国内七家最大硬盘制造业联合声明，一TB的硬盘再次降价，降价幅度为————五十元！
　　这已经是极限价格了，这七家企业，已经是小范围在亏本了，但是，他们想法也很明确，就是要将凌氏挤出市场……因为他们的市场分析人员研究指出，凌氏，现在做的也是亏本买卖！
　　降价五十元，这样一来，凌氏如果再降价，就是纯粹的消耗战了，他们不相信，整个行业的力量，还拖不跨一个凌氏！
　　硬盘行会的会长想的很好……可惜，他没有看到的是，凌氏的总裁办公室里，凌羽，杨春，还有李尚坤……那阴谋得逞的微笑……
　　凌氏又降价了……这次降价的幅度，还是和硬盘行会一样……五十元……
　　凌氏集团，似乎和硬盘行会杠上了……两家开始了烧钱的角力……
　　一个月后……
　　“什么？凌氏还是维持运转？他们到底有多少储备资金？”硬盘行会的会长，已经焦头烂额……一个月近乎烧钱的行动，让七家硬盘制造商已经是负利率经营，可是和凌氏蒸蒸日上的市场份额不同，七家硬盘企业联盟的市场占有率，在直线缩水……
　　此时，硬盘市场上，已经仅存凌氏和七家硬盘企业联盟存在了……其他的硬盘制造商基本看不到了……现在两大角力的势力的硬盘价格，已经比他们的成本价还低很多……那些硬盘制造商，已经混不下去了。
　　“会长，最新的消息，凌氏集团，收购了沈阳的两家硬盘制造工厂，开始引进生产线呢！”硬盘行会会长的秘书对会长说道。
　　“什么？收购工厂？扩大生产？”那会长的眼神一下直了……他似乎感觉到，自己似乎陷入了凌氏的阴谋之中……
　　“难道……这一开始，所谓的成本高，只不过是个陷阱？”会长只感觉……自己的后背有些发寒……
　　“你去给我拿一块我们企业的硬盘，再拿一块凌氏的硬盘过来。”那个行会会长，本来就是七大硬盘商总裁之一，他吩咐自己的秘书到，秘书连忙出去，找了两块硬盘给他。
　　那会长手里拿着两种硬盘，开始自己的琢磨……
　　这个时候，他的办公室里，忽然走进来了一个穿着小学校服的小女孩，对那行会会长说道：“爸爸，你在干什么啊？”
　　第二百九十六章　独霸市场
　　更新时间：2009…11…25　17：03：17　本章字数：3304
　　佳佳，你怎么来了？”行会会长将硬盘放在桌面，说道。
　　“刚学完钢琴，无聊，就打车来了……爸爸，你桌面上的那是硬盘吧？”小女孩说道。
　　“呵呵……是啊，佳妮都认识硬盘了，来，过来，让爸爸抱抱。”那个行会会长收拾了一下心情，看到自己的女儿，他的心情一下好了很多。
　　小女孩走了过去，被行会会长抱在腿上……她对行会会长问道：“爸爸……你怎么拿这两个硬盘放在桌面上啊？你在干嘛？”
　　“我在研究这两个硬盘，那个制作成本更便宜一些啊……”行会会长有些下意识的说道……他最近被凌氏折腾的不轻，满脑子都是硬盘的事情。
　　“哈哈……爸爸好笨，这个都要研究，我知道哪个硬盘更便宜啊！”小女孩天真的笑着，用手抓着桌面上的两块硬盘说道。
　　“呃？佳佳？你知道……呵呵……告诉爸爸，那块硬盘更便宜啊？”行会会长一愣，然后笑道……自己精神太紧张了，刚才自己女儿说话，自己还真当真了……
　　“一定是这块硬盘便宜。”小女孩抓起凌氏的新型硬盘，对行会会长说道，行会会长一愣，问道：“佳佳，你怎么知道这块硬盘便宜？”
　　“呵呵……爸爸真笨，你看啊，这块硬盘比那边的硬盘小这么多，用的东西都少，当然便宜啦~~”小女孩天真的笑着说道……
　　“轰！”仿佛如梦初醒，行会会长的脑袋，轰然作响。
　　是啊！自己地注意力一直被硬盘地技术含量所吸引。完全忘记想到……同等地硬盘。凌氏地硬盘体积这么小。用地原料一定少。原料少。成本就一定会降下来……毕竟制作硬盘地原料。很不便宜。占据了成本地大部分啊！
　　可怜自己这么多天。竟然全部被从凌氏得来地消息所吸引注意……完全忘记了从直观上考虑这个问题……自己女儿一句天真地话。一语惊醒梦中人啊！
　　“不好！凌氏地硬盘成本。是低于我们地。他们一开始地价格策略。就是一个陷阱。就是让我们降价。甚至亏本！”此时。硬盘行会会长。一下才想清楚这个问题！
　　他刚醒拿起电话。召开会议。和自己下属商量对策……可是。这个时候。他地秘书满脸慌张地跑了进来：“会长！不好了！”
　　“怎么了？”他连忙把自己地女儿放下膝盖。对自己地秘书问道。
　　“会长！不好了！凌氏今天上午九点。忽然宣布。他们地硬盘。再次降价！这次他们降价地幅度为八十元！一下子。就和我们地硬盘等价了！各地地硬盘经销商和零售商。都给公司打电话。说是不再经销我们地硬盘了。要求退货！”
　　“什么？”这个噩耗，如同晴天霹雳一下，击垮了硬盘行会地会长……
　　正如那个秘书所说，在今天上午九点，凌氏宣布，自己的硬盘统一降低零售价八十元，这个消息马上得到反映，市面上的硬盘，百分之百的装机率都是凌氏的新型硬盘，如果有人不知道凌氏新型硬盘的消息，装机的零售商也会推荐这款，毕竟他们从凌氏那里赚地比较多。
　　这个时候，硬盘联盟才知道，凌氏耍了他们一道，所谓的高成本，本来就是个幌子陷阱……凌氏的硬盘价格，一开始就比他们成本价低……而凌氏，即便降价，也一直在赚钱……
　　至于为什么要如此做，而不是从一开始就低价进入市场，李尚坤有给凌羽的解释。
　　“如果我们一开始就强势低价进入市场，会出现以下后果，硬盘界其他制造商迅速达成联盟，通过封锁我们原料进口，来钳制我们，并抵制我们终端销售，我们还没有自己销售网络，这样一来可能将我们封杀……除非我们能给销售商更大的利润，但是这个长期看来并不实际。”
　　“况且，如果我们提前降价，硬盘联盟会通过某些手段，在行政上给我们压力，比如说，说他们地工厂无法开工，大量员工下岗，造成社会不稳定，由此来引发行政压力，虽然我们公司的官场背景比较雄厚，但是这种关系社会和谐地事情，我们会承受很大的压力和骂名，我估计，市场宏观调控部门，或者有关地领导，会给我们一个恶意降价的处罚，毕竟我们只是一家公司，而对方则是整个行业，比影响力，我们比不过人家。”
　　“但是，如果
　　回一下……比如放出假消息，说我们地硬盘造价比样，误导硬盘联盟，让他们跟我们走降价的正规商场价格战，我们不用主动降价，只是跟着对方降价，这样，就不会给对方任何口实。”
　　“而且，这样一来，能坚持降价的人，并不多……这样，一定程度上瓦解了他们的内部联盟，造成他们联盟内部分化……所以，出于种种考虑，我觉得，应该施展这样一种策略……”
　　凌羽完全支持李尚坤的做法，于是，这样一场阴谋就上演了……
　　此时，被蒙蔽的硬盘联盟的七家老总，火冒三丈……可是又无计可施，凌氏摆明是耍了他们一道，他们此时已经是骑虎难下，硬盘已经降价到了临界水平，再降价，肯定要大赔特赔，而且，比降价