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心计-第2部分
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“你能做业务员？”
这话问得吴上不知怎么回答。业务员就是只管拉保费，根据保费计提奖金。而要拉到保费，一靠推出新产品，二靠从其他保险公司抢夺业务。
国内保险公司高度趋同，产品也大同小异，靠开发新产品“一招鲜吃遍天”难乎其难，因此主要手段就是相互抢夺业务。
抢夺的手段又主要靠关系、靠人情和权力。吴上只是锔缸师傅的女儿，她能有什么人情关系，她能有什么权力背景！她知道自己很难拉到保费，可是做业务员并不是她的选择，她只能服从安排。
这也正是她十分忧愁的事，她害怕拉不到保费遭辞退。即使不被辞退，一个姑娘家整天挨批评、遭嫌恶，那也是生不如死。
这苦衷就是跟你大哥讲了有什么用，未必能得到你的帮助？
“咣当”一声急刹车，大哥差点扑在吴上身上。就在这时，吴上强烈地感受到一根硬邦邦的东西戳在她肩头。她悚然心惊，十分警惕地背过身子，只是望着窗外。她不想说话了，以少女的敏感，她感觉到大哥十分冲动。
然而大哥进一步贴近，顶在吴上背心。吴上羞愤难当，又不便发作。她突然站起来，一脸冰冷地说：“还是你坐吧。”却被旁边一个妇女坐上，还笑嘻嘻地说：“多谢多谢，活雷锋！”
过道挤满了人，吴上不得不更加贴近大哥。她尽力挣扎出一点空间，同时用她的一脸冰霜表明神圣不可侵犯。
大哥觉察到了吴上的反抗，他也一脸羞窘。可能他也是被人挤压，不得不靠近吴上。
为了表明他被误会，大哥竭尽全力顶住三面压力，尽可能给吴上撑出开阔空间。
吴上感觉到了大哥的努力，甚至感觉到了呵护，她鼻孔一酸，差点流出眼泪。但她仍然不敢轻信，继续保持她的一脸冰霜。
碰巧还是同时下车。大哥长长地吁了口气说：“我就在那三楼信贷科上班，说不定可以帮你拉笔保费。”
吴上稍微露出点笑容。但她以为只是句空话，她转身就“橐橐”地走了。
吴上所在的百川保险公司，简称BC。成立时间不长，人员大多是从中保、太保、平保等大公司跳槽来的。敢于跳槽的人一般都有点脾气，把有脾气的人聚集在一起，这工作环境肯定不算宽松。
公司门口横七竖八地停满争奇斗艳的轿车，那些明星级能人都开私家车上班。在公司里保费决定一切，拉保费多的人不仅获得高额奖金，还将被授予明星称号，还将登报上电视。那都是些牛人，连总经理对他们都很客气。
吴上本来亭亭玉立，行走时步态轻盈目不斜视，她始终保持着必要的矜持。但是只要经过这里，她的压迫感就油然而生，她就不期而然地勾下头。
她想迅速穿过，却又不得不时刻提防左右，指不定哪扇车门就盛气凌人地推开，遭人家撞一下还得自认倒霉。她可不敢招惹那些开车上班的明星级能人，奇*shu网收集整理她想买辆漂亮的自行车还要等到发薪以后。她不承认比人家矮一头，但在这些明星级能人面前，她总是提心吊胆。
她蜿蜒地穿过杂乱无章的停车场——应该是进出通道，她恢复一贯的昂首挺胸，“橐橐”地穿过宽大敞亮的门厅。
电梯口一阵喧哗，好多目光齐刷刷地转向她。上班不到一个月，好多人还不熟悉。她微红了脸，她尽可能友善地笑笑。
可那些长舌嘴毫不留情，有人在说：“怎么又穿这一身，好像她只有一条裙子。”
有人不以为然：“她穿什么都好看，天姿娇容。”
“真的吗？我看她什么都不穿更好看。”
第一章 艳出深巷（6）
“轰”地一声，都笑得前仰后合。
吴上愤怒地瞪了他们一眼，转身一个人步行上楼梯。
“哟，还有脾气。先进庙门一日大，这才分配来的学生也神气！”
“人家有本钱，正宗学保险的。”
“屁用！靠念大学就能拉保费，我愿意读一辈子大学。”
“我话还没说完呢。人家不光是有学历，喏喏喏，看见了吗？那屁股翘得多高啊！”
……
吴上一口气跑进办公室，趴在桌上低声啜泣：“他们太欺负人。”
她的顶头上司洪姐姐，也就是业务二部经理洪莲，大概问了情况，怒气冲冲地说：“这点委屈算什么，同事之间顶多口奸目淫。去外面拉保费，妈的，还有动手动脚的呢。遇到这伙人你要凶，日妈操娘一通臭骂，下回就没人欺负你啦！”
吴上抬起通红一双泪眼，不无哀怜地说：“我又不像他们，怎么骂得出口……”
洪姐姐没心思听吴上泣诉，她心急火燎地说：“少废话，赶紧站好队，开晨会。”
业务二部二十多人集中在一间宽大的办公室。没有什么家具，包括洪姐，都是只有一张桌子一把椅子。
他们的工作像工厂的流水线，已经简化到不需要展纸动笔，保单由专门的内勤负责出具，理赔跟业务员一点不沾边，新产品开发又是高层的事。他们的工作仅仅是拿回保费交给财务，再把保单回执送给客户而已。
业务员之间不需要配合，反而是相互戒备。也不需要领导，洪姐姐作为部门经理，她的职权不过是召集会议而已，至多给新手一些辅导和力所能及的帮助。能不能提供辅导或者帮助，并不是职责要求，完全取决于部门经理的品德、能力和个人好恶。
吴上十分想讨好洪姐姐，期盼洪姐姐给她一些指引或者帮助。可是洪姐姐一样地艰难，她没掌权亲戚，完全靠自己的泼辣能干在外面周旋，虽然也能争取到几笔保费，但她经常连自己的任务都不能完成，她还有什么力量帮助别人。
不过吴上还是想依靠洪姐姐，至少在她哭泣的时候洪姐姐能过来安慰几句。
其他人都是假装没看见，至多叹息一声。他们只关心保费，有保费才有奖金，有奖金才有地位，有地位才能“此地不留爷自有留爷处”，才能活得有尊严……除此以外的一切关怀都没意义，除了保费没人能拯救你。
一听洪姐姐要开晨会，吴上抹干泪第一个站好队，她尽可能表现得惟命是从。
其他人拖拖拉拉也来排好队，面向洪姐姐举起右手，首先举行每天必须的宣誓。
洪姐姐领读誓言：
“我，”
跟上一声：“我，”
“百川公司忠实员工，”
“百川公司忠实员工，”
“永远维护公司利益，”
“永远维护公司利益，”
“不计个人得失，”
“不计个人得失，”
“不计个人荣辱。”
“不计个人荣辱。”
“如果需要，”
“如果需要，”
“甘愿牺牲自己的一切。”
“甘愿牺牲自己的一切。”
“永不反悔！”
“永不反悔！”
“永不背叛！”
“永不背叛！”
“立誓人洪莲，”
“立誓人吴上，立誓人……”
接下来是唱歌，歌声不算整齐倒还嘹亮：
客户是我母亲，
给我生命哺育我成长。
永远只有感激，
决不索取回报。
我的勤劳和坚忍不拔，
只为百川公司更加强大。
伟大的BC…BC…BC，
你是人类共同的襁褓。
然后洪姐姐振臂高呼一声：“勇往直前，嗨——”都跟上呼应：“永往直前，嗨——”晨会就结束了。
“呼啦啦”散开后，办公室只剩下吴上孤零零一人。她没有客户，也不知道该去哪里走动，别人又不肯带上她。
第一章 艳出深巷（7）
她怔怔地坐在椅子上，满脸忧愁。知道流泪于事无补，她咬紧牙不让泪水流出眼眶。
突然，门口一团庞大的黑影闪过，她吓得一哆嗦。那人走几步又倒回来，冲到吴上身边，秋风黑脸地问：“坐在办公室就能等来保费啦？”吴上低头不语，她浑身都在颤抖。
这人叫光明，是公司总经理。他满脸络腮胡，双眼通红，好像永远在熬夜。
见吴上吓得像惊恐不安的小鸟，光明总经理目光温和了些。他一手搭在吴上肩头，黑色西装随意敞开，几乎能让人感觉到他热烘烘的体温。他弯下腰小声地说：“放开手脚，利用你的招人爱讨人怜。那些企业老总也是人嘛，（奇。书。网……整。理。提。供）不要怕，随便打发你两笔业务就完成一年任务了。”
吴上羞得脸红到脖颈，但她并不生气。她知道，总经理能把话说得如此透明，饱含着对她的怜惜。不然谁肯给她讲这些，只会告诉她许多百无一用的正确方法。
可是吴上摇摇头。她其实是想说，那些企业老总她一个都不认识，怎么攀附得上？光明总经理却以为吴上在抗拒，怫然转身就走了。
泪水终于涌出眼眶，吴上感到好无助。她油然想起一代影后刘晓庆在《我的路》中带血的泣诉：“当知青时必须每天出工干农活，那时我就想，谁能帮我锄地挑粪，我就嫁给他……”女人怎么都这样难呐！
第二章 走进银行（1）
1
正在吴上坐立不安时，“嘀嘀”电话铃响，居然是大哥找她，叫她一定去一趟。
搁下电话，吴上想了好多，应该说她不想去。倒不是怀疑大哥图谋不轨，她已经看出来，大哥并不敢轻举妄动。而是她忽然自我迷失，她不敢对自己信心十足了。
那时排练话剧，她像个骄傲的公主，甚至没有留心哪个人值得她关注。同学间只是倾慕对方才华，并不看重对方专业。没想到就是因为专业不同，那个当时并不耀眼的大哥如今风光无限，成为有权在手的银行信贷员，而光芒四射的吴上反倒要去哀怜求助。
吴上十分不愿意让大哥知道，上班才一会儿她就哭了两场。她希望在同学心目中，她还是那样骄傲，还是那样神采飞扬，还是那样被众星捧月。
不过她还是走出了办公室，相对说来让大哥同情总比让同事怜悯、鄙视好受些。
在路过业务三部、四部门口时，透过一览无余的玻璃窗，看见那些跟她一起分配来的学生，大多还愁眉苦脸地呆在办公室。她忽然有些兴奋，她好歹有个可去的地方了，不像他们还没找到方向。
但她很快又情绪低落，她需要的是保费，而不是听人聊天。大哥只是叫她去一趟，并没说给她介绍业务。如果只是叙旧闲谈，吴上不知道该不该转身就走。转身就走显得太功利，变成有事人朝前无事人朝后。可吴上确实没心情听人闲聊，现在塞满她脑子的只有保费，保费！
通过街心花园，前面就是大哥所在的银行。有人上来乞讨：“可怜可怜，遭灾了，好饿呀……”吴上甩出几毛钱，赶快跑开。
忽然想到江北人：“他家乡也遭了灾吗？”这么一想更加难过，心都揪紧了。
她尽量不再多想。她还没领过工资，现在身上一共不到五十块钱，还是父母锔大缸挣来的血汗钱，她有什么能力拯救别人。
银行门口很整洁，没有随便停放的车辆，也看不见张牙舞爪的明星级能人。但吴上还是战战兢兢。保险公司门口的杂乱无章让她提心吊胆，银行门口透着不可一世霸气的整齐划一，同样让她感到压迫，她同样不敢不屑一顾。
她小心翼翼地望了眼威严的警卫，尽量避免东张西望，惟恐被人看出她胆战心惊。
她沿楼梯“橐橐”上去，忽然后悔穿了这高跟鞋。楼道寂静无声，高跟鞋的“橐橐”声格外响亮，她怕惊扰了人家被轰出来。
以前去银行只是到营业厅，这是她第一次深入到楼上，单凭如此寂静就知道，这不是随便能来的地方。
三楼办公室大多门扇虚掩，说话都轻言细语，让人觉得有些行为诡异。
吴上瞥见左边一间办公室里两人在推推搡搡，好像一个要塞给另外一个两条香烟。吴上假装没看见，她蹑手蹑脚地推开右边门扇：“请问，肖潇潇在吗？”
话一出口吴上就掩嘴笑。以前只是叫肖潇潇大哥，叫他名字好别扭。
面前这人不过二十多岁，皮肤洁白，西装笔挺。回头看见吴上，他一愣怔，随即微微脸红，慌忙起身拖过椅子：“先请坐吧，他刚被科长叫去。”
吴上从他眼神和手忙脚乱的样子，立即觉察到至少这人不可怕。吴上灿烂一笑问：“不影响你吧？”
这人好像很害羞，不敢对视吴上眼睛。他慌慌张张沏上茶，低着头说：“请喝水。”
吴上有种说不出的愉快，心头很舒服。空调温度很低，正好让人感到透心的凉爽。吴上快速地恢复了那分矜持，微笑着问：“你尊姓？”
“别客气，我叫孔令方。”
吴上正好看过《孔子》，她饶有兴致地问：“令字辈，孔圣人后裔？”
孔令方喜出望外：“你还知道这些？”
这话问得吴上哭笑不得，可能他以为漂亮姑娘都是不学无术。吴上不无骄傲地说：“我跟肖潇潇是苏州大学同学，我叫吴上。”
孔令方有点尴尬：“噢，苏州大学的？肖潇潇这家伙，给我吃苍蝇。”
第二章 走进银行（2）
现代社会有三样事不能轻信：第一学历，因为有太多的假学历；第二背景，因为太多的人在编造背景；第三收入，因为太多的人打肿脸充胖子。
似乎大哥在孔令方面前提起过吴上，似乎还撒了什么谎蒙骗他。但孔令方立即相信了吴上的学历，正如吴上一点也不怀疑孔令方是圣贤后裔。
说来也奇怪，有的人相处多年也不敢信任，有的人只要一眼就让你信赖。
办公室不算宽敞，只有两张桌子，靠窗一张沙发。
吴上坐在大哥那把椅子上，轻轻喝口茶，透过杯沿睃一眼孔令方，暗暗感叹：“好英俊。”她忽然脸一热，怕被对方发现她走神。她笑笑，带着一分调皮地问：“你们每天，就待在这空调房间喝茶？”
孔令方轻轻摇头，显然他不愿意诉苦，也不想抱怨，他只是甜甜地一笑。
吴上抿嘴笑，这人怎么像姑娘家。于是她反而大胆些，她盯住孔令方问：“你们有任务吗？”
“有，还蛮多。”
“你们有什么任务？”
“比如要拉存款，跟你们拉保费一样，也要到处求人。”
吴上长长地叹口气，稍微仰靠在椅背上，完全放松四肢：“唉呀，还以为就我们苦命呢。”
孔令方起身给吴上续茶，一边说：“不见得就是苦，倒是很锻炼人。人的一生要经历多少事啊，哪样事不求人。现在有人给我们发工资，每天的工作就是学习求人，学会了都是自己的本领，这有什么不好吗？天下最难的事就是求人，学会求人就天下无难事了。”
吴上喜滋滋地盯着茶杯，尽量不看孔令方的眼睛，怕看得他不好意思又没话说了。
果然他一口气就说出这么多话，吴上禁不住仰望他：“呀，听你这一说，还真是这回事！”这些话吴上真的爱听，她有些莫名地振奋了。
孔令方也从吴上欣喜的目光中得到鼓舞，他不再那么局促，也不急于回他座位，他半边屁股挂在桌沿，抄起双手。
这一靠近吴上闻到他身上散发出缕缕清香，同时留意到他一尘不染的皮鞋，一身西装笔挺而又柔软，一看就知道相当高档。
女人既善于制造喧嚣也善于营造宁静，完全取决于跟谁在一起。现在吴上感到很温馨，就自然而然地降低了音调，听上去像燕语呢喃：“可是我们，不像你们。”
孔令方看着吴上的侧面，可能是很震撼，可能是头一次面对如此艳丽的容颜，他在微微颤抖。听吴上声音如此轻柔，语气透着一分可怜，他也自然而然地降低了音调，便像温柔地安慰：“不要紧，不难……”
突然响起急促的脚步声，吴上微微蹙眉，她很不希望这时候被打搅。
随即一股热风扑面而来，竟然是洪姐姐。她大汗淋漓，满眼惊恐。见了吴上她一愣怔：“你，怎么……”
吴上欢天喜地猱在她身上：“你怎么也来了？”
洪姐姐一把推开吴上，她没心思理睬吴上。她难以置信地问孔令方：“你们，嫌回扣太低？”
孔令方显得很为难，他使劲摇头，他眼睛看着吴上说：“都不容易。”
洪姐姐一指吴上，惊讶地问孔令方：“给她了？”
孔令方说：“她跟肖潇潇是亲戚。”
吴上倏然脸红，她跟大哥怎么是亲戚？显然大有蹊跷，她别过脸掩饰尴尬。
洪姐姐的眼泪夺眶而出，随即横过手背抹一把说：“还好，还好，还好不是给其他公司抢去。”然后她一步一步，拖着好沉重的脚步离开。
吴上嗫嚅着鲜红的嘴唇问：“你们，这是……”
“有笔保险，本来一直跟洪莲联系。今天一早肖潇潇给我说，要给他表妹做……”
吴上摇头：“这成什么了，我怎么能跟洪姐姐争抢？”
孔令方十分着急：“你可别推让，这笔业务必须今天做完手续。只要稍微漏出风声，其他保险公司的人铺天盖地扑来，找科长找行长，我就帮不上你了。”
第二章 走进银行（3）
吴上鼻孔一酸，别过脸走到窗台。
洪姐姐一样地难啊！她原先是纺织女工，得了一种什么职业病，就去寿险公司做保险代理。这种代理不算保险公司职员，只是靠推销保单拿提成，非常辛苦还收入微薄。洪姐姐全凭自己的吃苦耐劳�
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