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北宋小厨师-第554部分
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新年快乐！（）
第八百四十一章 盐马之争（）
当初兰州一役后，西夏出兵夺取河湟一带的计划受挫，而李奇又软硬皆施，令西夏接受了两国加强贸易合作的计划，其实对宋贸易，西夏一直都非常重视，也十分的需要。而宋朝又常常用这一招逼迫西夏俯首称臣，这令西夏很是恼火，现在对方竟然主动提出加强贸易合作，他们怎会反对。而且，还有一个金国在边上虎视眈眈，这让两国更加不敢轻举妄动了，免得被人坐收渔翁之利。
而如今西夏经济萧条，国内也是民怨沸腾，所以，李察尔才会恁地着急的赶来东京，商谈贸易合作一事。但是你已经臣服金国，那么宋朝廷自然是按他国藩国的待遇接待你，况且，再怎么说，宋也是中原“大国”，你不臣服我，臣服女真族，这不是打我脸么，宋徽宗当然不会像以前那般，举办盛大宴席去替李察尔接风洗尘，甚至连面都不愿意与他见。但是由于李奇提出了轻重戍的策略，所以宋朝廷又十分看重李察尔此行，故此，才派赵桓去接见李察尔。
原本这种事宋徽宗都是交由赵楷去处理，但是如今赵楷失势，赵桓太子一位稳固了下来，再加上赵楷与李奇已经是水火不容，而赵桓却与李奇的关系日益渐进，打得火热，所以，这任务落在他头上，也就是顺理成章了。
“太子，王爷大驾光临，李奇有失远迎，恕罪，恕罪。”
李奇慢悠悠的来到前院，随后才快步进到前厅内，连忙朝着赵桓和李察尔以及参与这次谈判的官员拱手行礼，那一脸虚伪的笑容，令人唏嘘不已啊。
李察尔这一行已经受到了足够的冷待，主动上门来找李奇，他也没有感到脸上无光，毕竟如今是他有求于人，哈哈道：“经济使言重了，是我等打扰了才是。”
“哪里，哪里，王爷言重了。”李奇呵呵一笑，道：“原本在下准备今日就去拜会王爷的，可是拙荆怀有身孕，实在是抽不出空，见谅，见谅。”
李察尔哦了一声，道：“那真是可喜可贺呀。正巧今日我带来一些薄礼，寒日降至，或许令夫人能够用得着。”他说着朝着身边两个随从挥了下手。
这是必须的，你丫不带礼物来，老子门都不让你进。李奇心中一喜，只见是一块块雪白色的毛毡，约莫十余块，但绝不是羊毛做的，比羊毛看上去还要美丽、大方，一眼瞧去，便知非凡品。
李察尔微微笑道：“这十五块毛毡是用本国最上乘的白骆驼皮毛做的，还请经济使笑纳。”
“白骆驼？”
李奇面色一惊，即便是后世来的他，都还是头一次见到这白骆驼的毛，心中连呼，极品，极品呀，若是将其做成大衣，想必红奴她们一定会喜欢，笑纳，笑纳，一定会笑纳的。
正在暗自窃喜的李奇，余光敏锐的捕捉到了赵桓眼中闪过的那一丝厌恶之色，他忽然醒悟过来，这赵桓有一个非常明显的优点，那就是节俭，是非常节俭的那种，朝中大臣都知道赵桓最恨别人送礼给他，要知道他可是连蔡京的礼物都敢摔的男人，对于一个太子而言，这真是难能可贵，但同时他的缺点也十分非常明显，那就是软弱，没有主见，这对于一个太子而言，又是致命缺陷了。
李奇收回原本想去试试质量的手来，轻轻一笑，道：“王爷送这么贵重的礼物给在下，一定是别有用意吧？”
李察尔一愣，心想，我就送给见面礼，何来用意一说？忙道：“经济使见笑了，这哪算得上什么贵礼。”
“是吗？”李奇一惊，大咧咧道：“哎哟，不过我对这毛毡倒是挺喜爱的，要不这样，王爷，我与你做一笔买卖如何，若是这毛毡的价位在一贯钱左右，你有多少，我手多少。”
一贯？
李察尔暗吃一惊，你还这跟敢说，就送你这几块毛毡，那都是我们皇室用的，有钱都买不到，而且这白骆驼制成的毛毡可是世上最好的，即便是一般的那也得三四十贯，一贯，你卖给我呀。
李奇见李察尔一脸尴尬，又呵呵道：“王爷勿要见怪，我说笑的，其实我知道，王爷送礼是假，真意乃是想借此推广这种白骆驼皮，明白，明白。”
李察尔又是一愣，但立刻就想起这边上还站着一位太子爷，他深知宋朝廷规矩甚多，连忙道：“哎哟，看来我在经济使面前，真是藏不得半点事啊！正是如此。”
赵桓虽然无主见，但是人也不傻，他当然看出李奇这番话是做给他看的，其实这点礼李奇要收下，那也是礼数，无可厚非，不过由此可见，李奇还是非常尊重他的，脸上露出一丝高兴，呵呵道：“王爷他盛意拳拳，李奇，你就收下吧。”
李奇知道自己的目的已经达到了，颔首笑道：“既然殿下都这般说了，那在下若再不收下，反而显得有些做作了。”他说着又朝着李察尔拱手道：“那就多谢王爷美意了。”
赵桓又道：“好了，好了，咱们还是坐下说吧。”
三人又在坐下来。
那些下人也适时将茶点奉上，这可能宋朝自开朝以来，最寒碜的一次接见外宾了。
但是没人在意这些，在坐的三人想得都是国之大利。
李察尔这一坐下就迫不及待的朝着李奇道：“经济使，实不相瞒，我主对你上次在兰州提出的加强双边贸易往来的设想，十分感兴趣，故此就派我前来商谈。”
李奇呵呵道：“贵国陛下乃是明君，这种双赢的局面，他怎会拒绝。”
李察尔笑着点点头，道：“不过，我朝上下均以为想要加强双方贸易往来，首先，贵国得解除对我西夏青白盐禁令。”
西夏朝廷最主要的收入来源，一是畜牧业，二就是盐。西夏地处内陆，盐资源相当丰富，其中即有盐池如乌池、白池、吉兰泰池、细项池、瓦窑池、古朔方池、龟兹池等产的散盐，也有河西走廓一带盐山所产的岩盐。青白二盐更是成为了西夏的代名词。但是西夏人口稀少，庞大的盐资源超出了人口不知多少倍，若是只在本国吃，那么每年不知道要浪费多少盐，所以他们只能需求更多的出口贸易，毫不夸张的说，盐的出口就是西夏的经济命脉，由于西夏的盐非常便宜，而且味道还相当不错，所以对其它国家百姓的诱惑力十分大。
人口众多的宋国，自然就是他们最大客户，但是问题又来了，盐在大宋可是朝廷专卖，你的盐便宜、味道也好，假如百姓都买你的盐，那我国产的盐怎么办，当饭吃啊？
为此宋和西夏也经常是争得不可开交，禁、不禁也是反反复复，其实自太宗以后，宋朝就一直主张禁盐贸易，但是有些时候迫于西夏武力压迫，只好松一松，也就是大禁、小禁之分，但凡只要西夏和宋关系一旦破裂，宋朝必定禁盐，谁若敢走私，严惩不贷，这就让西夏就头疼，当初李元昊不可一世，甚至有人说竭天下之力，不可敌也，但是最终他还是屈服在这盐上面。
赵桓微微笑道：“王爷，难道贵国就只做盐的买卖？”他作为太子自然知道这其中缘由，他心想，若解禁，你们西夏每年光盐利润就得从我大宋赚得几十万贯回去，你们是富国强兵，谁能保证不会对我大宋出兵。
汗！今日太子转性了，一出口，就舌枪唇剑的。李奇差点没有笑出声来，但是也没有做声，这盐可是官之大利，其中的利益庞大且复杂，所以他也不敢贸然开口。
李察尔面色稍显尴尬，道：“那倒不是，但是既然要加强你我双方的贸易往来，首先必须得公平，不管是禁什么，这都不妥，贵国的盐也可以卖往我国，我们也十分欢迎。”
你们西夏盐多的都能当粮食用了，我们的盐还怎么进去？你有本事把粮食全卖给我大宋啊，你有多少我要多少。李奇笑道：“王爷，做买卖可从没有公平一说，凡是都有赚有赔。”
赵桓点点头道：“经济使说的不错，众所周知，在我国西北一代，包括东京、西京都是行销山西解池的池盐，而解盐的收入也是西北等地财政的重要来源，你们的青白盐若是全部销往我国的话，那么我们的解盐怎么办？”
这都是老话题了，该说的前人都已经说烂了，也分析透了，李察尔也明白宋朝为何这么做，但是你若不开盐路，那这加强贸易从何谈起啊。道：“殿下，话可不能这么说，我们西夏每年从你们大宋买进的货物远高于你们购买我西夏的货物，即便你们解除禁盐，那我们所赚的也不及你们一半，而且我们只需要每年入中青盐十万斛，你们乃是中原大国，何必斤斤计较了。”
赵桓道：“这跟中原大国无关，每个国家的国情都不一样，你们的盐在我大宋卖多少，朝廷就得损失多少，你们何不直接问我们要钱得了。”
说的真好，看不出太子还挺有做生意的头脑吗。李奇心中暗笑，其实他也明白，赵桓如此坚决，就是怕他松这口，由此可见，这盐是多么的重要。
但是李察尔可也不是善茬，他可是做足的功夫，笑道：“可是殿下你有没有想过，为何你们百姓会喜欢我们的盐，因为我们的够便宜，换而言之，若是贵国肯解禁盐的话，那贵国百姓必定是最大的受益者，你们百姓受益，不就是整个大宋受益么，这不正是双赢的局面吗。”
赵桓听得眉头一皱，这话可真不好回答，因为李察尔说的一点没错，宋朝廷为了增加国库收入，在这盐上面可是下足了功夫，不禁贵，还得收税，种种加在一起，那价钱高的真是离谱，说是最赚钱的买卖，那也无可厚非，百姓单单就在这方面，也不知道被朝廷剥削了多少，说来说去，最受罪的还是百姓，所以，百姓们都非常青睐西夏那廉价的青白俩盐。
看来是时候该我出马了。李奇突然呵呵道：“王爷此言差矣。不错，你们的青白盐的确是便宜，但是，这不是我们大宋必需品，我们随时可以根据我们的政策调节盐价，但是一旦贵国的盐进来了，那么我们对本国盐的调控就大大的减弱了，殿下方才那句话说的非常不错，每个国家的国情不一样，再说直白一点，你们的西夏的决策权是掌握在百姓手中的吗？”
言下之意，就是百姓无权做主，做主的都是朝中那些大臣，而那些大臣还得靠盐敛财的，他们怎么可能会允许你这个强大的竞争对手跑来抢他们的钱。
恁地直白的话，倒是让李察尔无计可施，他这番话对那些既想当*子，又想立牌坊的伪君子或许还有些用的，但是放在李奇面前，那简直是不堪一击，他也知道李奇做买卖都做成精了，对付李奇不能从局部买卖去下手，还得从全局出发，笑道：“既然如此，经济使为何又要提出加强我们二国的贸易，若是这盐都不能卖，那这贸易我真不知道从何谈起了。”
赵桓算是听明白了，这厮来此还就是为了盐而来的。
李奇哈哈一笑，站起身来，双手一张，道：“王爷勿要着急，熟悉我的人，都知道我有一句口头禅，就是世上只有做不成的媒，没有做不成的买卖，买卖这东西只会产生一种结果，那就是利润，哪怕这一笔买卖只能赚一文钱，双方都可以掰开来分。”
李察尔点点头道：“你说的非常有道理，但是我却听糊涂了。”
李奇呵呵道：“我要想说的很简单，那就是，我们能从这笔买卖中获得什么。这买卖讲究的是你情我愿，假如我明知这买卖要亏钱，我还屁颠屁颠的跑去跟你做，那这就不是做买卖了，那就是施舍了，殿下说的很有道理，你不如直接问我们要钱，给你钱还能算份人情。”
李察尔微微皱眉，他知道李奇是在讨价还价，但是他又不知道李奇究竟想要的是什么，索性就问题扔给对方，道：“既然经济使说天下没有做不成的买卖，那不知要怎样，这笔买卖才能做到双赢。”
李奇一笑，道：“恕我说句得罪的话，麻烦贵国在向别人提出的要求的时候，首先先审视下自己。我们对你们盐禁，你们何尝不对我们实行马禁，哦，你们的马就可以禁止对我大宋出售，不仅如此，你们甚至凭借掌握丝绸之路的要道，从中破坏我们从六谷部、甘州回鹘、西域等地购买马匹，我们就不能盐禁，我靠，你们也太会做买卖了吧。而且，我们卖向你们西夏的货物，你们也可以禁啊，我们真不愁卖不出去，就说那茶吧，我可以卖去高丽，卖去日本，卖去交趾，你们有本事就不偷偷从我大宋买粮食回去，那就佩服你，够有骨气。”
这人果然是个人才，幸亏当时三弟与他闹翻了。赵桓微微一笑，道：“我们儒家的祖先，孔圣人曾有一句话唤作，己所不欲，勿施于人。”
李察尔脸上出现了一丝为难之色，道：“这马匹我们也不是不愿意卖，只是当初你我双方屡屡发生大规模冲突，我们卖马给你们，你们骑着我们的马来攻打我们，用你们中原的一句话，就叫做作茧自缚，我们也是不得已而为之。”
李奇呵呵一笑，道：“那我是不是也可以这么说，我们送钱送粮给你们富国强兵，等你们强大后，再来攻打我们，这难道就不叫做作茧自缚了吗？”
谈判无疑陷入了僵局。
李察尔听得面色阴沉，沉默不语，他原本以为这次既然是李奇首先提出来的，那么不管怎么样，李奇总会想办法让宋朝廷拿出些诚意来，纵使他明知来此会受到冷遇，当他还是放下身段来了，可是没有想到，李奇言词恁地强烈，极具攻击性，几乎都快话说绝了。
哼！你真当我李奇是凯子呀，任你们左右。李奇微微瞥了眼李察尔，眼中闪过一抹难以捉摸的笑意，道：“王爷勿怪，我也只是就事论事，别无他意。”
李察尔挤出一丝笑容，道：“这我知道。”
李奇叹道：“其实说来说去，你我都是忌惮对方，才会如此。但是我不知道为何会出现这种忌惮，你说我们两国打来打去，打了将近百年，可是得到的是什么呢？就是资源浪费，谁也没有得到自己想要的，反而失去了很多。”
李察尔仿佛见到了一丝转机，道：“撇开一切不说，我非常赞成经济使之言，打仗对于谁都不好。”
“这不就是了，既然如此我们为何要对彼此设防了。”李奇耸耸肩，笑道：“想要打破这种维持数十年的局面，只能有一方先伸出手来，我们大宋愿意做这第一个人，盐你们可以卖，只要价格合适，也没有必要设定什么数量限制，反正只要开了这个口，那些限制等同于虚设，不仅如此，我们大宋甚至可以对你们完全敞开环抱，但是，我想知道，你们能否同样对我们坦诚相见呢？”
赵桓听得心中一凛，但是也没有做声，毕竟在谈判的过程中，你再怎么也不能出言反对自己的人，况且这又不是李奇能够一锤定音的。
李察尔听得不禁心花怒放，若是大宋能完全对他们敞开贸易的怀抱，那对他们而言，真是本世纪最振奋人心的消息了，而且他们本身就得靠卖马赚钱，若是一匹马能换得这么多的利益，那这笔买卖当然可以做。道：“若能如此，我们当然会对你们坦诚相见，只要你们不犯我国，我们其实很愿意卖马给你们的。”
李奇道：“所以，在这之前，我们以为我们有必要签订一份和平条约，大家放下武器，拿上货物争取一个双赢的局面。”
李察尔哈哈道：“经济使之言，与我想的真是不谋而合啊！”
李奇摆摆手道：“王爷不要急着答应，我的话还没有说完了。”
李察尔听得心中又是一跳，道：“经济使请说。”
李奇道：“我们还有一个要求，那就是你们必须对我们开放丝绸之路。”
李察尔呵呵道：“我还当是什么了，这是当然的。”
李奇摇摇头道：“我非常信任王爷的为人，但是不代表我能信得过贵国每一个人。”
李察尔皱眉道：“此话何意？”
“我的意思很简单，就是这事你们答应与否不是关键，关键是我们要得到一个非常实用的保证。”
“非常实用的保证？”
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