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“哪有你边干边学的机会哟！像伍高举，说好试用三个月，这还不到一个月，领导看他一笔业务也没做成，就没耐心了。限令他一个月期满至少做成一笔业务，否则就中止试用。离一个月还有几天，哪来现成业务等他去做，不然我来操这份心干吗，只好逼我老头子。老头子说正好小孔手头有笔业务，唉呀，偏偏又跟吴上撞车！”

吴上不禁问：“你们那么大的公司，也做贷款保证保险？”

伍高举抹把油腻腻的嘴巴，以为吴上可能把这笔业务让给他，满脸满眼都是惊喜，使劲点头说：“做的做的。来以前还专门问了经理，一定好做的。”

“那抵押登记你们怎么弄？”

“工程车辆没法办抵押登记，只要对方一个抵押承诺，只要表面上手续齐全就好了。我们是形式永远比内容重要……”

曾媛老师立即意识到，不该在客户面前讲这些。什么叫形式永远比内容重要，容易给人误会他们不负责任，以为他们的工作是“马屎皮面光，里头一包糟”。即使确实存在这种现象，也不该在客户面前暴露。两个孩子太嫩，“君不密则失臣，臣不密则失身，可不畏乎？”他们还不懂这些。

曾媛老师赶紧打断话，她侧身面对吴上，温和地说：“吴上听话，把这笔业务让给他吧。不然他就要给人家辞了，你还不至于这么迫切，下来还好找机会。”

孔令方急忙抢过话，断然拒绝：“这个请曾老师原谅。一定不行了，合同都签完了，不能再改了。”

这时候的吴上心头翻江倒海。应该说她很高兴，伍高举他们大公司也是只要一纸抵押承诺，吴上心花怒放。

这么说那些担心都是多余？这么说都是在这样操作？可别再去节外生枝了，“天予不取反受其咎”。应该立即摊出合同、保单，把生米煮成熟饭。万一再冒出个行长太太横插一手，那就不会像曾媛老师好说好商量啦。

她还为孔令方敢于断然拒绝喜出望外。孔令方应该知道这是在拒绝科长太太，他照样拒绝，表明在他心头吴上比科长太太更加重要。吴上像是得到承诺，得到抚慰，她满怀感激。

然而随即又是一阵揪心的难过。

这笔业务可能改变伍高举的命运，甚至可能拯救这个饱受苦难的“乡窝囜”。

这“乡窝囜”可是她同班同学，那时还很亲密。

同学间的感情很微妙，有的同学永远不想见到，有的同学将永远思念，伍高举就是吴上很惦记的同学之一。

他寒酸、卑微甚至邋遢，但他非常善良。他从不跟人争长计短，略显惊恐的目光永远那么纯净，不仅仅吴上，到后来全班同学都喜欢他。

在毕业晚会上还有约定，谁要有能力了首先帮助伍高举，他是同学中最需要帮助的，也是最值得帮助的。

“谁又来帮助我呢？”吴上眼圈一红，她再次感到孤苦无依。“你还有老师帮助，帮你落实单位，帮你联系业务，我呢？哪一样不靠自己！”

吴上越想越伤心，她缓缓拿出合同、保单，“随便老师你怎么裁定吧！”

曾媛老师喟然长叹：“领导都盖章了，就不好再跟吴上争啦。即使吴上想让出来，回去她给领导怎么交代？”

伍高举一愣怔，神情忧郁，不过他随即就孩子般质朴地笑着说：“没关系，我再找机会，再努力。”

吴上鼻孔一酸，你努力，你拿什么去努力！实力和背景，你占哪样？一样不具备，就凭你“乡窝囜”，你努力回家种田吧！就算你是台永动机，你靠什么做第一推动力，未必也靠上帝推你一把？需要上帝推动的人太多啦，大哥等待一年了，还没等来上帝推他一把呢，轮得上你！

你还是等我吧。等这笔业务做成了，借给你一些钱，先买身像样衣服，别让人看你就讨厌；再把助学贷款还了，把文凭赎出来，好歹有个金字招牌，免得人家怀疑你是处理品；再花点钱请客送礼，不然谁给你保费……

第五章　一场好戏（1）

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坐在曾媛老师左手边的童老板，假装不经意地瞟了眼曾媛老师手中的合同、保单，确实已经印章齐全。加上他从吴上和伍高举的对话中听出，不必办理抵押登记，只要一纸承诺，只要形式上手续齐全，他便知道即将大功告成。

如此顺利反而让他感到难以置信，他在脑子里飞快地梳理：“还缺什么手续？还会缺什么手续？”反复梳理几遍，确实天衣无缝，不缺任何手续了。

他跟单善对视一眼，又扫了几个路桥人一眼，用眼神警告他们继续沉住气，不要显露出欣喜若狂的样子，免得乐极生悲露出马脚。

但是实在是太令人兴奋，他兴奋得红光满面，兴奋得并拢巴掌使劲搓脸。那皱纹密布的老皮老脸，像正在干瘪的气球突然被灌进滚烫的热气，迅速鼓胀，还有水珠儿，于是汗津津地油光发亮。

他是第一次打算冒险，在此之前他只做稳当生意。

在他看来致富道路千万条，而致贫的道路只有一条，那就是被欺骗。只要不上当受骗，哪怕拾荒拣破烂也能一点一滴聚集财富。

要做到不被欺骗可不容易。在他看来，避免上当受骗的简单方法就是“一门不到一门空”，不要依赖他人，不要轻信他人，凡事都要靠自己算计。“吃不穷穿不穷奇*shu网收集整理，算计不到一世穷。”怎么算计呢？

通常他是先算计对方的得失。

如果对方说仅仅是为了帮助他，仅仅是为了感激他，包括公职人员说仅仅是为他服务，并不想得到什么图报，他一概不相信。多少人上当受骗都是因为只考虑自己的得失，低估了对方的利益要求，高估了对方的品德，到头来吃了亏还得说声谢谢。

童老板不相信任何人的品德，只相信利益均占，只有当他彻底摸清对方要价后，他才可能跟对方做交易。

第二步，他估算自己的风险和收益。

如果他的权益需要打官司才能得到主张，他马上放弃，童老板不相信法律会保护他；如果对方的权益需要打官司才能主张，他倒是一定要做的，他同样不相信法律会保护对方。

可以说他是法盲，也可以说他患了疑心病，他做生意必须现款现货，他从不赊欠给对方一分钱，打官司催讨欠债很麻烦。但是他经常拖欠别人，等待别人来催讨，别人想通过官司来催讨一样地不容易。

他所做的生意是转手买卖，一手去厂家买回工程车辆，再一手卖出去，从中赚取进销差价。

生产工程车辆的企业常州就有几家。常州距离苏州只有两小时路程，客户买车直接去厂家很方便，为什么要通过他转一道手，为什么要给他赚去一道差价呢？

主要靠他的精于算计。他同时做几家工程车辆厂的代理销售商，挑动工厂之间相互压价，从中渔翁得利。因此工厂给他的回扣率很高，从他手中进货可能比直接去厂家还要便宜。

然而今年以来，情况突然起变化。

银行新出台一项政策，个人购买工程车辆也能申请贷款，手续同购房贷款一样简单。区别仅仅在于，购房贷款需要中间商担保，然后过渡到产权证抵押；工程车辆贷款则要求保险公司担保，再以工程车辆作为保险公司的反担保抵押品。

“长三角”地区正在大规模建设，需要大量工程车辆。于是不少人，有能力没能力都去贷款买辆挖掘车、装载车什么的，然后合伙承接一段两段土建工程，竟然大有市场。

而且以个人名义贷款，反而比公司贷款容易。用公司名义贷款，银行要查你个底朝天，起码要看你的财务报表，起码要实地调查。反而个人贷款，银行只看担保人，把风险转嫁给保险公司，只要保险公司敢于担保，银行不管张三李四都敢放款。

保险公司怎么肯担保呢？这当中的原因非常复杂，可能每笔担保后面都有一个故事，可能是给沉重的保费任务压迫出来的。这保费可高啦，收百分之三算便宜。

与此同时，经销工程车辆的代理商也是越来越多。童老板倒是不怕，他们竞争不过童老板，他们没有童老板善于算计。

第五章　一场好戏（2）

但是新政策出台后，其他经销商纷纷改变经销方式，他们主动跟银行、保险公司合作，同时向客户广而告之，购买他们的车辆可以获得贷款，不必现款提货。

贷款买车肯定比现款买车更有吸引力，尤其对于求贷无门的客户而言。如此一来，客户纷纷追逐贷款买车的方式，童老板继续死守传统的现款买车的方式就不合时宜了。他的生意迅速萎缩，逼得他着急上火、寝食不安。

但他并没有盲目跟从，童老板做事从来不亦步亦趋如法炮制，他还要仔细算计。

他仔细研究了这种贷款买车方式后，他发现一个很大的问题。

工程车辆毕竟不同于住房，住房可以长期保值，工程车辆的使用寿命只有两三年。

首付十几二十万就能买台七八十万的工程车辆，以后分期还款。如果不还款你怎么着？等你打官司下来，再慢吞吞地执行，两三年一过，工程车辆的使用寿命也结束了，剩下堆废铁你爱拿就拿走。

况且，有人买到车后立即低价转让或者租赁出去，就是找到这车了也有不少纠纷，也是需要打官司才能解决。只要打官司，就不知道猴年马月才能解决。

更大的漏洞还在于，住房不能移动，工程车辆可以满世界跑。

这些借款人都是自然人，拿到车之后逃之夭夭，到时候银行收不回贷款，必定要保险公司代偿。保险公司追不到车辆，肯定不会轻易代偿，说不定就要闹翻脸。他们都闹翻脸了，就没有第二次、第三次合作。如此看来这种生意不会长久，也就是做一笔算一笔。

既然是一锤子买卖，按照生意场上通行的规则，那就狠狠地捞一把。趁银行、保险公司的这项制度还不完善，趁他们还在摸着石头过河，正是狠狠捞一把的大好时机。

于是童老板决定另辟蹊径，他找来单善反复商量，怎样才能狠狠捞一把？

童老板怀疑一切，偏偏就是对单善深信不疑。也许越是多疑越是需要个可以信赖的伙伴，而且一旦信任就是唯一；还有可能是单善太值得信任，连童老板这样的人都能信任她。

童老板对单善的信任达到匪夷所思的地步，他将整个公司的财务都交给单善掌管。以至于公司里的人都知道单善才是大管家，差不多顶替了老板娘的角色。

可是单善这人什么都好就是害怕违法。看上去她对什么都无所谓，实际上她小心翼翼。她曾经像个流离失所的孤儿，因此对已经得到的一切十分珍惜，她很怕失去，也就很怕冒险。

单善苦劝童老板不要因小失大，那银行、保险公司多少高人啊，凭你童老板怎么能跟他们玩猫鼠游戏！

童老板偏偏不信。他认为银行、保险公司都犯了个错误，一切制度设计都以违法必究为前提，一旦发生违法不究或者慢吞吞追究等现象，看上去完美无缺的制度设计就千疮百孔。

单善取得童老板信任的法宝之一，就是她只是提醒甚至苦劝，但不阻止。因此童老板只要发生失误，首先是自责，首先是懊悔没有听从单善的劝告，如此一来更加觉得单善知心。

单善已经提醒过了、苦劝过了，她就不再固执己见，虽然十分不情愿，单善还是积极帮助童老板谋划。

他们发现了一个更加简便而又可以狠狠捞一把的途径，那就是索性做笔虚假销售，凭虚假的工程车辆买卖合同骗取银行贷款。如同根本没有买房，而是开发商找了几个人，凭虚假的购房合同联手骗取贷款一样。

正好童老板在常州那边雇用了一群既负责销售又负责售后服务的业务员，十分可靠。童老板给其中的七个人购买了假身份证，假冒成路桥人，然后带他们来苏州申请贷款。

没有实际发生买卖，如果保险公司一定要求车辆抵押怎么办？

童老板早就摸清底细，车管所不受理工程车辆抵押登记。但是可以去其他方面申请动产抵押登记，在受理动产抵押登记时，其他方面一定要查验实物。于是童老板又托好熟人，把其他方面也疏通了，到时候睁只眼闭只眼就好掩盖过去。

第五章　一场好戏（3）

现在一听连动产抵押登记也不用搞了，只要一纸抵押承诺，承诺其所购买的工程车辆可以随时抵押给保险公司。

童老板喜出望外，这种没有办理登记的抵押承诺虽然也有一定约束力，但这几个假冒的路桥人连名字都是假的，就是写下承诺有什么用啊，你哪里找他们去！

一切都是出乎意料的顺利。等这笔买卖做成，一千多万就到手了。虽然童老板也有承诺，收不回贷款他承担百分之五的赔偿责任。不就百分之五吗，再除去百分之三的保费，大不了再开销百分之二，那也是百分之九十落入自己腰包八五八书房，也有千万之巨。

他一生从没做过如此顺利而又丰厚的买卖。而且风险还不大，只要把那七个路桥人隐藏好，就严丝合缝。

再说啦，就算倒霉透了，保险公司通过公安把那几个路桥人抓住，也不过是归还贷款就了事，就当这笔买卖白做了，自己也不亏什么呀！

何况他们敢报公安吗？保险公司收到三十多万保费，一旦报案就要退出来，他们舍得退出吗？银行也拿了回扣，这种回扣可是拿不得的。如果报案，公安顺藤摸瓜一查到底，说不定拔出萝卜带出泥，保险公司和银行就一定不害怕？嘿嘿，说不定他们更加心虚呢！

不过才一千多万，保险公司把它理赔了，或者银行把它核销了，不是什么太难的事，他们会不清楚这当中的利弊？吴上、孔令方这些孩子可能不清楚，他们的总经理和行长不可能不清楚。为了一千多万就闹得天翻地覆，对于他们来说太不值得。

童老板心情很好，他满怀丰收喜悦。

这边的单善在跟肖潇潇拉拉扯扯，童老板也不生气。爱闹就闹一阵吧，只要做成生意。

再说他跟单善相差三十多岁，他不可能把单善明媒正娶，也不可能把人家一直据为己有。只要单善不出卖他，单善择婿出嫁他也乐见其成。毕竟人家还有一生呢，不像他已是皮松肉软，已是落日黄昏。

在这一点上单善显然吃准了童老板的宽容，或者说她知道童老板能够容忍的尺度。

通常认为单善是在出卖色相，她与童老板的勾搭龌龊不堪。

单善却不这样看，童老板待她很好，疼爱她、信任她，不仅给她很高薪酬，还纵容她在公司颐指气使。除了有时感到羞涩外，单善几乎不去拷问自己，也就没有那么多自找的耻辱感、堕落感、罪恶感。

她经历过太多的事，一般人如果曾经落入她那样的处境，早就“零落成泥碾作尘”了。

可她还能挣扎出来。她远行千里来苏州飘泊，最终是童老板收留了她。童老板先是把她当女儿一样调教，然后对她宠爱有加。

她渐渐淡忘了惨痛，学会了珍惜当前。同时学会了简单生活，她把复杂事情简单化，简单事情倒是复杂化。

像男女关系这种最复杂的事，她用最简单的办法处理，只看自己是否愿意。如果她同样心存渴望，她一样很快乐。而对于生意上的事，她倒是每样都要思前想后。她掌管财务，她知道这不仅仅是替童老板管家，也是在为公司管家，一旦公司垮台，她也是“皮之不存毛将焉附”。

她的这种复杂事情简单化、简单事情复杂化的态度，让她活得轻松自如。

她在公司里广受尊重，没人戳她脊梁骨，都觉得她跟童老板亲如一家很正常。加上她在财务上锱铢必较，别想糊弄她，因此她即使笑容可掬一脸纯净，照样不怒而威，多少人在她面前都要小心翼翼。

她跟肖潇潇认识半年多了，第一次接触她就对肖潇潇满怀好感，可以说一见倾心。

他们在一起嬉笑打趣，都很快乐。有一次在办公室，肖潇潇给单善吟诵一首徐志摩先生的《一个祈祷》：

请听我悲哽的声音，祈求于我爱的神：

人间那一个的身上，不带些儿创与伤！

那有高洁的灵魂，不经地狱，便登天堂：

我是肉薄过刀山，炮烙，闯度了奈何桥，

第五章　一场好戏（4）

方有今日这颗赤裸裸的心，自由高傲！

……

单善毫不掩饰她被感动了，她凭直觉就感到跟肖潇潇很有缘分，觉得肖潇潇最能理解她“赤裸裸的心，自由高傲”。

她同时还发现，肖潇潇跟她一样不爱怨天尤人，不爱自寻烦恼，不爱跟人诉苦，再有多少艰难困苦都掩盖起来，始终乐呵呵地跟人相处。

跟这样的人在一起很少唉声叹气，很少愁眉苦脸，总是眉飞色舞，一边创造生活一边享受生活。可以说他们得过且过，也可以说随遇而安，还可以说积极乐观始终充满阳光。

肖潇潇没有贷款权，要贷款还得找孔令方。于是单善经常借口找孔令方，而跟肖潇潇眉眼传情。

双方早已心知肚明，只是都不敢贸然跨出一步。跨出这一步并非谈婚论嫁，单善不敢也不想轻易嫁人。而是她还不能确定，肖潇潇是否可以接受这种纯