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壮志凌云-第1部分
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前言 大国崛起，重拾辉煌（1）
再会康桥
坐在古老的长椅上，冬日的阳光显得格外暖和，见证了数百年历史的杨柳树枝轻轻地垂在水中。看着美丽的剑桥河水静静流淌，想起徐志摩浪漫的《再别康桥》，我又一次来到了这个有着800年历史，培养了牛顿、达尔文、培根、霍金、DNA双螺旋结构的发现者克拉克和沃森等无数世界级大师，人文景观和自然景观同样闻名于世的剑桥大学；这是令英国成为世界中心的工业革命的智慧策源地之一。而此时此刻，我脑海里出现的，却是有着五千年文化、在英国成为世界中心之前的世界中心——中国！
睡狮初醒，卧龙低吟
黄河之水孕育了华夏子孙的勤奋，而长江之源赋予了我们聪颖坚强。3000年前的姜太公，已经懂得“天下非一人之天下，乃天下人之天下也”，“国君要行仁修德，泽及百姓”这样的治国之道。而一统天下的秦始皇，雄才伟略的汉武大帝，为世界顶礼膜拜的大唐盛世，影响世界文明进程的大宋王朝，骁勇善战的成吉思汗，明朝七下西洋的航海奇迹，开疆拓土的康熙大帝，还有改变世界的四大发明，让世人津津乐道的陶瓷、丝绸等优质中国制造，一项项传奇向世界昭示着中华民族的智慧，传递着中华民族的辉煌。黄皮肤、黑头发的炎黄子孙一次次演绎着奇迹； 一次次让世界瞩目。而《六韬》、《易经》、《孙子兵法》和《鬼谷子》等智慧成果则深深地影响着我们一代又一代的子孙，传承与超越，将是我们作为中华子孙后代的历史任务。
与此同时，世界在不断进步。17世纪引发的工业革命，使得英国逐渐成为世界的经济中心，紧跟着是法国和德国，相继更替这个中心位置；到了20世纪初期，兼容并蓄的全球人才战略，使得美国迅速成为整个世界的经济中心。这个属于美国的时代，有足够的舞台空间，孕育出数以百计的全球500强公司、为数更多的5000强公司，在全球范围的众多领域都独领*，推动着美国的发展，推动着人类的发展，而自己也获得了巨大的经济效益；当中有些公司的营业额，已经超过了一些中型国家的国民生产总值。浅水难出蛟龙，现在中国的经济总量已经逐渐从浅水扩充到湖泊，并不断地接近成为汪洋大海。全球众多的经济专家预测，中国的经济总量在未来20年内将超越美国，成为世界第一。从姜子牙时的周朝起算，在过去人类历史的3000年间，中国有绝大部分的时间作为世界经济中心，经济总量遥遥领先于各国，现在只不过是重拾过去的辉煌，一步一步地重新回到她之前的位置，作出对世界、对人类本该有的贡献而已！罗马不是一夜之间建成的，在重回世界中心的过程中，中国必定会孕育出无数的出海蛟龙，这当中将又会有谁，那就要看有这样潜力的公司，能否把握好这个百年难得的历史机遇了。结果出现后人们才相信，还是人们相信后才引发结果出现？鲁迅先生说得好：“希望是本无所谓有，无所谓无的，这正如地上的路；其实地上本没有路，走的人多了，也便成了路。”如果大家都有信心，都一起朝着共同的目标奋斗，那无论过程中遇到多大的困难都能克服，最初难以想象的结果也会最终实现，这个时代需要实干的理想主义者！
乘风破浪，鹰击长空
2008年是不平凡的一年，我们经历了雪灾、地震以及全球金融风暴，但同时也经历了让全世界改变对中国看法的北京奥运、神七升空；更重要的是，这一切的一切激发了中华民族强大的凝聚力和民族自豪感！目前，我们的中国企业确实遇到了一些困难，但中国的经济依然强大，中国每年接近10万亿元人民币的出口，依然是中国经济的绝对主力，直接支撑着中国的崛起！目前的经济 状 况 ， 对 于 基 础 不好 或 经 营 不 够 稳 健 的企业而言，将是生存的危机。巴菲特曾提及：
前言 大国崛起，重拾辉煌（2）
“只有在退潮的时候，才知道谁在裸泳。”然而，对于具备了一定实力的企业来说，虽然增长有所放缓，但面对的更多是挑战，是重新思考、重新制定战略定位的 千 载 难 逢 的 绝 好 机会；这就像鹰的重生一样，要么等死，要么经过一个充满痛苦和煎熬的过程，换来新羽、锐喙和利爪，以更强大、更富经验的姿态再击长空！
我们生于这个时代，我们属于这个时代，而这个时代也属于我们！此时不搏，更待何时？ 一个新的历史转折点！一个伟大的时刻即将到来！
民族使命： 让“中国制造”成为优质标志
对于一个大国而言，制造业直接影响着国家的整体经济、国防、教育乃至民生，大国的崛起首先需要制造业的崛起。
凭着中国人的聪明与勤奋，以及多年来无数企业家持续不断的艰苦奋斗和渴望成功的决心，中国已经成为全球的出口大国、世界工厂！中国的出口为民族经济的腾飞作出了不可替代的贡献；但是整体而言，我国目前还处于代工生产的阶段，环境污染、利润微薄，众多买家频频更换供应商，这让许多中国企业诚惶诚恐。现存的问题是，一方面“中国制造”面临着利润减少、质量标准随之下降的压力；而另一方面，国际市场却不断地对高质量提出更多的要求。
今天的“中国制造”正代表着什么样的形象？是“价廉物美”，还是“价低质劣”？当然是以前者为主，但是，少数的后者却让“中国制造”这个民族品牌蒙羞，并使得大部分中国产品都耻于贴上“中国制造”的标签。一些企业为了追逐短期的益，不惜污染环境、浪费资源，并压低工资，透支民族品牌；当然，部分买家的恶性压价也从客观上助长了这种现象。而基于非常普遍的产品同质化或少数偷工减料的恶性低价竞争，也成了众多中国优秀企业家一直想拔走的刺！
目前，很多中国制造商往往只是充当一个简单的工厂角色，而且相互间的差异不大，将来哪怕质量上去了，也还是免不了面对众多业界的产品同质化竞争，一样会被买家恶意压价而导致恶性竞争。未来的趋势将会如此：中国制造商数量越来越少，企业规模越来越大，并占据主要的市场份额，企业运营的规模效益也将越来越得到加强，其中包括人才、资金、品牌、研发资源、整合供应商和买家等上下游网络的能力等。企业未来要成功，那将必须建立自己持续的核心竞争优势，建立难以逾越的竞争壁垒，为目标客户提供性价比最好的服务。战略定位决定了客户定位，客户定位又决定了产品服务定位、品牌定位和人才定位。企业持续的创新、质量的提升和品牌的建设等运营活动，都将紧紧地围绕着企业独特的战略定位进行，并难以被模仿。
今天，“日本制造”、“德国制造”在世界上已经成为了优质标志，在国际市场上享有良好的国家或区域品牌声誉，而所在国的企业家都在分享着企业界前辈们当年团结一致，共同为企业命运而战、为国家声誉而战的奋斗成果，当然，这也包括了他们自己的一份投入。当中，有的公司，像美国的波音公司，把美国国旗挂在厂房，不断地激励着所有工人和员工，不仅只是为个人的回报而努力、为企业的品牌而努力，更要为美国的国家声誉而努力！凭着这份决心、这份豪情，他们无数的企业以及员工都获得了意想不到的回报。但是，他们当初都曾经历过我们现在的阶段。而今天，“中国制造”已经到了一个十字路口，要么上，要么下！面对这样百年难得的机遇，中国制造企业要扎扎实实地练好内功，提高产品质量和附加值，不断增加中国创造的成分，不断培养人才，特别是要建立自己的独特战略，打造企业持续的核心竞争优势和品牌。相信这必将是一个属于中国制造的辉煌年代，而我们每一位参与其中的企业家都必将是民族英雄！
让中国制造成为优质标志，是所有中国企业家的心愿，也是整个中华民族的使命！当然，这样一个民族伟业，不可能光靠少数公司就能成功。所以，环球市场集团联合万名中国企业家共同发起一项“万名优秀企业家的联合宣言活动”，其中包括万名中国企业家共同签名呼吁，号召所有员工为此而努力，甚至还可以选择把“让中国制造成为优质标志”的口号贴在厂房内，逐步地激励越来越多的员工为此而奋斗，也让世界听一听来自中国企业家的心愿和决心，最终让“中国制造”更好地服务世界，让世界更好地分享中国的发展成果和中华民族的智慧结晶！环球市 场集团正在连同一大批优秀的中国企业家一起呼吁：让拥有共同梦想的中国制造企业联合起来，一起决心“让‘中国制造’成为优质标志”！为各自企业的辉煌明天而战！为同属中华的民族品牌而战！为我们的国家声誉而战！
2009年大年初一写于剑桥大学河畔
凌 风书包 网 。 想看书来
作者的话
上升到哲学层面，很多原理都是相通的。东方古老的管理智慧，博大精深；现今的西方管理方法，具体实用。人类的发展就是传承与超越的过程，牛顿认为自己的成功也就是站在巨人的肩膀上而已，当然你首先要爬到巨人的肩膀上，如果有梯子那就会更好些。全球化已成趋势的今天，人类智慧跨地域、跨时空的共享，将让世界更加和谐、更加精彩！
我总共拜访过3000多家企业，以国内为主，在和这些企业的总裁和关键决策者进行管理上的沟通时，发现很多企业渴望成功的决心很大，他们的干劲、他们的激情一直让我兴奋、让我感动。在中国崛起的过程中，我们大家都在摸索着向前发展，其中，有乐趣，也碰到很多疑惑和障碍。
为此，结合相关的管理理论与中国的实践，我撰写了《壮志凌云——有战略才有将来》一书。
撰写本书的目的：
（1）帮助中国优质制造商应对全球金融危机，并提升企业对出口、对自身以及对中国未来经济的信心。*说过，现在信心比金子重要！
（2）鼓励企业在稳健经营的基础上，建立适合自身的长远战略目标规划，进而主动出击并把握千载难逢的机遇，而不是消极地冬眠。
（3）让企业更多地认识西方的现代管理智慧，拓宽国际化管理视野，并了解中国的古代管理智慧，增强民族自信心。
（4）提醒也要重视个人战略，而且这将影响人的一生。国家需要战略，公司需要战略，个人更需要战略！
本书的内容简介：
（1）让企业了解目前“中国制造”的整体处境和困局，包括企业在供应链中的角色，面对产业升级、产品质量提升、创新和产品差异化等种种问题，如果企业不能建立持续的独特竞争优势，那将难以健康地生存和发展，并且免不了在市场上被动挨打，进而引发一系列的恶性循环。
（2）建议企业选择适合自身特点的战略定位，同时分析如何制订长期性和整体性的战略目标，并采取一系列环环相扣的阶段性工作措施，真正做到取舍有道、扬长避短、迎合市场，并最终完成厚积薄发。
（3）通过介绍战略运用方面的经典成功案例——宜家家居，以及虽然暂时尚未成功，但在群体品牌国际营销方面已经取得一定成绩的环球市场集团的战略运用案例，为企业提供战略运用的实际参考。
（4）向企业推荐精心挑选出来的经典管理著作，涉及的大师包括西方的波特、科特勒、柯林斯、韦尔奇、奥格威和德鲁克等，中国的姜子牙、孙武、鬼谷子、孔子、老子和诸葛亮等。同时，本书也融入了部分管理著作的精髓，帮助企业在急速转型时期获得更好的经验借鉴。 （5）简单阐述贯穿我人生的三条主线：生活、创业及“未来世界”公益基金，并带出一些管理实战心得，让读者从另外一个角度更好地理解本书。
环环紧扣和形散而神不散都是我喜欢的表达方式。每个人的时间都很宝贵，为了让本书的篇幅尽可能精简，同时又能表达出原意，我也特别费了不少的劲。另外，本书借鉴并引用了很多古今中外管理大师的观点，同时也参考了一些网络上的资料，在此表示衷心的感谢！在本书的编写过程中，作者还得到了很多来自不同领域朋友的建议。值得一提的是，本书的内容大部分是环球市场集团的同事日常工作思路的汇总，我只是充当了一个资料整理者的角色，所以本书并非我一人所为。非常感谢所有人的大力帮助，还包括为本书寻找插图、设计以及细心校对的工作人员。
特别感谢像青岛啤酒董事长金志国博士等虽素未谋面，但却对此书给予莫大鼓励的企业家们。同时，为了让帮助过本书出版的所有人的善意得以延续，本书的所有收益将全部捐赠予“爱心传递”助学及科普俱乐部的公益资助上。 凌 风 2009年6月
挺起“中国制造”的脊梁
挺起“中国制造”的脊梁——《壮志凌云》书评
青岛啤酒股份有限公司董事长 金志国
金融危机的忽然来临，让中国这个世界制造工厂瞬间陷入了出口贸易的被动局面，而近年来发生的多起食品安全事件，也让我们曾经引以为傲的“中国制造”在国际市场上一度沦为“价廉质劣”的代名词。痛定思痛后，一批具有高度社会责任感和长远战略眼光的企业家开始反思如何挺起“中国制造”的脊梁，让“中国制造”成为优质标志。
在这些有志之士当中，环球市场集团CEO凌风先生具有典型的代表性。凌风先生为人低调、不事张扬，但却胸怀“让‘中国制造’成为优质标志”的凌云壮志，把推动中国企业提高产质量和品牌声誉、引领产业升级和转型视为己任。作为中国高端B2B第一品牌，当几乎所有的综合B2B平台瞄准中国4300万间中小企业时，环球市场集团独树一帜地提出将领航高端B2B、为优质产品缔造最好的跨国交易市场作为战略目标。在短短13年的创业历程中，环球市场集团始终坚持吸引优秀中国企业作为会员专注于打造“环球优质制造商”GMC行业标准，深耕中国高端B2B市场。凌风先生坚信，只有这些优秀的中国企业，才能成为“中国制造”走向“中国创造”的希望。
众所周知，“微笑曲线”的前端是研发，属于全球性竞争范畴；后端是品牌/服务，体现了产品或服务的高附加值程度；而制造则处于“微笑曲线”的最底端。举个例子来说，在美国，买半打当地啤酒需要4美元，而买半打青岛啤酒需要7美元，就是因为青岛啤酒是具有国际影响力和知名度、美誉度的品牌，因此，可以通过获取高附加值来体现“中国制造”的优势。由此可见，“中国制造”要走出“价廉质劣”的泥沼，就必须从传统的高消耗、低技术含量、不重视品牌建设的发展模式转型为重视技术创新、品牌培育、环保节能乃至社会责任等可持续的科学发展模式。也就是说，要向“微笑曲线”的两端转移和渗透，在全球供应链上获取更大的话语权和控制力。
改革开放政策的实施和贯彻落实科学发展观的提出，为中国企业向“微笑曲线”两端发展提供了更大的空间。中国企业只要在自主创新、品牌培育、知识产权、全球供应链运营等方面与国际接轨，在实施市场化和国际化的进程中实现产业升级、向科学发展模式转型，就可以完成从“中国制造”到“中国创造”的工业化进程革命，进入后工业化阶段。
在这种时代背景下，凌风先生为提振中国企业的信心，引导企业建立适合自身长远发展的战略目标，创作了《壮志凌云——有战略才有将来》一书。该书以“有战略才有将来”为主题，融会了博大精深的古代管理智慧和西方现代管理智慧，读后如沐春风、受益匪浅。作者以深邃而犀利的战略眼光横穿时空、纵跨国际，将战略管理与战略执行成功经验蕴含于生动鲜活的企业战略运营实战案例中；运用中西方管理智慧，将取舍有道的战略选择和战略制订要素深入浅出、通俗易懂地介绍给读者；以提升“中国制造”国际声誉的责任感和使命感，呼吁中国企业联合起来，打造让国际消费者信赖的区域性群体品牌。相信该书不仅会成为处于创业阶段的企业选择和平衡战略、制订和执行战略的实用教科书，也会成为金融危机之下帮助企业走出“迷雾”、识别机
梦想家与实践家的诗意旅行
遇、提高核心竞争力的经典之作。
挺起“中国制造”的脊梁，让“中国制造”成为优质标志，
我们一起加油！
梦想家与实践家的诗意旅行——《壮志凌云》书评
广东志高空调有限公司董事�
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