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局长成长史-第940部分
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愠幔�20年的马爹利，我欠了安大哥一个大大的人情啊！”安东升说：“兄弟之间，不要太见外。”方圆说：“关于奖学金的事情，我建议，就由阮校长和张副总具体商谈吧。”安东升说：“好啊！这样的事情，我们两个就是最后签个字、盖个章。”方圆说：“是。安大哥，我是不喜欢欠人家的情义。我说话喜欢直来直去，请安大哥不要见怪。我知道，东升集团是目前东州市最大的民营企业，缝纫机销往全世界，国内的市场占有率也位居榜首。这么好的企业，还有什么需要我来出主意的？”安东升长叹一口气，说：“外表看着光鲜的东西，内在不一定光鲜。东升集团现在看，规模很大，市耻大，效益很好，但是也有难念的经。一句话，一言难尽啊！”
安东升也有忧愁的事情吗？方圆心里有疑问，但面容平静地坐在座位上，仔细地聆听安东升的慨叹与讲述，越听，方圆的心越不安，越听，方圆越觉得，东升集团现在在发展的过程中确实面临着严峻的考验。应该说，安东升不是一个只顾眼前利益的企业家，而是一个有相当远见的企业家。
第2680节 1548方圆妙计出山1（）
东升集团现在确实出现了问题。首先面对的，就是广大的中小缝纫机企业的低价竞争问题，其实这样的问题，在各个行业都普遍存在，比如山寨手机、山寨笔记本。这些中小缝纫机企业，以模仿东升集团缝纫机为第一要务，只要东升集团推出新产品，在很短的时间里新产品就被拆解，很快市场上就会出现外表看与东升缝纫机几乎完全一致的缝纫机产品，而价格只是东升缝纫机的一半甚至更低。其次面对的就是市场的饱和问题。缝纫机在国内市场，受纺织、服装业的影响很大，如果纺织、服装业不景气，那么缝纫机行业同样受影响。从目前看，纺织、服装业虽然市场早就是过剩市场，但因启动资金少，技术含量一般，准入容易，所以新增的纺织服装企业依然不少，原有企业的产能扩张也同样有缝纫机新需求，所以国内缝纫机需求仍有比较大的潜力，但受中小企业低价竞争影响，拿订单越来越艰难。从国际市场看，发达国家市躇本没有了，像美国、欧盟等许多国家、国家联合体，都已经基本没有纺织企业，固然有一些世界知名品牌的服装属于这些国家，但多数都是在其他国家订单生产，比如意大利某著名西装品牌，就是委托中国某服装企业代工贴牌，。 平板电子书元一套，然后出口到意大利，在意大利，重新进行分包，再出口到世界其他国家包括中国。这个时候，销售到中国的该品牌的西装，经过国内贴牌生产出口到意大利再从意大利返销出口到中国，倒腾来倒腾去，一套的售价已经在1万元以上了，中国人只挣了贴牌生产的几十元利润，而。 平板电子书元到1万元之间的差价利润，都被谁赚走了，许多人到现在都没有想明白。甚至有的人以自己身穿这世界名牌西装而得意洋洋，以为自己似乎具有了1万元以上的身份，岂不知，这套服装的原始成本仅600多元，只不过加上一个该品牌的商标，于是你就需要花1万多元买下它。所以，在许多发达国家，没有缝纫机市场了。目前的缝纫机市场主要集中在新兴发展中国家、发达国家产业转移对象国，像越南、巴西、埃及、南非等，这几年的缝纫机市场需求量很大。东升集团已经把相当大的精力投入到这些新兴发展中国家。同样，竞争也是相当激烈的，除了要和其他国家的缝纫机厂商竞争，也同样面对着中国中小缝纫机企业的低价倾销问题。前几年，国内因为轿车市场逐渐兴起，中国的摩托车企业基本上都把生产线大量转移到东南亚国家，结果互相压价，不计成本，造成了惨重的后果，在最严重的时候，摩托车竟然是按斤卖，11元/斤。一台成本在2000元的摩托车，因为重量只有。 平板电子书斤，结果只能卖到880元，越卖越亏损，导致许多国内摩托车企业严重负债，一些民企摩托车如过烟云，消失在历史痕迹里，一些国有控股大型摩托车企业，有中央兵工企的头衔，有国家背书，勉力支撑。这样无序的竞争，最终的结果是大家都没得好。安东升已经意识到了这个问题，目前却一直没有找到解决这一问题的办法，面对着企业产量不断上升，市场不断扩大，但利润不断下滑的局面，安东升其实也是忧心如焚。
听着安东升的讲述，方圆陷入了沉思。对于安东升这样的企业家来说，肯定也想过很多的办法，恐怕目前这些办法都没有特别好的效果。东升集团，果然不能光看外表之光鲜，其实也是危机重重。看着正在吸烟的安东升，方圆说：“安大哥，我想抽支烟。”安东升挤出笑容：“你现在也想抽烟啦？”方圆说：“我都替你在发愁呢！”安东升说：“也就是你能理解我啊！别人都以为我现在多风光呢！全国人大代表，东州市著名民营企业家，东州市工商联副主席，全国劳动模范，好像什么好事都有我的。现在，我看也只有方兄弟，知道我有多么难！”方圆说：“我现在非常知道你有多么难。让我再想想。”
接过安东升递过的烟，方圆把烟放到唇边。安东升说：“我来给方兄弟点烟。”方圆说：“不敢劳烦，我自己来。”安东升说：“这第一支烟，你一定要让我点。或许这烟圈散去，方兄弟就能给我妙计三千。”方圆说：“既然认你这个大哥，那你的事情我就会尽心。我经验也不丰富，对企业管理更是门外汉。”安东升说：“或许你的灵感，就是东升公司最佳的灵丹妙药。”
两个人都不再说话，任烟圈在面前扯散出一缕一缕的蓝烟，就如同人飘散的思绪，慢慢在空中任意舒展。仿佛无视阮少修的存在，阮少修坐在那里，感到有些压抑。两个服务员不知道哪里去了。阮少修站了起来，拿着茶杯，给安东升和方圆的茶杯倒上水；又拿着马爹利，给两个人的酒杯倒上一点酒。方圆冲着阮少修点点头：“阮校长，你要是觉得我们两个在这里傻坐着没什么意思，你可以到外面走走，参观参观香格里拉大酒店。”阮少修心动了一下，但拒绝了方圆的好意：“方校长，我还是留在这里，为两位领导服务服务吧。”方圆不再说话，继续他的喷烟吐雾。
门推开了。一位衣冠楚楚的中年男子急匆匆地走了进来，看到房间里只坐着三个人，连声说：“实在抱歉，实在抱歉，今天我们的服务不到位，怠慢了各位贵宾！您是安董事长吧？”安东升说：“你是？”来人恭恭敬敬：“安董事长，我是香格里拉大饭店的执行总经理宋尚勇。今天怠慢了您，我会严肃批评这些员工。实在是不好意思，不好意思。”安东升站了起来，与宋尚勇握手：“宋总，没事。今天的饭不错，我们吃得很好。”宋尚勇说：“我听员工汇报，有两位女贵宾哭着跑出去的。”安东升说：“这件事与你们无关。没事了，我和我兄弟在研究事情。”宋尚勇看看坐在主宾位置的方圆，知道能坐在安东升的主宾位置，这个人一定非常不简单。他非常客气地打招呼：“这位贵宾，您好。这是我的名片，请您多包涵，请您对香格里拉多提宝贵意见。”方圆站了起来，与宋尚勇握手：“宋总，您好。”宋尚勇说：“请问您怎么称呼？”安东升说：“他是我的好兄弟，东州市教育局副局，东州5中校长，是东州市最年轻的副处级领导。”宋尚勇说：“原来您就是方校长，幸会幸会。”方圆说：“您知道我？”宋尚勇说：“我们经商的，特别是香港人，都很关心国内的政治。在东州开办大酒店，自然要关心东州的政治。今年的两会，您的大名多次出现在东州各媒体上，还有您的专访，我也拜读过。不知道是称呼您方局还是称呼您方校长，今天能够认识年轻有为的您，实在太荣幸了。”方圆说：“不敢当，不敢当。叫我小方或方圆就可以。”宋尚勇说：“还是称呼您方局吧。安董事长，方局，今天晚上，两位贵宾来香格里拉，没有吃好，是我的责任。这样，今天的饭金，没有办法给免，但这瓶20年陈酿的马爹利，就当是我宋尚勇送给二位贵宾的，请一定不要推辞。”安东升说：“一瓶酒，我还是消费得起的。”宋尚勇说：“请安董事长一定不要误解我的诚意。我这里还有两张vip金卡，送给两位贵宾，从下一次开始，只要您来香格里拉大酒店，出示这张vip金卡，您的餐饮可享受8。5折优惠，订房可享受7折优惠。”说着，宋尚勇从西装口袋里摸出两张金卡，一张递给安东升，一张递给方圆。安东升说：“那谢谢宋总了。今天的事情啊，与你的服务员没有关系，是我们自己的事情。”方圆看看站在一边，像受惊吓的小鹿一般脸色苍白的年轻小女孩，同情之心油然而生：“宋总，安董事长说得对。这件事与你们的两位服务员妹妹没有任何关系，请不要批评她们，也不要扣发她们的工资。”宋尚勇说：“好的，既然两位贵宾说情，那么，这一次就不处分你们两个了。”两个服务员连忙上前，款款施礼：“谢谢安董事长，谢谢方局长。”方圆摆了摆手，说：“你们都去吧。”宋尚勇说：“安董事长，方局，过一会儿，我一定来向今天的各位贵宾敬一杯赔罪酒。您二位先忙，我先暂回。”安东升和方圆送宋尚勇到门口，握手告别。
回到座位坐下，方圆说：“安大哥，是不是可以把他们都叫回来了？”安东升说：“就怕她不回来呀。”方圆说：“如果她连这样的觉悟都没有，我看东升公司留下她也没有太大的价值。安大哥，找一个有用的人才不容易，但找一个年轻、漂亮的女子，应该不是什么困难事吧？”安东升愣了一下，看看脸色平静的方圆，一下子明白了方圆的意思，他重重地拍了拍方圆的肩膀，哈哈大笑：“好你个方兄弟，说得很对。这个时代，最不缺的就是美女了，换个人比换件衣服还方便呢！”方圆没有笑，说：“我还想抽支烟。”
第2681节 1548方圆妙计出山2（）
方圆自己点上一支烟，吸了一口，说：“这烟味道不错。”安东升说：“兄弟要是喜欢抽烟，我负责给你供烟。我喜欢利群烟，与中烟清江公司的老总很熟，我的烟都是直接从那里进货的。这烟确实不错，叫休闲利群，应该是清江省最好的烟了，1。 平板电子书一条。”方圆说：“谢谢。我平常不吸烟，只是今天听了安大哥讲东升公司的事情，我在想突破点，觉得有难度呢！”安东升说：“是啊！兄弟最理解，外表光鲜有的时候就是外强中干。”方圆说：“与外强中干扯不上边。但在繁华之时居安思危。安大哥还真是一位有远见的企业家，在这一点上，我是很佩服的。”方圆侧过脸，对阮少修说：“少修，请他们都回来吧。”阮少修说：“好。”阮少修出了门，安东升则拿起电话，对着电话说了一句：“送一条我抽的烟上来，在春兰厅。”方圆苦笑：“安大哥，你还真让你司机送上来呀！”安东升说：“方兄弟一字值千金。虽然现在还没有说，但等你想好了，我相信比你一条烟的价值，那是不知高了多少倍。”方圆吸一口烟，吐出一个漂亮的烟圈，悠然如神仙一般。方圆说：“他们都不在，我的想法便是您的决策。当然，我的主意或许不好，谨供安大哥参考。”安东升说：“好，快说，我已经迫不及待了。”方圆说：“我知道东升公司的缝纫机质量是最棒的，这就是我们的优势。如果我们打低价策略，反而降低了我们品牌的价值。所以，对于东升公司本厂的缝纫机产品，不但不能降价，在钢材涨价或其他配件涨价的时候，我们的缝纫机还要同步涨价。”安东升苦笑：“那不就更没有市场了。”方圆说：“不对。我们本厂的产品，就主攻高端缝纫机市场。安大哥你看我手里的烟，这一条是1。 平板电子书元，一盒是180元，这一支就是9元啊！它的价格跌了吗？没有！它的市场没有了吗？仍然在c抽利群烟的，还是要抽利群烟。我听说中国最贵的烟，是黄鹤楼，限量版的，一条8500元；还有熊猫特供，两盒5000元，固然吸这样的人群很少，但什么时候还听说他们要换低档次的烟来吸吗？”安东升看着手里夹着的这一支利群烟，狠狠地吸了一口，说：“有道理，兄弟。你继续。”方圆说：“街头卖5元一包、2元一包的烟，它永远占领的都是这5元的市场、2元的市场，那是只有农民工兄弟或下岗失业兄弟才会去吸的烟。什么时候，这个市彻影响到安大哥吸180元一盒的利群烟了吗？”安东升说：“说得好。”方圆说：“市场分工各有不同，高端的就是高端的，低端的就是低端的。我建议，东升公司实施三品牌战略，大的品牌都是东升，但东升主品牌主攻高端市场，绝不降低身价；同时，兼并一家或几家中等规模的缝纫机企业，设立第二子品牌，主攻中端市场；设立第三子品牌，主攻低端市场。这样，用东升主公司的产品牢牢占据高端市场份额，而用第二品牌和第三品牌，去扩大在中低端市场的份额，这东升就是招牌，适当的技术改造，少量的资金投入，就能让这些低端缝纫机借着东升的名气和市场销售渠道，继续扩大市场份额。而我们的利润因为有了高端市场的保证，就不用太过担心。”
安东升撮了几口烟，忍不哈大笑起来：“好啊，方兄弟，行家一出手，便知有没有。你说得实在太好了。好，我就准备这么办了。”方圆说：“我觉得这还不够。”安东升脸色兴奋得有些发红：“哦，还有好主意，快快讲。”方圆说：“不知道安大哥是否知道战略合作伙伴的含义？”安东升说：“战略合作伙伴？”
房间的门开了，阮少修在最前面，把门倚住，丁春晓、陈秋苹走了进来，回到自己的座位。张立之出现在众人的视线里，默默的，很沉稳的，坐回副陪位置。池丽萍走在最后，低眉垂首，似乎心事重重，轻咬的嘴唇，显然说明内心世界还在进行着激烈的思想斗争，但能够返回宴会厅，就说明她已经想明白了一些事情，也是有相当的勇气。她莲步轻移，款款动人，即便如此，也掩饰不住她的美丽。方圆感叹：这可真是一只狐狸精啊！连生气和悲伤的时候，都这么漂亮！不过，从刚才的试探看，安东升只是把她当作一件漂亮的衣裳，是可以随时脱去的，无足轻重，并非在安东升的心目中有无可替代的地位。
有了这样的底气，当带着淡雅清香的丽人坐在自己身边的时候，方圆淡然地问：“想通啦？”池丽萍似乎不敢抬头，也不愿说话。安东升急等着听方圆要讲那战略合作伙伴呢，当即拍了桌子，厉声说道：“池丽萍，我方兄弟问你话呢，赶紧回答！”吓得池丽萍立刻站了起来，眼泪又叭嗒叭嗒地掉下来。方圆说：“安大哥，你会吓坏她的。你要知道，我可是怜香惜玉的人。”安东升说：“没想通，站一边去反醒！我和方兄弟还有事呢！”在安东升的面前，池丽萍不敢反抗，默默地走到墙边站住，眼睛看了一眼方圆，满是幽怨和痛恨。
方圆装作视而不见，问：“安大哥，刚才我讲到哪里了？”安东升这件事上记性很好：“战略合作伙伴，战略合作伙伴。”方圆说：“世界上有最成功的合作伙伴，他们的合作看起来似乎不太搭界，但确实取得了合作双赢的结果。美国的微软公司是世界上最大的软件制作商，他们生产的windows视窗操作系统现在已经占据了世界95％的市场；美国的intel公司是世界上最大的cpu生产商，目前，其市场占有率在80％以上。最初两家公司，都不是规模很大的公司，但这两家公司的负责人，达成了战略合作伙伴关系，微软在程序设计时加入了优化和支持intel公司生产的cpu程序，intel公司在cpu生产时加入了优化微软程序操作的专有设计。结果，两家公司互相支持，都各自成为行业系统的领军企业。”安东升说：“说得好。”方圆说：“中国近几年一直在开发龙芯cpu项目。应该说，中国非常需要有独立自主的cpu，但至今龙芯不能广泛投入使用的原因在哪里呢？”安东升说：“在哪里？”方圆说：“在于微软公司不答应在其windows操作系统里加入支持龙芯的代码，龙芯所生产的计算机到现在根本无法使用windows操作系统，只能使用免费开放代码的linux系统。而中国，又没有属于自己的中文操作系统，所以龙芯步履艰难，就在于它没有找到一家合适的战略合作伙伴。”安东升一拍大腿：“方兄弟，你说得太对了。把你放到学校当校长实在太可惜了，你绝对应该出来当总经理，当企业家。”方圆笑笑：“我哪里有这样的本事。只是抽了你几支1。 平板电子书元一条的利群烟，想到了这么一点。”安东升说：“这个兔崽子，我
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