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北宋小厨师-第555部分
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李察尔皱眉道：“此话何意？”
“我的意思很简单，就是这事你们答应与否不是关键，关键是我们要得到一个非常实用的保证。”
“非常实用的保证？”
李奇点头道：“不错，你们西夏每个月必须得向我们大宋交一笔押金，数额就先别讨论了，这押金的作用就是为了保障我们大宋商人和西边来我大宋做买卖的商人的权益，但凡我们商人或者想来我大宋做买卖的商人在经过你们西夏的时候，受到了任何人为的损害，我们将会直接从这笔押金中扣除对等的金额来赔偿我们的商人，多退少补，我们不会多要你们一文钱的，当然，我们商人在进入你们西夏的时候，你我双方都得进行详细检查。”
“这。”李察尔听得眉头一皱，他万万没有想到李奇会提出这要求来。
其实仔细一想，倒也不难明白，李奇的根本目的还是在回纥、西域一代，怎么可能只是你区区一个西夏，不然他岂会让出这么多利润来，什么买卖李奇都愿意尝试，唯独这亏本的买卖，他是拒之千里之外。
李奇又笑道：“我们这样做，并非为难你们，把话敞开了说，我们就是希望得到最基本的安全保障。而且，这对你们西夏而言，可是有莫大的好处。”
李察尔听得一愣，道：“哦？恕我愚钝，还请经济使明言相告。”
李奇道：“你想想看，你们西夏自东往西，可非一两日的路程，那些过往的商人最基本的食住还是要的，这些可都得付钱呀，无疑带动了贵国的经济，要是长久下去，过往的商人越来越多，这笔财富远不可估量，傻子才会拒绝了，我真不搞懂，你们以前做的那些缺德事究竟是处于何种目的？导致如今很多商人宁愿多走几倍的路程，也不愿意往你们西夏过，你们这才叫做作茧自缚。”
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第八百四十二章 疯狂砍价（）
尴尬！
李奇这番话下来，李察尔只觉无比的尴尬，他们西夏在丝绸之路上可真没少干这杀人越货的卑鄙勾当，当然，大部分的这种“活动”都是具有政治的意义的，其一就是为了阻止西边诸国与大宋的往来，削弱大宋的影响力，其二就是为了自己向西边扩张，在有一段时间内，他们取得了不错的成效，在西边扩张出大面积的领土，也成功隔断了大宋与西边诸国的联系。
但是这种事心知肚明就行了，说出来只会令气氛更加尴尬，可是李奇说话向来就不留情面的，特别是在做生意的时候，只要能够因此获取足够的利益，再难听的话，他也敢说出口。
“经济使说笑了。”李察尔勉强的挤出是一丝笑容来，道：“我承认在本国的确有这种事发生，但是话又说回来，每个国家都会发生这种事，难道贵国就没有一个小偷或者强盗吗？”
李奇哈哈道：“当然有，王爷说的也没错，这种事当然不可避免，但是至少你们也得将尽量阻止这种事发生吧，我们商人若是一年往你们西夏跑十趟，结果九次被人打劫的清洁溜溜，还有一次被吓了回来，这总不能去怪天意吧。你们西夏想要发展经济，那么最基本的人生安全还是要给予保障吧，否则，纵使我大宋再怎么努力，那也都是枉然。”
李察尔一抬手，很是爽快道：“这你且放心，我们自然会对此作出调整。但我还是那句话，这种事是不可避免的，要是什么都怪在我们头上，那未免对我们也太不公平了吧。”
md。敢情你不打劫，那是对我的施舍呀。真够无耻的。李奇收起笑容，一挥手道：“我不管公不公平，但是若这一点你们都无法提供保障，那我现在就可以很肯定的告诉你，这谈判到此为止，下面可以进入娱乐环节了。”
娱乐环节？赵桓暗笑，这种情况，还怎么娱乐啊！
在李察尔的眼中，李奇一直都是一个很好说话的人，可是今日的李奇却给他一种霸道的感觉。再怎么说，他好歹也是一个王爷，你好歹也给几分面子呀。不过，相比起那巨大的利润，这点要求算不了什么。他心中早已答允。但是嘴上却道：“那你们呢？”
这家伙还真是死要面子。李奇耸耸肩道：“我当然也会给你们同样的保证。”
李察尔这才点头道：“那好，我答应你的这个要求。”
“很好。”
李奇点点笑道：“那我们可以谈谈盐价了。”
李察尔笑道：“这盐价我想没有必要再谈了吧，才三贯一斛，世上再无盐有此便宜了。”
李奇哇了一声，道：“这么贵？我记得英宗皇帝时期，才两贯一斛，你不要欺负我不会做生意啊！”
李察尔听李奇这话，涵养再好的他，也有一种爆粗口的冲动了，你们英宗皇帝都快死了一百年了。而你们大宋货币一直都在贬值，你咋不说你们的米都涨了将近三倍，我们的盐才涨了五成，你还说贵？震惊道：“经济使，这还算贵？你们的盐即便是不算那些税，也得卖六贯呀，我们的盐连你们的一半都不到。”
李奇摆摆手道：“你们的盐又不只是卖给西北，我们还得往很多的地方销售，每个地方的价格都不一样，就拿现在我们的江南而言吧，那里如今什么都便宜，你要是将着三贯的盐往那里一放，非得被人给打死去，你这就是在坑人呀。”
李察尔头往回一缩，道：“是不是真的？”
赵桓道：“王爷若是不信，大可以去我们江南看看。”
李察尔心中半信半疑，问道：“那你们说要降多少？”
“一贯钱。”
李奇竖起一根手指道。
李察尔立刻摇头晃脑道：“降一贯？这么多？不行，不行。”
李奇摇摇头道：“当然不是，这样怎么能行。”
李察尔这口气还未松下来，李奇紧接着又道：“我说的是每斛的价钱一贯。”
傻了！
在场所有人都傻了。
如果说方才李察尔只有爆粗口的冲动，那么现在他不仅仅是想爆粗口，更多的是想揍人了，霍然起身，道：“你这简直就是在打劫呀。一贯钱？你们卖给我呀！”
幸亏站的比较远，否则定会被他喷一脸口水。李奇笑呵呵道：“王爷别激动，别激动。”
李察尔哪里按耐得住心中的怒火，道：“你叫我怎能不激动，你这也太狠了吧。”
其实不要说李察尔等人，就连赵桓和宋朝这边的官员都惊呆了的望着李奇，见过砍价的，还从未砍过这么狠的，真是不给人留活路呀。
李奇道：“话不能这么说，你们为何希望卖盐给我大宋，不就是想从我们这里换去货币吗？”
李察尔一愣，倒也没有做声。
李奇笑道：“这要是换做一年前，三贯一斛，我都会觉得这盐就跟捡了的一般。”
李察尔哼道：“你知道便好。”
李奇话锋一转，道：“可是现在不同了，现在我大宋货币紧缺，货币的价值也在飙升，在江南一贯钱都可以买一年前的几倍货物了，说真的，一贯我都嫌贵了。”
李察尔没好气道：“且别说这是不是真的，就算是真的，我们西夏可不是这样的，要是一贯钱的话，那我们西夏百姓根本无利可图，还得往里面赔，买卖可不是这样做的。”
李奇眼朝外一斜，不耐烦的挥手道：“好了，好了，那你们说多少钱？别给我说三贯，我听着就想上茅房。”
李察尔沉吟半响，道：“好。就两贯八百文。”
“你还不如说三贯了。”李奇哼了一声，十分大方道：“好好好，我退一步，一贯五百文。”
李察尔如何会肯，模仿其李奇的口气。道：“那你还不如说一贯吧。”
李奇立马点头道：“那就一贯吧。”
赵桓等人听了，嘴角一个劲的抽搐，使劲的憋住笑意。
李察尔一愣，自己都差点被气笑了，道：“好吧，两贯六百文，不能再降了。”
李奇道：“一贯八百文，不能再多了。”
李察尔道：“这个价绝对不可能。”
李奇道：“世上还就没有不可能的事。王爷也不想想看，没有我大宋，你那些盐能卖出去多少。多卖那就算是赚的，而我们大宋人口都不知道比你们多多少倍，要的数量何其庞大，你不能拿你们零售价，当批发价卖啊。”
零售价？李察尔道：“这我知道。也正是因为如此。我才愿意降四百文。”
李奇道：“才四百文？我都给你涨了八百文。”
你那是涨么？你一开始就要价一贯，那价钱是盐价么，你那是盐水价吧。李察尔索性也不跟李奇辩论了，他也怕争到最后，自己又被李奇给忽悠进去了，头一偏，道：“两贯六百文，就这个价了。”
“一贯八百文，多一文我也不要。”李奇哼道。
谈判似乎又陷入了僵局。
赵桓瞥了二人一眼，忽然道：“既然暂时谈不妥。我看不如先把这盐价放到到一边，我们还是先谈谈马匹生意吧。”这盐价卖多少，他都不愿意接受，他心中更多的是关注战马，这可是大宋最缺的东西了。
李奇挥挥手，风轻云淡道：“殿下，这马哪还用谈，我们这是送钱给他们用啊！每年就随便弄个五六万匹来就行了，根本不用谈。”
赵桓听得直接一口茶喷出，暗想，你还真敢说，这马生意，他们西夏最高一年都只卖了三万匹给我们，而且里面还参差不齐，五六万匹，你当是猪啊！
李察尔感觉都快疯了，道：“经济使，你是在说笑吧，五六万匹，我西夏干脆就给你们当牧场得了。”
“好主意，这个可以有哦。”
李奇眼中一亮，嘿嘿道：“王爷你若去做买卖，那我李奇真不敢在商界混了，这样吧，你们直接将牧场租给我们，既方便又简单，省事多了。”
李察尔冷冷道：“还望经济使你莫当我是三岁小孩，你认为这能行吗？”
“可行啊！”
李察尔懒得和李奇扯东扯西，道：“殿下，经济使，实不相瞒，我西夏最近征战连连，马匹损耗比较大，别说五万匹了，哪怕是一万匹，我们也拿不出来，最多每年只能卖你们五千匹？”
“五千匹？”
李奇呵呵一笑，道：“王爷，你可莫要忘记了，我们对你们的盐可是无限制的，而你们每年就卖五千匹给我们？打发乞丐也不是这个价吧，我丝毫感觉不到你们的任何诚意，你们西夏每年产多少马，我们心里有数，少拿这下话来蒙我等，既然要谈买卖，那就得拿出一些诚意来，要么咱们还是谈谈风月得了，免得伤了你我的交情。马匹买卖可也是你们西夏最主要的买卖，而且你不止我大宋一个客户，你们完全可以将别得国家的份额给我们，这样，我们才会觉得贵国的诚意。”
这小子真是贪婪极了，若是我西夏每年卖你们五万匹马，不出三年，你们就会有一直强大的骑军，到时我们将会更加被动。李察尔眉头紧锁，面色显得十分难看。
然而，李奇的强势让赵桓都觉得有些过分了，只感脸上有些发烫，又见气氛显得极其沉闷，于是站出来打个圆场道：“好了，好了，这谈判又非一日两日可以谈成的，今日谈不成，明日可以接着谈。”
李察尔被李奇冲得头都有些昏了，他也需要一些时间来消化，赶紧道：“殿下言之有理了，我看就这样吧。”
李奇还是显得有些不满，失望道：“既然殿下都这么说了，李奇只能恭敬不如从命了。”
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第八百四十三章 禁与不禁（）
这次谈判无疾而终，李察尔也没心情再留在秦府，随便寒暄了几句，就起身告辞了。
李奇也只是客套了几句，没有挽留。
等到李察尔等人走后，赵桓叹了口气，道：“李奇，我觉得这么谈法，就算谈到明年，也不可能会有结果的，就那盐价，我看他们肯定不会答应。”
李奇一笑，道：“这我知道。”
“那你还如此说？”
李奇呵呵道：“殿下你一定是没有做过买卖。”
赵桓一愣，心想，自古以来，你见过哪个太子跑去做买卖的吗？
这话一出口，李奇也反应了过来，知道自己失言了，忙道：“对不起，是我说错话了。”
赵桓笑了笑，道：“无妨，你快些与我说说，这究竟是怎么回事？”
李奇解释道：“殿下，这买卖是谈出来的，既然要谈，那么必定得讨价还价，不到最后一刻，双方绝不会将自己心中的底价说出来的，所以在结果出来之前，我们都会给自己留有余地。这么说吧，假如我心中的底价是一文钱，那么我报十文钱，中间我就有九文钱可以操作，反正只要高于一文钱，那我就是赚了，反之亦然，对方就肯定会逼我我说出底价，这就看谁更有耐心了。”
赵桓点点头道：“你说的也有些道理， 但是你心中的底价是多少了。”
“两贯二百文，这是我底价，哪怕少一文。我都不会肯。”李奇微微眯眼道。
赵桓又道：“那马呢？”
李奇道：“我心中理想的数字，是每年三万匹，但是如今西夏的马匹的确是有些紧，所以我打算前两年以一万匹良马算，到了第三年。必须得涨到三万匹。”
赵桓微微点头，沉吟片刻，叹了口气，道：“其实不管怎么说，一旦解除盐禁，那都是他们赚了，我们的解盐根本就卖不过他们的青白盐，一旦他们的青白盐流入到我们大宋来，那这笔钱对他们而言，比我们得到的要强上何止百倍。”
他这话一点也不夸张。西夏若是每年能够多出数十万贯的财政收入，那么国力会得到突飞猛涨，相对而言，大宋等于是花了两倍的价钱去买马，因为解盐定会因此受到损失。正反算下来。大宋无疑还是亏了。
但是，李奇可不这么认为，他笑道：“殿下，既然我们大宋要发展经济，那么必须得增加进出口贸易，是，表面上看起来，我们的确是亏了，但是，我们若能得到西域各国的市场。那么国内的生产业必将迅猛发展，如今我国财政空虚，只靠国内是很难支撑起，所以必须得依靠外国市场来恢复我国的经济。”
赵桓点了几下头，道：“但是你怎么去说服父皇和满朝文武，这个问题自太祖圣上开国以来，就一直争论不休，但是得到的结果都是一致的，就是决不能让青白盐流入我国，即便偶尔松了一点，那也是局势所迫，如今四方安稳，我想父皇很难同意的。”
李奇点头道：“这我知道，所以我方才往死里压价，目的就是给我自己一个缓冲的余地，到时若皇上真的不肯，那么我就能以此回绝他们。”
赵桓见他还留有余地，心里也稍稍松了口气。
殊不知，这笔买卖李奇是势在必得，他其实也知道，解禁盐对于西夏意味着什么，要是换做十年前，他根本就不会搭理李察尔的，但是如今他真是没有办法，他心里非常明白如今的大宋根本不可能同时可以承受西夏和金国的两面夹击，一旦金国来犯，西夏再趁机偷袭，横山一带必失，甚至河湟也将不保，倒是东京完全对二国敞开了大门，到那时候，不迁都都不行。
也许在别人看来，这时候应当去削弱西夏，而李奇想的恰好相反，他很明白一个国家一旦遭遇了内政困难，那么必将会将内部的压力转到外交上去，到时就是逼着西夏决心与金国站在一条线上，所以，李奇只能反其道而行之，给予西夏足够的诱惑，吊着它，让他们心中至少有一个想法，那就是宋不灭，对我们更加有利，哪怕今时的诱惑，能够换取他日西夏的一丝犹豫，那李奇也觉得这是值得的。
因为关键还是在于金国，若打不赢金国，西夏来不来都是一样，若是大宋能够击退金兵，那么他就更加有本钱与震慑西夏，将西夏拉到自己这边来。
另外，如今朝廷对于百姓的剥削实在是太猛了，百姓真的是在拿着性命在硬撑着，如今已经到了极限。既然要推动全国经济，那么昂贵的生活必须品会直接影响到变法的结果，假如百姓辛辛苦苦赚了这么点钱，结果全拿去买盐了，这等于就是朝廷将市场上的流动资金给取走了，市面上流动的资金越少，那么经济就会越发萧条，这等于背道而驰，所以引进西夏盐，也能够在一定程度上推动本国的经济发展。
总而言之，这就是一场赌博。
白手起家的李奇面对的还是最弱的大宋，他只能去豪赌，只不过这赌注有点大，一旦输了，那么就是无数性命为此买单�
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