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弄个小标段内干干，一來是练手，二來多少也还能有赚一笔嘛！”

“行。”鱿鱼道，“茆云新那边是没问睿�的，就是庄文彦那边没有确切的把握！”

“仔细筹划一下。”潘宝山道，“跟那样的女人打交道，只要有自信就行！”

鱿鱼一点头，觉得也是，他什么时候怵过女人。

两天后，鱿鱼就直接道稳岩公司，找庄文彦。

庄文彦对鱿鱼的到來很警觉，自然而然地就产生了抵触心理，她冰冷着脸问鱿鱼有什么事。

鱿鱼不请自坐，不慌不忙地笑道：“庄总，你长得是很美，但也没必要做冷美人吧，我主动过來找你谈点业务上的合作，难道就不能露个笑脸！”

“我不怎么喜欢笑。”庄文彦仍旧板着脸，“而且谈业务合作，跟笑不笑也没多大关系吧！”

“好，庄总的观点我很赞成。”鱿鱼点头道，“有些人虽然经常笑容满面，但却是虚心假意，根本也就谈不成什么合作，反倒有些貌似冷漠的人，做事有板有眼，合作成功的几率会很大！”

“说吧，什么业务合作。”庄文彦想早点结束谈话，说实话，她不愿意和鱿鱼交流，因为自己中标后又落标，就是他搞的鬼，说白了，跟他之间就是仇人关系。

“既然庄总这么直爽，那我也不拐弯。”鱿鱼道，“友松沿海高速项目的建设，我想转手给你！”

“转包。”庄文彦没想到会是这么个事情。

“对，到底庄总是行家，用词就是准确，是转包。”鱿鱼道，“不过转让费有点高！”

“还没怎么着，都说到转让费的高低了啊。”庄文彦哼地一笑，“你怎么知道我会同意！”

“嗐，生意人嘛，谁会跟钱过不去。”鱿鱼道，“你也知道，友松沿海高速段建设，利润稳赚二十亿没问睿�的！”

“那我就不明白了，既然有那么高的利润，你为什么不干。”庄文彦道，“换位思考，如果是我找到你谈这事，你难道不觉得蹊跷！”

“假若你要是敞开心扉跟我把话说清楚，我就不觉得有什么奇怪的地方。”鱿鱼道，“所以说，现在，你愿意听我说么！”

“好啊。”庄文彦做了个深呼吸，“你说吧，我倒想看看你怎么敞开心扉！”

“很简单。”鱿鱼道，“就告诉你一件事，我不想沦为别人挣钱的工具！”

“哦，谁的挣钱工具。”庄文彦略感意外。

“潘宝山的。”鱿鱼道，“他给我年薪百八十万，看上去好像也不少，但我给他创造的价值是多少！”

“他给你年薪。”庄文彦道，“你不是自己当老板嘛，广源公司难道不是你的！”

“名义上是我的。”鱿鱼道，“我这么说你该懂了吧！”

庄文彦点点头。

“不谦虚地说，其实我这人也还是比较讲义气的，帮兄弟朋友做事也不求太高回报，但关键的前提是所谓的兄弟朋友，到底是不是够兄弟朋友的意思。”鱿鱼继续说道，“潘宝山对我就不够意思，没有拿真心待我，有件事你应该还有印象吧，当初在松阳的时候，我不是因为陪朋友到娱乐场所消费而出了点事嘛，被人曝了光，其实那是小事，又没被抓到现行，上面说句话也就算了，可潘宝山他竟然哑了口，还假惺惺地找我说，要支持他的工作，该处理的要处理，而且还要加重，以示他的公明廉政，当时我也没多想，觉得是那么回事，就很配合地接受了处分，然后离开了公安系统，后來，潘宝山又找到我，说不干公务员了，就忙点生意上的事吧，结果又把我弄到了商界，帮他挣钱，直到如今，我一直是绞尽脑汁地忙活，帮他挣了那么多，所以我觉得，他潘宝山应该给我更多！”

“心理不平衡了。”庄文彦轻轻一笑。

“对。”鱿鱼道，“具体的业务几乎都是我干的，这两年虽然没挣什么大钱，但几千万还是有的，凭什么我就不能多拿点，所以我越想越不是滋味，既然他不讲真情，那我何必又讲真意，当然，我也不会背叛他，只是我要活得潇洒一些，不再那么卖命了，不值得！”

“所以你就找我谈合作！”

“赚钱嘛，跟谁合作不是合作。”鱿鱼道，“当然找有实力的对象更好！”

“可你怎么知道我会同意！”

“因为我觉得，你和我的境遇差不多。”鱿鱼笑了笑，“所依靠之人并不是真心相待，因此，有必要抓住一切可以抓住的机会，多赚点钱抓在手里，那才是最实惠的！”

“你什么意思。”庄文彦听了这话有点不自在。

“庄总，请原谅我说话的直白，虽然逆耳，却都是忠言。”鱿鱼道，“你的靠山是段高航，看上去很雄伟，你从他那里也得到了不少，可你能靠到什么时候，如果把话说得难听点，你也就是他的一个玩偶，时间长了肯定会被丢在一边，现在之所以你还吃香，是因为你姿色尚在，没准再加上功夫活好，能让他留恋你，可那不长久啊，岁月总要流失的，除了容颜易老，还有审美疲劳啊，到了一定时候，你觉得他还能对你保持兴趣，另外，你也不要奢望暗中留点把柄，能一直降住他，我告诉你，到了他们那个层次的，一旦恼怒起來可不得了，神不知鬼不觉地就能把你处理得连个骨头渣子都不剩，所以，我觉得你也应该是尽早地能多挣点钱就多挣点，而且我也看出來了，你对官场无意，图得不就是个钱嘛，难道还图段高航他人本身，那可就是笑话了，他还不是蔫茄子一个！”

作为女人，庄文彦被说到这种程度应该难以接受，但她毕竟是跟段高航的，见过世面，多少能沉得住气，而且，她也想起段高航曾对她讲过，说柔软温热的身体谁都有，但能做出如此让人**功夫的，实在不多，也就是说，鱿鱼说的有一定道，随着年龄增大人老珠黄，即便还有**的功夫活，但还能有**的魅力，到时如果被冷落下來，可就不会像现在这么能通了，所以，是也得趁着能赚就多赚点。

“你刚才说的我没有兴趣听，我关心的只是你开始说的转包。”不管怎样，庄文彦也得讲点面子，就岔开了尴尬的话睿�，直奔主睿�，“你说转让费有点高，能高到什么程度！”

“利润对半分。”鱿鱼很干脆。

“什么。”庄文彦不由得瞪大了眼睛，“有没有搞错，百分点都到五十了啊。”

第七百七十五章　谈好处费

转包费的计算，达到了利润量的百分之五十，这让庄文彦很是诧异，按照潜在规矩，转包费如果按利润量來算，一般在十个点左右，按工程总造价來算，一般在三个点左右，现在，鱿鱼竟然说到了五十个点，实在令人意外。

“你也不是外行，可说话來怎么如此不上道。”庄文彦道，“哪有这样转包的，五十个点，你自己不觉得很离奇！”

“庄总，情况你还不太明白，听我解释一下。”鱿鱼道，“刚才我已经说了，我不想给潘宝山卖命，就把项目建设转包给你，纯粹是私下里搞的，他潘宝山根本就不知道的！”

“潘宝山不知道。”庄文彦将信将疑，“那么大个事情，他会不知道！”

“看來刚才我说的话你没听进去，潘宝山从來不过问工程的具体事情，都是我风里來雨里去地忙活。”鱿鱼道，“到目前为止，大小工程现场他都没去过，而且就是去了又能看出个什么來，他知道是谁的人干的！”

“那利润呢。”庄文彦道，“就算照你说的，我给你利润的百分之五十，也不过就十个亿，而实际上的利润是二十亿，如此简单的事情，难道潘宝山看不透！”

“他能看透个什么，到时我就说成本没控制好，导致利润大量流失。”鱿鱼道，“那会生米已成熟粥了，他还能怎么着，再说了，怎么着不还有十个亿的利润嘛，他屁事不问，我帮他挣那么多，他还有什么可说的，我跟你讲，潘宝山做这种生意，也就能找找我了，别人他还真不放心！”

“哦，是这么回事啊。”庄文彦寻思了起來。

“庄总，我看你就别犹豫了。”鱿鱼见庄文彦有些举棋不定，忙道：“其实你接手下來还是很划算的，要知道现在建筑业的形势不是太好，哪怕就算是个大企业，百八十万利润的活都不嫌弃，需求量很大啊，友松沿海高速到了你手里，不还有十个亿的利润空间嘛，你扣下几个亿，再转手就是，也不用自己张罗队伍去干，轻轻松松就能赚上一大笔！”

鱿鱼这么一说，庄文彦琢磨着也是，不过她可不能轻易答应下來，怎么也的有点架子才行，“我看也不一定就合适吧，利润低了，谁愿意接手！”

“这一点庄总你放心，我可以保证，想干的人多的是。”鱿鱼道，“当然，那些人的档次不够高，合作起來容易出问睿�，万一嘴巴不紧到处乱说，最后让潘宝山知道了我私下转包的事，那还不炸了锅，这，也正是我直接找你合作的原因，因为你是干大事的人，知道怎么把握大局，而且，我还有个小小的要求！”

“要求。”庄文彦道，“有什么就一次性说出來，不要拖拖拉拉！”

“没有其他什么了，就一条。”鱿鱼吞吐着笑道，“庄总你知道，我一年也就百八十万……”

“行，你不用说了。”庄文彦一听就打断了鱿鱼的话，“其实这一点你才说到最关键的地方，不就是好处费嘛！”

“对对对，到底是庄总，一下就把我看透了。”鱿鱼不好意思地笑了起來，“那你看，能给我多少！”

“我所得的百分之五。”庄文彦道，“你不要以为我能赚多少，虽然你说现在建筑市场建方有需求，但无论是谁，也都要考虑回报率，友松沿海高速建设是个大体量，方方面面的事情多，需要全力扑上去，人力、精力、物力和财力，哪一方面都少不了付出，所以如果所得少了，肯定会觉得不值，所以我转手出去之后，顶多也就是留下一个亿左右，搞不好也就是几千万的事，大头得给人家具体负责建设的人！”

“你说得有道理，不过百分之五太少了点吧。”鱿鱼道，“我这边的风险是很大的，有句话说的不是没有道理，纸包不住火，总有露馅的时候，要是哪一天潘宝山知道我搞了这一出，那还不把我给踢一边去，所以我得为自己考虑一下养老嘛，庄总，你看这样行不行，不谈你所得的百分之几，因为你到底得多少我没法知道，咱们就一口价，一千五百万！”

“一千五百万。”庄文彦寻思了起來。

“庄总，你不急着回答。”鱿鱼知道庄文彦要摆点架子，于是及时说道：“你先好好想想，这毕竟不是买个青菜萝卜，另外，还有个事得说一下！”

“你看你，刚刚我还说有什么要求一起说了，干脆点多好。”庄文彦道，“你怎么就像挤牙膏一样，不憋得难受！”

“我说的不是要求，只是提个醒。”鱿鱼笑道，“就是咱们搞的这个合作，可千万不能说给别人听，包括你觉得很可靠的人！”

“为什么。”庄文彦道，“有些事是需要商量的，也需要听听别人的意见！”

“可这件事不行。”鱿鱼摇摇头，“庄总，如果我没猜错，你应该是会跟段高航说吧，那是绝对不可以的！”

“绝对不可以，你说得好像太严重了点吧。”庄文彦假装轻松，“哪有那么复杂，不就一个项目嘛！”

“庄总，我跟你说句实在的话，咱们在一起是为了求财，而我们上面的人可能就不会这么想了，虽然他们不在一个层次上，但性质是一样的。”鱿鱼道，“他们居多考虑的可能是政治层面上的东西，所以对咱们纯经济上的來往合作，估计会很反感，因此，有些事就是不能让他们知道！”

庄文彦听后一想也是，于是点头道：“你说的有一定道理！”

“庄总理解就好。”鱿鱼说到这里站了起來，“那就先这样，你考虑下，过两天我再打电话给你，如果可以的话，就再谈些细节，主要是款项拨付的方式！”

“好吧。”庄文彦虽然一心想答应，因为她已经估算过，一转手应该能赚到两个亿，但是又不得不装出淡然的样子，“那我就再想想！”

其实，庄文彦的心思鱿鱼早已看了出來，之所以说让她好好考虑一下，无非是给她个脸面，让她摆一下架子，同时，也显示自己并不是一定就要非与她合作不可。

不管怎样，综合考虑起來，时间不能拖得太长。

第三天，鱿鱼便拨通了庄文彦的号码。

此时的庄文彦表现得很客气，语调极为平和，说既然合作的是好事，完全可以进一步细谈。

鱿鱼忙说好，他马上就过去，面谈。

再次來到庄文彦办公室，待遇明显上去了，面前多了一杯茶，鱿鱼表示感谢，并问能不能抽烟，庄文彦说无所谓，她对香烟并不反感，然后拿出一盒女士香烟，自己也抽了起來。

“哎哟，没想到庄总也抽烟，那下次來的时候，我得准备点礼物。”鱿鱼装作惊讶道，“都说女人抽烟，能耐过天，看來庄总果真是女人中的真汉子啊！”

“瞧你说的，不就抽支烟嘛。”庄文彦笑了起來，“我的朋友圈里，有好几个都抽呢，没什么稀奇的！”

“也是。”鱿鱼点着头道，“见多不怪！”

“闲话就不说吧，现在谈正事。”庄文彦道，“在合作没问睿�的前提下，款项到位的方式，便是最重要的一环！”

“对，我也关心款项拨付问睿�，这年头建筑行业‘活好干，钱难见’的情况太常见，一般人都怕了。”鱿鱼道，“不过友松沿海高速项目你尽管放心，那可是省里的重点工程，还能差了钱，说句你不爱听的话，当初你竞标不也是看中那一块，钱，肯定是跑不了的！”

提到竞标的事，庄文彦心头不由得腾出一股怒火，不过她没有对着鱿鱼发出來，现在谈的是合作。

“你就不要哪壶不开提哪壶了。”庄文彦道，“直接点，钱到底怎么到位！”

“工程启动资金的拨付肯定会非常及时，因为关系到开工。”鱿鱼道，“不过后续拨款可能会有点延误，因为打申请的手续比较啰嗦，需要点时间，但绝对不会长，也就是十天半月的事，最多也就是一个月。”鱿鱼道，“那个时间，拖一拖也就过去了，总之没有什么问睿�，有问睿�的是我们各层的抽资该怎么进行！”

“那肯定是要根据拨款的进度啊。”庄文彦道，“这是规矩，到哪里都一样！”

“庄总，你是说你们拿大头的，是要根据拨款的进度分批进行，否则动辄上亿的谁也垫不起。”鱿鱼笑道，“可我这个是小头啊，一共就千把万，庄总你不如一次性付给我算了！”

“你口气还不小呢，千把万。”庄文彦道，“那是个小数目！”

“对你來说当然是了。”鱿鱼道，“那要不这样，如果你一次性支付，可以打个折，一千两百万拉倒，少收你三百万！”

庄文彦听到这里有点动心，一下就能节省三百万，挺好，不过再想想，鱿鱼这么痛快地就能减下三百万，何不再杀一把下來，于是笑了笑，说道：“一次性付你的款也行，但折减的额度要加大！”

“嗐，庄总你真是，越有钱越小气，行，直接说吧，你能给多少。”鱿鱼道，“痛快一点！”

“八百万！”

“什么，八百万。”鱿鱼顿时哭丧起脸來，“那也太少了吧，我担的风险有多大你也不是不知道，要不这样，我也不跟你啰嗦了，就按照我说的再少两百万，你就给一个整数，一千万，怎么样！”

“唉，既然你都把话说到这份上了，那我还能怎样呢，只好让步了，总不能僵下去坏了合作大局把。”庄文彦道，“一千万就一千万！”

“庄总爽快。”鱿鱼笑了起來，道：“既然事情都谈妥了，那我们就把有关的协议签一下，等到你那边找好了下家，就先付我一半的钱，五百万，等工程的先期启动资金到位后，工程开工，你再把剩下的五百万给我，如何！”

“可以。”庄文彦道，“不过按照规矩，我得扣一百万作为抵押金，等工程结束后再给你！”

“既然是规矩，那我也不说什么了。”鱿鱼道，“同意就是！”

庄文彦点了点头，打开电脑开始找协议书。

然而就在这时，办公室的门被“砰砰砰”地敲响，似乎很急躁，

第七百七十六章　躲进衣柜

庄文彦告诉鱿鱼，说施丛德來了，从敲门的方式上她几乎可以断定。

鱿鱼一听忙说他必须躲起來，因为施丛德认识他，如果被发现他在这里，那合作的事情可能就要泡汤。

庄文彦很为难，她的办公室不复杂，只有一个小内间，里面是她休息、更衣的地方，从來不让别人进去，但眼下没有办法，只有让鱿鱼入内躲躲。

鱿鱼一溜烟跑进休息间，还顺手把烟灰缸也带了进去。

庄文彦起身去开门。

“庄总这么忙。”开门的时间比较长，施丛德进屋后觉得情况有点不对劲，到处乱瞅，他希望能发现点什么异常的东西，以便能拿來胁迫这个在他面前颇显傲气的女人。

“哪有什么忙的，小睡一会罢了。”庄文彦打着哈欠，道：“昨晚和朋友打麻将，几